本刊記者　李實(shí)耀　 盧智毅

“詠聲”拓展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化模式

本刊記者李實(shí)耀 盧智毅

3月初，廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司掛牌新三板，揭開動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新一幕。詠聲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中心總經(jīng)理許岳煌表示：“依托新三板這個(gè)平臺，未來公司在IP打造、模式創(chuàng)新方面都會有更多動(dòng)作。特別是在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化過程中不僅提供文化以及版權(quán)輸出，還進(jìn)行資源的整合和共享，這也是企業(yè)近年快速成長的關(guān)鍵。”這種尋求與業(yè)界合作、共贏的開放心態(tài)成就了今天詠聲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化的獨(dú)有模式。

對動(dòng)漫授權(quán)業(yè)的探索

過去十年，廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司成功運(yùn)作《豬豬俠》、《逗逗&迪迪》系列影視動(dòng)畫并圍繞周邊打造了多元化商業(yè)模式，特別是豬豬俠的衍生玩具近年暢銷多個(gè)渠道。許岳煌感嘆道，詠聲動(dòng)漫建立合作共贏的模式是基于以前行業(yè)探索和經(jīng)驗(yàn)積累。

國內(nèi)動(dòng)漫公司的授權(quán)多采用簡單的收取版權(quán)金模式，爾后被授權(quán)商則進(jìn)入了單打獨(dú)斗的局面，更有甚者會因?yàn)槭跈?quán)泛濫而面臨區(qū)域或品類上的惡性競爭。這是很多動(dòng)漫公司一直發(fā)展受限的重要原因之一?！笆跈?quán)方收取版權(quán)金之后就不管了，當(dāng)被授權(quán)商開拓市場乏力，回報(bào)與付出不成正比時(shí)，他們就會失去信心，導(dǎo)致合作中產(chǎn)生諸多摩擦甚至中止合作。對動(dòng)漫品牌本身也是巨大的傷害?！痹伮晞?dòng)漫從動(dòng)漫授權(quán)業(yè)態(tài)的反思中總結(jié)，抱著共贏的目標(biāo)，開放自身資源為合作方使用，授權(quán)業(yè)務(wù)才能做好。

詠聲模式的獨(dú)特之處

據(jù)許岳煌介紹，目前豬豬俠所有產(chǎn)品授權(quán)大概60多家，其中玩具12家左右，包括錦江、星鉆、佳奇、鴻祺、源康等。乍一看，這60家企業(yè)的產(chǎn)品是否會有重復(fù)？

“業(yè)內(nèi)都清楚，每個(gè)IP有自身特質(zhì)和品牌定位，與之匹配的衍生品類才有暢銷的可能，所以我們在開展授權(quán)工作時(shí)寧缺毋濫，會嚴(yán)格挑選配對品類。因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)授權(quán)，品牌才能走得更遠(yuǎn)?！痹S岳煌道出了詠聲動(dòng)漫授權(quán)管理的玄機(jī)，“避免選擇相近的品類，自有產(chǎn)品也不會和客戶沖突。如五靈鎖，詠聲實(shí)行自產(chǎn)自銷，不作授權(quán)。授權(quán)工作要健康發(fā)展，就不能透支品牌價(jià)值，即使在形象大熱的境況下，授權(quán)團(tuán)隊(duì)仍要抵得住誘惑?！?/p>

3月中旬，詠聲動(dòng)漫參加香港國際影視展，宣傳將于年中上映的3 D大電影《逗逗&迪迪.美夢年年》

那詠聲模式有什么特色？主要有三點(diǎn)：一、幫助被授權(quán)方產(chǎn)品研發(fā)，更精準(zhǔn)給產(chǎn)品注入IP品牌文化；二、利用IP拉動(dòng)的所有資源，幫助被授權(quán)商進(jìn)行整合營銷；三、開放銷售渠道資源，讓被授權(quán)的產(chǎn)品迅速進(jìn)入成熟的渠道。

上新三板有更大宏愿

掛牌新三板，對詠聲動(dòng)漫來說是一個(gè)新開端。許岳煌表示，啟動(dòng)新三板一方面是希望讓詠聲在各方面繼續(xù)向規(guī)范化、制度化發(fā)展，另一方面是將詠聲放在一個(gè)更高的平臺以更公開的姿態(tài)去迎接每一個(gè)合作機(jī)會?！敖宕伺c高新科技企業(yè)合作提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；與新渠道或大型營銷平臺合作促進(jìn)市場開拓；與國內(nèi)外動(dòng)漫企業(yè)合作協(xié)助他們IP產(chǎn)業(yè)化?！?/p>

過去10多年，詠聲動(dòng)漫構(gòu)建了完整而成熟的產(chǎn)業(yè)化鏈條，包括上游的動(dòng)漫創(chuàng)意研發(fā)制作、IP的全方位運(yùn)營、IP產(chǎn)業(yè)化管理、產(chǎn)品研發(fā)和授權(quán)、品牌整合營銷以及銷售渠道鋪設(shè)?！拔覀儾粌H是打造屬于詠聲特色的產(chǎn)業(yè)模式，也希望推動(dòng)中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展?！?/p>

4月6日～7日，詠聲動(dòng)漫將攜手星鉆、佳奇召開新品發(fā)布會。據(jù)透露，2016年詠聲動(dòng)漫的玩具新品將融入更多高新科技和賦予其更多的故事，值得關(guān)注。

Winsing Expands Industrialized Mode of Animation