記者 李楠

聚變，有機(jī)會(huì)、有力量

記者 李楠

在蘇州工業(yè)園區(qū)的引才大軍里，有著這樣一群“獵人”，他們對(duì)職場(chǎng)游戲規(guī)則了如指掌，甘愿為他人做嫁衣，目光犀利，善讀人心，他們像獵人般地活躍在職場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的高素質(zhì)人才，立刻開始行動(dòng)，為企業(yè)和高級(jí)人才提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為城市集聚高端人才，成為城市人才梯隊(duì)塔尖上的搭建者。

陸敏琦：以獵為媒，專注更要敬業(yè)

要成為一個(gè)合格的“獵手”，專業(yè)與敬業(yè)是必備的兩種基本素質(zhì)?！矮C手”首先要是行業(yè)專家，要有一兩個(gè)行業(yè)的多年獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有很好的行業(yè)背景及人力資源方面的專業(yè)知識(shí)。

陸敏琦畢業(yè)于南京大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)，是一位專注于汽車行業(yè)的美女獵頭。作為巍錫管理咨詢上海有限公司蘇州分公司合伙人。陸敏琦介紹，蘇州從上世紀(jì)九十年代初開始出現(xiàn)人才公司，十幾年來，大大小小的人才公司不少，但專業(yè)從事“獵頭”工作的不多。

由于涉及高層職位的變動(dòng)，企業(yè)和人才的顧慮都很多，這個(gè)行業(yè)屬于低調(diào)的行業(yè)。哪怕自己的客戶位居世界五百?gòu)?qiáng)之列、哪怕某人由自己經(jīng)手跳槽后，聲名顯赫，都不足為外人道。

每個(gè)行業(yè)都有自身的利益屬性，獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需的各類高級(jí)人才獲得利潤(rùn)而生存的人才獵尋組織。陸敏琦表示，通過向雇主收費(fèi)，獵頭賺取相當(dāng)于候選人年薪20-40%不等的傭金，比如100萬(wàn)元年薪，傭金在20萬(wàn)到40萬(wàn)元之間；而國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)的門檻很低，在國(guó)外通行的預(yù)付款制度在國(guó)內(nèi)很少能實(shí)現(xiàn)，但是我們只堅(jiān)持做高端客戶，收取保證金，提供一對(duì)一的服務(wù)。

一般來說，“獵頭”公司希望自己的“獵手”在企業(yè)中做過中高層管理工作。只有這樣，“獵手”才能掌握行業(yè)特性、企業(yè)要求、崗位特性，透悉人才的需求和心理，順利實(shí)現(xiàn)后期的面試、錄用、上崗及相關(guān)跟蹤服務(wù)，使雙方都滿意。

“獵手”還要有好的職業(yè)操守。對(duì)客戶、對(duì)人才時(shí)時(shí)保持誠(chéng)信的態(tài)度，注意為雙方保密。此外，平和的心態(tài)也非常重要。

通過“獵手”進(jìn)入更好的公司，獲得更高薪酬，更大發(fā)展空間的人來來往往，好不讓人眼紅！這就要求“獵手”要有平和的心態(tài)，有跟人打交道的興趣，甘守平淡，以別人的成功為樂。如果做不了兩天，自己就要跳槽，見到別人升遷，心理就不平衡，很難與客戶和人才成為真正的朋友，成為好“獵手”。

盡管如此，“獵手”們卻能從中找到快樂。陸敏琦說，你先要愛上你的客戶，融入到行業(yè)中去，融入到高管的朋友圈中。最近的5-8年，大型民企客戶越來越多的走海外拓展路線，需要在當(dāng)?shù)嘏渲酶吖?、核心技術(shù)、研發(fā)人員。因此，公司業(yè)務(wù)也隨之走向了新加坡、韓國(guó)、日本、美國(guó)。

“因?yàn)殚L(zhǎng)期的互動(dòng)，很多企業(yè)和候選人，都會(huì)和我商量，讓我?guī)兔Ψ治雎毼辉O(shè)置的利弊和候選人選拔方案。獵頭公司幫助人才和企業(yè)所做的選擇，有時(shí)比自己的規(guī)劃更能改變命運(yùn)。每當(dāng)此時(shí)，就是我們最快樂，最有成就感的時(shí)刻?！?/p>

楊春：城市“獵”人，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)

作為入行八年的資深職業(yè)獵手，蘇州工業(yè)園區(qū)高級(jí)人才咨詢有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畲赫f，在國(guó)內(nèi)，很多人除了知道“獵頭”專挖高級(jí)人才外，很少有人真正了解“獵頭”的世界。

在國(guó)外，一個(gè)高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對(duì)候選人進(jìn)行資信評(píng)估是獵頭公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也要由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價(jià)。

2008年，楊春加入蘇州工業(yè)園區(qū)高級(jí)人才咨詢有限公司，開始做獵頭。那時(shí)，蘇州的獵頭公司還很少，楊春仍記得初入獵頭行業(yè)，彼時(shí)的初心仍記憶猶新：我喜歡和人打交道，并享受為他人職業(yè)發(fā)展鋪路的成就感；我更希望從宏觀上把握行業(yè)和業(yè)內(nèi)各公司的走向；我很享受判斷他人，指導(dǎo)他人做出選擇的感覺……

那時(shí)，剛?cè)胄校瑮畲合氲煤苊篮?，可是始料未及的金融危機(jī)，對(duì)蘇州的人才結(jié)構(gòu)的確有了影響，企業(yè)用人需求有所萎縮，人才流動(dòng)率、市場(chǎng)成交量下降。

楊春說：那時(shí)做獵頭顧問壓力很大，服務(wù)的全部是外資企業(yè)。一天要打上百個(gè)電話，很多職位六七十位候選人都談過，都沒有找到合適的，而且高級(jí)職位要獵頭和企業(yè)分別面試四到五輪，才能敲定一個(gè)人選，非常不易。

為軟件研發(fā)企業(yè)尋找稀缺研發(fā)人才，國(guó)內(nèi)找了半年都沒有找到合適的，后來她不得不去美國(guó)尋找，成功招回一位麻省理工大學(xué)的博士。

前些年，想從國(guó)外或北、上、廣挖高端人才來蘇州很難，現(xiàn)在因?yàn)樘K州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)，很多一線大城市的人才愿意來蘇州就業(yè)。蘇州工業(yè)園區(qū)的城市環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和生活舒適度，以及有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，是吸引精英階層越來越多選擇在這里工作定居的原因。

楊春專門服務(wù)于年薪30萬(wàn)以上的中高端人才。她笑言：每天與高薪人才在一起，自己有時(shí)候也很羨慕，確實(shí)很多行業(yè)真的很多金，入對(duì)行太重要了。制造業(yè)部門經(jīng)理年薪30萬(wàn)元起，總監(jiān)、總經(jīng)理職級(jí)年薪在70萬(wàn)元以上，但是軟件類、生物醫(yī)藥類行業(yè)，一個(gè)高級(jí)研發(fā)人員就能拿到這樣的薪資，而且選擇的企業(yè)面非常廣，就業(yè)機(jī)會(huì)很多。

楊春說，五年前，我們的獵頭業(yè)務(wù)幾乎全部來自于外資企業(yè)。隨著園區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，現(xiàn)在外資占三分之二，內(nèi)資企業(yè)占三分之一。以前都是外資制造類、電子類行業(yè)人才獵頭服務(wù)需求比較大，而今她的工作重點(diǎn)主要在高端制造、機(jī)械電子、汽車、云計(jì)算、生物醫(yī)藥、納米等行業(yè)。這也體現(xiàn)了這座城市的轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)布局的新方向。

在楊春眼中，獵頭行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，可以為蘇州工業(yè)園區(qū)新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)注入飛速發(fā)展的動(dòng)力之源。高端人才的集聚，成了這座城市的發(fā)展主題詞和這座城市飛速發(fā)展的“動(dòng)力”。為此，楊春也在針對(duì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的金融，汽車制造、軟件研發(fā)，納米等行業(yè)，積極儲(chǔ)備了各類人才資源庫(kù)。

顧林華：閱人無數(shù)，眼界決定高度

顧林華，Allegis Group 國(guó)際獵頭公司江蘇區(qū)域總監(jiān)。雖是一位80后，但他卻是一位從業(yè)十二年的“老獵手”。

從2004年入行，到2013年開辦了自己的獵頭公司，頭十年里。顧林華見證了蘇州獵頭業(yè)從誕生到逐步走向成熟的歷程。他說，做獵頭行業(yè)，可以閱人無數(shù)，我跟各個(gè)級(jí)別的人都打過交道：成功的職業(yè)經(jīng)理人，失敗的，勢(shì)利的，咄咄逼人的，一些成為了生命中的恩師，一些人這輩子再也不會(huì)去觸碰。見慣了職場(chǎng)上形形色色的人，看到了職場(chǎng)里的成功、失敗、榮耀、精彩與失落。每個(gè)人都有一個(gè)故事，這樣也組成了顧林華十年起起伏伏的職業(yè)生涯和生活經(jīng)歷。

自己做了獵頭BOSS后，顧林華的視野看得更高了，三年里，團(tuán)隊(duì)由最初的四個(gè)人，迅速發(fā)展成擁有40多位獵頭顧問的中大型獵頭公司，獲得世界最大的私人獵頭公司Allegis Group的垂青，成為其中國(guó)的合作伙伴。用顧林華的話說，這讓我們的團(tuán)隊(duì)可以在一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

顧林華發(fā)現(xiàn)，對(duì)于那些拿高薪的人，除了他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件。在拿到人才簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我們首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機(jī)會(huì)很少。

顧林華說：我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，這個(gè)先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多。而且汽車類、IT類的有錢人也很多，想想大家都在討論一個(gè)月3000元還是4000元的時(shí)候，別人都是年薪100萬(wàn)元，而且多數(shù)都是30歲—45歲的青年，真的是選對(duì)行業(yè)很重要。

在獵頭行業(yè)做的時(shí)間久了，顧林華深感好“獵手”，往往比‘獵物’更難尋找?！闭劦饺瞬牛櫫秩A發(fā)出這樣的感慨。由于人力資源在國(guó)內(nèi)的歷史本來就短，加上“獵頭”對(duì)從業(yè)者的要求較高，在蘇州，找好一點(diǎn)的“獵手”并不容易。即便有這樣的人才存在，說不定哪一天，他們就會(huì)被客戶“挖”去，做人力資源高管。

不過，顧林華對(duì)此并不擔(dān)心。一個(gè)成功的“獵頭”公司，一定要先吸引自己的員工，才能吸引客戶和人才。其次，“獵手”可以轉(zhuǎn)行做高級(jí)人力經(jīng)理，那么，企業(yè)中的高級(jí)HR經(jīng)理和其他高管人員，也可以轉(zhuǎn)行做“獵頭”，職業(yè)“獵手”的數(shù)量雖少，但潛在的從業(yè)者不少。

顧林華一直很熱愛這份職業(yè)：“每天都在面對(duì)比自己優(yōu)秀的多的人中間，人會(huì)很亢奮。而且現(xiàn)在江浙滬一帶的獵頭和高管人才，都很看好蘇州，這里的薪資待遇和生活環(huán)境都非常有吸引力。而且很多本土企業(yè)還有股份配給高管，讓獵頭行業(yè)有了更大的吸才動(dòng)力?！?/p>