王丹青

山東省濰坊市昌樂縣朱劉街道都昌村，可謂歷史悠久，《晏子春秋》中便有記載：“齊景公封晏子都昌，辭不受。”

兩千多年過去，如今，這個古老的村落已經(jīng)搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車，成為聞名全國的“菩提村”?！艾F(xiàn)在都昌村金剛菩提銷售已占據(jù)淘寶、阿里巴巴同類產(chǎn)品60%的市場份額，2015年村里菩提電商戶的單戶最高銷售額達(dá)到800萬元，全村菩提交易額達(dá)1個億，預(yù)計今年銷售收入將超過1.2億元?！辈龢房h婦聯(lián)主席吳傳平說。

村里近一半人家做菩提生意

一進(jìn)入都昌村，不時會有經(jīng)銷金剛菩提等廣告牌映入眼簾，在一家店鋪內(nèi)，金剛菩提、鳳眼菩提等應(yīng)有盡有，網(wǎng)上接單、分揀貨物、包裝發(fā)貨，人人忙個不停。

“菩提村”的名號，都昌村名副其實。都昌村由4個自然村組成，共計900多戶人家，其中有400多戶在做菩提生意，成規(guī)模的有60家。村里每年累計進(jìn)口的金剛菩提子就達(dá)150多噸。

都昌村民一直眼界開闊、頭腦靈活，在其他地方還以種植農(nóng)作物為生的時候，都昌村村民便開始從事鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)。緊接著，成長起來的80后、90后開始接手父輩的生意?！拔艺煞蚣依锞褪亲龌顒影宸康摹！被剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后女大學(xué)生李欣說，“但是我們不想再接著做板房生意了。”

為最優(yōu)質(zhì)貨源遠(yuǎn)赴尼泊爾、印尼

一個偶然的機會，李欣和村里的幾個年輕人接觸到了菩提子，一見就讓她愛不釋手。

2013年，李欣的寶寶出生。原本在濰坊市區(qū)居住的李欣為了方便照看孩子，決定自己在家做點生意。“一開始規(guī)模小，我在家里就夠了。后來進(jìn)的貨多了，我就把車庫騰出來做庫房。再到后來車庫也放不下了，就決定回老家?！?/p>

為了拿到最好的貨源，許多從事這一行業(yè)的年輕人都會遠(yuǎn)赴尼泊爾、印度尼西亞等國家。李欣的丈夫李曉帥就是其中一員。

“他每年都要去三趟尼泊爾，兩趟印度尼西亞，基本上一年到頭待在國外?！崩钚勒f，半個月前，李曉帥再次前往尼泊爾。

“去年我是跟他一起去的，收購原材料很辛苦，除了要克服水土不服、語言不通等障礙，有時候為了收到最好的原材料，我們得去很遠(yuǎn)很深的山里，挨家挨戶地找到農(nóng)戶家里，很多時候一天只能吃一頓飯?！崩钚勒f。

在國外，李欣他們還常常遭到當(dāng)?shù)厝说摹巴蝗灰u擊”：“有的時候他們會突然來檢查我們的護照和簽證?！?/p>

李欣慶幸經(jīng)過幾次的交往他們在當(dāng)?shù)亟Y(jié)識了幾個好朋友，在這幾個朋友的幫助下，李欣和李曉帥現(xiàn)在能順利躲過“檢查”。

婦女全方位介入產(chǎn)業(yè)鏈

剛開網(wǎng)店時也有不少困難?？蛻魪哪睦飦?，怎么跟客戶交流溝通，遇到矛盾怎樣解決，這些問題都讓李欣挺犯愁的。

李欣說，一開始她的網(wǎng)店生意并不怎么樣。“開始你信譽度達(dá)不到，顧客就不太會選擇。網(wǎng)店剛起步的時候一個月可能只有一兩百個單子，有時候忙活一天卻賺不到錢?！?/p>

昌樂縣婦聯(lián)在得知李欣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，主動向她發(fā)出了邀請?！拔胰⒓恿藥状尾龢房h和濰坊市的電商培訓(xùn)，學(xué)會了怎么與客戶交流，怎么挖掘潛在的客戶?！?/p>

隨著經(jīng)驗的積累和一步步經(jīng)營，李欣的網(wǎng)店有了信譽，越來越多的訂單也讓她對自己的生意信心倍增。

在李欣的店里，除了鋪在桌面上的各類金剛菩提制品，還有幾排打印好快遞單的快遞盒子?！斑@都是今天上午網(wǎng)店接到的訂單，現(xiàn)在是淡季，差不多每天有50單左右，旺季的時候一天能有100多單?！?/p>

與李欣相似，隔壁星月菩提廠的劉臻也在淘寶上進(jìn)行銷售。她每天能接到30個左右的訂單。去年，劉臻的星月菩提廠累計銷售額突破500萬元。

李欣的網(wǎng)店年收入也有幾百萬元?！拔覀兇謇镉袘羧思遥荒陼r間就在市區(qū)買了套房子，家里還添了輛百萬元的車?！?/p>

經(jīng)過這兩年的發(fā)展，都昌村已經(jīng)建立起了從原產(chǎn)地采購到細(xì)分、加工、網(wǎng)絡(luò)營銷等完善的環(huán)節(jié)，村里有不少小媳婦來到李欣和劉臻的店里工作。在李欣的店里，網(wǎng)店客服靜靜正在電腦前忙碌?！拔页嗽谶@兒做客服，平常也會在店里串珠子，收入還不錯。”她說。

“現(xiàn)在是淡季，店里暫時就她一個客服。等到旺季我還會再招聘幾名?！崩钚勒f，在她這里工作，一個月可以有2000元的收入。

在劉臻的工廠里，有幾個婦女正在做串珠子的工作?！八齻兠刻焓杖胗?0元左右。我們村里還有許多人是在自己家里干。我給他們提供設(shè)備，教給他們怎么操作，他們在家做好了以后再給我送來?！?/p>

劉臻說，在家里做拋光工作的人月收入也有2000元左右?！凹炔坏⒄`看孩子，也不耽誤家務(wù)活，還有錢賺，他們工作熱情都挺高的?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，僅李欣的店鋪就帶動了村里200多名婦女居家就業(yè)。在都昌村的菩提電商產(chǎn)業(yè)鏈中，婦女們已經(jīng)全方位介入，既是經(jīng)營者，也是生產(chǎn)者。

電商經(jīng)營帶起好村風(fēng)

小小的菩提，帶動了村里誠信經(jīng)營的風(fēng)氣。

“做電商不同于過去的生意往來，電商對誠信的要求更高?！崩钚劳嘎?，“我要求我的客服每一個產(chǎn)品的圖片都是實拍圖，一物一圖，不允許有重復(fù)使用的圖片?！?/p>

電商的特性讓李欣時刻保持警惕，“一旦有了差評，網(wǎng)店的信譽就會受到很大的影響。這就逼著我們一方面要把真正好的東西賣給客戶，另一方面也意味著我們必須要做好售后服務(wù)?！?/p>

都昌村從事菩提電商經(jīng)營的人都懂得這個道理，誠信經(jīng)營的風(fēng)氣在村里流行起來，村風(fēng)變好了，村民的生意也越做越好，越做越大。

“不光是這樣，我們做電商，還把村里的婆媳關(guān)系都搞好了?！崩钚勒f，他們家隔壁有個小媳婦，以前就喜歡玩手機玩電腦，婆婆嫌她一天到晚不干正事就知道玩，婆媳倆因為這個沒少吵架?！昂髞硭_網(wǎng)店，一開始婆婆也是不同意。后來婆婆見她在網(wǎng)上賺到錢了，高興得不得了，現(xiàn)在動不動就跟她說，你快上網(wǎng)看看有沒有訂單，孩子我來管，你專心弄電腦就行。”

原本只在家里照顧孩子的農(nóng)村婦女如今靠著手機和電腦賺起了錢，婆媳關(guān)系改善了，生活條件改善了，婦女的家庭地位提高了。

婦聯(lián)培訓(xùn)助力電商村發(fā)展

為了培育更多的電商村，從今年3月份開始，濰坊市婦聯(lián)在全市開展了“巾幗電商·居家創(chuàng)業(yè)”活動，選出了19名“最美女創(chuàng)客”，都昌村的李欣就是其中一員。

濰坊市婦聯(lián)針對不同類型的婦女開展了不同的培訓(xùn)：對農(nóng)村婦女進(jìn)行普訓(xùn)，對村婦代會主任進(jìn)行輪訓(xùn)，對貧困婦女進(jìn)行精準(zhǔn)培訓(xùn)，對女大學(xué)生進(jìn)行提升培訓(xùn)，并推薦其進(jìn)駐電商創(chuàng)業(yè)孵化基地。

截至目前，濰坊市婦聯(lián)已經(jīng)在全市12個縣市區(qū)和高新區(qū)共舉辦27期培訓(xùn)班，培訓(xùn)村婦代會主任4545人、電商創(chuàng)業(yè)骨干560人。僅臨朐就建成巾幗電商創(chuàng)客示范店12處，全縣350個中心村婦代會主任和21名貧困婦女發(fā)展為農(nóng)商1號村級推廣員。

濰坊市婦聯(lián)主席田素英說，下一步她們將繼續(xù)開展電商普及培訓(xùn)，引導(dǎo)婦女樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，促進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品觸網(wǎng)營銷，讓越來越多的電商村脫穎而出。