林楠

核心提示：不再扛著“社交大旗”作戰(zhàn)的陳一舟，帶領人人公司跳進了互聯(lián)網(wǎng)金融的“紅?！薄＿@一次能走多遠，他自己也沒有答案。他說，只要能將公司從“死亡邊緣”拉回來，什么事自己都敢試。

長袖襯衫挽到胳膊肘，牛仔褲加上休閑鞋。

今年已經(jīng)47歲的陳一舟，近來酷愛這樣的打扮。這和他如今對事業(yè)的態(tài)度一致，簡簡單單就好。

然而，陳一舟的創(chuàng)業(yè)故事卻并不簡單。這位被老鄉(xiāng)周鴻祎贊為“互聯(lián)網(wǎng)里最聰明的湖北人”，而聰明人的優(yōu)勢是總能踩準節(jié)拍，無論是早期的Chinaren、SP大潮、貓撲論壇，還是后來的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、56視頻，都能找到他的身影。

當被問及今年上半年人人公司依舊虧損，作為董事長的他是否有壓力時，陳一舟很平靜地對《支點》記者說：“壓力最大的時期已經(jīng)過去。”

在陳一舟看來，從社交轉型到以互聯(lián)網(wǎng)金融為主營業(yè)務，人人公司未來虧損會持續(xù)收窄。

退去“社交光環(huán)”的陳一舟，是如何帶領人人公司走向互聯(lián)網(wǎng)金融的？這條路又能走多遠？

“社交大王”的失意

“人人公司上市后，一天好日子也沒過上，就開始被迫轉型。”

這是陳一舟的開場白。

2011年，人人公司在美國紐約證券交易所上市，高峰時市值接近80億美元，成為當時中國互聯(lián)網(wǎng)市值第三的公司，僅次于騰訊和百度。這也讓人人公司的掌舵人陳一舟，被大家稱為“社交大王”。

不過，陳一舟于2002年創(chuàng)辦的人人公司，不管是在上市前還是上市后，一路上走得并不平坦。

人人公司最初從事的是SP無線增值業(yè)務，雖然剛開始運行還不錯，但隨著政府整頓和行業(yè)管制，整個SP行業(yè)一下便進入了冬天，人人公司不得不面臨第一次轉型。當時的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛起步，陳一舟認為轉型還得向這方面靠攏。人人公司注意到人們對網(wǎng)絡下載的需求，推出了DuDu下載加速器，一經(jīng)問世便吸引了不少用戶。

然而，陳一舟發(fā)現(xiàn)，雖然DuDu帶來了大量用戶，但都“長不大”。此時，陳一舟注意到了以貓撲為代表的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)正興旺，他覺得這可能是未來的發(fā)展方向。于是，2004年，人人公司收購了貓撲，轉身變成了一家互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)公司。通過帖子、資訊、視頻等互動話題積累用戶，從而獲得廣告收入。

“可惜，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)也 ‘長不大?！标愐恢塾悬c無奈地說道。

在陳一舟的夢想里，他一心想做出一家價值超過10億美元的企業(yè)。既然互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)還不足以支撐這個夢想，他又將目標瞄向了社交，對標同樣于2004年成立的Facebook。這個以分享照片等為主的社交網(wǎng)站，推出不久便獲得了100多萬用戶，以及1270萬美元的投資，用戶數(shù)和估值呈數(shù)倍增長之勢。

為了向社交方向靠攏，獲得投資后的陳一舟收購了交友網(wǎng)站UUMe，并在此基礎上推出了和Facebook類似的5Q網(wǎng)站。在陳一舟想成為“中國的Facebook”時，王興也看中了這個市場，提前推出了校內網(wǎng)，一個基于校園背景實現(xiàn)朋友間關系互動的社交網(wǎng)站。

那一時期，兩者為爭奪用戶打得熱火朝天。不過，由于校內網(wǎng)的商業(yè)模式不清晰，而陳一舟手握資金，最終以校內網(wǎng)被人人公司收購而告終。

這時的人人公司迎來了發(fā)展的小高峰，相繼獲得了4800萬美元、4.3億美元的兩輪投資。校內網(wǎng)正式更名為人人網(wǎng)，社交關系從校內拓展到了所有人，任何人都可以在這里發(fā)布日志、照片等與他人互動交流。人人網(wǎng)后來又增設了一些小游戲和話題功能，獲得一批忠實粉絲。

那時，有一種社交關系叫做“我有他人人”。就這樣，人人網(wǎng)積累了1億多用戶，成功在美國紐約交易所上市。

苦日子，也是這時來了。2011年，人人公司盡管獲得了1.18億美元的凈營業(yè)收入，運營虧損卻達3020萬美元。此后，2012年、2013年虧損額分別為9170萬美元和1.137億美元，2014年、2015年更是達到了1.594億美元和1.053億美元。如今的股票市值也只有6億多美元。

“那時真是用戶也罵，投資人也罵?！标愐恢刍貞浾f，“過得真是辛苦！”

不再偏愛“舊包袱”

曾經(jīng)讓陳一舟引以為傲的人人網(wǎng)，為何就走下“神壇”了呢？

在業(yè)內人士看來，這與人人公司的戰(zhàn)略定位不無關系。

上市后的人人公司，有了更多的野心。由于大部分用戶是學生群體，為了抓住邁入社會的人群，人人網(wǎng)在圈住一定用戶后，相繼又做了糯米網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)和人人游戲，還收購了56視頻等。

雖然一些用戶對此確實有需求，但“大而全”的布局，導致人人公司資金分散，結構變得越來越臃腫，很多業(yè)務線也演變成了游離于社交主業(yè)之外。

此時，正逢微信強勢崛起。以往使用人人網(wǎng)的用戶，是為了找朋友互動溝通。從通訊功能入手的微信同樣可以做到，而且通訊比社交更高頻，通訊做大了再打社交更容易。不僅如此，微信更方便和有趣，營造出了熟人圈刷存在感的內容生產(chǎn)機制，后期還通過引入媒體等資源不斷豐富社交場景。

人人網(wǎng)的社交地位被大大影響。面對沖擊，陳一舟并非沒有作為，相繼出售了糯米網(wǎng)和56視頻等，并將火力“加碼”到社交上。

當時，人人網(wǎng)推出了“私信”，基本功能幾乎與微信一模一樣，可以發(fā)文字、語音或者圖片。但被用戶吐槽是微信的模仿者，產(chǎn)品并無獨到之處，上線不到一年便下線。業(yè)內人士更是評價，“打敗微信的怎么可能是另一個微信？陳一舟是資本好手卻不擅長打造產(chǎn)品，人人公司缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新力?！?/p>

對這樣的評價，陳一舟并不十分認可。

“我同意打敗微信的一定不是另一個微信，但到目前為止還沒有人能做到。”陳一舟反駁稱，“我們自身的確有原因，但人人網(wǎng)的社交地位弱化，本質原因不是我也不是人人公司的問題，而是騰訊的網(wǎng)絡效應太大?！?/p>

“我們的用戶數(shù)最頂峰時也只有騰訊的十分之一，微信是在騰訊QQ龐大的用戶基礎上做起來的，相當于有一大堆庫存可用，用戶數(shù)很快就能上來?！彼a充說，“馬云、丁磊、雷軍都比我牛吧？阿里的來往、網(wǎng)易的易信、小米的米聊，用戶基數(shù)起點比我們高，也沒有打敗微信?！?

這是陳一舟用來說服自己和別人的理由。

用陳一舟自己的話來說，最初他也不甘心，一直在想是不是自己的原因，造成了人人網(wǎng)如今的境地。后來想了很多招，卻發(fā)現(xiàn)怎么打都打不過。在他看來，社交領域的競爭壁壘，跟用戶數(shù)的平方成正比，目前中國沒有哪個公司能夠超越騰訊。

陳一舟坦言，人人公司運營虧損不斷的原因之一，就在于很長時間沒想明白，還一直扛著“社交大旗”在“作戰(zhàn)”。想明白后的他決定將人人公司的主業(yè)不再聚焦于此，只是把人人網(wǎng)作為用戶基礎業(yè)務去做，并在原有的學生用戶群體基礎上，轉向以人人直播為主的社交平臺，通過直播模式賺錢。

可是，騰訊不也在涉足直播嗎？按照陳一舟的網(wǎng)絡效應說法，直播最終也會由騰訊收官，這樣做似乎沒有太大意義。

“把成本控制住以后，現(xiàn)在思想上沒有包袱，各種嘗試都沒有太大負擔?！标愐恢弁嘎?，未來會將人人網(wǎng)獨立拆分，引入合作伙伴。

玩投資成了“老司機”

“狠心”放下社交的人人公司，又該轉向何方呢？

這是陳一舟一直在思考的問題。在他看來，既然要轉型就要讓過程變得可控，否則就會跟很多公司一樣，轉著轉著公司就沒了。

雷軍從金山軟件出來后，做了幾年的天使投資人。正是在投資中看到了智能手機的風口，才有了小米科技。雷軍建議陳一舟也從投資做起。

對投資較感興趣的陳一舟，之前就曾投資藝龍、唯品會等公司。雷軍的建議讓陳一舟覺得，或許是該聚焦某個行業(yè)，讓投資成為探索轉型的一個抓手。

“互聯(lián)網(wǎng)轉型一般都需要跨界，在什么都不懂的情況下去做，風險就會很大?！标愐恢壅f，“投資不僅可以找到最新商業(yè)模式，也可以跨界學習?！?/p>

很快，陳一舟就出手了。

引起他興趣的是一家叫做Social Finance的美國公司，最初僅為斯坦福大學學生和畢業(yè)生提供貸款服務，后發(fā)展成為從事學生教育貸款和住房貸款的垂直互聯(lián)網(wǎng)金融公司。2012年，人人公司向Social Finance投資4900萬美元。

作為股東方的陳一舟，常常要參加Social Finance的各項事務，包括前期金融產(chǎn)品的設計，以及后期用戶的獲取，這讓他對互聯(lián)網(wǎng)金融有了很多認識。他認為，一方面，不管是在美國還是在中國，金融都是排在前三名的行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)金融又是未來的發(fā)展趨勢，市場前景足夠大。另一方面，學生貸款等垂直互聯(lián)網(wǎng)金融，不能單純依賴線上去做，還需要線下去獲客和運作，網(wǎng)絡效應就沒有那么強。

陳一舟覺得，垂直互聯(lián)網(wǎng)金融是值得人人公司去探索的方向。

為了更多地學習經(jīng)驗，陳一舟加快了投資的步伐。

2014年，人人公司再次向Social Finance投資7000萬美元。當年還向美國地產(chǎn)眾籌網(wǎng)站Fundrise、中國股票投資網(wǎng)站雪球等進行了投資。2015年，又投資了美國股票交易網(wǎng)站Motif Investing、美國P2P抵押貸款公司Lending Home等多家互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

這幾年，陳一舟在互聯(lián)網(wǎng)金融領域投了接近20家企業(yè)，投資總額約5億美元。

陳一舟投資的這些企業(yè)里，有3家在2015年美國互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)中排名前50名，分別為Social Finance、Motif Investing和Fundrise。

“邊投資邊學習的感覺很爽，不知不覺成了互聯(lián)網(wǎng)金融里的‘老司機。”陳一舟笑著說，“當通過投資找準了轉型方向，還得將轉型的新業(yè)務做起來才行?！?/p>

什么熱就做什么

在新方向上，陳一舟決定往垂直互聯(lián)網(wǎng)金融方向發(fā)展，將目標鎖定到了人人網(wǎng)最初的忠實用戶——大學生身上。畢竟，人人網(wǎng)還擁有2.36億用戶，雖然活躍度大不如前，卻也是一個切入點。

2014年10月，分期購物平臺人人分期上線，向大學生提供貸款，幫助他們購買3C、服飾、化妝品等產(chǎn)品。

可惜事與愿違，在人人分期之前，國內早已有不少創(chuàng)業(yè)公司在這個領域深耕，這個市場有點撬不動。當年，人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融凈營業(yè)收入只有3萬美元。

這讓陳一舟意識到，還得另謀出路。

注意到房、車的巨大市場需求，且在互聯(lián)網(wǎng)金融涉入還不算多的情況下，他決定把焦點轉移到這兩個領域。

可是，在別人“殺”進來之前，如何快速占領市場呢？

陳一舟又一次在投資上做文章。

“投資除了能夠探索轉型方向，還能為運營服務?！彼忉屨f，在投資時總會考慮被投企業(yè)能否跟現(xiàn)有業(yè)務相結合，看后期有無可能與之合作，為他們的用戶提供貸款服務。

如果說人人公司早期的投資聚焦于互聯(lián)網(wǎng)金融，后期則更多地放在了為之服務的配套領域上。投資車易拍、羅計物流、易邀中國等，就是這一理念下的產(chǎn)物。

在此期間，為了構建投融生態(tài)圈，在陳一舟的主導下，人人公司還上線了人人理財，將之與人人分期的業(yè)務打通，為其提供資金流。

事實證明效果還不錯。2015年，人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融凈營業(yè)收入上升至860萬美元。今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務大幅上升，已經(jīng)占其總凈營業(yè)收入的46%。

只是，這樣的成績遠遠還沒達到陳一舟的目標，他還希望將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務做到全球。

不久前，人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融版圖上，又多了項國際業(yè)務。

“這主要是為美國的中小房地產(chǎn)中介企業(yè)提供移動SaaS（Software as a Service）軟件服務，在獲取足夠用戶之后，再將之對接到自營或合作的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務上?！标愐恢壅f，“同樣采取和企業(yè)合作的方式迅速擴大市場，未來人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務會進入快速上升期。”

不過，關于人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融最終能走多遠，陳一舟自己也沒有明確的答案。

“互聯(lián)網(wǎng)的世界變化太快，人人公司想要長久地發(fā)展下去，就得一直思考和變革?！彼f，“人人公司現(xiàn)階段是以互聯(lián)網(wǎng)金融為主，但已開始通過投資的方式在尋找人工智能等新方向，以免發(fā)生變化時被打得措手不及。”

有人評價陳一舟的這種做法叫投機，“什么熱就做什么?！?/p>

陳一舟卻認為，“居安思危”是自己從過往經(jīng)歷里學到的寶貴財富，只要能將人人公司從“死亡邊緣”拉回來，什么事自己都敢試?！皻v史證明，2000年左右互聯(lián)網(wǎng)剛出來時，大部分人對互聯(lián)網(wǎng)的思考都不足。現(xiàn)在，大潮來了，大部分人同樣思考不足。對于未來，我寧愿把腦袋想破?！保ㄖc雜志2016年11月刊）