再探玩具產(chǎn)區(qū)系列

臺(tái)州加速創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)

溫州永嘉、麗水云和分別以教玩具和木制玩具產(chǎn)業(yè)為主，臺(tái)州則有所不同，制造業(yè)涵蓋了汽摩及配件、醫(yī)藥化工、模具塑料、家用電器、服裝機(jī)械、工藝禮品等九大行業(yè)。記者這次走訪的玩具及嬰童用品企業(yè)不下十家，包括生產(chǎn)兒童安全座椅、浴盆便盆、童車、餐椅和木制玩具等。這些既有從工藝禮品轉(zhuǎn)型到玩具業(yè)的，也有依托臺(tái)州的模具優(yōu)勢(shì)搞起嬰童用品和童車產(chǎn)業(yè)的。

2008年金融危機(jī)的到來，臺(tái)州的制造業(yè)感受到了原發(fā)展模式的瓶頸：創(chuàng)新力量不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)需求萎縮。為了破除困局，臺(tái)州的老板們也是“蠻拼的”，擴(kuò)廠房、引設(shè)備、聘人才、重研發(fā)、拓市場(chǎng)……企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)后發(fā)展勢(shì)頭不俗，企業(yè)主對(duì)未來發(fā)展有更堅(jiān)定的信心。

OEM難使產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

玩具是臺(tái)州出口的特色產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品主要涉及木制玩具、布絨玩具、塑料玩具、童車和嬰童用品等，觸及歐美、日本、東南亞、澳大利亞、中東等市場(chǎng)。2015年，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)陰晴不定影響，不少中小規(guī)模的臺(tái)州玩企，出口業(yè)績(jī)均未如理想。此外，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上漲等多種因素持續(xù)擠壓企業(yè)的利潤(rùn)空間；歐美等國(guó)家頒布標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)設(shè)置技術(shù)壁壘都進(jìn)一步加重了玩具產(chǎn)業(yè)的壓力。

據(jù)記者了解，臺(tái)州玩企的貿(mào)易方式多以加工貿(mào)易為主，發(fā)展初期，產(chǎn)自這里的玩具因物美價(jià)廉迅速打進(jìn)歐美市場(chǎng)，臺(tái)州的玩具產(chǎn)業(yè)隨即崛起。然而這種OEM發(fā)展模式隨著時(shí)間的推移，其弊端也逐漸顯現(xiàn)：貼牌產(chǎn)品利潤(rùn)低、種類繁雜；OEM出口呈現(xiàn)批次多、數(shù)量少、貨號(hào)多、貨值少；代工廠綜合管理能力較弱等問題被放大。當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)和歐美技術(shù)性貿(mào)易限制收緊雙雙作用下，臺(tái)州玩具的出口優(yōu)勢(shì)大減。

思考產(chǎn)業(yè)新出路

對(duì)于以出口為主導(dǎo)的臺(tái)州玩具業(yè)，不斷高筑的貿(mào)易壁壘,讓眾多中小玩企面臨不小的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。如今要擺脫這一困局，臺(tái)州的政企想法是一致的：加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)的機(jī)械化程度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)設(shè)計(jì)開發(fā)能力，轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式；緊跟國(guó)際玩具市場(chǎng)需求，不斷設(shè)計(jì)開發(fā)安全、環(huán)保的高附加值玩具產(chǎn)品，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；積極開拓新興市場(chǎng)，降低對(duì)歐美傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的依賴。

注重創(chuàng)新

這次記者深入臺(tái)州產(chǎn)區(qū)走訪多家企業(yè)，加強(qiáng)創(chuàng)新已成企業(yè)家們共同的追求，許多企業(yè)的樣板間、生產(chǎn)線上的多款新品也實(shí)實(shí)在在地印證了他們轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。臺(tái)州好娃娃嬰童用品有限公司每年投入數(shù)百萬元開發(fā)新模具。該公司董事長(zhǎng)夏順貴告訴記者，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，并不是每一次開模都會(huì)成功，失敗的產(chǎn)品模具只能低價(jià)出售甚至當(dāng)廢舊金屬材料賣掉，但這沒有動(dòng)搖他繼續(xù)研發(fā)新品的決心。如今好娃娃的產(chǎn)品線非常豐富，兒童座椅、扭扭車、嬰童浴盆、坐便器、奶瓶、餐具等均有涉及。

臺(tái)州樂貝兒童用品有限公司的員工在即將投入使用的新廠房調(diào)試設(shè)備

模具投入會(huì)讓產(chǎn)品外觀增添新鮮感，而高科技的融合則是讓產(chǎn)品的功能大大增強(qiáng)。臺(tái)州市黃巖樂邦尼嬰童用品有限公司是當(dāng)?shù)赝婢呒皨胪闷窐I(yè)中的后起之秀，其負(fù)責(zé)人連文斌告訴記者，他們公司自2010年至今，經(jīng)歷了不少起伏，如今把重心放在嬰童用品這個(gè)類別上?！敖衲陿钒钅岬挠?jì)劃是繼續(xù)加大研發(fā)投入，用于產(chǎn)品和模具開發(fā)的資金就超過100萬元。但從整體經(jīng)營(yíng)來說，我們還是希望能夠穩(wěn)中求勝，而非盲目擴(kuò)張?！碑?dāng)下，連文斌正在思考如何在浴盆便盤這類產(chǎn)品當(dāng)中加入更高科技含量的智能技術(shù)，用智能芯片分析孩子的排泄情況，使自己的產(chǎn)品能夠在和同類競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位。

塑造品牌

起步于貼牌加工的臺(tái)州玩具行業(yè)，逐漸意識(shí)到了自主品牌的重要性，但如何去推廣自有品牌并讓消費(fèi)者接受，這就不單單是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)這么簡(jiǎn)單了。

深感嬰童用品市場(chǎng)潛力巨大，好娃娃公司近年也加強(qiáng)了自主品牌的建設(shè)。2014年夏順貴就帶著新品牌吉尼熊亮相廣州玩具展。他告訴記者，為了讓新品牌的產(chǎn)品擁有自己的形象，他們選擇為不同的產(chǎn)品搭配不同的漫畫圖案，而且這些形象都是專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)?！靶⌒苄蜗笫俏覀?cè)∨柘盗挟a(chǎn)品的專用圖案，小狗、小雞、小象則分別用在便盆、奶瓶和餐具等系列的產(chǎn)品。這些漫畫圖案我們特意邀請(qǐng)了曾經(jīng)在迪士尼和喜羊羊工作的多位插畫師專門設(shè)計(jì)，目的就是進(jìn)一步樹立吉尼熊的品牌形象?！?/p>

2015年兒童安全座椅市場(chǎng)備受關(guān)注，其中就有不少品牌來自臺(tái)州。成立于2008年的臺(tái)州感恩汽車用品有限公司，初期以O(shè)EM兒童安全座椅為主，及后轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，在網(wǎng)銷渠道迅速成長(zhǎng)，如今已是這個(gè)行業(yè)中的一顆耀眼的明星。董事長(zhǎng)鄭輝告訴記者，該公司每年會(huì)把產(chǎn)值的6%到8%用來品牌推廣，近幾年還有擴(kuò)大的趨勢(shì)，廣告的投放帶來了品牌知名度提高和實(shí)實(shí)在在的銷量。2013年10月、2014年6月，公司兩次攜手湖南衛(wèi)視火熱的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》，不僅提高了品牌的知名度，還推動(dòng)了兒童安全座椅安全知識(shí)的全國(guó)性普及。

教玩結(jié)合

浙江宏基玩具有限公司是一家木制玩具生產(chǎn)企業(yè)。2010年，該公司董事長(zhǎng)范金雨發(fā)現(xiàn)，他的客戶中很多是早教中心、幼兒園等兒童教育機(jī)構(gòu)。宏基的玩具被這些幼教老師用于教學(xué)。在與這些早教機(jī)構(gòu)的頻繁接觸中，范金雨萌生了涉足早教行業(yè)的想法。2011年6月，范金雨與上海新愛嬰早教公司合作，成立新愛嬰早教臺(tái)州分公司，前期投資300萬元，早教中心開在黃巖。和一般早教機(jī)構(gòu)相比，范金雨有自己的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楸緛砭褪峭婢咧圃炱髽I(yè)，他們可以為自家量身打造更適合早教的兒童玩具。隨著全面二孩政策的放開，范金雨覺得早教市場(chǎng)將會(huì)越來越大。也十分看好臺(tái)州早教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在未來的幾年，他準(zhǔn)備興辦更多早教中心。

開拓渠道

臺(tái)州玩具出口既受外部需求減少，又有國(guó)內(nèi)義烏小商品城的挑戰(zhàn)，壓力可想而知。開拓新渠道是臺(tái)州玩企的又一出路。

好娃娃嬰童用品公司董事長(zhǎng)夏順貴（左一）與研發(fā)人員商討產(chǎn)品修改細(xì)節(jié)

木制玩具仍以手工制作模式為主

樂邦尼自2012年5月后開始把注意力集中在內(nèi)銷上，目前產(chǎn)品覆蓋了線上和線下的百貨渠道。連文斌表示，2015年這個(gè)行業(yè)的情況是比較起伏的，不同企業(yè)的發(fā)展軌跡也是有高有低，這對(duì)企業(yè)主也是考驗(yàn)。

臺(tái)州市哈哈鴨兒童用品有限公司原來的產(chǎn)品包括了嬰兒床、搖籃、餐椅、學(xué)步車等產(chǎn)品，但現(xiàn)在該公司把注意力集中在生產(chǎn)兒童餐椅上。陳遠(yuǎn)仁總經(jīng)理告訴記者：“其他品類如今在臺(tái)州競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的，專注餐椅是看到這個(gè)品類的前景不錯(cuò)。內(nèi)銷方面我們把控好每個(gè)渠道，每個(gè)經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品都不一樣，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。此外我們還組建了電商團(tuán)隊(duì)，開拓電商渠道?！备档米⒁獾氖?，哈哈鴨還與一些連鎖餐飲企業(yè)合作，生產(chǎn)定做兒童餐椅。

臺(tái)州市悅活嬰兒用品有限公司的發(fā)展走出不一樣的軌跡，總經(jīng)理郭煒軍表示，國(guó)內(nèi)嬰童用品上市企業(yè)越來越多，如在國(guó)內(nèi)上市的貝因美、在香港上市的好孩子等。這些公司近年與綜合能力強(qiáng)的嬰童用品企業(yè)合作，在產(chǎn)品中加入配套禮贈(zèng)品提高銷量。悅活正是他們的合作方之一，郭煒軍告訴記者，如今他們?yōu)楹煤⒆雍拓愐蛎蕾N牌生產(chǎn)奶瓶，開辟了一條新的發(fā)展路徑。

政企合力應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，2014年浙江省因貿(mào)易壁壘出口損失達(dá)39.41億美元，其中臺(tái)州市損失達(dá)8.59億美元。臺(tái)州玩企也難獨(dú)善其身，技術(shù)性貿(mào)易措施常常讓他們頭疼不已。特別是出口量更大的木制玩具類，因甲醛等化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)致使產(chǎn)品被召回或銷毀的消息時(shí)常見諸報(bào)端。為了化解這些貿(mào)易壁壘，一方面企業(yè)主動(dòng)提高品質(zhì)管控，另一方面當(dāng)?shù)卣卜e極宣講最新的外貿(mào)要求和法規(guī)。

臺(tái)州市路橋銀意塑膠有限公司正在嘗試新型的環(huán)保水性漆，目前正處于打樣階段?！氨M管一套玩具做下來，材料成本要增加不少，但起碼少了后顧之憂?！便y意公司負(fù)責(zé)人說，他們算了一筆賬，使用新型環(huán)保材料可以減少工序時(shí)間，省下的工時(shí)也能抵消一部分生產(chǎn)成本。

臺(tái)州出口玩具的質(zhì)量監(jiān)管部門多次舉辦出口玩具質(zhì)量通報(bào)暨企業(yè)關(guān)鍵崗位人員培訓(xùn)會(huì)，之后又在黃巖召開了玩具生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)，幫助企業(yè)了解國(guó)外玩具安全的最新要求。同時(shí)，積極搭建信息警示平臺(tái)，提醒行業(yè)協(xié)會(huì)和生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)國(guó)外新法規(guī)的要求。記者在黃巖工藝品玩具及嬰童用品協(xié)會(huì)的官網(wǎng)上看到外貿(mào)預(yù)警專欄，信息做到了及時(shí)更新，幫助企業(yè)掌握新情況。

新技術(shù)帶來新機(jī)會(huì)

3D打印正以迅雷不及掩耳的速度在國(guó)內(nèi)鋪開，特別是經(jīng)過2015年的發(fā)酵，3D打印技術(shù)迅速普及，相關(guān)設(shè)備的價(jià)格也不斷下降，應(yīng)用門檻大大降低。對(duì)于開模優(yōu)勢(shì)巨大的臺(tái)州來說，企業(yè)用上3D打印技術(shù)更是如虎添翼。

記者留意到快速制造國(guó)家工程研究中心黃巖示范中心公布的一組數(shù)據(jù)：2011年，與該示范中心合作的企業(yè)只有幾十家，而光2015年一年，就有一兩百家（三四千家次）制造企業(yè)向其購(gòu)買3D技術(shù)服務(wù)，累計(jì)已有400多家臺(tái)州制造企業(yè)與其合作過。這體現(xiàn)了近幾年臺(tái)州企業(yè)對(duì)于3D技術(shù)的需求大增?！霸邳S巖，已經(jīng)有好多家假牙、玩具、摩托車零件、塑料日用品生產(chǎn)企業(yè)，在使用3D打印技術(shù)。”示范中心負(fù)責(zé)人寇志強(qiáng)說。

3D打印專家認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)很明顯，可免除制造刀具、夾具和模具的過程，直接進(jìn)行產(chǎn)品加工，解決了生產(chǎn)工藝難以解決的問題，降低研發(fā)成本，縮短研發(fā)周期，能有效地輔助企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)。更大的顛覆在于柔性供應(yīng)鏈。在傳統(tǒng)制造業(yè)模式中，客戶提出生產(chǎn)需求時(shí)，須根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期確定每批生產(chǎn)數(shù)量后開展批量生產(chǎn)，一旦工廠投入運(yùn)作，即使供過于求或供不應(yīng)求，生產(chǎn)線亦難以停下。而3D打印則可先打印實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品，依據(jù)市場(chǎng)反饋效果后再做決定。

對(duì)于重本投入模具開發(fā)的臺(tái)州玩企來說，這無疑是一次新的機(jī)會(huì)，在新品開發(fā)過程中成本可以大大減少，企業(yè)要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也有所下降。

Taizhou Gearing up for Innovation, Transformation and Upgrading

臺(tái)州部分玩企自家包攬開模工作