本刊記者　盧子銘

企業(yè)動(dòng)向

寧波恒興自產(chǎn)自銷成長(zhǎng)路

本刊記者盧子銘

上世紀(jì)90年代，寧波恒興玩具有限公司創(chuàng)辦人肖霞芬加入了此生與她結(jié)下不解之緣的玩具行業(yè)，創(chuàng)建了寧波保稅區(qū)五海國(guó)際貿(mào)易有限公司，做玩具外貿(mào)。由于經(jīng)營(yíng)得法，短短幾年，該公司便交出了外貿(mào)成交額突破1000萬(wàn)美元的優(yōu)異成績(jī)。

隨著訂單的增加，單靠貿(mào)易已經(jīng)難以滿足五海公司的發(fā)展，肖霞芬決定建立能夠與訂單業(yè)務(wù)量相匹配的玩具制造基地，全方位把控源頭材料、產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，寧波恒興玩具有限公司應(yīng)運(yùn)而生，如今旗下產(chǎn)品銷往60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今天我們就來(lái)看看寧波恒興玩具有限公司的發(fā)展歷程。

抓住機(jī)遇快速發(fā)展

改革開放的深化給市場(chǎng)帶來(lái)更多國(guó)際化商機(jī)。2000年，五海公司在肖霞芬的帶領(lǐng)下，抓住了當(dāng)時(shí)國(guó)家加大對(duì)外貿(mào)易開放力度及世界貿(mào)易客戶看好中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)之先機(jī)，交出了年外貿(mào)成交額500多萬(wàn)美元的不俗業(yè)績(jī)。2002年，也是中國(guó)加入WTO的第二年，更多的機(jī)遇不期而至。這段時(shí)間，肖霞芬每天奔走于玩具市場(chǎng)、外貿(mào)客戶和生產(chǎn)廠家間，五海公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)也越做越順。隨著外貿(mào)形勢(shì)的發(fā)展，五海公司繼續(xù)挖掘合作工廠潛能，不斷豐富供應(yīng)的玩具品種，開發(fā)新客戶，培育多邊國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，2003年實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)成交額突破1000萬(wàn)美元的新跨越，肖霞芬認(rèn)為這時(shí)五海公司的發(fā)展正式進(jìn)入了高速通道。

五海公司順暢的發(fā)展實(shí)際上得益于對(duì)國(guó)內(nèi)木玩產(chǎn)業(yè)的深度分析。公司建立之初，肖霞芬就對(duì)未來(lái)發(fā)展中會(huì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，并利用早期接單下單的機(jī)會(huì)，走訪了長(zhǎng)三角周邊大大小小的木制玩具及工藝品生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)資源、勞動(dòng)力成本、工藝基礎(chǔ)、區(qū)位等方面情況開始了不同的試探性合作。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的考察調(diào)研，肖霞芬最終選定了和浙江省麗水市云和縣的一些企業(yè)長(zhǎng)期合作。五海公司也從貿(mào)易型經(jīng)濟(jì)模式向集貿(mào)易、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售為一體的新模式邁進(jìn)。在云和木玩制造基地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和板塊經(jīng)濟(jì)效良好作用下，該公司銷售的產(chǎn)品得到海外客戶的認(rèn)可，新品也是層出不窮。

自產(chǎn)自銷掌握主動(dòng)權(quán)

鑒于中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的不斷改革，即便與云和合作打造制造基地，資源的短缺及勞動(dòng)力成本的上升，也讓肖霞芬深感自建生產(chǎn)線，全方位把控源頭材料、產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期等生產(chǎn)環(huán)節(jié)才能握緊發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，所以她決定成立寧波恒興玩具有限公司。如今，恒興玩具的生產(chǎn)線能制造2000多種系列產(chǎn)品，銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，歐美和日本都是該公司主要的市場(chǎng)。

恒興積極參展力拓市場(chǎng)

進(jìn)駐不同國(guó)家和地區(qū)，讓肖霞芬積累了寶貴的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)?！笆紫龋覀儗?duì)這些新興市場(chǎng)的規(guī)劃要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，然后找到一個(gè)切入口；第二，我們建立一個(gè)比較全面的營(yíng)銷體系；第三，我們會(huì)組建一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)拓展這些新興市場(chǎng)。近年增長(zhǎng)最快的渠道應(yīng)該是禮品渠道，消費(fèi)者青睞的禮品從塑料轉(zhuǎn)變到木制玩具，所以禮贈(zèng)品也是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的板塊。另外我們產(chǎn)品的銷售渠道主要有商場(chǎng)、書店、網(wǎng)絡(luò)、母嬰店等。內(nèi)銷方面，恒興構(gòu)建了以商超、早幼教機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商和嬰童連鎖機(jī)構(gòu)為主的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

就未來(lái)公司市場(chǎng)開拓，肖霞芬始終對(duì)發(fā)展快速的電子商務(wù)高度重視，開設(shè)天貓旗艦店、京東旗艦店以開拓線上渠道。另外她也同樣看重展會(huì)的作用，覺得企業(yè)的進(jìn)步離不開展會(huì)的作用，要更好地利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)把產(chǎn)品推銷出去。展會(huì)不僅能給企業(yè)帶來(lái)豐富的客戶資源，還能對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行有效的推廣，提高企業(yè)的知名度。在4月8日的廣州玩具展上，我們也能一睹恒興玩具的風(fēng)采。

自主品牌產(chǎn)品暢銷海外

在德企工作的經(jīng)歷，讓肖霞芬對(duì)德國(guó)的木制玩具有很深的感情，遂決定，將德國(guó)的教育和玩具文化融入到自己的品牌。前往德國(guó)考察學(xué)習(xí)后，在當(dāng)?shù)刈?cè)了Classic World（國(guó)內(nèi)譯為“可來(lái)賽”）品牌和聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

據(jù)記者了解，該品牌產(chǎn)品目前已在國(guó)內(nèi)外擁有大量的代理商，銷售范圍覆蓋全球44個(gè)國(guó)家。對(duì)于這個(gè)品牌，恒興玩具高度重視，以自建實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。另外開發(fā)新品的投入也是不遺余力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年提交上百款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提案，從中篩選出50款有潛力的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，保證產(chǎn)品既有新意又有質(zhì)量。

可來(lái)賽專賣店

目前可來(lái)賽品牌的產(chǎn)品研發(fā)中，融入了幼兒八大智能訓(xùn)練的功能。肖霞芬解釋道：“美國(guó)著名發(fā)展心理學(xué)家、哈佛大學(xué)教授霍華德·加德納博士提出的多元智能理論，這30多年來(lái)被廣泛應(yīng)用于全世界諸多國(guó)家的幼兒教育，反響很好?；羧A德·加德納博士認(rèn)為，人類的智能是多元化的，主要是由語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、肢體動(dòng)作智能、音樂(lè)智能、人際智能、自我認(rèn)知智能、自然觀察智能八項(xiàng)組成，每個(gè)人都擁有不同的智能優(yōu)勢(shì)組合?？蓙?lái)賽木制玩具基于這個(gè)理論基礎(chǔ)，生產(chǎn)幫助寶寶提升智力、促進(jìn)兒童感知、語(yǔ)言、邏輯、空間、音樂(lè)、人際、動(dòng)作技能和技巧全方面發(fā)展的產(chǎn)品?！?/p>

在今年初的德國(guó)紐倫堡展上，可來(lái)賽的新品也是創(chuàng)意十足?！熬旃适绿籽b”融入了故事背景內(nèi)容，是一次新的嘗試。為此所制作的相關(guān)故事短片，更在格魯吉亞獲得了2015年最佳兒童影片（Best Filmfor Children）大獎(jiǎng)。另一款值得關(guān)注的新品采用了知名品牌蒂芙尼珠寶的標(biāo)志性顏色——蒂芙尼藍(lán)，融合近期在時(shí)尚界掀起熱潮的大嘴鳥圖案，賦予了傳統(tǒng)木制玩具不一樣的時(shí)尚氣息。

可來(lái)賽品牌在海外市場(chǎng)的發(fā)展已有10年之久，今年將視內(nèi)銷市場(chǎng)為另一個(gè)新目標(biāo)，所以積極亮相海內(nèi)外的展會(huì)，如紐倫堡展和廣州玩具展，藉此強(qiáng)化品牌宣傳。就海外市場(chǎng)的推廣手段看，該公司采取小國(guó)直接進(jìn)渠道，大國(guó)直接走代理的模式；而針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)，可來(lái)賽會(huì)通過(guò)商超、幼兒園及電商等渠道發(fā)展，線上線下齊頭并進(jìn)。

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