趙玨

如果說OpenStack是平臺標準，那么對于IT合作伙伴們而言更能稱得上是因勢利導的云合作模式，因為它強調向云服務對象的行業(yè)云化、大客戶化提供更高價值。

既然有了標準與合作模式，則需要基于OpenStack標準提供針對場景化、客制化的云方案服務。在中國，作為開源云平臺方案商的中堅力量，運營商在云生態(tài)的構建中的貢獻有目共睹。

作為國內最早引入OpenStack的IT方案商之一，中國電信系統(tǒng)集成公司從電信的天翼云的設計研發(fā)到專屬其獨立運營的行業(yè)云，其在OpenStack的理解上有著深厚的認識。

優(yōu)質資源如何配上優(yōu)質環(huán)境

據(jù)悉，中國電信2009年正式啟動天翼云計劃，2011年率先提出專業(yè)化、運營思路，而在2012年成立了云公司，啟動集約化運營；2013年其內蒙古云基地的正式運營，為企業(yè)用戶大規(guī)模提供云計算服務；而在2014年中國電信云公司將進一點擴大產(chǎn)品線，涉及到桌面云、云加速（CDN）、私有云產(chǎn)品和解決方案。

而從以上歷史發(fā)展來看，中電信對Openstack環(huán)境下的生態(tài)體系的建造，有著區(qū)別于其它云計算公司的優(yōu)勢：得天獨厚的網(wǎng)絡和基礎設施資源；富有特色的龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)；延伸到區(qū)域級的渠道；長期累積的品牌口碑；數(shù)量可觀的用戶群……

“OpenStack的發(fā)展需要有比較好的一個生長環(huán)境，它能夠把我們的云平臺和其產(chǎn)業(yè)鏈中的供應商結合起來，這是一個趨勢的過程，云生態(tài)從來不是一個單獨的某一個企業(yè)，某一個廠商能夠做的，我們希望在這個電信的云發(fā)展過程中，跟大家一起來合作，將業(yè)務觸角能夠做一些有效的延伸?！敝袊娦畔到y(tǒng)集成公司云事業(yè)部總經(jīng)理胡林表示。

2015年，中電信為了能夠更好的融入Openstack體系，選擇了EasyStack作為合作伙伴，傾入了大量的精力與資源，從溝通、規(guī)劃、測試、甚至到雙方聯(lián)合組建項目開發(fā)團隊，形成真正意義上的聯(lián)合深度創(chuàng)新發(fā)展。

實際上，要將前文提及的優(yōu)勢轉化為云計算領域的現(xiàn)實競爭力，技術上一定要要打造出具有差異化核心競爭力的開放平臺。發(fā)揮其在網(wǎng)絡、基礎設施、數(shù)據(jù)、渠道、服務等方面的能力優(yōu)勢，以融合IaaS、PaaS、SaaS的云計算技術服務于綜合平臺建設。

其中，對于中電信這樣的運營商而言，在通用平臺之上進一步打造全面支撐移動互聯(lián)網(wǎng)應用和行業(yè)應用的綜合應用服務平臺，聚合運營商和第三方能力，提供面向應用的需求發(fā)現(xiàn)、開發(fā)測試、部署運營與商業(yè)變現(xiàn)的全流程服務，形成能力、應用、數(shù)據(jù)聚合與開放的生態(tài)環(huán)境才是云生態(tài)合作構建中的關鍵。

筆者認為，云生態(tài)聯(lián)合創(chuàng)新已經(jīng)從關系型進入到以客戶為中心，以解決方案為依托的時代。如果說OpenStack對云合作伙伴的價值在于是社區(qū)共享，那么當前與運營商在云資源上的合作則在于升級OpenStack在國內云市場中的機會，挖掘更多行業(yè)增值價值。

聚焦聯(lián)合創(chuàng)新的價值

而這對于胡林而言，這還不是云生態(tài)合作精髓的全部，在他看來，在OpenStack體系中聯(lián)合創(chuàng)新價值除了具有對新技術的深度把握，更應視作對新方案落地的預研舞臺。

“我們的創(chuàng)新聯(lián)合實驗室承載了四個重要的‘聯(lián)合：第一，聯(lián)合推動NFV、SDN、容器的落地實踐；第二，通過綁定開源社區(qū)，結合電信行業(yè)社區(qū)進化發(fā)展；第三，在產(chǎn)品研發(fā)上，通過每一條產(chǎn)品線的精耕細作，實現(xiàn)用戶應用層的高度定制化；第四，方案的整合上，做深度合作，通過電信集團內的技術認證，演示中心向行業(yè)客戶展示最具競爭力的方案”。胡林如是說。

在胡林的言語中不難發(fā)現(xiàn)，每一個聯(lián)合皆離不開行業(yè)用戶，實際上，EasyStack服務的首批關鍵行業(yè)的用戶，如今成了最具說服力的樣板客戶，并帶動了更多的相關用戶關注參與到生態(tài)圈的發(fā)展中，同時通過聯(lián)合更多的合作伙伴，參與和開源相關的聯(lián)盟、組織，更深入地影響潛在的OpenStack用戶。

值得一提的是，除了產(chǎn)品方案級別的合作，在市場拓展、品牌推廣上，EasyStack也具備為合作伙伴提供助力的豐富資源，正如前文所提，云生態(tài)聯(lián)合創(chuàng)新已經(jīng)從關系型進入到以客戶為中心，以解決方案為依托的時代。如果說OpenStack對云合作伙伴的價值在于是社區(qū)共享，那么當前與EasyStack的合作則在于加速企業(yè)更快更好的融入OpenStack，挖掘更多行業(yè)增值價值。

筆者認為，在OpenStack萬物生長式的“生態(tài)圈”內，任何有云方案創(chuàng)新能力的伙伴都可與電信云互為渠道，這里指的渠道，即是互為資源延伸的通道，合作伙伴把有價值創(chuàng)新資源在合作平臺上共享，這才會進一步從市場上實現(xiàn)價值放大，這其中既包括商業(yè)模式的運作、技術平臺助力，也有資本聯(lián)合。這即是典型的IT合作生態(tài)圈的方案服務價值再造，也是行業(yè)方案商可觸探到的增值路徑。