【摘要】現(xiàn)在國(guó)內(nèi)出版社和國(guó)外出版社的合作越來越多，但真正對(duì)外出版的圖書較少，能在國(guó)外主流市場(chǎng)銷售的圖書更少。本文從“出版合作”和“合作出版”兩個(gè)詞匯入手，嘗試?yán)迩迤湔Z義差別，然后介紹我國(guó)對(duì)外圖書合作出版的收支項(xiàng)目，并討論對(duì)外圖書合作出版的盈利模式。

【關(guān)鍵詞】合作出版；盈利模式

【作者單位】尤建忠，浙江工商大學(xué)人文與傳播學(xué)院。

2016年北京國(guó)際圖書博覽會(huì)的亮點(diǎn)之一是出版社之間的合作更為緊密。中國(guó)出版集團(tuán)公司總裁譚躍在“2016國(guó)際出版企業(yè)高層論壇暨‘國(guó)際出版網(wǎng)上線儀式”上指出，中國(guó)提出建設(shè)“一帶一路”的倡議，目前已有100多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織參與，有30多個(gè)沿線國(guó)家簽署了“一帶一路”合作協(xié)議。時(shí)代出版?zhèn)髅匠晒εe辦首屆“一帶一路”出版合作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，來自印度、越南、埃及、馬來西亞、澳大利亞等“一帶一路”沿線國(guó)家數(shù)十家知名出版機(jī)構(gòu)的代表和專家學(xué)者參加了論壇。廣西師范大學(xué)出版社通過與克羅地亞兒童圖書出版社簽約形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在克羅地亞創(chuàng)建全資公司Magic Elephant Books。浙江大學(xué)出版社與Palgrave Macmillan出版公司簽約，合作出版“中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展”叢書英文版。亞馬遜與中國(guó)對(duì)外翻譯與傳播研究中心暨中國(guó)文化譯研網(wǎng)（CCTSS）聯(lián)合啟動(dòng)“CCTSS—亞馬遜”中國(guó)當(dāng)代文學(xué)精品翻譯合作項(xiàng)目。

國(guó)內(nèi)外出版社合作的新聞看似很多，但真正能和國(guó)外出版社達(dá)成良好合作的國(guó)內(nèi)出版社，目前占全國(guó)出版社總數(shù)的比例并不高。而且，國(guó)內(nèi)很多出版社與國(guó)外出版社的出版合作還停留在外文圖書版權(quán)的引進(jìn)上，中文版圖書的版權(quán)輸出很少，更不要說和國(guó)外出版社合作出版英文圖書，在國(guó)外發(fā)行。

業(yè)內(nèi)人士都明白，輸出版權(quán)是零投入賺小錢，合作出版是大投入分享利潤(rùn)。因此，合作出版才是國(guó)內(nèi)出版社應(yīng)該積極爭(zhēng)取的對(duì)外合作模式。

為了幫助國(guó)內(nèi)出版社了解對(duì)外圖書合作出版的情況，本文從“出版合作”和“合作出版”兩個(gè)詞匯入手，嘗試?yán)迩迤湔Z義差別，然后介紹我國(guó)對(duì)外圖書合作出版的收支項(xiàng)目，并討論對(duì)外圖書合作出版的盈利模式，幫助國(guó)內(nèi)出版社根據(jù)實(shí)際情況去思考適合自己的、既能獲利又能“走出去”的合作模式。畢竟，和國(guó)外出版社合作，盈利才是最大的驅(qū)動(dòng)力。

一、出版合作與合作出版的關(guān)系

嚴(yán)格說來，出版合作包含合作出版，合作出版只是出版合作的一小塊，它們都和版權(quán)貿(mào)易有密切聯(lián)系。

1.出版合作

出版合作泛指有關(guān)出版或出版社的各類合作，比如可以是兩家出版社之間的出版業(yè)務(wù)（如版權(quán)貿(mào)易、合作出版等）、人員培訓(xùn)、信息交流等方面的合作，也可以是某個(gè)公司與出版社就某類圖書出版的合作，或者是某個(gè)公司與出版社就某本圖書發(fā)行在宣傳方面的合作。

出版合作涉及版權(quán)貿(mào)易，版權(quán)貿(mào)易是指有償轉(zhuǎn)移版權(quán)中某項(xiàng)使用權(quán)的法律行為，其實(shí)質(zhì)是權(quán)利人對(duì)版權(quán)的行使。通俗地說，在圖書的版權(quán)貿(mào)易中，只有獲取版權(quán)的一方投入人力和財(cái)力，承擔(dān)出版風(fēng)險(xiǎn)。而原先的版權(quán)擁有方不投入財(cái)力或人力，僅以收取版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)獲利。

2.合作出版

合作出版是兩家或多家出版社，或出版社與民營(yíng)出版公司，以人力或財(cái)力共同參與的出版活動(dòng)。它們可以共同確定選題，或共同投入資金，其性質(zhì)是民事法律上的合伙行為。其和版權(quán)貿(mào)易的單方面投入人力和財(cái)力是不同的。

在國(guó)內(nèi)，合作出版可以是出版社與出版社之間的合作，如《中國(guó)閱讀：全民閱讀藍(lán)皮書》（第二卷）由中國(guó)書籍出版社和海天出版社聯(lián)合出版；也可以是出版社與民營(yíng)出版公司之間的合作，如出版社與教育機(jī)構(gòu)或者民營(yíng)圖書工作室的合作。目前國(guó)內(nèi)較為著名的民營(yíng)出版公司有磨鐵（現(xiàn)隸屬于北京聯(lián)合出版公司）、星火英語等。

合作出版與版權(quán)貿(mào)易的最大區(qū)別在于：合作出版雙方都要投入人力或財(cái)力，版權(quán)貿(mào)易版權(quán)擁有方不用投入。當(dāng)然，有投入就有得失，因此合作出版的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的版權(quán)輸出，但同時(shí)也有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

二、對(duì)外圖書合作出版的收支項(xiàng)目

既然合作出版是共同投入人力或財(cái)力，對(duì)出版社而言，就有收入或支出。同樣一個(gè)工作，其費(fèi)用可以是支出，比如由自己承擔(dān)；也可以是收入，比如由對(duì)方出版社承擔(dān)——這完全取決于合作出版時(shí)簽訂的協(xié)議。

要分析對(duì)外圖書合作出版的盈利模式，我們首先要搞清對(duì)外圖書合作出版有哪些收支項(xiàng)目。這里，筆者介紹一些常見的收支項(xiàng)目。

1.編校費(fèi)

編校費(fèi)是圖書編輯校對(duì)的開支，與圖書字?jǐn)?shù)有關(guān)，與圖書利潤(rùn)無關(guān)。就目前情況來看，我國(guó)出版社的編輯人員和校對(duì)人員的收入遠(yuǎn)低于國(guó)外出版社同行的收入。相應(yīng)地，在編校費(fèi)開支方面，國(guó)內(nèi)出版社也遠(yuǎn)低于國(guó)外出版社。因此，在編輯能力同等的情況下，國(guó)內(nèi)出版社的編輯人員比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.翻譯費(fèi)

翻譯費(fèi)是將圖書原版本語言翻譯成圖書現(xiàn)銷售地語言的費(fèi)用開支。目前，我國(guó)圖書“走出去”最大的障礙是語言翻譯。因此，對(duì)外圖書合作出版，必須要解決圖書內(nèi)容翻譯的問題。而優(yōu)秀的翻譯人員，其翻譯費(fèi)用不菲。

2016年北京國(guó)際圖書博覽會(huì)啟動(dòng)“CCTSS—亞馬遜”中國(guó)當(dāng)代文學(xué)精品翻譯合作項(xiàng)目，就是為了解決圖書翻譯的問題。為了完成該項(xiàng)目，亞馬遜決定在未來5年中將投入1000萬美元，用于外國(guó)文學(xué)作品的翻譯。

3.排版印刷費(fèi)

排版印刷費(fèi)是將文字作品按要求設(shè)計(jì)排版，并印刷成可供銷售的成品圖書過程中產(chǎn)生的費(fèi)用。

國(guó)內(nèi)的排版印刷成本與西方國(guó)家相比更具有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，國(guó)內(nèi)許多印刷公司承接了西方國(guó)家的圖書印刷業(yè)務(wù)。

4.物流費(fèi)

物流費(fèi)是圖書在不同國(guó)家之間空間位移，比如將印刷好的圖書從一國(guó)運(yùn)輸至另一國(guó)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用。一般來說，物流費(fèi)主要包括外貿(mào)出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)和貨運(yùn)費(fèi)。

5.外貿(mào)補(bǔ)貼

圖書的外貿(mào)補(bǔ)貼，主要是以退稅的方式體現(xiàn)的，嚴(yán)格說來這不是政府的補(bǔ)助，而是一種稅收優(yōu)惠。退稅是將出口貨物在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)繳納的增值稅、消費(fèi)稅，在貨物報(bào)關(guān)出口后退還給出口企業(yè)的一種稅收管理制度，是一國(guó)政府對(duì)出口貨物采取的一項(xiàng)免征或退還國(guó)內(nèi)間接稅的稅收政策。實(shí)際操作上，退稅是先征后退。

根據(jù)最新的稅收政策，以49019900002為代碼的“其他書籍、小冊(cè)子及類似的印刷品”出口增值稅為17%或13%，出口退稅率為13%。顯然，出版社如能成功申請(qǐng)圖書出口退稅，可以節(jié)省很大一筆開支。但要申請(qǐng)外貿(mào)出口退稅，出版社必須具有進(jìn)出口資質(zhì)，目前國(guó)內(nèi)很少有出版社具備這種資質(zhì)，因此，出口退稅只能由外貿(mào)公司申請(qǐng)并獲取。

6.政府資助

政府對(duì)出版“走出去”的資助，主要包括“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”資助、“中國(guó)文化著作翻譯出版工程”資助和“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程”資助。

（1）“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”資助

“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”（www.chinabookinter-national.org）由國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)起并提供資助。該計(jì)劃專門用于資助出版中國(guó)圖書和向國(guó)外圖書館贈(zèng)送圖書，以便讓世界各國(guó)人民更好地了解中國(guó)。

從2004年起，一方面，該計(jì)劃每年兩次收集國(guó)內(nèi)出版社計(jì)劃對(duì)外推廣的圖書，制作“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”推薦書目，利用書展、媒體、網(wǎng)站、雜志等各種渠道向國(guó)外出版機(jī)構(gòu)介紹和推薦中國(guó)圖書；另一方面，該計(jì)劃接收國(guó)內(nèi)外出版社資助申請(qǐng)，凡符合資助條件并通過審查的，國(guó)務(wù)院新聞辦公室將與申請(qǐng)單位簽訂資助協(xié)議書。資助協(xié)議書簽訂后，國(guó)務(wù)院新聞辦公室向申請(qǐng)單位撥付全部資助費(fèi)用的50%，待所資助圖書正式出版后，出版機(jī)構(gòu)須提供樣書若干冊(cè)，國(guó)務(wù)院新聞辦公室再撥付其余的資助費(fèi)用。

從“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”實(shí)施情況來看，該計(jì)劃主要用于資助翻譯費(fèi)，其資助項(xiàng)目較多，中外出版社均可申請(qǐng)。

（2）“中國(guó)文化著作翻譯出版工程”資助

“中國(guó)文化著作翻譯出版工程”是“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”的加強(qiáng)版，它不僅資助翻譯費(fèi)，還資助出版及推廣費(fèi)用。該工程始于2009年，也是由國(guó)務(wù)院新聞辦公室推出的，首批入選的項(xiàng)目有北京大學(xué)出版社的《中華文明史》四卷本、上海世紀(jì)出版集團(tuán)的“發(fā)現(xiàn)中國(guó)”叢書、江蘇鳳凰出版集團(tuán)的“中國(guó)符號(hào)”叢書、五洲傳播出版社的“人文中國(guó)”叢書和浙江大學(xué)出版社的“中國(guó)科技進(jìn)展”叢書。

顯然，“中國(guó)文化著作翻譯出版工程”的資助要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”。

（3）“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程”資助

“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程”是原新聞出版總署于2009年10月推出的一項(xiàng)重點(diǎn)骨干工程。目前，國(guó)家新聞出版廣電總局每年年底會(huì)下發(fā)下一年度申報(bào)“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程”資助項(xiàng)目的通知，以便各出版社及時(shí)申報(bào)。從該工程的實(shí)施情況來看，國(guó)家新聞出版廣電總局每年資助100多種圖書，每年資助總額超過3000萬元。

三、對(duì)外圖書合作出版的盈利模式

根據(jù)現(xiàn)行的合作出版情況，對(duì)外圖書合作出版的盈利模式主要有以下幾種。

1.編輯排版印刷型

這種模式是以中國(guó)出版社的編輯排版印刷具有較大的成本優(yōu)勢(shì)、雙方已經(jīng)有過多次出版合作、相互信任為前提的。國(guó)外出版社除非缺少編輯人員，并確信中國(guó)出版社的編輯能力，否則不會(huì)將編輯加工環(huán)節(jié)分包出去，畢竟中方編輯人員不是使用母語編輯。同時(shí)，國(guó)外出版社還會(huì)擔(dān)心有內(nèi)容外泄的風(fēng)險(xiǎn)，因此他們一般與中國(guó)的印刷制作公司合作，而不與中國(guó)出版社合作。顯然，這一模式的出版合作純粹是為了經(jīng)濟(jì)利益，沒有中國(guó)文化“走出去”的成分。

2.外包發(fā)行型

外包發(fā)行型顧名思義，是國(guó)外出版社看中我國(guó)出版社的圖書，然后委托我國(guó)出版社編輯、印刷，再運(yùn)送到外國(guó)的指定地點(diǎn)，由國(guó)外出版社承擔(dān)發(fā)行任務(wù)。

此時(shí)，圖書的選題是雙方認(rèn)可的，國(guó)內(nèi)出版社的編輯加工要經(jīng)過國(guó)外出版社審稿同意。至于費(fèi)用，國(guó)內(nèi)出版社承擔(dān)選題成本、作者稿酬、編校費(fèi)、印刷費(fèi)和外貿(mào)費(fèi)用。國(guó)外出版社按照?qǐng)D書定價(jià)的某一折扣支付圖書成本價(jià)。比如，德國(guó)施普林格出版社和國(guó)內(nèi)的一些出版社（如我國(guó)的高等教育出版社、清華大學(xué)出版社、科學(xué)出版社、浙江大學(xué)出版社、中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社等）合作出版的英語科技類圖書和社科類專著，就是采取這種合作模式。

外包發(fā)行型合作成功的前提，是國(guó)外出版社支付的成本價(jià)在沖抵國(guó)內(nèi)出版社的各種費(fèi)用后還有盈利。事實(shí)上，國(guó)外專著的定價(jià)非常高，即使折扣很低（比如低于三折），印制的圖書量很少（比如幾百冊(cè)），國(guó)內(nèi)出版社也有較大的盈利空間。如果讀者需求量大，隨著圖書單本生產(chǎn)成本的下降，盈利空間會(huì)更大。

3.補(bǔ)貼型

有些圖書因市場(chǎng)需求量小，完全靠市場(chǎng)營(yíng)銷根本無法盈利，但又必須對(duì)外發(fā)行，以傳播我國(guó)的文化，這就需要通過政府補(bǔ)貼來推動(dòng)對(duì)外合作出版的實(shí)施。

政府的補(bǔ)貼是有選擇性的，也就是政府只對(duì)國(guó)家層面要向外推廣的文化產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，因此，國(guó)內(nèi)出版社可精心選題以滿足補(bǔ)貼條件。政府的補(bǔ)貼力度很大，這從每年批準(zhǔn)的項(xiàng)目數(shù)和補(bǔ)貼金額可以看出，單個(gè)項(xiàng)目，僅翻譯費(fèi)補(bǔ)貼就有七八萬元（視作品篇幅而定），如果還有其他出版費(fèi)用補(bǔ)貼，那整個(gè)項(xiàng)目可能獲得十幾萬元，甚至幾十萬元的資助。

4.利潤(rùn)分成型

這種模式是國(guó)內(nèi)外出版社共同商定各自出資比例和項(xiàng)目崗位人員，一起出版共同論證的選題，分成多少要視出資和出人力的比例來決定。雙方合作時(shí)，可以由一方完成部分環(huán)節(jié)，另一方完成余下環(huán)節(jié)。比如出版中國(guó)傳統(tǒng)文化圖書，可以由國(guó)內(nèi)出版社尋找內(nèi)容資源和作者，翻譯人員則由雙方討論確定。編輯工作可以由國(guó)外出版社完成，也可以先由國(guó)內(nèi)出版社編輯加工，然后由國(guó)外出版社負(fù)責(zé)審稿。之后的排版印刷可以在國(guó)內(nèi)完成，然后運(yùn)送到國(guó)外，交由國(guó)外出版社發(fā)行。

這類合作涉及各種費(fèi)用的計(jì)算問題。比如，編輯費(fèi)是按國(guó)內(nèi)成本（較低）計(jì)算還是按國(guó)外成本（較高）計(jì)算，排版印刷是按國(guó)內(nèi)實(shí)際支出計(jì)算還是按國(guó)外高支出情況計(jì)算，等等。這些具體問題最好在合作出版協(xié)議上寫清楚、列明白。

5.外貿(mào)退稅型

我國(guó)為鼓勵(lì)圖書出口實(shí)施的退稅政策力度很大，退稅是在國(guó)外購(gòu)買方支付合同金的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這時(shí)就需要購(gòu)買方給國(guó)內(nèi)出版社打入外匯，外匯打得越多，退稅也就越多。外包發(fā)行型的合作模式滿足了外貿(mào)退稅的條件，因此受到不少國(guó)內(nèi)外出版社的青睞。

6.創(chuàng)建分公司型

筆者在本文只討論和國(guó)外出版社合作，創(chuàng)建國(guó)外分公司。至于國(guó)內(nèi)出版社去國(guó)外創(chuàng)建分公司，那是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)要討論的范疇。

國(guó)內(nèi)出版社與國(guó)外出版社合作創(chuàng)建的分公司，分為獨(dú)資公司和合資公司。（1）獨(dú)資公司。與國(guó)外出版社合作，設(shè)立獨(dú)資公司，國(guó)外出版社也會(huì)參與部分工作。比如廣西師范大學(xué)出版社和克羅地亞兒童圖書出版社合作，在克羅地亞創(chuàng)建廣西師范大學(xué)出版社的全資公司Magic Elephant Books，雖然這個(gè)分公司是廣西師范大學(xué)出版社的獨(dú)資公司，但邀請(qǐng)了克羅地亞兒童圖書出版社創(chuàng)建人卡斯米爾擔(dān)任分公司的總經(jīng)理。類似的還有浙江少年兒童出版社收購(gòu)澳大利亞新前沿出版社，后者是前者的一個(gè)海外全資子公司。（2）合資公司。目前，國(guó)內(nèi)有很多合資公司，如接力出版社與埃及的大學(xué)出版社、埃及智慧宮文化投資（出版）公司合作創(chuàng)辦的接力出版社埃及分社，安徽少年兒童出版社與黎巴嫩數(shù)字未來公司合資創(chuàng)建的時(shí)代未來有限責(zé)任公司，安徽美術(shù)出版社與澳大利亞ATF出版社共同投資設(shè)立的時(shí)代亞澳公司，等等。

四、對(duì)外圖書合作出版盈利模式的思考

從前文的盈利模式可以歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。其一，編輯排版印刷型既無益于圖書“走出去”，又無益于出版社品牌建設(shè)（出版的圖書上沒有國(guó)內(nèi)出版社的名稱），因此，這一模式僅僅是為了盈利。其二，外包發(fā)行型有時(shí)也可以是外貿(mào)退稅型，如果內(nèi)容合適，還可以是補(bǔ)貼型。比如，國(guó)內(nèi)出版社和德國(guó)施普林格出版社合作出版的項(xiàng)目，既是外貿(mào)退稅型又是補(bǔ)貼型。其三，利潤(rùn)分成型主要看具體項(xiàng)目的操作，其也可能與外貿(mào)退稅型或補(bǔ)貼型結(jié)合。其四，創(chuàng)建分公司型在國(guó)外出版，不涉及外貿(mào)。

究竟哪家國(guó)內(nèi)出版社對(duì)外合作實(shí)力強(qiáng)，一年一度的“中國(guó)圖書海外館藏影響力排名百?gòu)?qiáng)”是一個(gè)指標(biāo)，雖然這個(gè)榜單更多考量的是外向型出版，但其公布的圖書海外館藏?cái)?shù)據(jù)與各社每年出版的新品種數(shù)相比，還是能反映國(guó)內(nèi)版社對(duì)外發(fā)展存在的問題。因此，各出版社在具體運(yùn)作時(shí)，要考慮自身的資源情況，選擇適合自身的盈利模式，唯有這樣，才能把對(duì)外圖書合作出版做好。

筆者認(rèn)為，在新時(shí)期研究對(duì)外圖書合作出版模式，特別是其盈利模式，對(duì)促進(jìn)各社的對(duì)外圖書合作出版工作有較大的現(xiàn)實(shí)意義。

[1]劉華初.從版權(quán)引進(jìn)到合作出版：圖書版權(quán)貿(mào)易發(fā)展的趨勢(shì)[J] .編輯學(xué)刊，2007（2）：25-26.