□通訊員 潘佳琦

轉(zhuǎn)型升級(jí) 創(chuàng)新發(fā)展倍豐集團(tuán)爭(zhēng)做一流現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商

□通訊員 潘佳琦

倍豐農(nóng)資集團(tuán)組織農(nóng)民觀摩示范田。

黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是黑龍江省農(nóng)資流通主渠道和龍頭企業(yè)。倍豐集團(tuán)總注冊(cè)資本近7.6億元，擁有4家分公司、24家控股子公司和4家參股公司，年化肥經(jīng)營(yíng)總量達(dá)550萬噸，年銷售總額逾160億元，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)規(guī)模緊隨中農(nóng)、中化，位列全國(guó)前三。近年來，倍豐集團(tuán)通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)固上游資源，探索新興業(yè)務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，營(yíng)建農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系等一系列戰(zhàn)略舉措，切實(shí)推進(jìn)自身從流通企業(yè)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位企業(yè)發(fā)展的根本

倍豐集團(tuán)堅(jiān)持“一業(yè)為主、多元發(fā)展”整體戰(zhàn)略，目前已形成“工貿(mào)一體化、產(chǎn)銷一條龍、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”產(chǎn)業(yè)格局，有效壯大了實(shí)力，形成了企業(yè)效益集群。

構(gòu)建基層農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)。在省內(nèi)，倍豐集團(tuán)設(shè)立了11家化肥分銷子公司，以連鎖經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，結(jié)合國(guó)家政策，整合全省優(yōu)質(zhì)存量農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)資源，構(gòu)建起直面農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的“總部+配送平臺(tái)+終端網(wǎng)點(diǎn)”連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。全省營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)逾3000家，助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員、村級(jí)聯(lián)系人近5000人。倍豐網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)化肥、種子、農(nóng)藥全品種配套經(jīng)營(yíng)，倍豐連鎖品牌已在龍江大地深入民心。在省外設(shè)立了吉林倍豐、遼寧倍豐、山東倍豐、四川倍豐、湖南倍豐、湖北倍豐、廣西倍豐等多家控股公司，銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到全國(guó)大部，形成了“立足龍江、做強(qiáng)東北、放眼南方、輻射全國(guó)”的網(wǎng)絡(luò)格局。

加大優(yōu)質(zhì)化肥資源掌控。倍豐集團(tuán)先后控股、參股愛農(nóng)復(fù)合肥、山西豐喜華瑞、甕福達(dá)州、四川馬邊等化肥生產(chǎn)企業(yè)，擁有160萬噸自主生產(chǎn)能力，“倍豐”、“谷糧”、“首富”等系列化肥品牌享譽(yù)全國(guó)。與加拿大鉀肥公司、烏拉爾鉀肥公司、以色列鉀肥公司、美盛公司等國(guó)際化肥巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。年鉀肥進(jìn)口量100萬噸，為全國(guó)陸運(yùn)化肥進(jìn)口規(guī)模之首，2015年起，與加拿大鉀肥公司簽約戰(zhàn)略合作，成為加鉀繼中化后中國(guó)第二家代理商。倍豐集團(tuán)年化肥出口總量100萬噸以上，鉀肥進(jìn)口、氮肥出口量均保持全國(guó)三甲地位。

推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。倍豐集團(tuán)成立龍和公司，在五常優(yōu)質(zhì)水稻核心區(qū)自建種植基地，通過自主種植、質(zhì)檢監(jiān)測(cè)、恒溫倉儲(chǔ)、冷鏈儲(chǔ)運(yùn)、全程質(zhì)量管控模式，讓老百姓吃到“生態(tài)、安全、美味”的純正黑龍江好米?！褒埖尽贝竺滓驯缓邶埥≌袨橹攸c(diǎn)支持的整合大品牌，著名影星馬伊琍為其代言。龍和公司已在全國(guó)建立13家銷售分支機(jī)構(gòu)，并進(jìn)駐京東、淘寶、1號(hào)店、融E購、惠豐通村網(wǎng)等電商平臺(tái)，初步形成了線上線下互動(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前龍和公司的業(yè)務(wù)涵蓋了種植、加工與流通等一二三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“用倍豐農(nóng)資，收倍豐糧食，銷倍豐農(nóng)品”的產(chǎn)業(yè)融合戰(zhàn)略。

領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)企業(yè)發(fā)展的核心

注重科技研發(fā)與推廣。倍豐集團(tuán)先后與中國(guó)農(nóng)科院土肥所等多家科研院所建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。與中科院沈陽生態(tài)所聯(lián)合研發(fā)的長(zhǎng)效緩釋肥料榮獲了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；與東北農(nóng)大合作研發(fā)的“寒地水稻最佳養(yǎng)分管理技術(shù)”榮獲了黑龍江省“省長(zhǎng)特別獎(jiǎng)”。倍豐集團(tuán)還成立了農(nóng)民技術(shù)學(xué)校，通過科技下鄉(xiāng)、田間巡診、回訪培訓(xùn)、助農(nóng)熱線等方式，為農(nóng)民解決各種難題。幾年來累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)民30萬人次，發(fā)放科普資料上百萬份。

實(shí)施測(cè)土配方施肥戰(zhàn)略。倍豐集團(tuán)以提高化肥有效利用率、降低農(nóng)業(yè)投入成本為目的，依托連鎖網(wǎng)絡(luò)扎實(shí)開展了以測(cè)土配方施肥為重點(diǎn)的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)。已在全省采土4000多萬畝，累計(jì)推廣測(cè)土配方施肥600萬畝。僅水稻品種就為農(nóng)民增加150元/畝的收入。集團(tuán)在全省10個(gè)主要農(nóng)業(yè)縣建立了農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，為測(cè)土配方施肥、新農(nóng)資產(chǎn)品、新施肥方案和田間管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立了展示的平臺(tái)，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力

借助電商?hào)|風(fēng)，助力農(nóng)資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。倍豐集團(tuán)以電子商務(wù)平臺(tái)為載體進(jìn)行新業(yè)務(wù)開拓，按照“線上促線下，新網(wǎng)替舊網(wǎng)，全鏈覆單點(diǎn)，電服帶電商”的原則，與省社惠豐金源電子商務(wù)公司進(jìn)一步緊密協(xié)作，擴(kuò)大農(nóng)戶網(wǎng)上購肥規(guī)模，對(duì)接合作社，擴(kuò)展助農(nóng)全產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上融資與農(nóng)資直供閉環(huán)工作，開展大數(shù)據(jù)分析，探索切合實(shí)際的農(nóng)資電子商務(wù)解決方案，啟動(dòng)農(nóng)資、優(yōu)質(zhì)稻米的電子商務(wù)，開展網(wǎng)上交易，建設(shè)若干開放式、公益性助農(nóng)服務(wù)系統(tǒng)。截至目前，惠豐通村網(wǎng)全省共實(shí)現(xiàn)農(nóng)資線上交易額43.8億元。此外，集團(tuán)充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，通過運(yùn)用微信、手機(jī)終端APP等新型營(yíng)銷服務(wù)手段，打造暢通、便捷、高效的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)。

做實(shí)“新網(wǎng)工程”，對(duì)接新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。倍豐集團(tuán)努力打造“配送中心+助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員（新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體）”的“扁平化、低成本、強(qiáng)服務(wù)”的新型網(wǎng)絡(luò)，對(duì)接種糧大戶、農(nóng)合組織、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，將其視為集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的組成部分；在省內(nèi)首批33個(gè)市 縣設(shè)立了“新網(wǎng)助農(nóng)專員”隊(duì)伍，統(tǒng)一購置了33輛捷達(dá)轎車和服 務(wù)設(shè)施，GPS定位，走村串戶手把手教農(nóng)民上網(wǎng)，采集農(nóng)戶信息，促進(jìn)“新網(wǎng)工程”做實(shí)、做精、做細(xì)終端，實(shí)現(xiàn)了客戶、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)“雙網(wǎng)合一”。

完善全產(chǎn)業(yè)鏈，打造“七位一體”綜合平臺(tái)。倍豐集團(tuán)積極豐富為農(nóng)服務(wù)內(nèi)容，“抓牢兩端，服務(wù)中間”，通過集成“農(nóng)資供應(yīng)——合作種植——融資服務(wù)——農(nóng)化服務(wù)——農(nóng)機(jī)耕作——糧食收儲(chǔ)——加工貿(mào)易”等服務(wù)，為各類新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體提供全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)。一方面，抓好農(nóng)資供應(yīng)，開展訂單式、托管式服務(wù)，擴(kuò)大對(duì)新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的農(nóng)資直供比例；另一方面，積極推進(jìn)“一網(wǎng)多用，雙向流通”，開展農(nóng)產(chǎn)品收購與貿(mào)易，幫助農(nóng)戶解決“賣糧難”。2015年，經(jīng)省政府領(lǐng)導(dǎo)批示，集團(tuán)控股及托管的倉儲(chǔ)庫點(diǎn)已接受中儲(chǔ)糧委托，開展糧食政策性收儲(chǔ)近70萬噸。今年，倍豐集團(tuán)在省內(nèi)新建與整合103萬噸糧食倉容，進(jìn)一步拓展糧食倉儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)能力，打造為農(nóng)綜合服務(wù)體系。未來，倍豐集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，深入貫徹落實(shí)2015年中央11號(hào)文件精神，圍繞黑龍江水稻主產(chǎn)區(qū)，沿松花江流域、三江平原實(shí)施倍豐的“一帶一路”戰(zhàn)略。

科學(xué)的管理企業(yè)發(fā)展的保障

完善內(nèi)控。2013年，集團(tuán)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)管理深化改革推進(jìn)發(fā)展的決定》，理順采購分銷體系，細(xì)化分銷區(qū)域，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化管理監(jiān)督，結(jié)合現(xiàn)代ERP系統(tǒng)、NC系統(tǒng)等電子信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用，調(diào)整明晰各部門職能，合并撤并職能交叉部門，強(qiáng)化資金及費(fèi)用管理，審計(jì)監(jiān)督及合同管理；根據(jù)“三嚴(yán)三實(shí)”要求，深入推進(jìn)全面預(yù)算與目標(biāo)管理；運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”信息化手段，開發(fā)、整合業(yè)務(wù)基礎(chǔ)信息大數(shù)據(jù)，推進(jìn)“6S”管理，用制度力量嚴(yán)防資金與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；強(qiáng)化依法治企意識(shí)，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)肅紀(jì)律，對(duì)違法、違紀(jì)人員不姑息，切實(shí)維護(hù)制度剛性，保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

打造隊(duì)伍。堅(jiān)持任人唯賢，德才兼?zhèn)涞脑瓌t，通過大膽放權(quán)和有效監(jiān)督，使有能力的年輕干部快速成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)中堅(jiān)，為企業(yè)搭建了人才梯隊(duì)。倍豐集團(tuán)提拔了一批有志向，對(duì)企業(yè)忠誠度高、勇于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工到合適的崗位上，真正做到競(jìng)爭(zhēng)上崗、公開擇優(yōu)，使員工能上能下，干部能進(jìn)能出，為倍豐集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

強(qiáng)化激勵(lì)。遵循效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，建立健全分配和獎(jiǎng)勵(lì)制度，按工作能力和強(qiáng)度定崗位、給報(bào)酬，發(fā)揮收入分配的激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)作用。除了物質(zhì)激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)外，還對(duì)業(yè)績(jī)突出的單位、員工給予多種形式的精神鼓勵(lì)。2014年，倍豐集團(tuán)推行目標(biāo)管理，各部門主動(dòng)制定合理、可行的目標(biāo)，形成上下同心，充分調(diào)動(dòng)了員工工作積極性、創(chuàng)造性。

今后，倍豐集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，以“農(nóng)”字為圓心，橫向拓展服務(wù)面，縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建種植服務(wù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)資生產(chǎn)貿(mào)易和多元投資四大板塊業(yè)務(wù)體系，依托科技、服務(wù)、品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式、服務(wù)手段，全力營(yíng)建為農(nóng)綜合服務(wù)體系，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打造全新涉農(nóng)上市企業(yè)，為龍江乃至全國(guó)廣大農(nóng)民貢獻(xiàn)力量。