□《中國農(nóng)資》記者崔海濤

借力新產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)新跨越三寧化工2016年度經(jīng)銷商年會(huì)暨優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì)召開

□《中國農(nóng)資》記者崔海濤

11月5日，湖北三寧化工股份有限公司在南京召開了以“借力新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)新跨越”為主題的2016年度經(jīng)銷商年會(huì)暨優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì)。來自云南、福建、江西、浙江、山東、海南等地區(qū)的經(jīng)銷商參加會(huì)議。會(huì)議對(duì)過去一年的營銷工作做了總結(jié)，并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。

2016：復(fù)肥銷量破百萬噸

在本次經(jīng)銷商年會(huì)上，三寧化工董事長李萬清首先對(duì)2016年度的化肥銷售工作進(jìn)行了總結(jié)。據(jù)李萬清介紹，2016年，三寧公司遭遇了全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)形勢日趨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)不利的形勢，三寧化工特別注重在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中做大企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，以生產(chǎn)要素整合打造循環(huán)經(jīng)濟(jì)，把延伸產(chǎn)業(yè)鏈和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為主攻方向，并投資近億元構(gòu)建生產(chǎn)控制智能化和管理智能化兩大平臺(tái)，開啟了新型化工智能化的發(fā)展道路。

通過這些措施，三寧化工在2016年度的營銷工作中取得了優(yōu)秀的成績。據(jù)了解，在2016年度，三寧化工完成國內(nèi)市場銷售各種復(fù)合肥料103萬噸、尿素46萬噸、磷酸二銨35萬噸、磷酸一銨40萬噸、商品合成氨30萬噸、甲醇24萬噸、CPL13.5萬噸、硫銨16萬噸、碳銨20萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入71億元。

三寧化工能取得這樣的成績，特別是復(fù)合肥料破百萬噸大關(guān)與品牌營銷戰(zhàn)略的推動(dòng)是分不開的。三寧化工副總經(jīng)理毛國斌介紹說：“今年在市場營銷方面，我們以高品質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，尋找市場新藍(lán)海，以品牌營銷為手段推動(dòng)了復(fù)合肥銷量的穩(wěn)步增長?！倍龑幓ふ业男滤{(lán)海就是與進(jìn)口肥爭市場。

據(jù)毛國斌介紹，在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，進(jìn)口肥在市場上占有較大份額。三寧公司首先與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作，利用公司新投入10億元興建的60萬噸硝基復(fù)合肥生產(chǎn)裝置，采用國際先進(jìn)的雙加壓法生產(chǎn)工藝，研發(fā)出適合我國土壤和農(nóng)作物需求，性價(jià)比遠(yuǎn)超進(jìn)口肥料的金鈦能硝基復(fù)合肥。該產(chǎn)品采用PASP植物快速營養(yǎng)技術(shù)，打造最快速見效硝基肥，并能提高作物體內(nèi)抗氧化酶活性，增強(qiáng)作物抗逆性，具備和進(jìn)口高品質(zhì)肥料抗衡的優(yōu)勢和功能。通過實(shí)驗(yàn)對(duì)比，該產(chǎn)品在蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物上表現(xiàn)出優(yōu)異效果。依托這樣的優(yōu)勢和技術(shù)，目的是要用三寧金肽能硝基復(fù)合肥取代價(jià)格高昂的進(jìn)口肥料。其次，三寧化工與中科院等單位聯(lián)合開展取代進(jìn)口肥的“全國萬畝三寧金鈦能硝基復(fù)合肥對(duì)比示范田”活動(dòng)。今年3月10日，三寧化工在全國各地啟動(dòng)“全國萬畝三寧金鈦能硝基復(fù)合肥對(duì)比示范田”活動(dòng)。旨在通過對(duì)比示范田的觀摩，讓參與的農(nóng)民看到實(shí)在的效果，在農(nóng)民心中樹立了良好的品牌形象。

如今，“取代進(jìn)口”四個(gè)字已成為三寧化工的標(biāo)簽，從這四個(gè)字中透著三寧化工對(duì)自身品牌的自信，而以“取代進(jìn)口”為主題的各類活動(dòng)也使三寧化工取得了復(fù)合肥料銷量破百萬噸的好成績。

2017：品牌帶動(dòng)銷量提升

三寧化工對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。

在本次經(jīng)銷商年會(huì)中，三寧化工對(duì)2017年的銷售工作進(jìn)行了部署：三寧化工將以水溶性金鈦能硝基肥、金鈦能大量元素水溶肥產(chǎn)品為依托，繼續(xù)開展全國性的試驗(yàn)示范活動(dòng)，帶動(dòng)三寧旗下所有產(chǎn)品銷量的提升，以實(shí)現(xiàn)困境中的跨越。

李萬清表示：“維護(hù)主要銷售渠道暢通，繼續(xù)開展好農(nóng)化服務(wù)，不斷提升企業(yè)形象和品牌形象，滿足經(jīng)銷商和終端客戶的各種需求是公司新年市場營銷的主旋律。”他認(rèn)為，在新產(chǎn)品的帶動(dòng)下，在新老經(jīng)銷商的支持下，三寧化工2017年的銷售業(yè)績將有更大的進(jìn)步。為了回饋經(jīng)銷商對(duì)公司的支持，三寧化工對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了現(xiàn)場表彰。

回顧三寧化工過去的一年，“取代進(jìn)口”主題年活動(dòng)為其銷售贏得了巨大的市場空間，“三寧金鈦能硝基肥”也成了該公司的明星產(chǎn)品，活動(dòng)與產(chǎn)品的互動(dòng)配合成就了三寧化工市場營銷的成功，這或許是業(yè)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該借鑒的地方。