徐文娟

摘要：本文通過(guò)對(duì)加強(qiáng)醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理的重要性和緊迫性的分析，以及對(duì)當(dāng)前醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理方面存在的主要問(wèn)題的剖析，建設(shè)性提出了相應(yīng)的改善和優(yōu)化對(duì)策。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療地產(chǎn)；市場(chǎng)品牌；建設(shè)和管理；問(wèn)題；對(duì)策

近年以來(lái)，作為新世紀(jì)永遠(yuǎn)成長(zhǎng)的“鉆石產(chǎn)業(yè)”，醫(yī)療行業(yè)迅速崛起，各大企業(yè)、各路資本紛紛掘金醫(yī)療。一度，醫(yī)療行業(yè)被視作“下一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)”，也被視為地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳路徑，萬(wàn)科、恒大等地產(chǎn)寡頭全都跨界醫(yī)療，意欲打造專業(yè)醫(yī)療地產(chǎn)，一時(shí)間風(fēng)起云涌、風(fēng)頭無(wú)兩。然而，醫(yī)療是一個(gè)特殊的行業(yè)，除了關(guān)系到國(guó)家的長(zhǎng)治久安，關(guān)系到社會(huì)的百姓民生，醫(yī)療還具有高門檻、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期、慢成長(zhǎng)的行業(yè)屬性，沒(méi)有尖端的科研技術(shù)和雄厚的資金實(shí)力作支撐，企業(yè)是很難堅(jiān)持到最后、獲得最終的高收益、高回報(bào)的。因此，即使是財(cái)大氣粗的房地產(chǎn)企業(yè)，在浩浩蕩蕩進(jìn)軍醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)的同時(shí)，也不得不慎之又慎、謹(jǐn)慎為之。

市場(chǎng)品牌作為現(xiàn)代企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的“隱形翅膀”，在房地產(chǎn)企業(yè)跨界醫(yī)療行業(yè)的新征程中，走穩(wěn)健、良性的品牌發(fā)展道路必然成為醫(yī)療地產(chǎn)發(fā)揮品牌積極導(dǎo)向作用的不二選擇，也是其打造強(qiáng)勢(shì)品牌、在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出的“殺手锏”和核心武器。醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)也只有緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)宣傳策劃，采用現(xiàn)代化的傳播手段，運(yùn)用現(xiàn)代化的傳播工具，積極傳播醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)的品牌，才能不斷地提高醫(yī)療地產(chǎn)的市場(chǎng)影響力和品牌美譽(yù)度，更好地促進(jìn)醫(yī)療地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益“雙豐收”的實(shí)現(xiàn)，并形成持續(xù)的品牌生產(chǎn)力。

伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展繁榮，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理的道路上已經(jīng)摸索了一段時(shí)間，對(duì)醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)的品牌探索也有了一定的積累，但是“醫(yī)療+地產(chǎn)”還是一個(gè)相對(duì)比較新穎的概念，醫(yī)療地產(chǎn)品牌的建設(shè)與管理道路任重道遠(yuǎn)，需要持續(xù)發(fā)力，久久為功。下面是筆者對(duì)醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理的幾點(diǎn)思考。

一、醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理的重要性和必要性

（一）市場(chǎng)品牌及其建設(shè)與管理的定義

《品牌學(xué)教程》一書(shū)對(duì)市場(chǎng)品牌作出明確釋義，即“品牌包括品牌的形式和品牌的本質(zhì)，品牌的形式包含其屬性含義、利益含義，品牌的本質(zhì)包含其文化含義、個(gè)性含義和價(jià)值含義，及清晰界定了和管理了品牌在內(nèi)的價(jià)值、個(gè)性和文化，品牌偏好度和品牌信譽(yù)度?！?/p>

由此可見(jiàn)，市場(chǎng)品牌是一個(gè)具有復(fù)雜性和豐富內(nèi)涵的象征，一個(gè)品牌不僅僅是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者它們的組合運(yùn)用，它還代表了其所傳遞出來(lái)的價(jià)值、文化和個(gè)性。因此，品牌的建設(shè)既要重視品牌元素名稱、標(biāo)記等的規(guī)劃設(shè)計(jì)，更要重視品牌圍繞這個(gè)特征屬性所進(jìn)行的挖掘和開(kāi)發(fā)。二者相輔相成、缺一不可。

而品牌的建設(shè)與管理是指品牌擁有者對(duì)品牌所進(jìn)行的設(shè)計(jì)、宣傳、維護(hù)的行為和努力。品牌建設(shè)的利益表達(dá)者和主要組織者是品牌擁有者（品牌母體），但參與者包括了品牌的所有接觸點(diǎn)，包括了用戶、渠道、合作伙伴和媒體、甚至是競(jìng)爭(zhēng)品牌。品牌建設(shè)包括的主要內(nèi)容有品牌資產(chǎn)建設(shè)、信息化建設(shè)、渠道建設(shè)、客戶拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市場(chǎng)活動(dòng)管理、口碑管理以及品牌虛擬體驗(yàn)管理。

（二）市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理的重要性和必要性

醫(yī)療行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)都不是新興行業(yè)，而“醫(yī)療+地產(chǎn)”卻是一個(gè)相對(duì)新興的細(xì)分行業(yè)。因此，醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)要想異軍突起、殺出重圍，提升行業(yè)知名度、打造品牌美譽(yù)度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要。

第一，打造健康、良性的市場(chǎng)品牌，有利于醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)管理的發(fā)展需要。醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的重要領(lǐng)域，品牌仍然是醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)核心價(jià)值的重要體現(xiàn)，醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)不僅要將醫(yī)療地產(chǎn)提供給客戶（潛在客戶），還要讓他們產(chǎn)生心理好感，形成品牌忠誠(chéng)度?；诖耍罱ㄒ粋€(gè)專業(yè)的品牌體系，對(duì)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入研究，并系統(tǒng)規(guī)劃實(shí)施自身的品牌戰(zhàn)略就是迫在眉睫了。

第二，打造健康、良性的市場(chǎng)品牌，有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。首先，通過(guò)品牌識(shí)別，客戶（潛在客戶）會(huì)產(chǎn)生品牌聯(lián)想，形成品牌知名度，這便促進(jìn)了醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮品牌效應(yīng)、擴(kuò)大客戶市場(chǎng)；其次，客戶（潛在客戶）會(huì)隨之加強(qiáng)對(duì)品牌的重要性和價(jià)值的認(rèn)知程度，提升品牌好感度，這也會(huì)幫助醫(yī)療地產(chǎn)的擴(kuò)張和復(fù)制；再次，市場(chǎng)品牌也能讓其與競(jìng)爭(zhēng)者有效區(qū)別開(kāi)來(lái)，以品牌的獨(dú)特性抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，使醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)得以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、房地產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療企業(yè)在市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理中存在的主要問(wèn)題

（一）醫(yī)療企業(yè)在市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理中存在的主要問(wèn)題

相較于快消品、家電等行業(yè)企業(yè)動(dòng)輒投入幾個(gè)億進(jìn)行廣告宣傳的大手筆，醫(yī)療行業(yè)企業(yè)就顯得相對(duì)低調(diào)和矜持，并沒(méi)有過(guò)多的品牌宣傳與推廣，能讓老百姓耳熟能詳?shù)钠放埔膊欢?。很大程度上，出現(xiàn)這一情況的原因在于醫(yī)療企業(yè)并沒(méi)有將此作為重點(diǎn)，他們更傾向于專注在更專業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)和管理，更多的是“墻內(nèi)開(kāi)花”。

品牌的建設(shè)與管理，事關(guān)企業(yè)的生存與發(fā)展壯大，這一點(diǎn)對(duì)于醫(yī)療企業(yè)同樣適用。然而，傳統(tǒng)上的認(rèn)知是，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍存在著對(duì)市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理認(rèn)知不足的現(xiàn)象，重視程度不高自然也不奇怪；即使有愿意花錢做廣告的企業(yè)，他們對(duì)市場(chǎng)品牌的研究也并不深入，品牌推廣更談不上專業(yè)。隨著醫(yī)療市場(chǎng)的進(jìn)一步放開(kāi)，醫(yī)療企業(yè)必須要打破慣性思維，放棄“酒香不怕巷子深”的保守認(rèn)識(shí)，打出品牌、打響品牌，讓外界更多地了解企業(yè)、關(guān)注企業(yè)，贏得市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

（二）房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理中存在的主要問(wèn)題

當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)已成為影響我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但與其在經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶動(dòng)方面的核心地位相反的是，在我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)里，項(xiàng)目有名而開(kāi)發(fā)單位并不出名的情況一直存在，這也困擾著多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值普遍被低估。究其原因，可以總結(jié)為，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)品牌的建設(shè)與管理意識(shí)跟不上，甚至有企業(yè)管理者認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理無(wú)法為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的作用，是一種資源的浪費(fèi)，他們?cè)谄放茽I(yíng)銷和市場(chǎng)推廣的重視程度亟待提高、工作水準(zhǔn)也亟待提升。進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代，品牌價(jià)值的高低將成為衡量一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施品牌策略，加強(qiáng)市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理，需要盡快提上房地產(chǎn)企業(yè)的議事日程。

比較醫(yī)療行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的品牌建設(shè)與管理，兩者存在著品牌認(rèn)知不足、管理手段不多的共性問(wèn)題。隨之而來(lái)，重視程度不夠也必然不會(huì)構(gòu)建一套行之有效的市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理體系，品牌價(jià)值不會(huì)得到發(fā)揮，品牌效應(yīng)也不會(huì)得到放大。

三、加強(qiáng)醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理的建議和對(duì)策

（一）深化認(rèn)識(shí)，搭建市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理體系

市場(chǎng)品牌是企業(yè)贏得客戶（潛在客戶）信譽(yù)，站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟的重要籌碼，品牌效應(yīng)會(huì)在無(wú)形中給企業(yè)帶來(lái)多方利益，它能為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)發(fā)展。因此，必須從醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)的管理層開(kāi)始，自上而下，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，提升企業(yè)管理水平。搭建完整的市場(chǎng)品牌建設(shè)與管理體系，建立健全企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)品牌管理的創(chuàng)新機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制和追責(zé)機(jī)制，以便于品牌戰(zhàn)略和實(shí)施策略的實(shí)時(shí)優(yōu)化與及時(shí)調(diào)整，有效管控品牌的運(yùn)用。

（二）明確定位，差異化打造醫(yī)療地產(chǎn)品牌

制定品牌戰(zhàn)略的重中之重是市場(chǎng)研究，只有經(jīng)過(guò)對(duì)醫(yī)療地產(chǎn)市場(chǎng)的深入調(diào)查和研究分析，并結(jié)合自身獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)，才能精確定位，形成一個(gè)與目標(biāo)客戶市場(chǎng)具有高度關(guān)聯(lián)性的品牌形象。建筑質(zhì)量的高低和醫(yī)療服務(wù)的好壞才是醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)的品牌生命線。圍繞自身特色，打造“拳頭產(chǎn)品”也才是彰顯特色優(yōu)勢(shì)、突出競(jìng)爭(zhēng)重圍的生存之道，堅(jiān)持有所為有所不為，以差異化搶占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。

（三）合理規(guī)劃，系統(tǒng)化制定醫(yī)療地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略

關(guān)于醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，首先是品牌戰(zhàn)略的分析，要從市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身這三個(gè)角度統(tǒng)籌考慮，進(jìn)行戰(zhàn)略分析。其次是品牌識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。品牌識(shí)別將指導(dǎo)品牌創(chuàng)建及傳播的整個(gè)過(guò)程，因此必須具有一定的深度和廣度。再者就是品牌識(shí)別系統(tǒng)的實(shí)施。具體而言，要把握好品牌識(shí)別、建立與客戶（潛在客戶）的關(guān)系、品牌形象的傳播以及注重客戶（潛在客戶）體驗(yàn)這四個(gè)環(huán)節(jié)。

（四）多頭多路，科學(xué)實(shí)施醫(yī)療地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略

在對(duì)外宣傳推廣中，可以從傳播內(nèi)容和傳播渠道兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行科學(xué)的品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。在傳播內(nèi)容方面，圍繞醫(yī)療地產(chǎn)的核心優(yōu)勢(shì)以及自身的發(fā)展動(dòng)態(tài)與遠(yuǎn)景規(guī)劃，搶抓新聞點(diǎn)，積極策劃開(kāi)展新聞傳播。在推廣渠道的選擇上，可以多元化選擇電視廣告、戶外廣告、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)推廣等方式，尤其是微博微信等新媒體宣傳渠道的運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播的精準(zhǔn)推送與高效推廣。最終，通過(guò)一系列的有效傳播推動(dòng)品牌戰(zhàn)略的落地實(shí)施。

（五）人文關(guān)懷，打造有溫度的醫(yī)療地產(chǎn)品牌

打造有溫度的醫(yī)療地產(chǎn)品牌，無(wú)疑要融入人文觀念，以人性關(guān)懷，關(guān)愛(ài)員工成長(zhǎng)、關(guān)注客戶（潛在客戶）體驗(yàn)。通過(guò)精神引導(dǎo)和物質(zhì)激勵(lì)，將員工的價(jià)值追求統(tǒng)一的醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，激活骨干員工的工作熱情和創(chuàng)業(yè)激情。通過(guò)參與社會(huì)公益性活動(dòng)，支持公益事業(yè)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在創(chuàng)造良好的、值得信賴的社會(huì)聲譽(yù)的同時(shí)，也間接為醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象加了分、增了值，塑造了企業(yè)的最佳形象，進(jìn)行了有力品牌推介。

醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理是順應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)與時(shí)代潮流的客觀要求，也是其轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的必然選擇。換而言之，當(dāng)今社會(huì)，醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更高階段的品牌競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理的重要性與必要性，更多關(guān)注市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理，在把握“醫(yī)療”和“地產(chǎn)”這兩個(gè)立身之本的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)醫(yī)療地產(chǎn)市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理進(jìn)程。當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的品牌從孵化培育到逐步成熟，從走向市場(chǎng)到最終被社會(huì)公眾所認(rèn)識(shí)、所接受、所喜歡，是一個(gè)緩慢的過(guò)程，并非一蹴而就，需要循序漸進(jìn)。也正因?yàn)榇?，醫(yī)療地產(chǎn)企業(yè)才需要更加關(guān)注和重視市場(chǎng)品牌的建設(shè)與管理，做出市場(chǎng)品牌價(jià)值，打牢企業(yè)發(fā)展根基。