□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

聯(lián)合惠農(nóng)創(chuàng)新啟航
——訪聯(lián)合惠農(nóng)農(nóng)資（北京）有限公司總經(jīng)理李秋兵

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

10月16日，在上?！暗谒膶弥袊鴩H水溶肥發(fā)展論壇”上，聯(lián)合惠農(nóng)農(nóng)資（北京）有限公司與其他33家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，進(jìn)入中國氮肥工業(yè)協(xié)會與新華網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的“誠信水溶肥企業(yè)”名單。這是今年7月該公司成立以來的第一項(xiàng)榮譽(yù)。那么為什么這樣一個嶄新的企業(yè)擁有如此高的起點(diǎn)呢？日前，記者采訪了聯(lián)合惠農(nóng)總經(jīng)理李秋兵。

【“嶄新”的“老”農(nóng)資企業(yè)】

8月18日，聯(lián)合惠農(nóng)在北京正式成立?！奥?lián)合惠農(nóng)”是個新名字，但其前身主干新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料(北京)有限公司卻是一家老資格農(nóng)資企業(yè)。

說它老資格，一是來自李秋兵等企業(yè)管理層和業(yè)務(wù)骨干均是從業(yè)幾十年的資深農(nóng)資專家。李秋兵先后在中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥供職，并在后者擔(dān)任多年首席運(yùn)營官。二是聯(lián)合惠農(nóng)是由新惠農(nóng)聯(lián)合中海石油化學(xué)股份有限公司、中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司，以及廣東天禾農(nóng)資股份有限公司共同發(fā)起成立。合伙企業(yè)均是行業(yè)和地方龍頭企業(yè)，具有突出的資源優(yōu)勢和整合優(yōu)勢。新公司融合了上游生產(chǎn)資源、中游網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、下游推廣經(jīng)驗(yàn)，依托傳統(tǒng)農(nóng)資流通，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)開展直接為農(nóng)服務(wù)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同的倍增效應(yīng)引發(fā)行業(yè)積極期待。

事實(shí)上，近些年來聯(lián)合惠農(nóng)公司的前身主干新惠農(nóng)一直在全國開展優(yōu)質(zhì)水溶肥的經(jīng)營和推廣。其引進(jìn)代理的優(yōu)斯美液體氮肥和威福（GATIT）水溶肥作為同類產(chǎn)品的佼佼者，在市場上享有較高聲譽(yù)，深受農(nóng)戶喜愛。因此才能“初出茅廬”便受到權(quán)威機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。

【聯(lián)合惠農(nóng)：聯(lián)合是方向】

在談到聯(lián)合惠農(nóng)誕生的背景時(shí)，李秋兵說：“當(dāng)前，全國農(nóng)資行業(yè)面臨著市場不振、經(jīng)營形勢復(fù)雜的考驗(yàn)，抱團(tuán)取暖、創(chuàng)新突破，以探索形成新常態(tài)下農(nóng)資企業(yè)新的有效盈利模式，成為企業(yè)共同課題。正是這樣背景下，本著資源整合、廠商協(xié)同發(fā)展目的，由中?；瘜W(xué)、中農(nóng)集團(tuán)控股、新惠農(nóng)農(nóng)資、廣東天禾農(nóng)資共同出資發(fā)起，今年7月成立了聯(lián)合惠農(nóng)公司?！?/p>

聯(lián)合惠農(nóng)的成立是一次成功的攜手，一次探索的開始，將會把多方的優(yōu)勢集中形成合力。李秋兵說，首先是資源優(yōu)勢。分別隸屬于中國海洋石油總公司和中華全國供銷合作總社的中海油化學(xué)、中農(nóng)集團(tuán)控股屬于中央企業(yè)，是國內(nèi)化肥行業(yè)經(jīng)營的領(lǐng)軍企業(yè)，具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能及進(jìn)口資源優(yōu)勢；其次是網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢。廣東天禾農(nóng)資股份有限公司是一家優(yōu)秀的地方農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，除深耕廣東市場外，在南方多個省份均建有銷售團(tuán)隊(duì)；第三是經(jīng)營人才優(yōu)勢。成立于2010年的新惠農(nóng)公司是一家由業(yè)內(nèi)資深人士成立的化肥貿(mào)易、分銷企業(yè)，在近6年的經(jīng)營管理中，新惠農(nóng)克服了當(dāng)期經(jīng)濟(jì)形勢及化肥市場雙重不利因素，在化肥出口、國內(nèi)分銷貿(mào)易以及新產(chǎn)品經(jīng)營中取得了突出成績，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在市場競爭中立于不敗之地。

李秋兵特別強(qiáng)調(diào)說，聯(lián)合惠農(nóng)作為新型合作企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了不同性質(zhì)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，必將產(chǎn)生“1+1”大于2的協(xié)同效應(yīng)，探索農(nóng)資行業(yè)廠商一體發(fā)展新路。

據(jù)了解，聯(lián)合惠農(nóng)的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來源于新惠農(nóng)公司，并補(bǔ)充以各股東方的優(yōu)秀經(jīng)營管理人才，目前公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)全面展開。李秋兵向記者重點(diǎn)介紹了聯(lián)合惠農(nóng)的經(jīng)營思路：新誕生的聯(lián)合惠農(nóng)，將會堅(jiān)持市場化的經(jīng)營管理策略，以創(chuàng)新驅(qū)動，充分激發(fā)企業(yè)活力。公司在三個方面確定為戰(zhàn)略發(fā)展方向：在傳統(tǒng)化肥貿(mào)易領(lǐng)域，發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，在細(xì)節(jié)和服務(wù)方面下功夫，做精做細(xì)，做大做強(qiáng)；在互聯(lián)網(wǎng)、電商等新技術(shù)、新業(yè)態(tài)快速發(fā)展的背景下，探討農(nóng)資流通和為農(nóng)服務(wù)新模式，實(shí)現(xiàn)新突破；在各股東方之間發(fā)揮橋梁紐帶作用，做好協(xié)同工作，打造聯(lián)合惠農(nóng)品牌，發(fā)揮更大協(xié)同效應(yīng)。推動農(nóng)資流通體系重塑，為農(nóng)資流通行業(yè)增添自己的亮色。

【創(chuàng)新驅(qū)動：創(chuàng)新是生命】

整個采訪中，李秋兵一再突出一個思想——創(chuàng)新。他說，面對農(nóng)業(yè)變革，農(nóng)資企業(yè)要創(chuàng)新驅(qū)動，包括產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、模式服務(wù)創(chuàng)新、金融支持創(chuàng)新。

他說，現(xiàn)在農(nóng)資市場發(fā)生巨變，老的路子走不通了。再像過去那樣簡單的一買一賣顯然不行了。這背后是農(nóng)業(yè)的大變革：一方面是農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化的迅速提高，另一方面是新經(jīng)濟(jì)新技術(shù)新思維對農(nóng)業(yè)服務(wù)帶來了革命性變化?！拔以诩幽么罂疾燹r(nóng)業(yè)就看到，先進(jìn)的農(nóng)資行業(yè)早已經(jīng)發(fā)展進(jìn)入了全程服務(wù)農(nóng)業(yè)的階段，不僅包括測土、施肥、管理、收儲，還為農(nóng)場提供糧食市場預(yù)測分析、天氣預(yù)報(bào)等專業(yè)貼心的服務(wù)?！?/p>

面對變革的大農(nóng)業(yè)，不同的區(qū)域、不同的作物需要不同服務(wù)模式和解決方案。我們只有以創(chuàng)新的精神來引領(lǐng)，才能調(diào)整適應(yīng)，并跟上時(shí)代的發(fā)展。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，李秋兵說：“我認(rèn)為聯(lián)合惠農(nóng)未來的增長空間一定是大貿(mào)易之外的新農(nóng)業(yè)、新肥料領(lǐng)域。因此對新產(chǎn)品的開發(fā)、引進(jìn)非常重視。目前在著力引進(jìn)高端優(yōu)質(zhì)肥料，包括水溶肥、液體肥、中微量元素肥等?！?/p>

在模式服務(wù)創(chuàng)新上，李秋兵認(rèn)為將來農(nóng)資行業(yè)必定會呈現(xiàn)把電商、金融、新媒體和社交平臺融合創(chuàng)新形成的新的業(yè)態(tài)。他說，傳統(tǒng)渠道和模式肯定還要保留，但更要探索新的模式和服務(wù)。因此，還在新惠農(nóng)時(shí)期，他們就在東北等地探索新的農(nóng)資服務(wù)模式，把傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)做精做細(xì)。以創(chuàng)新為驅(qū)動，把舊有的經(jīng)營改善提高，這樣才能做大做強(qiáng)。他舉例說，肥藥“零增長”不是簡單的減少，而是追求農(nóng)業(yè)效能的提高。對有些不足的養(yǎng)分，從農(nóng)業(yè)需要出發(fā)還可能需要提升。如果沒有產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新是無法實(shí)現(xiàn)的。

創(chuàng)新既是農(nóng)資行業(yè)的課題，也是發(fā)展的必由之路。李秋兵說，新技術(shù)革命、電子商務(wù)是大趨勢，粗笨重的化肥的物流問題是會解決好的，電商的趨勢在農(nóng)資行業(yè)也不可能逆轉(zhuǎn)，農(nóng)資行業(yè)實(shí)際上沒有什么特殊性。微信、支付寶都可以與化肥行業(yè)嫁接，未來互聯(lián)網(wǎng)金融也一定能利用新技術(shù)，與化肥網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)嫁接。因此，我們要根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢，結(jié)合新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搞新的探索，把新型肥料、特種肥料作為發(fā)展支點(diǎn)，做好對農(nóng)民的服務(wù)。他說，“雙十一”聯(lián)合惠農(nóng)也參加了。

【敞開懷抱 迎風(fēng)飛揚(yáng)】

采訪中，李秋兵突出的第二個重點(diǎn)就是心態(tài)。他說農(nóng)資人需要調(diào)整心態(tài)。心態(tài)調(diào)整不到位，合作也好、創(chuàng)新也好，都會執(zhí)行不到位。

他分析說，過去很長時(shí)間，由于農(nóng)資供應(yīng)的短缺，大多數(shù)時(shí)間農(nóng)資廠家一直是被人求的。短短二十幾年行業(yè)就受到兩次沖擊，一次是市場放開，這次是新技術(shù)革命。應(yīng)該看到市場變革和經(jīng)濟(jì)調(diào)整疊加，去產(chǎn)能會加速、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)也面臨著競爭與淘汰。因此在變化的市場面前，在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何調(diào)整好心態(tài)很重要。要放低心態(tài)，對新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)要真心學(xué)習(xí)，如果心態(tài)保守、固守舊模式，必定消亡。誰適應(yīng)農(nóng)業(yè)新趨勢、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰就能存活、發(fā)展。

包容、聯(lián)合、分享是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和要求。因此，聯(lián)合會農(nóng)公司將沿著這個理念發(fā)展業(yè)務(wù)、拓展合作。李秋兵說，聯(lián)合惠農(nóng)的特色是合資公司，更加專業(yè)化，對農(nóng)業(yè)和化肥行業(yè)的了解更深入透徹，決心沉下心去，做持久發(fā)展。通過“服務(wù)+資源”模式，把農(nóng)業(yè)需要的新知識、數(shù)據(jù)聯(lián)合到一起。中海油和中農(nóng)集團(tuán)都有很好的產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品新技術(shù)與農(nóng)資行業(yè)的結(jié)合，為農(nóng)民提供一攬子解決方案，需要下功夫做好。曾在東北看到過莊稼脫肥現(xiàn)象，這與產(chǎn)品無關(guān)，是服務(wù)觀念與技術(shù)跟不跟得上的問題。因此公司很早就關(guān)注這個方向。如在甘肅等地，利用全國土肥網(wǎng)絡(luò)資源與信息，在西北為馬鈴薯種植戶提供更全面的服務(wù)。

李秋兵說，聯(lián)合惠農(nóng)面對利用新技術(shù)、直接服務(wù)農(nóng)民方面沒有包袱。傳統(tǒng)的渠道可能對創(chuàng)新有不習(xí)慣、不接受的阻力，但新公司無此問題。比如在河北樂亭、河南滑縣、廣東從化等地就積極探索新的模式。新渠道、新模式的探索涉及很多，是個大工程，一個公司解決不了，要合作、協(xié)同，的確需要有人來把分散的珠子穿起來，變成有價(jià)值的項(xiàng)鏈。需要農(nóng)業(yè)三站、農(nóng)業(yè)院校、互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺參與，大家都有可以發(fā)揮作用的資源。不能像過去悶頭苦干、閉門造車。要有開放的胸懷，能迎接新技術(shù)、新觀念，能走出去學(xué)習(xí)、合作。

IFA專家講，過去全世界肥料都在增產(chǎn)，未來十多年會生產(chǎn)安全的農(nóng)產(chǎn)品是新重點(diǎn)。中國化肥行業(yè)有很大的新空間，如綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，它對肥料、管理、標(biāo)準(zhǔn)的要求無疑更高更嚴(yán)，怎樣適應(yīng)轉(zhuǎn)變、怎樣倒逼生產(chǎn)領(lǐng)域提升、流通領(lǐng)域改進(jìn)，都是未來影響行業(yè)的重要因素。李秋兵說：聯(lián)合惠農(nóng)愿與廣大同行攜手共進(jìn)，迎風(fēng)飛揚(yáng)！