崔亮亮

2016年11月12日，中國聯(lián)通與阿里巴巴集團在杭州簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。中國聯(lián)通董事長王曉初、總經(jīng)理陸益民，阿里巴巴集團董事局主席馬云等高管聯(lián)袂出席。

就在不久前11月3日中國聯(lián)通合作伙伴大會上，王曉初表示，無論與終端企業(yè)、IT企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及更多垂直領(lǐng)域企業(yè)的合作，都有一個共同的趨勢，即改變以往的“物理”合作為更深入的“化學(xué)”合作。目前，聯(lián)通已完成與三家BAT企業(yè)的戰(zhàn)略合作，這將會發(fā)生怎樣的“化學(xué)反應(yīng)”？

與百度騰訊簽約 拉開合作大幕

在今年10月，中國聯(lián)通發(fā)布公告宣布，聯(lián)通集團被列入混合所有制改革第一批試點，引起了社會各界廣泛的關(guān)注。如何混改？哪些民營企業(yè)將進入聯(lián)通混改體系？一系列問題成為人們關(guān)注焦點。

此后，中國聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的大手筆戰(zhàn)略不斷推出。在11月中國聯(lián)通合作伙伴大會期間，聯(lián)通與百度、騰訊分別達成新的合作。

百度方面，11月2日，中國聯(lián)通與百度達成合作。雙方就移動互聯(lián)、人工智能、大數(shù)據(jù)、通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域展開全面合作。具體表現(xiàn)在，中國聯(lián)通在手機百度、百度糯米、百度地圖、度秘等項目與百度進行深入合作。尤其是在人工智能方面開展更加深度的合作。同時中國聯(lián)通將為百度提供IDC、ICT、終端定制、渠道等全方位通信服務(wù)及資源支持。百度創(chuàng)始人、董事長兼CEO李彥宏表示，通過聯(lián)通的客戶和用戶渠道，百度的人工智能技術(shù)可以便捷、高效地服務(wù)更多的產(chǎn)業(yè)和公眾。雙方的探索，也將為更多行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)跨界合作提供靈感。

騰訊方面，聯(lián)通近期與騰訊合作推出“騰訊小王卡”、“騰訊大王卡”?！膀v訊小王卡”是騰訊基于現(xiàn)在免費運營170號段的一個產(chǎn)品，資費非常便宜，第一個月是免費體驗。而“騰訊大王卡”是一款針對騰訊應(yīng)用的定向流量優(yōu)惠套餐。用戶在使用騰訊應(yīng)用，如微信、QQ、騰訊視頻、騰訊游戲時所產(chǎn)生的流量全部免費。大小王卡的推出引起了用戶廣泛興趣并受到好評。在中國聯(lián)通合作伙伴大會期間，中國聯(lián)通與騰訊公司就安全、征信、IDC及云計算等6大領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作。前期雙方在安全云領(lǐng)域合作的電信防欺詐和防騷擾業(yè)務(wù)效果顯著，為用戶提供安全可靠的通信環(huán)境，成為業(yè)界合作典范。騰訊董事會主席兼CEO馬化騰出席合作者大會時表示，運營商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來合作空間非常廣闊，面向未來萬物互聯(lián)社會，運營商在數(shù)字內(nèi)容和其他綜合服務(wù)不斷轉(zhuǎn)型。過去運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司比較割裂，未來會有較大的整合，這是一個趨勢。

阿聯(lián)簽約 BAT全部入局

李彥宏與馬化騰同時出席中國聯(lián)通合作伙伴大會，唯獨缺少了BAT中阿里的身影。而就在萬民沸騰的“雙十一”之后的第二天，中國聯(lián)通與阿里巴巴于11月12日在杭州舉行了戰(zhàn)略合作框架簽約儀式，正式補齊了BAT中全部成員。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民和阿里巴巴集團CEO張勇代表雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將在基礎(chǔ)通信服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開深入合作。王曉初表示，中國聯(lián)通與阿里開展全方位深度合作具有堅實基礎(chǔ)和廣闊空間。而馬云更是豪言，阿里和中國聯(lián)通的合作，一定可以對未來30年中國經(jīng)濟的騰飛、中國經(jīng)濟的變革產(chǎn)生巨大作用。

其實，聯(lián)通與阿里的合作由來已久。早在聯(lián)通3G時期，2011年，中國聯(lián)通與阿里巴巴集團就曾在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣布雙方在基礎(chǔ)通信服務(wù)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)及基于WCDMA制式的3G無線互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面開展深度合作。今年8月，中國聯(lián)通推出的流量銀行宣布與阿里通信進行戰(zhàn)略合作，這意味著雙方的業(yè)務(wù)在逐步打通。

獨立電信分析師云晴認為，阿里的支付、物流、電商IT能力和應(yīng)用平臺的協(xié)同，這一生態(tài)潛力非常巨大。與運營商合作之前，阿里似乎可以告訴運營商“你不愿解決‘應(yīng)用最后一公里的問題，我來幫你解決。”傳統(tǒng)運營商給出的是“封閉網(wǎng)絡(luò)、復(fù)雜協(xié)議、非定制化”，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給出的則是“開放接入、web標準、易衡量快速迭代”。相對于習(xí)慣了“規(guī)模經(jīng)濟”的運營商來說，對于這樣的“復(fù)雜度經(jīng)濟”是不容易理解和實踐的。而這又是阿里和聯(lián)通合作的原因之一，也是聯(lián)通解決這一問題的機會。

與BAT的合作是否會真正地改變中國聯(lián)通？獨立觀察家程慧認為，合作一方面，使中國聯(lián)通在互聯(lián)網(wǎng)時代在自身已有管道+流量基礎(chǔ)上，補全了應(yīng)用+內(nèi)容。另一方面，有了更好的線上同盟，補上了互聯(lián)網(wǎng)上傳播推廣這一弱項。互聯(lián)網(wǎng)時代，跨界開放是主題，于中國聯(lián)通而言，是目前最好的機會。

習(xí)慣于規(guī)模經(jīng)濟的運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，正式搭建平臺，引入開放能力構(gòu)建生態(tài)，給傳統(tǒng)運營商賦予新的生機。

混改進行時

對于被列入混合所有制改革第一批試點的中國聯(lián)通而言，此次與阿里的簽約合作其意義更為重大。業(yè)界認為中國聯(lián)通與阿里合作釋放一個重大信號，即為：變革。作為較為傳統(tǒng)的電信運營商，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中一定要做出改變才能適應(yīng)時代的發(fā)展。尤其聯(lián)通在三大運營商中處于較劣勢的局面更要推陳出新。

國家發(fā)改委副主任劉鶴在主持國有企業(yè)混合所有制改革試點專題會時就曾指出，推進混合所有制改革是深化國企改革的重要突破口。當前，必須加快推進改革，解決國有企業(yè)市場主體地位不明確、國有經(jīng)濟布局過寬、效率低下等問題。國家發(fā)改委副主任連維良同時在會上提出，在防止國有資產(chǎn)流失的前提下，積極探索實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值的改革路徑。強調(diào)要為“改”而“混”、不能為“混”而“混”，混合是手段，核心是深化改革。

11月11日，國家發(fā)改委召開新聞發(fā)布會，國家發(fā)改委秘書長李樸民表示，按照《關(guān)于國有企業(yè)發(fā)展混合所有制經(jīng)濟的意見》要求，國家發(fā)改委會同國資委等部門推進部分重要領(lǐng)域混合所有制改革試點工作，在電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等領(lǐng)域選擇了7家企業(yè)或項目，開展第一批混合所有制改革試點。近期，對試點工作進行了多次專題研究，目前，正在組織審議批復(fù)試點方案。

中國聯(lián)通正是在國家政策的指引下，加快了改革的步伐。與互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，在技術(shù)上實現(xiàn)了高度融合，而混改的具體落實還需時日。據(jù)聯(lián)通官方的回應(yīng)，混改仍在研究方案階段。而聯(lián)通與BAT企業(yè)的一系列合作不時拋出了微妙的信息。BAT企業(yè)如引入中國聯(lián)通，將極大彌補聯(lián)通短板，使聯(lián)通能夠借力發(fā)展，充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢，為傳統(tǒng)運營商注入新的活力。