本刊記者　 黃子婧　盧子銘

案例

另辟新徑借勢入華

本刊記者 黃子婧盧子銘

Bibatoys通過與樂友公司的合作打開了內(nèi)地市場的渠道，這是一種較為傳統(tǒng)且簡單明了的渠道合作，而最近有兩大國外品牌選擇了與之不一樣的路子進軍中國市場，借力國內(nèi)玩企同樣有不俗的前景。

木玩世家引進德國品牌HEROS

3月9日，浙江木玩世家玩具有限公司董事長何彬在其個人微博上宣布，木玩世家與德國仙霸集團（Simba Dickie Group）達成戰(zhàn)略合作，正式將德國領(lǐng)先的木制玩具品牌——HEROS引入中國市場。據(jù)了解，仙霸集團是歐洲頂尖的玩具制造廠商，旗下玩具超過3000個品種，與眾多全球知名大型零售商合作更顯其在國際玩具市場上的重要地位。與HEROS的合作，也是繼與美泰公司（Mattel）攜手后，木玩世家又一次新嘗試。

何彬（右）與德國仙霸集團代表簽約

“仙霸認為中國市場是全球增長最快的市場，他們了解過木玩世家在木制玩具產(chǎn)業(yè)和品牌樹立上的專注與用心，決定把木制玩具的類目交給我們來經(jīng)營和打理?！焙伪蚋嬖V記者，他們是HEROS在中國市場的獨家代理，有十年的代理權(quán)限?！敖窈笙砂缘腍EROS品牌在國內(nèi)推進和銷售的主體全部由木玩世家主導(dǎo)，此外，我們有好的設(shè)計也可以貼成HEROS的牌子在德國生產(chǎn)后再回流中國市場。HEROS產(chǎn)品必須是德國原產(chǎn)，定位高端市場，前期會借跨境電商、海淘的形式進入中國的線上市場，通過跨境的形式培養(yǎng)消費者。另外，HEROS系列產(chǎn)品會由一個單獨組建的新團隊運營，和木玩世家原有的產(chǎn)品線區(qū)分開來?！睋?jù)記者了解，此前與美泰的合作，木玩世家已積累不少成功經(jīng)驗。

談及和國外品牌的合作經(jīng)驗，何彬認為注重品牌是雙方必須一致的共識。“企業(yè)一定是要用心經(jīng)營自家和代理的品牌，和短期利益相比，國外企業(yè)更為重視對品牌價值的培養(yǎng)，品牌維護要求很高。哪怕短期內(nèi)達不到目標銷量，在宣傳、維護品牌方面認真下功夫的話，品牌方還是會很坦誠地繼續(xù)合作。但如果只專注產(chǎn)品的銷量，破壞了價格體系和渠道，品牌方的實際利益同樣會受到傷害?！焙伪蜻€特別提到：“外國人很注重知識產(chǎn)權(quán)，我們不僅要維護好他們的品牌產(chǎn)品，同時要尊重對方的產(chǎn)品創(chuàng)新，凡事都應(yīng)該基于長久合作，共贏共利的前提下進行。如果把品牌方的產(chǎn)品改動一些，又在自己的渠道里賣，這樣耍小聰明的行為一定影響雙方的長遠合作。”

龍昌成Playmobil中國獨家總代理

2016年，龍昌玩具公司從德國引入了Playmobil（摩比）國際品牌玩具，成為其中國獨家總代理。

此前，對Playmobil感興趣的消費者多以海外代購形式購買相關(guān)產(chǎn)品。龍昌看到其在國內(nèi)的發(fā)展?jié)摿薮?，且該品牌在產(chǎn)品創(chuàng)意和品質(zhì)等方面的一直表現(xiàn)優(yōu)秀，對方亦有意大力拓展中國市場，最終促成這次合作。

“Playmobil的設(shè)計理念是：“只要我們的玩具遞到孩子們手中，他們就能創(chuàng)造出各種故事場景和故事進程，融入自己的童話世界?！饼埐硎?，通過這次Playmobil項目的引進，讓國內(nèi)的消費者更便捷地體驗到國際品牌玩具帶來不一樣的創(chuàng)意與歡樂。

Playmobil的進駐則能夠很好地利用龍昌豐富的市場渠道和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。因為多年來龍昌對國際品牌運作已有穩(wěn)健的團隊和扎實的運營經(jīng)驗，此前更代理過迪士尼等全球知名品牌。據(jù)悉，近期龍昌會加大線下體驗店的拓展，讓更多孩子可以親身體驗Playmobil帶來的樂趣。另外，龍昌也會攜該品牌亮相4月8日開幕的廣州玩具展，屆時業(yè)界可一睹其風(fēng)采。

Finding Their New Ways to China