王晨郁

內(nèi)容提要 本文認(rèn)為，每個媒體運營的微信號的背后其實都是服務(wù)，只不過這種服務(wù)是通過運營成本低、到達(dá)率高的微信來實現(xiàn)。所以，報紙媒體在做微信時，不僅要考慮怎樣把微信號粉絲數(shù)做大、閱讀率做高，更要考慮怎樣把微信號背后的服務(wù)做好。

關(guān)鍵詞 微信公眾號 都市快報 微信矩陣 細(xì)分服務(wù)

2018年1月，都市快報官方微信接連獲得幾項榮譽，先是得到騰訊官方肯定，入選“微信年度優(yōu)秀媒體公眾號”。隨后，專業(yè)評估徼信公眾號內(nèi)容數(shù)據(jù)價值的“新榜”發(fā)布2015年度中國微信500強排行榜?？靾蠊傥⒃?00強中排名第44位。而整個2015年，在“新榜”每周發(fā)布的“中國報紙媒體微信影響力排行榜”上，快報官微一直穩(wěn)居全國第二，僅次于《人民日報》。對一家地方都市報來說，算是一份不錯的成績。梳理《都市快報》微信矩陣的相關(guān)工作，筆者有如下體會。

一、快報官微主要推送三大類內(nèi)容

這個成績，很大程度上還是《都市快報》生產(chǎn)新聞、選擇新聞能力的體現(xiàn)。媒體微信的背后是細(xì)分服務(wù)，快報官微是《都市快報》在移動互聯(lián)網(wǎng)端的形象代表，它要給用戶提供的服務(wù)就是。第一時間發(fā)布最新最快的本地和國內(nèi)外新聞資訊，讓用戶快捷、方便地了解突發(fā)新聞、熱點事件、有用信息?？靾蠊傥⑼扑偷膬?nèi)容，一部分是快報自己采寫的新聞報道，一部分是從全國范圍內(nèi)有合作關(guān)系的媒體、自媒體中選擇的有價值內(nèi)容?！敖o你一份好看的報紙”，這是快報創(chuàng)刊之初就提出的口號，這一宗旨也充分體現(xiàn)在了快報官微內(nèi)容的生產(chǎn)和選擇里。

快報官微推送的內(nèi)容主要包括三大類，一是本地新聞、信息、話題，這是區(qū)域媒體的立身之本。本地突發(fā)新聞、事件新聞閱讀量高是意料中的，還有一類持續(xù)高閱讀量的則是和每個人都息息相關(guān)的天氣信息。

以今年1月為例，1月10日，杭州氣象臺預(yù)報可能要下雪，官微下午立即推送了記者寫的《又要下雪啦！杭州市氣象臺說。明天在這些地方，你或許能看到2016年第一場雪哦……》，閱讀量迅速達(dá)到10萬+。1月14日、18日，又連續(xù)推送有關(guān)寒潮的報道《“下周杭州最低-11℃”刷屏朋友圈，太夸張啦……》《官方預(yù)報本周日杭州零下12℃？！周三開始浙江還有大！暴！雪！》，閱讀量也都很快突破10萬+。有時，氣象臺下午發(fā)布大風(fēng)降溫、暴雨等天氣預(yù)警。官微會趕在下班前把記者采寫好的新聞推送給廣大用戶，提請大家下班路上注意，貼心的服務(wù)也很受好評。

第二大類內(nèi)容是全球、全國性的突發(fā)熱點事件。關(guān)注度高的文娛熱點人物、事件等。在全球、全國性突發(fā)熱點事件推送上。我們強調(diào)“唯快不破”。快報官微每天有三次推送機會，一般安排在早上7點，中午12點，晚上6點，但一有突發(fā)事件發(fā)生，則爭分奪秒，隨時推送。2015年多個國內(nèi)熱點事件，快報官微都是在我們監(jiān)測范圍內(nèi)最早發(fā)布的媒體微信。

最近一次是臺灣高雄6.7級地震，2月6日凌晨3：57，地震發(fā)生，杭州多地有震感，值班記者和微信編輯迅速行動，整合了地震權(quán)威發(fā)布、攝影記者在家中拍攝的書房吊燈搖晁小視頻、被震感搖醒的杭州市民發(fā)的朋友圈消息，2小時后，5：59，推送微信《臺灣今天凌晨6.7級地震！杭州震感強烈！凌晨四點的地震，你感覺到了嗎？》，看了微信，用戶們在后臺留言：都快是真快??！編輯大人，您不睡覺的嗎？

第三大類內(nèi)容是資訊整合類的健康知識、情感話題、生活服務(wù)等。微信官方2014年底發(fā)布過數(shù)據(jù)，最受歡迎的微信公眾號文章內(nèi)容前三位是：情感資訊、健康養(yǎng)生、政法新聞。這其中，健康養(yǎng)生內(nèi)容雖然閱讀多、轉(zhuǎn)發(fā)多，信息準(zhǔn)確度、可信度相對卻很低。快報官微這方面選擇很慎重，好在快報本身的健康報道比較嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，提供了很多好內(nèi)容。

比如，2015年9月15日推送的微信《慘不忍睹！19歲高中生一口牙齒拔掉8顆、折斷10顆！他這個習(xí)慣很多孩子都有……》，這是浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院綜合牙科主任章燕珍的一個門診病例，一個19歲的高中生從小愛吃甜食，12歲起每天基本只喝飲料不喝水。還用嚼口香糖代替刷牙，結(jié)果，28顆牙齒已拔掉8顆、折斷10顆，剩下的也沒有一顆完整。章醫(yī)生說，從業(yè)二三十年，從來沒見過一個高中生的牙齒會爛成這樣，可能全國都找不出第二例。

愛吃甜食、拿飲料當(dāng)水喝，這是很多孩子的通病，加上這個極端病例，傳播效果肯定好，這時更要重視報道的準(zhǔn)確、科學(xué)。記者采訪時。已擬了十幾個細(xì)節(jié)請醫(yī)生核實，成稿后，又請醫(yī)生逐字逐句審核、把關(guān)，果然，這條話題性和科學(xué)性兼具的微信推送后，迅速引起關(guān)注，三小時內(nèi)，閱讀量就突破10萬。

二、做大做強官微對報紙有什么作用？

對用戶來說，快報官微的作用是提供最新最快的本地和國內(nèi)外新聞資訊，那么，對都市快報這張報紙、這家企業(yè)來說，做大做強官方微信有什么具體作用？我們認(rèn)為，至少有以下幾點：

第一，改造流程。顯而易見，微信的即時發(fā)布有效突破了報紙出版時間局限，爭分奪秒搶新聞時效的做法，倒逼了整個新聞生產(chǎn)流程的改造。讓傳統(tǒng)的報紙新聞生產(chǎn)更加適應(yīng)現(xiàn)代傳播發(fā)展。

第二，測量效果。以前。說這篇報道好。那篇報道不好，很難拿出具體指標(biāo)，而微信上用戶的閱讀數(shù)、點贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，明明白白擺在那里，可以把它作為一個重要依據(jù)。來測量報道效果。并據(jù)此對新聞生產(chǎn)做出快速調(diào)整。

第三，豐富內(nèi)容呈現(xiàn)方式。微信可以充分使用GIF動圖、音頻、短視頻等多媒體內(nèi)容，大大豐富了報道的呈現(xiàn)方式。舉個小例子，2月28日，快報官微推送一篇新聞《杭州這幾個00后真要逆天了！成立搖滾樂團，到處巡演，原創(chuàng)單曲真的好聽到爆！》，說的是杭州一支全部由00后組成的樂隊“奇異果樂隊”，推出了兩支原創(chuàng)單曲，微信里附上了兩首單曲的試聽鏈接。2月29日，這篇報道見報，版面上加了微信鏈接。讀者掃一掃，就可以通過快報官微聽到這兩首單曲，這種便捷是以前很難實現(xiàn)的。

第四，增加廣告投放平臺。從目前情況看，商家普遍認(rèn)可微信廣告的投放方式、投放效果，包括單條內(nèi)容投放，文章內(nèi)廣告貼片投放等。快報官微用戶數(shù)多，打開率高，也很受商家青睞。官微廣告由快報旗下的快房傳媒代理，他們的經(jīng)營工作做得很出色，2015年?？靾蠊傥⒌膹V告收入有900多萬元，成為一個投入產(chǎn)出性價比很高的經(jīng)營平臺。

三、自棄和自戀——紙媒普遍存在的一對矛盾

你們的微信接下來有什么發(fā)展規(guī)劃？很多報紙媒體交流時都這樣互相詢問。微信、微博、新聞客戶端，這“兩微一端”為代表的新媒體平臺建設(shè)，是現(xiàn)在紙媒的討論熱點。這背后，也反映出紙媒因移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展而產(chǎn)生的焦慮和不安。

可是，這種普遍性的焦慮和不安往往不能解決問題，反而帶來問題。比如，在各地報紙媒體中經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)的一對矛盾：自棄和自戀。所謂自棄，就是把報紙必死掛在嘴邊，經(jīng)常用一種放任自流、放棄斗爭的態(tài)度，對待各方面，尤其是經(jīng)營上遇到的困難，給自己開脫的理由是，反正報紙快死了，天亡我，非戰(zhàn)之罪。

所謂自戀，就是真的考慮起移動互聯(lián)網(wǎng)端的發(fā)展。比如說，要做客戶端，又永遠(yuǎn)把新聞資訊看作強需求，而不去考慮手機客戶端最重要的是有沒有應(yīng)用場景，具不具備實用功能。

奇虎360董事長周鴻祎說過：一個東西對用戶是可以有還是必須有，這就是弱需求和強需求的差別。相比打車、導(dǎo)航、購物等是強需求，獲取新聞資訊對大多數(shù)人來說只能歸為弱需求。以地方媒體生產(chǎn)的地方新聞作為一個客戶端的主打產(chǎn)品，用戶的打開欲望會高到哪里去？

都說報紙要向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但是，報社這樣重資產(chǎn)的企業(yè)，都能成功轉(zhuǎn)型成移動互聯(lián)網(wǎng)做得風(fēng)生水起的輕公司嗎？恐恫未必。所以，更準(zhǔn)確的說法可能是，報紙并不是要完全向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而是要向符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代特征的生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式、盈利模式轉(zhuǎn)型。

四、打造微信矩陣，為客戶和用戶提供細(xì)分服務(wù)

再說回微信的發(fā)展。基于上述思考，以及媒體微信的背后是細(xì)分服務(wù)這一理念?？靾筮@幾年圍繞各個垂直領(lǐng)域和用戶需求，打造了一批備具特色的微信，初步形成了一個微信矩陣。

矩陣內(nèi)現(xiàn)有40多個微信號，涵蓋美食、旅游、親子、運動、購物、交友、理財、健康、法律等各個領(lǐng)域，其中，50萬粉絲以上的2個，10萬粉絲以上的5個，5萬粉絲以上的8個，總粉絲數(shù)接近310萬。

不管是對客戶還是用戶，微信矩陣都可以提供細(xì)分服務(wù)?？蛻粜枰獋鹘y(tǒng)的廣告投放，每個微信號都是一個細(xì)分的廣告投放平臺?？梢愿鶕?jù)不同的營銷需求，匹配合適的微信號投放。銀行理財產(chǎn)品投放到炒股號上，餐飲廣告投放到美食號上，等等。

針對用戶，我們希望矩陣內(nèi)的各個微信號能在各自領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)展，通過內(nèi)容推送、線上互動、線下活動，找到各自吸引用戶的方式。再進一步，通過提供莘異化的、有價值的服務(wù)，獲取收入，找到自己的盈利模式。如果有一批微信號能這樣獨立尋找到盈利模式，產(chǎn)生廣告之外的收益，對報社來說，就是非常有價值的探索。

以快報微信矩陣為例，微信號“快抱團”主打電商購物，上線產(chǎn)品包括各地土特產(chǎn)、跨境保稅區(qū)海淘、工藝美術(shù)師定制工藝品、時尚小家電等。它充分調(diào)動報社各方面資源積累。發(fā)揮媒體文案策劃、傳播能力強的優(yōu)勢，結(jié)合微信推送和版面宣傳。2015年，做到了400萬元盈利。微信號“旅行惠”和本地備大旅行社合作，從他們那里拿到價格很劃算的旅行線路尾單，經(jīng)常一上線就被用戶秒殺。

微信號“律師來了”則以媒體公信力為背書。發(fā)揮公眾平臺優(yōu)勢，為需要法律服務(wù)的個人、企業(yè)和律師事務(wù)所、律師之間搭建一個對接平臺。

2015年11月，“律師來了”進入試運營階段，目前已有十多家大中型律師事務(wù)所入駐，簽約律師上百人。個人和企業(yè)可以在這里獲得全方位法律服務(wù)，包括：免費在線法律咨詢、電話約談律師、面談律師、代寫代審合同文書、聘請律師代理訴訟、聘請企業(yè)法律顧問等。

通過平臺的推薦，牽線，用戶和律師達(dá)成服務(wù)協(xié)議，平臺再收取中介費用。目前，小到數(shù)百元一單的電話約談服務(wù)，大到幾萬元一單的企業(yè)全年法律顧問服務(wù)?！奥蓭焷砹恕币延幸还P筆收入進賬，發(fā)展前景良好。

每個微信號的背后其實都是服務(wù)，只不過這種服務(wù)是通過運營成本低、到達(dá)率高的微佶來實現(xiàn)。所以，報紙媒體在做微信時，不僅要考慮怎樣把這個微信號粉絲數(shù)做大、閱讀率做高，更要考慮怎樣把這個微信號背后的服務(wù)做好。

這個服務(wù)，可以是為廣大用戶提供新聞資訊服務(wù)，也可以是為黨委政府中心工作服務(wù)，還可以是為細(xì)分用戶提供各種分類服務(wù)。把一個個服務(wù)鏈條理順了、做好了，有需求、有市場、有收入，小到一個團隊的自我發(fā)展，大到一個媒體的轉(zhuǎn)型之路、發(fā)展之路，都會走得更踏實、更從容。（作者是《都市快報》副總編輯）