企業(yè)應(yīng)用實踐是聚磷酸銨推廣的原動力

中國農(nóng)用聚磷酸銨液體肥料產(chǎn)品應(yīng)用研討會

Special Report 專題報道之聲音

中國農(nóng)用聚磷酸銨應(yīng)用研討會期間，企業(yè)針對農(nóng)用聚磷酸銨的高效推廣模式、聚磷酸銨肥料產(chǎn)品的氮磷鉀相互融合問題、農(nóng)用聚磷酸銨團體標(biāo)準(zhǔn)的意見征集展開討論，甕福集團等在聚磷酸銨應(yīng)用、推廣、研發(fā)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)代表紛紛暢所欲言，提出了很多寶貴的建設(shè)性意見。

河北萌幫水溶肥有限公司副總經(jīng)理 孟國明 好肥料關(guān)鍵要推廣好

當(dāng)前，我國土地流轉(zhuǎn)工作有序進行，但是流轉(zhuǎn)速度較為緩慢，土地規(guī)模較大的種植大戶還不多，所以我們國內(nèi)水溶肥料企業(yè)的盈利點還是在相對來說產(chǎn)出較高的經(jīng)濟作物上。而且對于聚磷酸銨這個產(chǎn)品，許多專家也都提到，單獨去施是不科學(xué)的，一定要配肥。所以國際市場上分銷工廠的方式可以幫助國內(nèi)聚磷酸銨產(chǎn)品企業(yè)拓寬市場。

其次，示范加觀摩仍是適合國內(nèi)產(chǎn)品市場推廣的一個重要方式。過去我們?yōu)榱诉_到高產(chǎn)，一味地就施肥料講肥料，片面的施肥，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)很多的土壤問題。我們公司專門成立一支技術(shù)服務(wù)隊伍，會針對不同的土壤，按照它的物理和化學(xué)特性，去匹配不同的產(chǎn)品，在合理平衡的情況下保障農(nóng)戶實現(xiàn)高產(chǎn)高收。

產(chǎn)品的適用性問題我希望和大家分享一下。在國外，不僅是農(nóng)戶，生產(chǎn)銷售企業(yè)也要更注重產(chǎn)品的適用性，這點與國內(nèi)價值觀念不相符。國內(nèi)強調(diào)的更多的是一個產(chǎn)品的賣相，顏色是否均勻，顆粒是否均勻，包裝是否美觀。像聚磷酸銨作為原料來配置液體肥，然后進行噴灌施肥。所以在國外，我們見到的很多是直接將濕漉漉的產(chǎn)品給客戶送去，而國內(nèi)做水溶肥料的企業(yè)反倒是要干燥，要流動性好，不結(jié)塊，這本身就背離了肥料的實際應(yīng)用。

云南馬龍三?？萍籍a(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理 王暉 標(biāo)準(zhǔn)、溫度、轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵問題

海南有十八怪，我想其中有三個怪一定是留給聚磷酸銨的。說它怪，主要是因為面對它，我們還有很多的疑問，而這些疑問我們需要的是來自專家權(quán)威層面，對聚磷酸銨產(chǎn)品的一個客觀、公正、科學(xué)的定位。

首先我想提出三個問題，相信也是很多涉及聚磷酸銨產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或者銷售企業(yè)的一些疑惑。其一是用傳統(tǒng)的肥料標(biāo)準(zhǔn)能否分析出聚磷酸銨中的五氧化二磷？其二是關(guān)于水解的過程。都說南方溫度高，北方溫度也高，到了夏季，北方氣溫超過30度也是很常見的，所以作為用戶來講我們很擔(dān)心的問題就是溫度太高，聚磷酸銨的水解過程會相對加快，給存儲帶來一定問題，應(yīng)該如何應(yīng)對？其三則是關(guān)于聚磷酸銨在土壤中的轉(zhuǎn)化問題，有人說聚磷酸銨是在微生物的作用下實現(xiàn)在土壤中的轉(zhuǎn)化，但是我們使用灌裝或者少灌的方式，水中沒有那么多的微生物怎么辦？而且在微生物的作用下，轉(zhuǎn)化的速度究竟有多高，我們急需精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和專業(yè)的分析。

關(guān)于螯合這個詞，我也存在疑問，聚磷酸銨的這個作用到底能不能稱為螯合作用，我想得到專家的準(zhǔn)確解讀。所以這也是我所希望的，從一開始我們能將新生物的一些關(guān)鍵詞做出正確解答，這也是對市場本身的一個良好的交代。同時我認為企業(yè)為了研究，可以去做實驗，但是在聚磷酸銨的應(yīng)用推廣上，大家應(yīng)該達成共識，那就是不能單獨地去做聚磷酸銨的應(yīng)用推廣。如果單獨去做，整個平衡就會被打破，出現(xiàn)很多作物生長不良好的搭配。最后，我還是希望將聚磷酸銨作為新的原料，液體肥料的新方向，從一開始做穩(wěn)做實，做堅挺，使其能夠直接改良土壤，造福農(nóng)戶。

汕頭市微補植物營養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理 余濤 中微量元素：少虛多實細化分工

現(xiàn)在大家把中微量元素提到議事日程上來，那么我對行業(yè)最大的期望就是多一些實的做法，少一些虛的概念。因為現(xiàn)在的肥料廠很多，忽悠也很多，概念滿天飛，到底誰該信，該信誰？我們確實容易迷了方向。

在中微量元素的推廣過程中，我們需要讓農(nóng)戶能夠看到實際的效益，否則產(chǎn)品很難賣出去。給作物補充中微量元素實際就像給人體補鈣，有些人體必須的元素不可或缺，當(dāng)發(fā)現(xiàn)真正缺的時候再補就為時已晚。作物缺了鈣或者缺鐵也是同理，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了再去補，噴三遍五遍是看不到效果的，所以給作物補充中微量元素的工作需要提前去做。

但是從這么多年的推廣工作來看，如果真靠單槍匹馬、單打獨斗是不行的，很難去完成這項工作。如今我們成立了土壤肥料聯(lián)盟，在聯(lián)盟里我們聯(lián)合了幾家做不同品類的企業(yè)，大家互補，將各自擅長的產(chǎn)品結(jié)合，形成組合搭配銷售，這樣對整個行業(yè)，包括對肥料企業(yè)的生存、發(fā)展都有非常深遠的意義。

社會進步最明顯的標(biāo)志就是社會分工的細化。不論是生產(chǎn)廠家還是銷售企業(yè)，大家不妨將思路打開，不要想著將所有東西都做全，而是將自己擅長的做精，站在各自企業(yè)發(fā)展的角度，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，比如以套餐的形式，進行強強聯(lián)合。

山東泰寶生物科技股份有限公司董事長 王標(biāo) 推廣要從增強科學(xué)施肥意識開始

短鏈低聚多聚磷酸銨是一種高濃度氮磷肥料，近年來已逐漸進入復(fù)混肥和液體肥料的生產(chǎn)領(lǐng)域，從20世紀(jì)80年代在美國和歐洲發(fā)達國家已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。聚磷酸銨作為農(nóng)業(yè)肥料的應(yīng)用方面，目前在我國尚處于起步階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，?jù)估計國內(nèi)聚磷酸銨農(nóng)用肥料的需求量在10-30萬噸/年。

為順應(yīng)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，泰寶生物自2012年起針對農(nóng)用聚磷酸銨的開發(fā)成立項目課題組。2015年5月，泰寶公司“多聚磷酸銨水溶性肥料及其制備方法”取得國家發(fā)明專利授權(quán)，這是中國第一個多聚磷酸銨高端水溶肥料方面的發(fā)明專利，填補了國內(nèi)空白。近年來，我們在液體肥推廣方面做了很多努力。首先在水肥一體化技術(shù)發(fā)展比較成熟的地方進行推廣，并選擇經(jīng)濟附加值比較高的作物進行應(yīng)用；其次，響應(yīng)國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，積極參加外貿(mào)展會等多元化推廣活動，大力拓展海外市場；再次，加強外部合作，與國內(nèi)多家水溶肥生產(chǎn)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，助力延伸水溶肥產(chǎn)業(yè)鏈。

誠然，我國多聚磷酸銨主要用在固體肥料的生產(chǎn)方面，還沒有涉及液體肥料。歐美等發(fā)達國家液體肥料發(fā)展很快，已占到整個肥料生產(chǎn)量的50%以上，如以色列達到100%。中國是在水肥一體產(chǎn)業(yè)推動下才剛剛興起，目前在新疆、內(nèi)蒙古、東北等地區(qū)已經(jīng)開始推廣應(yīng)用。

國內(nèi)液體肥發(fā)展速度緩慢。原因一是缺乏技術(shù)支撐，產(chǎn)品功能特點無法有效在市場得以轉(zhuǎn)化；二是人們對液體肥料認知度不足，大多數(shù)農(nóng)戶還沒有使用液體肥料的習(xí)慣，同時還受限于生產(chǎn)、運輸、施用設(shè)備缺乏以及不合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及登記“門檻”；三是產(chǎn)品不能像復(fù)混肥一樣享受相關(guān)政策。

要加快中國液體肥料的發(fā)展步伐，第一，應(yīng)建立液體肥料核心原料聚磷酸銨及尿素硝銨溶液的生產(chǎn)廠；第二，應(yīng)建立生產(chǎn)清液或懸浮型的液體肥料廠和配送體系；第三，應(yīng)制定液體肥料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；第四，應(yīng)廣泛宣傳液體肥料的優(yōu)點，出版相關(guān)技術(shù)書籍；第五，要建立公平、合理的行業(yè)政策，才能推動其發(fā)展。從目前聚磷酸銨的市場認知度來看，其本身價值還沒有真正被用戶挖掘出來。我們生產(chǎn)商、渠道商要堅持從技術(shù)層面做引導(dǎo)，增強農(nóng)戶科學(xué)施肥意識，轉(zhuǎn)變農(nóng)戶不合理的用肥習(xí)慣。

廣西越洋化工實業(yè)集團有限公司技術(shù)總監(jiān) 印華亮 聚磷酸銨水溶肥料將助力“零增長”

發(fā)展聚磷酸銨水溶肥料是實現(xiàn)化肥零增長目標(biāo)的重要保障。未來肥料研究的重點應(yīng)當(dāng)是如何提高效率與利用率，聚磷酸銨所具有的螯合性與緩釋性能促進自身及土壤中各種營養(yǎng)元素的高效吸收，故大力發(fā)展全水溶性聚磷酸銨系列高品質(zhì)水溶肥能促進水肥一體化，有利于我國大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)在未來20年肥料用量零增長目標(biāo)實現(xiàn)的重要保障。

聚磷酸銨用作肥料有其獨特的營養(yǎng)原理和質(zhì)量優(yōu)勢。首先，聚磷酸銨是一種速效長效結(jié)合的緩溶性、高濃度氮磷肥料。作物施用聚磷酸銨肥效安全系數(shù)高，不易與土壤溶液中的鈣、鎂、鐵、鋁等離子反應(yīng)而使磷酸根失效，通常不被作物直接吸收，而是在土壤中逐步水解成正磷酸再被作物吸收利用。其次，聚磷酸銨對金屬離子具有螯合作用、可作基肥中的螯合劑。其良好的溶解與助溶性在滴灌、噴灌等水肥一體化系統(tǒng)中應(yīng)用可很好的防范和解決堵管問題。再次，聚磷酸銨不管是作為單質(zhì)肥料或是配制高濃度復(fù)合肥使用，都可以很好地實現(xiàn)測土配方施肥以及肥料復(fù)合化、功能化，以實現(xiàn)化肥質(zhì)的提高。最后，聚磷酸銨可制成用于農(nóng)作物葉面噴施的很好的葉面肥。

廣西越洋化工實業(yè)集團董事長林明曾表示：“中國化肥工業(yè)發(fā)展的很大誤區(qū)是生產(chǎn)了大量的水不溶性磷肥，破壞了土地。如今，我們完全有能力生產(chǎn)全水溶性的磷肥，只是我們還沒開始正式開發(fā)。在‘化肥零增長’的大背景下，可以預(yù)見，未來聚磷酸銨有逐漸取代磷酸一銨、磷酸二銨的趨勢。”

此外，提高聚磷酸銨的產(chǎn)品濃度，將大大節(jié)省包裝運輸費用，有利于推廣應(yīng)用。越洋化工正在研究開發(fā)更高濃度標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)用聚磷酸銨。越洋化工擁有全國最大的多聚磷酸生產(chǎn)線，多聚磷酸的產(chǎn)能達10萬噸/年。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，占有全國多聚磷酸出口的60%以上。同時擁有全國首家短鏈、全水溶性的大型肥料用聚磷酸銨生產(chǎn)線及多項相關(guān)專利。

海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 張寶業(yè) 要打破傳統(tǒng)肥料思維束縛

隨著我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，精細化、高端化的水溶性肥料、液體肥料得到了有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的認可，市場需求不斷擴大。早在2010年，海南綠生就已經(jīng)進入水溶肥領(lǐng)域，但行業(yè)發(fā)展之迅速超出市場預(yù)期。時至今日，水溶肥已成為化肥市場的重要組成部分。未來，水溶肥將進入更快速的發(fā)展階段，市場競爭將更加激烈。

水肥一體化是科學(xué)施肥的一種重要體現(xiàn)，這項技術(shù)在我國若想得到大力推廣、發(fā)揮更大的作用，應(yīng)注意以下幾點：第一，要先做試驗再推廣，試驗示范的效果是產(chǎn)品大面積推廣的關(guān)鍵；第二，要選擇經(jīng)濟價值比較高的作物，蔬菜水果花卉等經(jīng)濟作物是水溶肥推廣的重要市場；第三，選擇種植大戶為目標(biāo)群體，因為他們自身有豐富的種植經(jīng)驗，還有對于優(yōu)質(zhì)肥料的辨識能力，能夠降低宣傳推廣難度。水溶肥作為新型肥料，想在市場上推廣開，首先要打破基層銷售人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農(nóng)民自覺意識到水溶肥的真正優(yōu)勢，通過試驗將水溶肥的優(yōu)勢直觀的展示給農(nóng)民。在水溶肥銷售渠道方面，可充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，終端零售商要控制好，防止零售商過多導(dǎo)致的價格混亂，影響零售商積極性。

水溶肥從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會有同質(zhì)化，最后競爭就在服務(wù)。由于農(nóng)民對新型的水溶性肥料缺乏認識，在選擇肥料時往往依賴于零售商的推薦。而現(xiàn)有推廣服務(wù)人員和銷售人員對水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設(shè)施進行科學(xué)施肥，技術(shù)力量相當(dāng)欠缺。應(yīng)加大對水溶肥銷售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，致力于改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習(xí)慣，提高農(nóng)民的用肥水平和使用技術(shù)，最好能為農(nóng)民提供作物整體解決方案。要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問題和困難出發(fā)，實實在在地做好農(nóng)化服務(wù)，給老百姓把問題解決了他們才會認可，水溶肥才會有市場。

中國農(nóng)用聚磷酸銨液體肥料產(chǎn)品應(yīng)用研討會

專題報道之花絮

Special Report

中華合作時報社副總編輯曾峰（左）與甕福（集團）有限責(zé)任公司董事長何光亮（右）討論新型液體磷肥的推廣模式。

甕福工作人員向液體肥行業(yè)代表介紹聚磷酸銨的應(yīng)用方法和推廣思路。

中國農(nóng)資傳媒“中國農(nóng)用聚磷酸銨液體肥料產(chǎn)品應(yīng)用研討會”報道小組。

參會代表認真聆聽專家報告，邊記錄邊學(xué)習(xí)。