龔云

韓流對(duì)化妝品行業(yè)的影響，不僅限于中日等亞洲國(guó)家，這股潮流是全球的

韓流對(duì)化妝品行業(yè)的影響，不僅限于中日等亞洲國(guó)家，這股潮流是全球的。相比于步伐相對(duì)滯后的中國(guó)企業(yè)，韓國(guó)企業(yè)近些年在全球化這條道路上走得越來(lái)越快，一如它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的席卷之勢(shì)。

比如作為韓國(guó)代工企業(yè)韓國(guó)NOWCOS株式會(huì)社（娜歐高斯）的自有品牌，Ottle上市至今已在除韓國(guó)以外的全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了專柜。這一數(shù)據(jù)，代表著韓妝的全球流行趨勢(shì)。熱銷32國(guó)的韓系品牌

在2004年，為悅詩(shī)風(fēng)吟、謎尚、菲詩(shī)小鋪、后等知名韓國(guó)品牌提供代工服務(wù)的娜歐高斯創(chuàng)立了Ottie品牌，但限于韓國(guó)“代工廠不能在國(guó)內(nèi)銷售自有品牌”的不成文規(guī)定，Ottie自誕生起就將視野瞄向了國(guó)際市場(chǎng)。

它踏入的第一片土地是伊朗。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，Ottie在伊朗已經(jīng)進(jìn)駐化妝品店、藥店、超市等多個(gè)渠道，成為消費(fèi)者“點(diǎn)單式”的品牌，銷售業(yè)績(jī)位居Ottie全球市場(chǎng)前列。

繼伊朗之后，Ottie在亞洲、歐洲和南美洲等地區(qū)開(kāi)疆拓土，網(wǎng)點(diǎn)觸及32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中就包括9年前涉足的中國(guó)市場(chǎng)。

Ottie的全球化正是韓妝全球化熱潮的縮影。隨著韓國(guó)影視、音樂(lè)等文化的傳播，韓國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟的流行風(fēng)格也逐漸受到世界人民的熱捧。承載著這樣一種文化與風(fēng)格的化妝品，雖然借助韓國(guó)流行文化的順風(fēng)車走入了快車道，但背后的真正引擎，其實(shí)是韓國(guó)化妝品創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等多方面的先進(jìn)性。

比如，韓國(guó)化妝品的性價(jià)比與天然護(hù)膚理念，就是當(dāng)前市場(chǎng)的新趨勢(shì)。歐美是全球化妝品行業(yè)最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，而比之傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的歐美大牌，新興的韓妝價(jià)格親民、成分也更溫和。在這樣的基礎(chǔ)之上，韓妝具有更加靈活且時(shí)尚的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的吸引力是可以想象的。

但請(qǐng)不要忽視了韓國(guó)化妝品企業(yè)的科技含量。類似蛇毒、蝸牛粘液等成分，在韓國(guó)已先行被廣泛應(yīng)用于化妝品當(dāng)中，這表明著韓國(guó)生物科技成果轉(zhuǎn)化為化妝品的成功。同時(shí)，韓國(guó)化妝品增加使用趣味的劑型變化與特殊使用工具，也代表著它們的優(yōu)勢(shì)所在。

例如，Ottie的主打理念是“彩護(hù)一體”，源自大自然的呵護(hù)，萃取植物精華關(guān)愛(ài)精致妝容，親膚服帖，帶給消費(fèi)者自然好氣色。這代表了新的韓妝趨勢(shì)。

總所周知，底妝打好，才是妝容中最重要的一步，Ottie堅(jiān)持“養(yǎng)膚美狀”這四個(gè)字，養(yǎng)護(hù)——氧氣護(hù)膚、純天然；美妝—會(huì)養(yǎng)膚的彩妝，力求使更多女性能從內(nèi)而外散發(fā)出美麗。Ottie認(rèn)為，“彩護(hù)一體”在化妝品行業(yè)能呈現(xiàn)出更加豐富的多樣性，今后消費(fèi)者的需求也必定是全方位多元化的。

這一理念在市場(chǎng)上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。彩妝底妝類的圖蘭朵靚膚乳組合及護(hù)膚類的萬(wàn)能霜——紅參霜是Ottie的最熱賣產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品均是Ottie“養(yǎng)膚美妝”的集中體現(xiàn)。

在中國(guó)召開(kāi)G32峰會(huì)

與全球范圍的韓流一樣，中國(guó)市場(chǎng)也深受韓國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的影響。

近幾年來(lái)，韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展逐漸取代或動(dòng)搖了日系、歐美系品牌的地位。中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)它們的包裝創(chuàng)意、明星代言人、優(yōu)勢(shì)價(jià)位和新穎功能，數(shù)據(jù)顯示，2015年1至11月中國(guó)消費(fèi)者海淘化妝品，銷售額最大的就是韓國(guó)化妝品。

這顯露了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)化妝品的推崇。OtLie就表示，希望已經(jīng)耕耘了9年的中國(guó)市場(chǎng)成為其最核心的海外市場(chǎng)，為此，在中國(guó)市場(chǎng)所有的產(chǎn)品都是根據(jù)中國(guó)女性的皮膚特質(zhì)研發(fā)的。而中國(guó)市場(chǎng)，正缺這樣的韓系品牌。

作為定位高端的韓國(guó)品牌，Ottie擁有自己的生命科學(xué)研究所，基于娜歐高斯先進(jìn)的生產(chǎn)線進(jìn)行自主研發(fā)和生產(chǎn)，這意味著Ottie擁有與包括愛(ài)茉莉太平洋旗下的后品牌在內(nèi)的多個(gè)知名品牌同步的研發(fā)和生產(chǎn)能力。性價(jià)比上，Ottle的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

ottie在中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)渠道是專營(yíng)店，為這一渠道，它投入了誘人的政策力度：在專營(yíng)渠道花了半年1億元的費(fèi)用投入、零售價(jià)2800萬(wàn)元的免費(fèi)派送產(chǎn)品、零售價(jià)600萬(wàn)元的中小樣袋包，每季度提供韓國(guó)流行的高品質(zhì)的2款爆品、2款特惠品，為專營(yíng)店的引客進(jìn)店，提升競(jìng)爭(zhēng)力加分助力。更重要的是，Ottie的折扣與中國(guó)本土主流品牌一致，給了終端店鋪巨大的利潤(rùn)空間。

除此之外，Ottie還在培訓(xùn)、幫助店鋪升級(jí)等方面給終端帶來(lái)實(shí)際的利益。據(jù)透露，Ottie已在全國(guó)開(kāi)拓了將近1100家網(wǎng)點(diǎn)，平均前30的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)每月銷量在20萬(wàn)左右。

Ottie對(duì)韓妝的未來(lái)表示了極大的信心與責(zé)任心，為此，除了帶來(lái)“會(huì)養(yǎng)膚的彩妝”的彩護(hù)一體理念前往5月的上海美博會(huì)參展，它還將邀請(qǐng)32國(guó)代理商與國(guó)內(nèi)代理商聚首上海，開(kāi)展以“韓瘋、趨勢(shì)、變革、逆襲”為主基調(diào)的G32峰會(huì)，共商韓妝發(fā)展大計(jì)。據(jù)介紹，Ottie同時(shí)邀請(qǐng)了韓國(guó)官員解密中韓貿(mào)易政策和行業(yè)專家解讀韓妝的中國(guó)趨勢(shì)。

在中國(guó)，進(jìn)口品尤其是韓國(guó)進(jìn)口品已然成勢(shì)，品質(zhì)、品牌、專業(yè)會(huì)逐漸洗禮消費(fèi)者，隨著渠道扁平化，更多人會(huì)關(guān)注于品牌的“血統(tǒng)”，而暢銷32國(guó)的Ottie，全部原裝進(jìn)口的純正血統(tǒng)和優(yōu)良品質(zhì)將受到中國(guó)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

“可以說(shuō)，我們引領(lǐng)韓妝，只待與渠道商振翅高飛?！監(jiān)ttie相關(guān)人士表示。