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有機(jī)硅年銷145億的瓦克如何看待無硅油洗發(fā)水

2017-01-10 23:57丁子喬
營銷界·化妝品觀察 2016年5期
關(guān)鍵詞:有機(jī)硅硅油大中華區(qū)

丁子喬

4月29日,總部設(shè)在德國慕尼黑的瓦克化學(xué)集團(tuán)(以下簡稱瓦克)在上海舉行大中華區(qū)媒體日活動(dòng)。

當(dāng)天,瓦克大中華區(qū)總裁林博向品觀網(wǎng)等媒體披露,得益于全球化妝品市場(chǎng)對(duì)有機(jī)硅產(chǎn)品需求持續(xù)擴(kuò)大等因素,2015年集團(tuán)銷售額突破53億歐元(約合393億人民幣),同比增長約10%;凈利潤達(dá)到2.42億歐元(約合17.93億人民幣),同比增長24%。

林博介紹,作為全球硅化學(xué)和乙烯基聚合物領(lǐng)域的主要生產(chǎn)商和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,瓦克在全球共設(shè)有五大業(yè)務(wù)部門,分別為瓦克有機(jī)硅、瓦克聚合物、瓦克多晶硅、瓦克生物技術(shù)和世創(chuàng)電子材料。這其中,與化妝品行業(yè)密切相關(guān)的有機(jī)硅業(yè)務(wù)部門,正是瓦克最大的業(yè)務(wù)部門——“2015年,集團(tuán)總銷售額的37%來自我們的有機(jī)硅業(yè)務(wù)部門?!?/p>

然而很多人并不熟悉,有機(jī)硅早已廣泛應(yīng)用于化妝品中,其不但可以幫助產(chǎn)品改善膚感(柔軟絲滑),更可以帶來保濕、滋潤、防水等功能性效果。

“抗衰老產(chǎn)品要起到撫痕作用,由有機(jī)硅成分構(gòu)成的彈性體可以做到。BB霜CC霜要起到提亮膚色的效果,需要苯基硅油發(fā)揮作用。一些男性護(hù)膚品要做到控油,氣相二氧化硅有這個(gè)功能?!蓖呖斯δ苄曰瘜W(xué)品研究人員張晨穎認(rèn)為,豐富的有機(jī)硅產(chǎn)品可以帶給化妝品更多高附加值。

不過需要強(qiáng)調(diào)的是,有機(jī)硅產(chǎn)品并不僅限于應(yīng)用在化妝品領(lǐng)域,其在建筑、化工、紡織、汽車、造紙、電子和醫(yī)療技術(shù)等行業(yè)同樣發(fā)揮著重要作用。林博預(yù)測(cè),隨著生活水平的普遍提高,消費(fèi)者對(duì)上述行業(yè)產(chǎn)品的需求日益攀升,瓦克有機(jī)硅的銷售也會(huì)因此大幅增長。

在談及區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí),林博提到,2015年,盡管中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,但是瓦克在大中華區(qū)仍然實(shí)現(xiàn)了近1嘣的增長,使銷售額沖至13.4億歐元(約合99.32億人民幣),對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)占比達(dá)到25%以上。“大中華區(qū)已經(jīng)成為瓦克最大、最重要的單體市場(chǎng)?!?/p>

為此,林博透露,瓦克將進(jìn)一步擴(kuò)建位于上海的研發(fā)中心,加大對(duì)大中華區(qū)研發(fā)人力資源的投資力度,使研發(fā)人員的數(shù)量保持每年兩位數(shù)的增長。

瓦克提供的官方資料顯示,目前,瓦克在大中華區(qū)擁有兩個(gè)技術(shù)中心(上海和順德)、三個(gè)生產(chǎn)基地(南京、張家港和順德)以及八個(gè)銷售代表處(上海、北京、廣州、成都、順德、香港、臺(tái)北和新竹)。

品觀網(wǎng):最近兩年,中國化妝品行業(yè)掀起一股“無硅油”洗發(fā)水風(fēng)潮。作為全球領(lǐng)先的有機(jī)硅供應(yīng)商,瓦克怎么看待這個(gè)問題?

瓦克大中華區(qū)總裁林博:作為全球最大的有機(jī)硅生產(chǎn)商,我們一直在強(qiáng)調(diào)有機(jī)硅產(chǎn)品對(duì)我們社會(huì)和生活帶來的積極影響。我們瓦克堅(jiān)定地相信有機(jī)硅產(chǎn)品可以很好地幫助全球消費(fèi)者提高生活質(zhì)量,不管是在中國,還是其他國家。

當(dāng)然,講到市場(chǎng)行銷策略,有些廠家可能會(huì)選擇特定的方式來宣傳自己,比如說洗發(fā)水主打無硅油。這個(gè)比較符合他們所設(shè)定的開辟細(xì)分市場(chǎng)的推廣目標(biāo)。但是對(duì)于我們而言,我們還是非常堅(jiān)信,有機(jī)硅產(chǎn)品帶來的正面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它所產(chǎn)生的負(fù)面影響。有機(jī)硅擁有諸多改善生活品質(zhì)的好屬性,尤其在化妝品行業(yè),只是在觸感方面,有機(jī)硅就擁有足夠的優(yōu)勢(shì)。

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