楔子

2016年的初秋。天高氣爽。東海波涌。錢江潮起。

此時(shí)，世界的目光正聚焦“G20杭州時(shí)間”。歷史的時(shí)空，鐫刻下清晰的“杭州坐標(biāo)”。

當(dāng)電視屏幕的鏡頭，不僅僅掃描美麗的西子湖畔，而是一次次展示錢塘江畔的杭州國(guó)際博覽中心；當(dāng)世界舞臺(tái)的聚光燈，頻頻投向錢塘江畔的金色圓球般的國(guó)際會(huì)議中心……

這意味著，杭州這座古城的聚變，即從波光瀲滟的西湖時(shí)代進(jìn)入到氣勢(shì)磅礴的錢塘江時(shí)代。

由此，世界的目光聚焦到了錢塘江畔，也矚目到一個(gè)錢塘潮起的美麗地方——下沙。

其實(shí)，不僅僅是G20杭州工商峰會(huì)，將世界的目光聚焦在了下沙。

下沙——杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的所在地。如今，它已經(jīng)成了一個(gè)讓杭州人自豪的地方，一個(gè)讓浙江人驕傲的高新區(qū)，一個(gè)讓中國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)榮耀的明星。

下沙，一個(gè)創(chuàng)新的王國(guó)；下沙，一個(gè)智慧的王國(guó)；下沙，一個(gè)高校的王國(guó)；下沙，一座大美的新城……

下沙，世界500強(qiáng)企業(yè)有近70個(gè)在此投資；下沙，有14所高等院校在此落戶；下沙，在全國(guó)200余個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)中名列前十強(qiáng)；下沙，一座國(guó)際化的制造新城；下沙，國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)的示范區(qū)。

然而，時(shí)光倒流25年——

下沙，還是一片鹽堿灘涂，荒灘茫茫。

一

下沙，一個(gè)與錢塘潮命運(yùn)攸關(guān)的名字。

錢塘江，浙江人的母親河。她，最早見(jiàn)名于《山海經(jīng)》。富有韻味的是，錢塘江，古稱浙江，浙江下游杭州段，始稱之為錢塘江。錢塘江，是浙江省最大的河流，也是吳越文化的主要發(fā)源地之一。

錢塘江潮奔騰入海前，在杭州東部戀戀不舍地轉(zhuǎn)了個(gè)彎，留下一片灘涂，被詩(shī)意地稱為“下沙”。這就是如今杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的所在地。

大自然新陸地的形成，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是伴隨著人類的血淚而形成的。

史料記載，早在東漢起，錢塘江北岸就已筑起防海大塘。自宋至清，錢塘江河口段雖左右搖擺，但總的趨勢(shì)則是江道北移，北坍南漲。民國(guó)期間，錢塘江主槽一直南北遷徙不定，兩岸此坍彼漲，極不穩(wěn)定。

下沙區(qū)域?yàn)┩筷懙?，清末稱之為北沙。20世紀(jì)30年代，為杭州市皋塘區(qū)北沙村。民國(guó)初年，始有人開(kāi)發(fā)墾殖。在30年代初期，蕭山沙地人開(kāi)始遷移過(guò)江，首在七格盤頭落腳，隨后形成移民高潮，下沙、中沙、高沙等諸多地名也隨之產(chǎn)生。

錢塘江帶來(lái)的潮汐，是浪漫而詩(shī)意的。

“海神東過(guò)惡風(fēng)回，浪打天門石壁開(kāi)?！边@是李白眼中的錢塘潮。

“紅旗青蓋互明末，黑沙白浪相吞屠?！边@是蘇東坡口中吟誦的錢塘潮。

“八月濤聲吼地來(lái)，頭高數(shù)丈觸山回?！边@是劉禹錫觀賞到的錢塘潮。

……

錢塘大潮，舉世聞名，歷代文人墨客總是贊賞有加。

但是，在沿江百姓的眼中，錢江潮帶來(lái)的卻是災(zāi)難。官民千百年來(lái)為之爭(zhēng)斗，歷盡艱難，但錢江水害卻從未得到徹底根治。僅從解放后的記錄來(lái)看，重大災(zāi)害就有三次，每次都造成田毀人傷、大片房屋倒塌的悲慘結(jié)局。

錢江潮，不僅潮猛流急，而且?jiàn)A帶大量泥沙，加上晝夜兩次周而復(fù)始，如果遇到大潮、臺(tái)風(fēng)、暴雨三碰頭的氣候，江潮、海嘯加上錢塘江上游下來(lái)夾底攪的洪水，一起襲來(lái)，錢江兩岸的土地和百姓更是厄運(yùn)難逃。大水一來(lái)，堤岸坍塌，田地瞬間成片地墜入激流之中。大水過(guò)后，江槽改道，岸線崩退，兩岸灘涂哀鴻遍地，百姓被迫流離失所。

現(xiàn)代的下沙區(qū)域?yàn)┩筷懙?，其形成?jīng)過(guò)了一百多年的歷史，主要是經(jīng)過(guò)三個(gè)過(guò)程：一是錢塘江河口段江道變遷；二是灘涂漲坍；三是歷經(jīng)人工圍墾。

1949年剛解放時(shí)，下沙地區(qū)屬杭縣喬司區(qū)，有新元、下沙、四格三個(gè)鄉(xiāng)，沒(méi)有穩(wěn)定的江堤，錢塘江潮水時(shí)常肆虐這塊土地。

1952年，錢塘江江道北移，七格至海寧老鹽倉(cāng)段灘地開(kāi)始坍塌。大片灘涂坍失，鹽田和農(nóng)作物也受到了破壞，百姓叫苦不堪。也就是從這一年起，當(dāng)?shù)赜薪M織的圍墾行動(dòng)正式開(kāi)始，稱為第一次圍墾。

在水利專家的指導(dǎo)下，村民們采用漿砌護(hù)坡的方法筑壩，防止潮水抽空壩底。

歷經(jīng)18年的第一次圍墾行動(dòng)，形成了3號(hào)大堤以西的下沙圍墾灘地，人稱老圍墾區(qū)。

1971年2月至1980年10月，余杭縣先后組織下沙、喬司、九堡、翁梅等10個(gè)鄉(xiāng)，開(kāi)展第二次圍墾行動(dòng)。

對(duì)一代老下沙人來(lái)說(shuō)，圍墾是一件苦樂(lè)兼具的事情。苦的是沒(méi)日沒(méi)夜的挖泥造堤、拋石固塘；樂(lè)的是每次圍墾都能或多或少地收獲一塊良田。

圍墾筑堤，就要挖起地上的泥土，一層一層地往堤壩上壘。數(shù)九寒天，村民們往籮筐里填滿泥土或石料，赤著雙腳上上下下地運(yùn)送筑壩材料。下沙人干活都實(shí)在，每一擔(dān)都有兩百多斤重。

為了節(jié)省時(shí)間，大多數(shù)人的吃住都在堤塘邊。搭幾塊磚石，鋪上茅草，一間簡(jiǎn)陋的茅草屋，就是住處。大鍋燉煮的白菜、蘿卜配早米飯，是最常見(jiàn)的飽腹之餐。

一般來(lái)說(shuō)，男人都直接住那里，第二天天一亮就起來(lái)干活了。女人要照顧家里的小孩、老人，喂養(yǎng)豬羊牲口，所以吃完晚飯就回家。在一輛自行車都是奢望的年代里，女人們從圍墾處走到家里，最遠(yuǎn)的要走上兩個(gè)多小時(shí)。

1974年8月19日的一場(chǎng)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)、暴雨、大潮“三碰頭”災(zāi)難再次襲擊下沙，一萬(wàn)一千多米大堤和圩內(nèi)萬(wàn)畝田地被沖得蕩然無(wú)存，幾年辛苦化作一片汪洋，滿眼盡是凄涼瘡痍。各公社指揮所，大隊(duì)、生產(chǎn)隊(duì)居住點(diǎn)，畜牧場(chǎng)、指揮部的漁業(yè)隊(duì)及農(nóng)家具全部被卷入錢塘江，逃出來(lái)的災(zāi)民在殘存的堤岸上哭嚎，江面上漂浮著家什、農(nóng)具和落水者掙扎著的身影……

這場(chǎng)災(zāi)難，不僅讓幾年圍墾的成果付之東流，而且又使下沙百姓付出了慘重的生命和財(cái)產(chǎn)代價(jià)。

面對(duì)潮水過(guò)后的慘狀，余杭縣委總結(jié)了過(guò)去的圍墾教訓(xùn)，直接參與了下沙圍墾的組織和指揮工作。下沙圍墾增加了以基干民兵為骨干的數(shù)萬(wàn)生力軍，他們以軍人的作風(fēng)投入戰(zhàn)斗，起早摸黑，你追我趕，僅用五天時(shí)間，就修復(fù)被毀大堤兩千余米。在他們的感召下，原先參圍的四個(gè)公社“老圍墾”們也不甘示弱，兩萬(wàn)多人參戰(zhàn)，僅用七天時(shí)間，就重新圍涂一萬(wàn)多畝。

特別是7號(hào)大堤，一次性筑就江堤近萬(wàn)米，圍涂達(dá)兩萬(wàn)四千多畝，其場(chǎng)面之壯闊，環(huán)境之艱苦，斗志之高亢，讓老圍墾至今想來(lái)，仍歷歷在目：人山人海的圍墾工地，草舍茅棚，萬(wàn)頭攢動(dòng)；紅旗招展，號(hào)子呼應(yīng)；挑泥、運(yùn)石、筑壩，你追我趕，奮勇?tīng)?zhēng)先。

下沙28年的圍墾過(guò)程，是下沙人的抗災(zāi)史。在這場(chǎng)史無(wú)前例的余杭造地史上，下沙的每一寸土地，都浸透著圍墾人的生命之血；下沙的每一粒沙子，都鐫刻著圍墾人獻(xiàn)出的青春，還有獻(xiàn)出生命者的英名。

下沙，命中就是一片不平凡的土地。

二

杭州灣，錢江口，東望大海，煙波浩淼，水天相接，渾然一色；西望上游，波光粼粼，帆影點(diǎn)點(diǎn)，柔波如語(yǔ)，江闊天高，讓人心曠神怡。

可，誰(shuí)能想象，如此平靜溫柔的江面，會(huì)突然掀起滔天的排浪——錢江潮。

一聲初轉(zhuǎn)海門雷，萬(wàn)疊真如雪作堆。

日月星辰自轉(zhuǎn)，江水和海水相擁。錢塘江潮起潮落，浪濤奔騰如駿馬。下沙，經(jīng)過(guò)幾代人的筑堤圍墾，這里從最初的鹽田演變成了圍墾場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)的下沙區(qū)域，有余杭縣所屬的一個(gè)鄉(xiāng)、一個(gè)農(nóng)墾場(chǎng)，有杭州市的蠶種場(chǎng)，還有江堤外的四萬(wàn)畝圍墾區(qū)。

不過(guò)，這里的灘涂荒涼一片，到處坑坑洼洼，苦澀的鹽蒿，叢生的茅草，蘆蕩的濕地，蛇蟲密布，任性橫生，雜亂無(wú)章，人跡寥寥。

沉寂的荒野，是一種機(jī)緣的等待，是一片有待開(kāi)發(fā)的處女地。

1990年8月15日。是一個(gè)杭州人、一個(gè)浙江人值得銘記的日子。

這一天，古城杭州，陽(yáng)光炙熱。這一天，浙江省第一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)在下沙正式宣告成立。

然而，當(dāng)時(shí)它并不叫經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，而是叫杭州錢江外商臺(tái)商投資區(qū)。因?yàn)?，杭州并不屬于我?guó)沿海14個(gè)最早開(kāi)放的城市。

開(kāi)發(fā)區(qū)怎么搞？當(dāng)時(shí)，從杭州市領(lǐng)導(dǎo)到下面的工作人員沒(méi)有一人明白。今年63歲的張學(xué)寧，是1991年7月就到開(kāi)發(fā)區(qū)來(lái)報(bào)到的一位老人，現(xiàn)已退休。談起當(dāng)時(shí)的情景時(shí)，張學(xué)寧感慨良多。他說(shuō)：“我第一次來(lái)下沙報(bào)到，就只有幾幢房子，一片荒涼，白天看不到幾個(gè)人。”

不過(guò)，從杭州市里到開(kāi)發(fā)區(qū)，上上下下都充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，充滿了發(fā)展的欲望。

他們知道，1986年8月21日，鄧小平視察天津開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)，就曾揮毫寫下七個(gè)大字：“開(kāi)發(fā)區(qū)大有希望”！

當(dāng)時(shí)，杭州市主要領(lǐng)導(dǎo)親自率領(lǐng)十多個(gè)人到寧波考察。最終，他們得到一個(gè)結(jié)論，所有的開(kāi)發(fā)區(qū)都萬(wàn)變不離其宗：借地！

何謂借地？這就是：

借地生財(cái)！

借地開(kāi)發(fā)！

借地發(fā)展！

此時(shí)的下沙，可謂困境重重：沒(méi)有一條水泥路，沒(méi)有一座像樣的高樓，沒(méi)有一家自來(lái)水廠、沒(méi)有一座變電所……還有，從開(kāi)發(fā)區(qū)主任到工作人員最初只有九人，兩年之后才增加到十五六個(gè)，人員都是市里從各單位臨時(shí)抽調(diào)來(lái)的，參差不齊。

更為煩惱的是，空無(wú)一物的袋子是難以站立筆直的。市里開(kāi)會(huì)答應(yīng)給開(kāi)發(fā)區(qū)貸款200萬(wàn)元作開(kāi)辦費(fèi)，可是資金卻遲遲不到位。張學(xué)寧原來(lái)是杭州起重機(jī)機(jī)械公司廠長(zhǎng)，善于經(jīng)營(yíng)。來(lái)報(bào)到時(shí)，開(kāi)發(fā)區(qū)讓他在通達(dá)飯店當(dāng)經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)，開(kāi)發(fā)區(qū)主任給他下了一條硬任務(wù)，那就是：當(dāng)年他必須給單位賺回10萬(wàn)元。

原來(lái)，市里只給開(kāi)發(fā)區(qū)8萬(wàn)元。按照開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排，這8萬(wàn)元只能用于工作經(jīng)費(fèi)，他們的工資只能靠開(kāi)發(fā)區(qū)的“牌子”，由他們自己掙。

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求，善于言辭的張學(xué)寧，竟然只吐出三個(gè)字：“我爭(zhēng)取。”

張學(xué)寧是個(gè)辦事一絲不茍的人。那時(shí)的張學(xué)寧，才38歲，身材魁梧，說(shuō)話辦事風(fēng)風(fēng)火火，全身充滿了朝氣和活力。這一年，他果真不負(fù)眾望，順利完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

那時(shí)，每到逢年過(guò)節(jié)，周圍單位發(fā)的福利讓人眼紅，而下沙開(kāi)發(fā)區(qū)的人往往是望洋興嘆。領(lǐng)導(dǎo)讓張學(xué)寧想辦法，張學(xué)寧只好請(qǐng)業(yè)務(wù)單位幫忙，用一筆幾千元的業(yè)務(wù)費(fèi)，購(gòu)買些農(nóng)產(chǎn)品，拉到下沙，給大家發(fā)國(guó)慶福利。而春節(jié)時(shí)，張學(xué)寧又得變著法子，給大家每人發(fā)了一箱水果和兩只雞。

工作則常常是夜以繼日，白天工作，夜里開(kāi)會(huì)，有時(shí)后半夜還得起床檢查工作。

創(chuàng)業(yè)的日子是艱辛的，但它絲毫沒(méi)有動(dòng)搖大家的信心和希望。因?yàn)?，在改革開(kāi)放的年代，只要努力，就會(huì)贏利發(fā)展的機(jī)遇。

東方風(fēng)來(lái)滿眼春。

1992年春天，中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平發(fā)表了南巡講話，再次擂響了中國(guó)改革開(kāi)放的戰(zhàn)鼓。

也就在這一年的5月23日，在下沙的一片農(nóng)田中，杭州錢江外商臺(tái)商投資區(qū)下沙區(qū)塊，以華春化纖、中策房產(chǎn)、娃哈哈食品及主要道路等六個(gè)項(xiàng)目，正式開(kāi)工建設(shè)。

在五平方公里的啟動(dòng)區(qū)塊上，塵封千年的泥土被隆隆的機(jī)器喧囂聲所驚醒，一片生機(jī)勃勃。

當(dāng)時(shí)，周圍的村民們都感到十分好奇。他們并不知道，這片土地即將發(fā)生深刻的變化。

機(jī)遇，是給有準(zhǔn)備的人的。

僅僅不到一年的時(shí)間，1993年4月4日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，杭州錢江外商臺(tái)商投資區(qū)迎來(lái)了新的機(jī)遇，正式升格為國(guó)家級(jí)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。

下沙，躋身于全國(guó)第二批14家國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)行列。在與國(guó)內(nèi)兄弟城市的賽跑上，杭州又一次沖在了前列。

三

長(zhǎng)風(fēng)方破浪，一氣自橫秋。

開(kāi)發(fā)區(qū)如何才能興旺？如何才能騰飛？

招商引資、“筑巢引鳳”是根本，“親商安商富商”是原則。

下沙，一部傳奇等待上演。

23年前，下沙灘涂之地，崛起為浙江省最早成立的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)之一，成為杭州工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主平臺(tái)，亦是外商來(lái)杭投資的首選之地。

且多年來(lái)，在全國(guó)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)排行榜中，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)憑借斐然成績(jī)，連續(xù)多年列綜合競(jìng)爭(zhēng)力第一方陣。

在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東北角，有一個(gè)面積27萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這便是松下杭州工業(yè)園。

1994年，作為下沙引進(jìn)的第一家世界500強(qiáng)公司，杭州松下馬達(dá)有限公司入駐開(kāi)發(fā)區(qū)，隨后家用電器、電化住宅設(shè)備機(jī)器（杭州）、廚房電器等多家松下公司，紛至沓來(lái)。

松下電器將中國(guó)事業(yè)作為其全球事業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，以杭州地區(qū)為核心，打造松下白色家電中國(guó)基地，建設(shè)世界一流的家電企業(yè)，制造世界一流的家電產(chǎn)品，為改善提高人類生活做出了大貢獻(xiàn)。

近年來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高端化、集聚化為導(dǎo)向，以政策為杠桿，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)技術(shù)改造和強(qiáng)化研發(fā)投入，從傳統(tǒng)的先進(jìn)制造基地向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2009年7月，松下家電研究開(kāi)發(fā)（杭州）有限公司正式揭牌成立，成為浙江省第一家外商獨(dú)資成立的研發(fā)公司，在這里研究開(kāi)發(fā)的高科技產(chǎn)品，銷往世界各地。

……

如何引進(jìn)像松下這樣世界級(jí)的巨頭？

第一批來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)的下沙人，來(lái)自四面八方，比較多的是輕工、機(jī)械系統(tǒng)，還有就是臨時(shí)抽調(diào)來(lái)的。對(duì)于招商引資，根本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。不要說(shuō)是引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)，就連引進(jìn)國(guó)內(nèi)的一些知名企業(yè)也很難。

然而，下沙人有一種堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)信念，有一種堅(jiān)韌不拔的意志，有一種永不疲倦的開(kāi)拓精神，他們勇于解放思想，敢闖敢干。

其實(shí)，要讓這個(gè)世界巨頭來(lái)杭州落戶談何容易。

不過(guò)，下沙人懂得，你讓人家來(lái)投資，就得有讓人家生存發(fā)展的環(huán)境，就得讓人家能賺到錢。

循著這樣的思路，你就得建立精簡(jiǎn)、高效的辦事機(jī)制。在別的地方審批了幾個(gè)月甚至幾年的項(xiàng)目，在這里就得有“一站式”、“一條龍”的政府服務(wù)體系，一周辦完。

那時(shí)，除了加強(qiáng)投入、建設(shè)必要的硬環(huán)境外，走出去招商則是第一位的。

張學(xué)寧，這個(gè)出身于軍人世家的男兒，干事總是勇往直前。也許，沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)的人，并不能切身體驗(yàn)他那種為了招商的硬漢作風(fēng)。

張學(xué)寧當(dāng)了開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)貿(mào)局長(zhǎng)后，在當(dāng)時(shí)就是負(fù)責(zé)招商的頭兒，自然不會(huì)輕松。他向我講述了招商的三件小事，雖非驚心動(dòng)魄，卻值得再三玩味。

從1994年下半年開(kāi)始，日本旭化成株式會(huì)社就在長(zhǎng)三角尋找投資合作伙伴，上海、嘉興、南通和杭州等地的開(kāi)發(fā)區(qū)被列入考察的重點(diǎn)。日本旭化成，是世界500強(qiáng)企業(yè)，它來(lái)長(zhǎng)三角考察，主要是想在此投資氨綸面料紡織品項(xiàng)目。

杭州開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)得知后，十分重視。

然而，在上個(gè)世紀(jì)90年代中期，杭州的投資環(huán)境從軟件到硬件，均比較薄弱，特別是外部交通環(huán)境較差。那時(shí)，從日本東京到長(zhǎng)三角，只有上海虹橋一個(gè)出入境機(jī)場(chǎng)。日本旭化成考察組到杭州，通常是一大早坐上海飛杭州的航班，飛行30分鐘就到杭州的筧橋機(jī)場(chǎng)。大約早上8點(diǎn)多，張學(xué)寧他們接機(jī)后，就開(kāi)始了一整天的緊張考察洽談工作。而晚上，日本客商還得坐當(dāng)天的航班飛回上海。

在最初的大半年時(shí)間里，日本客商先后十幾次來(lái)杭州考察，每次從機(jī)場(chǎng)接機(jī)到晚上送客上機(jī)，大約需要14個(gè)小時(shí)，而每一個(gè)環(huán)節(jié)，張學(xué)寧都安排得井井有條，讓日商十分滿意，也增加了來(lái)此投資的濃厚興趣。

為了更好地推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，時(shí)任杭州市副市長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任的張明光率團(tuán)親赴日本洽談。那時(shí)，去日本東京，張學(xué)寧他們都是住在中日友好會(huì)館的后樂(lè)賓館。后樂(lè)賓館，設(shè)施簡(jiǎn)陋，房間狹小，一張單人小床，床與墻之間的距離不足一米，張學(xué)寧的大箱子只有拿到走廊才能打開(kāi)。居住這個(gè)賓館的最大好處，就是費(fèi)用符合出國(guó)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，還有早餐有中國(guó)口味的稀飯和小菜。

與日商談判，白天到旭化成公司，白天談不完，晚上回到賓館繼續(xù)。后樂(lè)賓館只有一個(gè)地下小會(huì)議室，那里是晚間談判的最好場(chǎng)所，但它一到夜間12點(diǎn)，就得關(guān)門。無(wú)奈，有好多次，張學(xué)寧他們只好到賓館的門廳接著談。且，每天晚上會(huì)談結(jié)束，還得利用后半夜優(yōu)惠的通信費(fèi)時(shí)段，再向國(guó)內(nèi)作匯報(bào)。

親商，是無(wú)微不至的。1995年的一天，旭化成的前田先生來(lái)下沙考察。當(dāng)天，在考察完之后，前田先生準(zhǔn)備乘座晚間8點(diǎn)航班，飛回上海。當(dāng)張學(xué)寧送前田先生去機(jī)場(chǎng)時(shí)，開(kāi)發(fā)區(qū)的史久武主任突然得知，那天剛好是前田先生的生日。史久武是個(gè)十分注重細(xì)節(jié)的人，就在前田即將登機(jī)的那一刻，史久武派人向他送來(lái)了祝福生日的蛋糕，這讓前田先生十分感動(dòng)。以至多少年后，前田先生仍然記得這件快樂(lè)的小事。

精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。

經(jīng)過(guò)一年的考察談判，日本旭化成公司的項(xiàng)目終于正式落戶了下沙。這是下沙引來(lái)的第一家世界500強(qiáng)外商獨(dú)資企業(yè)。

酒，是商場(chǎng)的潤(rùn)滑劑。對(duì)外招商，酒是必不可少的禮儀。在觥籌交錯(cuò)之間，生意的成色自然也會(huì)加深。作為大中華文化影響的日本，自然也離不開(kāi)酒文化的增色。

號(hào)稱“拼命三郎”的張學(xué)寧，為了招商，自然沒(méi)少喝酒應(yīng)酬，以至染上了痛風(fēng)的毛病，有時(shí)候甚至痛不欲生。但事非經(jīng)過(guò)方知難，不經(jīng)折磨不知痛。

有一次，張學(xué)寧去日本招商時(shí)，同去的團(tuán)隊(duì)中有兩個(gè)心血管病號(hào)，一個(gè)是高血壓病人，另一個(gè)就是張學(xué)寧這個(gè)痛風(fēng)患者。

為了招商，與日商談判，同樣離不開(kāi)酒席的觥籌交錯(cuò)。那位高血壓病人向帶隊(duì)的副市長(zhǎng)“申請(qǐng)”：市長(zhǎng)，我有個(gè)請(qǐng)求，如果今晚我在酒桌上“光榮”，能否給我申報(bào)“烈士”？

帶隊(duì)的市長(zhǎng)回答說(shuō)：可以！

張學(xué)寧也趁機(jī)“申請(qǐng)”說(shuō)：市長(zhǎng)，我有嚴(yán)重的痛風(fēng)，我也有個(gè)請(qǐng)求，如果今晚我在酒桌上“光榮”，能否也給我申報(bào)“烈士”？

帶隊(duì)的市長(zhǎng)回答說(shuō)：不行！痛風(fēng)不算?。?/p>

令人滑稽的是，時(shí)隔不到半年，張學(xué)寧與那位市領(lǐng)導(dǎo)出差時(shí)，那位市領(lǐng)導(dǎo)也出現(xiàn)了嚴(yán)重的痛風(fēng)，痛不欲生，結(jié)果只能用輪椅和擔(dān)架交替，才好不容易將他抬進(jìn)飛機(jī)。

招商的路漫漫其修遠(yuǎn)兮，自然也離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)者的艱難求索呵！

然而，一花引來(lái)百花開(kāi)。

下沙，有特有的高速度、高效率；下沙，有獨(dú)具魅力的招商經(jīng)，下沙，更有一整套適合區(qū)域?qū)嶋H的特色管理模式和制度……

世界500強(qiáng)的松下來(lái)了，世界500強(qiáng)的旭化成來(lái)了，難道其它知名企業(yè)不愿來(lái)？

一時(shí)間，下沙成了國(guó)際先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)的集聚地。

千萬(wàn)只最新型的手機(jī)從這里發(fā)往世界各地，摩托羅拉、東方通信等聯(lián)盟造就的電子通信產(chǎn)業(yè)，紛紛落戶，使下沙成為我國(guó)最大的手機(jī)生產(chǎn)基地之一。

洗衣機(jī)年產(chǎn)量達(dá)250萬(wàn)臺(tái)，家電馬達(dá)年產(chǎn)量達(dá)3000萬(wàn)只，下沙成為松下全球最大的洗衣機(jī)及馬達(dá)生產(chǎn)基地。

國(guó)內(nèi)最大的飲料企業(yè)娃哈哈與世界飲料巨頭可口可樂(lè)等“比鄰而居”，讓下沙成為名副其實(shí)的食品飲料“王國(guó)”。

生物產(chǎn)業(yè)國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地花落下沙，讓下沙成為浙江省生物產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化重要基地，并向華東乃至全國(guó)一流、面向國(guó)際的生物產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)軍。

電子通信、機(jī)械制造、生物醫(yī)藥和食品飲料四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支柱效應(yīng)凸現(xiàn)，開(kāi)發(fā)區(qū)集聚了39個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近千家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。

在全國(guó)群雄并起的開(kāi)發(fā)區(qū)大軍中，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)位列國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的排位一再前移。2007年，它還被聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署等機(jī)構(gòu)評(píng)為“跨國(guó)公司最佳投資開(kāi)發(fā)區(qū)”……

截至2015年年底，開(kāi)發(fā)區(qū)已形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有：

裝備制造。

電子信息。

生物醫(yī)藥。

現(xiàn)代食品。

新能源新材料。

……

這些產(chǎn)業(yè)的年工業(yè)銷售產(chǎn)值超過(guò)1600億元，產(chǎn)值億元以上企業(yè)近200家。區(qū)內(nèi)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)累計(jì)近百家，全年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)600億元。

四

“海面雷霆聚，江心瀑布橫”，是錢塘江面交叉潮的壯觀景象。兩股潮在相碰的瞬間，激起一股股騰空躍起的浪柱，高達(dá)數(shù)丈，浪花飛濺，讓人驚心動(dòng)魄。

下沙開(kāi)發(fā)區(qū)的驚人之變，或許猶如錢塘江大潮般的洶涌。

2015年春節(jié)，一款“智能馬桶蓋”在日本風(fēng)靡一時(shí)，形成中國(guó)旅客的搶購(gòu)熱。然而，事后不少中國(guó)游客發(fā)現(xiàn)，他們千里迢迢從日本帶回來(lái)的松下馬桶蓋，產(chǎn)地原來(lái)就在杭州的下沙。

何止是松下馬桶蓋？

生產(chǎn)線上機(jī)聲轟隆隆作響，車間里聚集大量工人，雙手和雙眼緊密配合忙個(gè)不停。這些舊時(shí)大型制造業(yè)工廠的生產(chǎn)場(chǎng)景，如今在下沙的許多企業(yè)已成為了過(guò)去的回憶。

取而代之的是，更多自動(dòng)化集成生產(chǎn)檢測(cè)裝備，甚至用機(jī)器手替代了人工操作環(huán)節(jié)，用工成本降低了，產(chǎn)品的精細(xì)度卻更高。

在下沙8號(hào)大街，就有一家汽車零部件自動(dòng)化裝配線檢測(cè)企業(yè)，它猶如一顆“明星企業(yè)”，正冉冉升起。年輕的杭州沃鐳科技有限公司，看到了巨大的市場(chǎng)空間，他們致力于汽車制動(dòng)檢測(cè)和自動(dòng)化裝配設(shè)備的研發(fā)，擁有自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備、裝配與搬運(yùn)設(shè)備、測(cè)控軟件等多條產(chǎn)品線。

沃鐳科技通過(guò)自主研發(fā)，已獲得23項(xiàng)國(guó)家專利及軟件著作權(quán)，產(chǎn)品涵蓋汽車自動(dòng)化檢測(cè)、自動(dòng)化裝配、測(cè)控軟件等，為比亞迪、一汽解放、中國(guó)重汽等多家知名車企提供配套服務(wù)。

機(jī)器人做的都是人工無(wú)法達(dá)到的。比如噴涂機(jī)器人，各大汽車廠家都會(huì)用到，它既能保證車身油漆噴涂精確均勻，又可讓工人避免有毒有害環(huán)境。

在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有個(gè)史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司的展示廳。在這里，各顯其能的工業(yè)機(jī)器人讓人大開(kāi)眼界。從食品包裝、快速分揀，到激光切割、模具加工，乃至紡織機(jī)械中的“穿針引線”，靠的都是一只只靈巧的機(jī)械手。

機(jī)器“智造”，帶來(lái)的效率是顯而易見(jiàn)的。史陶比爾自己的工廠就是高度自動(dòng)化的典范。在這個(gè)年產(chǎn)值達(dá)10億元的工廠內(nèi)，工人還不到100人。廠房?jī)?nèi)一條條自動(dòng)裝配線高速地運(yùn)轉(zhuǎn)，除了少數(shù)幾個(gè)設(shè)備管理人員，幾乎看不到流水線上的工人。一個(gè)車間總共10個(gè)人，分組輪班，抵得上原來(lái)二百多人的工作。

機(jī)械手每分鐘120次的舞動(dòng)，上萬(wàn)次運(yùn)動(dòng)軌跡的誤差不超過(guò)0.02毫米。0.02毫米，這是比頭發(fā)絲還要細(xì)小的精度，這樣的誤差率控制，只有高度精密的工業(yè)機(jī)器人才能實(shí)現(xiàn)。

史陶比爾，就是一家機(jī)器人生產(chǎn)廠家，每天生產(chǎn)出品各類機(jī)器人運(yùn)往世界各地。

……

作為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，今年25歲的下沙新城，以往給人的印象是：制造業(yè)集聚的“世界工廠”。

殊不知，下沙越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始注重提升自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，“下沙制造”正向“下沙智造”轉(zhuǎn)變。

緊抓“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略實(shí)施的重大機(jī)遇，下沙積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，著力打造一批“智能工廠”示范樣板，推動(dòng)制造業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型。

2016年6月28日，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。

一個(gè)陽(yáng)光四溢的日子。這一天，輝瑞全球生物技術(shù)中心項(xiàng)目在此舉行開(kāi)工奠基儀式。

這是輝瑞近八年來(lái)最大的海外投資項(xiàng)目，也是繼美國(guó)和愛(ài)爾蘭之后全球第三個(gè)、亞洲首個(gè)生物技術(shù)中心，更是世界500強(qiáng)跨國(guó)公司在華首個(gè)生物技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)基地。

這意味著默沙東、雅培、拜耳等在內(nèi)的全球前十大知名醫(yī)藥企業(yè)，已經(jīng)有一半在下沙落了地。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，一直以來(lái)是開(kāi)發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。2005年，以杭州市“新藥港”產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)為標(biāo)志，至今已經(jīng)走過(guò)11年。

11年中，開(kāi)發(fā)區(qū)相繼獲得杭州市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)示范基地、“國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”核心區(qū)，全省“生物醫(yī)藥科技興貿(mào)創(chuàng)新基地”等，并連續(xù)獲批杭州市“生化醫(yī)藥出口預(yù)警點(diǎn)”，浙江省“生化醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易預(yù)警示范點(diǎn)”“生化醫(yī)藥出口基地”等稱號(hào)。

不僅如此，它還承擔(dān)著國(guó)家新藥創(chuàng)制重大專項(xiàng)新藥創(chuàng)制平臺(tái)建設(shè)。這個(gè)項(xiàng)目，就是“十二五”期間國(guó)家新藥創(chuàng)制重大專項(xiàng)的八個(gè)園區(qū)類專項(xiàng)之一。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)聚集了各類生物醫(yī)藥企業(yè)，已有150余家落戶，規(guī)模以上企業(yè)27家，產(chǎn)值超億元企業(yè)10家，超5億元企業(yè)6家，超10億元企業(yè)2家。

同時(shí)，形成以輝瑞生物、九源基因、艾博生物等為代表的生物制藥；以默沙東、雅培等為代表的化學(xué)制藥；以康萊特藥業(yè)、愛(ài)生藥業(yè)等為代表的現(xiàn)代中藥；以泰爾茂、旭化成等為代表的醫(yī)療器械企業(yè)；

……

為什么“下沙制造”轉(zhuǎn)型“下沙智造”？并能搶占新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展制高點(diǎn)？

這其中蘊(yùn)藏著下沙的獨(dú)特科技與人才優(yōu)勢(shì)。

在下沙新城，人們發(fā)現(xiàn)，這里竟然擁有14所高校。一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)為何要搞大學(xué)城？這在全國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟。這也是當(dāng)初許多人難以理解的。

當(dāng)年，為了創(chuàng)辦大學(xué)城，張學(xué)寧曾滿臉虔誠(chéng)地找到浙江省教育廳廳長(zhǎng)。聽(tīng)說(shuō)一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)要引進(jìn)高校入園時(shí)，那位廳長(zhǎng)竟然不屑一顧，回答出三個(gè)字：“不可能！”

然而，隨后的事實(shí)，給了那位廳長(zhǎng)一記響亮的耳光。美國(guó)的斯坦福大學(xué)為什么會(huì)有硅谷？下沙為什么不能擁有高校？

良禽擇木而棲。

這里14所高校、20萬(wàn)莘莘學(xué)子，為“下沙創(chuàng)造”提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才后盾，也為引進(jìn)高科技人才提供了便利和支撐，也是開(kāi)發(fā)區(qū)一步步走向興旺的保證。

美國(guó)硅谷為什么會(huì)成為全世界推崇的人才高地？其主要原因不在于地理位置優(yōu)越環(huán)境優(yōu)美，不在于人才政策如何吸引人，而在于硅谷有一套完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

杭州的下沙，就是一座才智密集精英匯聚的大學(xué)科技城。它承載了海內(nèi)外人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的夢(mèng)想。

“好是滿江涵返照，水仙齊著淡紅衫?！?/p>

良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為人才施展才智提供了更廣闊的舞臺(tái)。

人們發(fā)現(xiàn)，在以往，提及下沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“智囊團(tuán)”，遍布區(qū)內(nèi)的14所高校是最核心的力量。

而如今，越來(lái)越多的區(qū)外合作平臺(tái)相繼落戶。在提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，也吸引更多高層次人才聚集開(kāi)發(fā)區(qū)，將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

美籍華裔科學(xué)家黃寧杰博士，是中國(guó)恢復(fù)高考后的第一屆大學(xué)生。1981年，他以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)于中國(guó)華南工學(xué)院（現(xiàn)為華南理工大學(xué)）輕工機(jī)械專業(yè)，并獲得學(xué)士學(xué)位。1983年底，黃寧杰漂洋過(guò)海赴美留學(xué)。

授博之后，1990年起，黃寧杰歷任美國(guó)通用汽車公司（下屬公司德?tīng)柛＃┭芯靠茖W(xué)家、最高研究院士，從事制冷與空調(diào)、動(dòng)力系統(tǒng)的冷卻等先進(jìn)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)。

在美工作多年，黃寧杰博士取得了美國(guó)業(yè)界驕人的業(yè)績(jī)。在1998年和2004年，他分別被授予通用汽車總統(tǒng)創(chuàng)新獎(jiǎng)和德?tīng)柛？偛脛?chuàng)新發(fā)明獎(jiǎng)，并成為德?tīng)柛?chuàng)新發(fā)明名人榜的終身成員。2004年，他還當(dāng)選為國(guó)際“最佳計(jì)算流體力學(xué)科學(xué)家”。

2012年1月，黃寧杰博士接受下沙杭州三花的邀請(qǐng)，加盟杭州三花研究院，從事電動(dòng)汽車空調(diào)系統(tǒng)及關(guān)鍵部件的研發(fā)，并組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展電動(dòng)車和特種空調(diào)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。其項(xiàng)目預(yù)計(jì)10年內(nèi)，可實(shí)現(xiàn)15億元銷售額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)一億元，成為國(guó)內(nèi)汽車空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

埋首于實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)線，黃寧杰和科研團(tuán)隊(duì)攻破了一個(gè)個(gè)技術(shù)難題，研發(fā)了一系列電動(dòng)汽車空調(diào)零部件，幾乎同步于全球最新技術(shù)。目前，三花電動(dòng)空調(diào)的研發(fā)及科研成果處于國(guó)際先進(jìn)水平，已獲得專利70多項(xiàng)，其中發(fā)明專利受理通知書51項(xiàng)。

三花控股集團(tuán)依靠黃寧杰等一批人才，已成為中國(guó)最大的家用、商用制冷和空調(diào)自控零部件生產(chǎn)企業(yè)，成為中國(guó)汽車空調(diào)關(guān)鍵控制零部件的生產(chǎn)企業(yè)，在制冷自控元器件領(lǐng)域中排名國(guó)內(nèi)第一、全球前三。

開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，人才無(wú)疑是轉(zhuǎn)型的“第一資源”。

2014年年底，杭州普望生物正式對(duì)外宣布，已生產(chǎn)出診斷早期肝硬化的診斷試劑盒，一千多例樣本的臨床研究數(shù)據(jù)顯示：靈敏度達(dá)90%以上，遠(yuǎn)優(yōu)于目前已有診斷方法。

普望另一項(xiàng)肝癌的診斷：試劑盒靈敏度和特異性，分別可達(dá)到84.2%和89.8%，相比目前廣泛使用的檢測(cè)技術(shù)提升將近20%。

對(duì)這個(gè)成果，權(quán)威的說(shuō)法是：“這個(gè)研究成果了不起，實(shí)現(xiàn)了防治惡性腫瘤的前移，可以說(shuō)是世界上最前沿有效的診斷方法之一，可用于檢測(cè)肝硬化、肝炎、健康體檢者血清CHI3L1水平?！?/p>

這家落戶下沙五年的高科技生物醫(yī)藥公司，由海歸博士林標(biāo)揚(yáng)領(lǐng)銜。另一條肝硬化的檢測(cè)試劑盒的生產(chǎn)線，將正式啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

52歲的林標(biāo)揚(yáng)，是系統(tǒng)生物學(xué)領(lǐng)域頗負(fù)盛名的專家，是浙江大學(xué)浙江加州國(guó)際納米技術(shù)研究院首席科學(xué)家、浙江省“千人計(jì)劃”創(chuàng)新人才、國(guó)家“千人計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)型人才。

五年前，下沙人才辦到美國(guó)去招引人才，“遇見(jiàn)”林標(biāo)揚(yáng)，就一再邀他到杭發(fā)展。幾個(gè)月后，林標(biāo)揚(yáng)辭掉了美國(guó)系統(tǒng)生物學(xué)研究所癌癥研究組組長(zhǎng)一職，拖著行李來(lái)到杭州。

在下沙，他創(chuàng)建了杭州普望生物有限公司。杭州給予他的，是300萬(wàn)元資助。這是杭州市首個(gè)超過(guò)100萬(wàn)元重點(diǎn)資助的留創(chuàng)項(xiàng)目。

這種做法，不僅僅是對(duì)林標(biāo)揚(yáng)的高度肯定，也是對(duì)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)人才建設(shè)的一個(gè)肯定。

一名在國(guó)際上頗有聲望的科研專家，為何要選擇下沙從頭開(kāi)始打拼？

林標(biāo)揚(yáng)這樣說(shuō)：“我考察過(guò)其他地方，還是覺(jué)得下沙吸引力比較強(qiáng)，有很多成功的元素和配套服務(wù)。開(kāi)發(fā)區(qū)提出的發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的五年規(guī)劃，讓我感到特別踏實(shí)。再者，開(kāi)發(fā)區(qū)多方面鼎力支持，讓我很感動(dòng)?！?/p>

在人才集聚的下沙開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，黃寧杰、林標(biāo)揚(yáng)只是眾多海外留創(chuàng)人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)縮影。

令人欣喜的是，在下沙：

井然有序的工業(yè)園區(qū)。

配套齊備的高科技孵化器。

風(fēng)光旖旎的沿江景觀大道。

……

開(kāi)發(fā)區(qū)的創(chuàng)業(yè)和生活環(huán)境，往往給遠(yuǎn)道而來(lái)的海外人才留下了深刻的第一印象。

留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。

人才開(kāi)發(fā)中心。

長(zhǎng)三角緊缺人才培訓(xùn)中心。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心。

……

自2008年以來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)通過(guò)建立各類平臺(tái)促進(jìn)了高端項(xiàng)目、人才、政策、資本的集聚。

同時(shí)，也為人才的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了廣闊的舞臺(tái)。

如今，駐足下沙，或許成了許多旅居海外多年的才俊們一個(gè)心中的約定。每到金秋時(shí)節(jié)，他們都想回國(guó)來(lái)看看，杭州的下沙自然是他們其中的重要一站。

這其中的意境是耐人尋味的。

如今的杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，如今的下沙，已經(jīng)成為世界矚目的地方：

一個(gè)產(chǎn)業(yè)高端化集聚化的基地。

一個(gè)千億級(jí)汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群基地。

一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。

一座中國(guó)的“智造”新城。

一座跨境電子商務(wù)的新城。

……

一部下沙的傳奇，正在演繹。

五

在今日的杭城美圖中，“美麗東部灣”，成了許多杭州人的熱門關(guān)鍵詞。

這個(gè)美麗的東部灣，就是杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，即下沙。

與25年前相比，這里不僅崛起為華東沿海一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿重地，還成了一座新城，一個(gè)杭州的副城。

抬頭仰望天空，藍(lán)天白云傳遞著秋日的熱情和氣爽。低頭刷朋友圈，隨手拍的風(fēng)景張張都是美麗杭州代言照。

放眼四望下沙新城，除了一批批商貿(mào)綜合體、寫字樓拔地而起，一幢幢外形亮麗、配套齊全的回遷安置小高層住宅同樣引人注目，彰顯現(xiàn)代繁華的都市氣息。

走進(jìn)金沙湖畔，蔥郁的棕櫚下，波光粼粼的湖水畔，仿佛令人置身南國(guó)的海濱一角，展示出下沙新城的迷人一面。

……

然而，從茫茫灘涂到現(xiàn)代新城的崛起，并非一朝一夕的事。

城市是什么？對(duì)于下沙來(lái)說(shuō)，建設(shè)新城就意味著砥礪奮進(jìn)，意味著走進(jìn)現(xiàn)代文明的驛站，意味憧憬美好幸福生活的天堂。

今年67歲的開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)原辦公室主任張保燦，這是位出身行伍的老同志，雖然年事已高，但身材依然偉岸，精神依然抖擻，說(shuō)話辦事始終洋溢著激情。

1993年10月的一天，當(dāng)張保燦從杭州軍分區(qū)預(yù)備役團(tuán)副參謀長(zhǎng)轉(zhuǎn)業(yè)至開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)，面對(duì)下沙，他的眼中竟然滿目荒涼的景象。

然而，軍人的天職，就是服從命令，就是敢打勝仗。

剛到開(kāi)發(fā)區(qū)，張保燦負(fù)責(zé)后勤保障等一堆子雜事。然而，當(dāng)時(shí)的開(kāi)發(fā)區(qū)真可謂“一窮二白”，要錢沒(méi)有，要人沒(méi)有，僅有的五輛汽車全部是借來(lái)的，就連掃帚、畚箕、紙筆這些東西，也都是工作人員從原單位要來(lái)的。

1992年10月，開(kāi)發(fā)區(qū)成立保衛(wèi)處時(shí)，沒(méi)有一個(gè)警察，發(fā)生案件，只能求助鄰近的派出所。張保燦只好通過(guò)關(guān)系，從下沙農(nóng)墾抽調(diào)14名職工，這才組成了一支治安聯(lián)防隊(duì)。

他清楚地記得，1994年初，在下沙二號(hào)路窨發(fā)現(xiàn)一具男尸，管委會(huì)請(qǐng)來(lái)余杭喬司派出所的一位警察前來(lái)偵破，不明原由的警察，竟然當(dāng)面將時(shí)任杭州市副市長(zhǎng)、管委會(huì)主任的張明光訓(xùn)斥了一通，搞得大家十分尷尬。

為了強(qiáng)化轄區(qū)的治安管理，1994年5月，開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)決定設(shè)立10個(gè)治安聯(lián)防執(zhí)行崗?fù)?，為?lián)防隊(duì)配備兩輛三輪摩托車，實(shí)行24小時(shí)執(zhí)勤巡查。

1994年國(guó)慶節(jié)時(shí)，張保燦特地組織了一次聯(lián)防隊(duì)員的升國(guó)旗儀式。這位軍人出身的領(lǐng)導(dǎo)，唯一的心愿，就是提升大家的士氣，體現(xiàn)對(duì)這片國(guó)土的忠誠(chéng)！

經(jīng)過(guò)張保燦的多次溝通協(xié)調(diào)，1997年5月，開(kāi)發(fā)區(qū)終于成立了公安派出所。1998年初，開(kāi)發(fā)區(qū)投資四十多萬(wàn)元，首次在六個(gè)路口設(shè)立信號(hào)燈，管理5000平方米之內(nèi)的交通。

……

讓人不可思議的是，當(dāng)時(shí)要迎接重要客商或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)考察檢查，管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都得與干部職工一起拔草、掃馬路；無(wú)論是為摸清區(qū)內(nèi)雨污水排放規(guī)律，還是檢查道路竣工驗(yàn)收，委領(lǐng)導(dǎo)還得經(jīng)常鉆窨井，在充滿臭氣的管道里爬行檢查；而每逢臺(tái)風(fēng)、暴雨、暴雪等惡劣天氣，委領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)干部都得深入最危險(xiǎn)的地方，組織搶險(xiǎn)救災(zāi)，將群眾疏散到安全的地方。

……

宜居宜業(yè)，是身居城市的居住者發(fā)自內(nèi)心的渴盼。而建好一座城，猶如走好一盤棋，需要在眾多路徑中，尋找到一條最為合適、便捷的路徑。

下沙的發(fā)展日新月異，下沙的渴望也日益增長(zhǎng)。下沙需要騰飛，更需要華麗轉(zhuǎn)身。

開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們懂得，在杭州市“構(gòu)筑大城市、建設(shè)新天堂”的戰(zhàn)略決策中，下沙將是一個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚的國(guó)際制造業(yè)基地，是人才科研優(yōu)勢(shì)凸顯、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的新世紀(jì)大學(xué)科技城，是功能配備完善、城市個(gè)性鮮明的花園式生態(tài)型杭州副城。

于是，一個(gè)個(gè)造城的奇跡在發(fā)生，一幕幕生活與創(chuàng)業(yè)的精彩故事正在悄然演繹。

杭州頂津食品有限公司的女工唐麗俊，生長(zhǎng)在淳安縣的一個(gè)小山村。1999年，當(dāng)她來(lái)到下沙時(shí)，還只是一名20歲的淳安技校畢業(yè)生。

當(dāng)時(shí)，頂津公司缺20個(gè)季節(jié)工，一百多人應(yīng)征，唐麗俊被錄用了。杭州頂津食品有限公司，是大名鼎鼎的“康師傅”系列飲料生產(chǎn)基地。唐麗俊沒(méi)有大學(xué)文憑，也沒(méi)有任何工作資歷，但是一進(jìn)“康師傅”，她就給自己定下了硬任務(wù)，一定要成為“康師傅”的正式一員。憑著從小養(yǎng)成的吃苦精神，唐麗俊付出了比別人多得多的努力。

叉車工一般是男性的天下，小唐為干好叉車工付出了雙倍的努力。常常是當(dāng)別人都下班了，她還在苦練技能，甚至連一般人都避而遠(yuǎn)之的叉車維修與保養(yǎng)，她都學(xué)得津津有味。

她的技術(shù)提高很快，還學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的檢修與保養(yǎng)。過(guò)硬的技術(shù)，使她在這一崗位站穩(wěn)了腳跟。

唐麗俊，是個(gè)勤奮努力的女孩。在開(kāi)叉車之余，她開(kāi)始學(xué)習(xí)倉(cāng)管員收發(fā)貨業(yè)務(wù)。這樣，她堅(jiān)持一個(gè)月練習(xí)，就掌握了倉(cāng)管員的工作流程。

不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)，唐麗俊有一個(gè)難以泯滅的大學(xué)夢(mèng)。剛到下沙時(shí)，她也曾經(jīng)想到利用業(yè)余時(shí)間上大學(xué)。然而，下沙離杭州市區(qū)幾十公里，怎么籌劃，她總覺(jué)得不方便，最終只能打消這個(gè)念頭。

企業(yè)發(fā)展升級(jí)，離不開(kāi)員工素質(zhì)的提高。

開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們看到，在下沙的企業(yè)中，有20萬(wàn)的外來(lái)務(wù)工者，一線年輕員工學(xué)歷不高。他們的發(fā)展，就是企業(yè)的發(fā)展；他們的成長(zhǎng)，就是開(kāi)發(fā)區(qū)的成長(zhǎng)。下沙有14所高校，何不利用這個(gè)廣闊的舞臺(tái)？

好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。管委會(huì)果斷決定，實(shí)施“藍(lán)領(lǐng)成才”工程，開(kāi)展與高校合作，實(shí)施人才培訓(xùn)工程。

2003年，唐麗俊趕上了這班快車，她考上了杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院成人大專計(jì)算機(jī)專業(yè)，如愿以償圓了大學(xué)夢(mèng)。就這樣，唐麗俊在“廠門口上了大學(xué)”。她白天上班，晚上還要去攻讀夜大，生活雖然忙碌，但覺(jué)得很充實(shí)。

知識(shí)武裝了她，給她提供了更廣闊的舞臺(tái)。到2005年，唐麗俊竟然調(diào)任到公司的總經(jīng)理助理崗位。唐麗俊深刻地體會(huì)到：是知識(shí)改變了她的命運(yùn)。

在下沙的企業(yè)中，像唐麗俊一樣在“廠門口上了大學(xué)”的，還有一萬(wàn)多名工人。

下沙創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的奇跡，更塑造了人的精神之美。

開(kāi)發(fā)區(qū)越來(lái)越完善的配套設(shè)施，循環(huán)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，美麗生態(tài)的花園新城，讓40萬(wàn)下沙居民的幸福感越來(lái)越高。

歷史告訴未來(lái)，幸福在于比較。

下沙新城的崛起，給當(dāng)?shù)厝藥?lái)了生活的巨大變遷。

時(shí)尚的衣著，不失現(xiàn)代都市女性的典雅，這是下沙居民沈秋英給人的第一印象。

從小在下沙農(nóng)村長(zhǎng)大的沈秋英，怎么也想不到，正是開(kāi)發(fā)區(qū)的變化，讓她改變了傳統(tǒng)農(nóng)村婦女在家務(wù)農(nóng)、相夫教子的人生軌跡。

二十多年前的下沙智格村，很小。村民沈秋英白天打工，放工后還要忙地里的活，一家人辛苦勞作一年，所得收入不過(guò)萬(wàn)元。

回憶過(guò)去，沈秋英唏噓不已?！斑^(guò)去下沙的環(huán)境也不好，全是泥路和石子路，到哪里都不方便，雖然下沙離杭州不遠(yuǎn)，但難得進(jìn)幾回城。88年生孩子的時(shí)候，由于泥巴路難走，交通不方便，我是被板車推到社區(qū)衛(wèi)生院生的小孩?！?/p>

現(xiàn)在可不一樣，她說(shuō)：“我的媳婦生小孩是哪里好，送到哪里去?！?/p>

沈秋英的人生為什么會(huì)發(fā)生那么大的變化呢？

沈秋英說(shuō)，1993年經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立后，村里的地塊被納入到了征用范圍。

現(xiàn)在的生活有多好呢？沈秋英說(shuō)，村子變成了新城，她家已經(jīng)有了兩輛轎車，每年光收房子租金就有10萬(wàn)元，不僅個(gè)人富裕了，周邊的環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，路寬了，樓高了，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、超市，都建到了家門口。

過(guò)去，沈秋英想買套新衣服很難，訂制一套衣服就像是買了奢侈品，現(xiàn)在生活條件好了，在下沙就有很多可以逛街的地方，沒(méi)事的時(shí)候就去逛逛，什么都能買到。想去杭州逛街，沿著新開(kāi)通的之江東路，十幾分鐘就到萬(wàn)象城了，很方便。

物質(zhì)條件豐富以后，沈秋英也開(kāi)始追求自己的精神生活。周末的時(shí)候帶上家人，約上朋友開(kāi)著車去附近玩玩。她去了泰國(guó)，接下來(lái)還計(jì)劃去歐洲旅游。沈秋英說(shuō)，現(xiàn)在的生活真是以前想都不敢想的。

像沈秋英這樣土生土長(zhǎng)的下沙人，不僅見(jiàn)證了這片鹽堿地的變遷，更折射出開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展給下沙帶來(lái)的巨大變化。

沈秋英僅是下沙居民幸福生活的一個(gè)縮影，她見(jiàn)證了開(kāi)發(fā)區(qū)的轉(zhuǎn)變，也完成了自己生活的蛻變。

生活的精彩在于分享。

隨著下沙副城建設(shè)的推進(jìn)，也吸引了越來(lái)越多的新杭州人，扎根下沙，在這里工作、學(xué)習(xí)、生活。

下沙的居民究竟有多幸福？這些幸福感又來(lái)自哪里？

新杭州人陳文文這樣描述自己的生活：“我最喜歡順著沿江大道慢跑，空氣清新，一邊是壯闊的錢塘江，一邊是大樹(shù)綠蔭?；蛘叩浇鹕澈娜斯ど碁?，踩踩沙子，散散步，也是很舒服的。累了，還可以找家有情調(diào)的咖啡吧，悠閑地坐一會(huì)……”

的確，下沙的環(huán)境非常優(yōu)美?！暗缆穬蛇叾际秋L(fēng)景線?！标愇奈恼f(shuō)，還有被稱為杭州“最綠”的之江東路，順著江堤蜿蜒，兩旁大樹(shù)林立，銀杏、水杉、香樟，還有各個(gè)品種的灌木和花卉。大片大片的草坪上，孩子們快樂(lè)的奔跑。

而濕地里成片成片的蘆葦蕩，更是吸引了很多野鳥們?cè)谶@里安家。沿江的高檔樓盤，高樓林立，平添了許多城市風(fēng)光。在這里生活的居民，享受的是江景與濕地公園的雙重景觀。

在下沙，不僅環(huán)境優(yōu)美，還沒(méi)有主城區(qū)居民所遭遇的堵車煩惱。在下沙高教園區(qū)畢業(yè)后，選擇留在下沙創(chuàng)業(yè)的鄧勇說(shuō)，開(kāi)發(fā)區(qū)道路寬敞、車也少，從下沙東到下沙西大約也只需要十幾分鐘。

“作為公司，一定要選擇交通便利的地方”鄧勇說(shuō)，“在下沙，去上海、寧波、紹興、溫州等各個(gè)地方都非常方便，去機(jī)場(chǎng)開(kāi)車只需要20分鐘，還有機(jī)場(chǎng)大巴可以坐?！?/p>

過(guò)去，從下沙到杭州主城區(qū)，僅有一條下沙路；2012年底，地鐵1號(hào)線開(kāi)通；2013年底，德勝快速路直達(dá)下沙；2015年“五一”期間，隨著之江東路跨運(yùn)河二通道橋通車，這條“最美沿江大道”將下沙與錢江新城無(wú)縫連接。

沿著綠樹(shù)成蔭的沿江大道，從下沙一路驅(qū)車往西，過(guò)了跨運(yùn)河二通道橋，再沿之江東路向西，十多分鐘就到了錢江新城。除了沿江大道，下沙市民還可以通過(guò)同步開(kāi)通的聚首路上下橋。下沙進(jìn)一步融入杭城半小時(shí)生活圈。

更為重要的是，隨著地鐵1號(hào)線的開(kāi)通，下沙與主城區(qū)的聯(lián)系進(jìn)一步緊密。坐地鐵到武林門25分鐘，到客運(yùn)中心站2站路6分鐘，到火車東站15分鐘。

……

給鄧勇留下深刻印象的，還是市民中心的投入使用，工商、稅務(wù)、社保、房管等配套機(jī)構(gòu)紛紛入駐，在市民中心可以辦理各類事項(xiàng)近400項(xiàng)，開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)讓鄧勇經(jīng)常要跑各個(gè)機(jī)構(gòu)，市民中心辦事的方便快捷，讓他慶幸自己留在了下沙。

“開(kāi)發(fā)區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好，機(jī)會(huì)多，還有政府對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資助，辦事又方便?！比缃?，鄧勇的公司已經(jīng)步入正軌，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，對(duì)于在下沙的生活，他充滿了信心。

……

除了這些，下沙居民在精神上也更加富裕了。

拆遷之前，這里的居民過(guò)著單調(diào)的生活，他們的業(yè)余生活大多是，在晚飯后打麻將消耗時(shí)間。

而如今，每天早晚廣場(chǎng)的文化活動(dòng)列入了他們的日程安排。他們不僅每天跳跳廣場(chǎng)舞，社區(qū)里還經(jīng)常搞搞納涼晚會(huì)，文藝演出，以此來(lái)活躍社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。

那天晚上，在附近的市民廣場(chǎng)，我們幾位外地作家隨著杭州作家溜達(dá)，果真有幸觀賞到了一出社區(qū)的納涼文藝晚會(huì)。

還有，這里的房?jī)r(jià)才一平方兩萬(wàn)元出頭，這比起杭州市區(qū)五六萬(wàn)一平方來(lái)說(shuō)，不知實(shí)惠了多少。

更有意味的是，過(guò)去，下沙人去杭州城辦事，從不愿承認(rèn)自己來(lái)自下沙，認(rèn)為說(shuō)自己是下沙人，似乎就是“低人一等”。而如今，再向人介紹自己的身份時(shí)，則自豪地稱自己就是“下沙人”。

在如今的杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，不辭長(zhǎng)作“下沙人”，絕不是人們的口頭笑談，而是發(fā)自內(nèi)心的承諾。

……

人們看到，在下沙錢塘江畔沙嘴地帶，伴隨著隆隆的樁機(jī)聲，一個(gè)規(guī)模宏大的總部基地項(xiàng)目正在緊張施工之中。杭州東部灣總部基地，作為開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)建設(shè)的功能園區(qū)之一，將被打造成“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”浙商企業(yè)總部基地。東部灣總部基地大樓共由五幢塔樓組成，樓高達(dá)198米，建筑面積22萬(wàn)平方米。目前，樁基任務(wù)已基本完成。預(yù)計(jì)2018年竣工后，將成為杭城東部錢塘江畔的標(biāo)志性建筑。

位于開(kāi)發(fā)區(qū)中心區(qū)單元的金沙湖中央商務(wù)區(qū)，是集行政辦公、商業(yè)金融、產(chǎn)業(yè)總部于一體的城市綜合體，對(duì)提升副城環(huán)境品位，促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展，都將發(fā)揮重要帶動(dòng)作用。

地處錢塘江東部灣畔的下沙副城，占據(jù)了得天獨(dú)厚的江灣濕地資源，在美麗副城建設(shè)史上揮寫了精彩的一筆。

錢塘江畔最美的“升級(jí)版”景觀帶，即將展現(xiàn)在人們的眼前。

尾聲

錢江潮如雪，橫亙?nèi)f古新。

漫步于錢塘江畔，在這個(gè)激情的季節(jié)，看著潮水起伏萬(wàn)變，一次一次地澎湃，讓人的驚羨之聲不絕于耳；一次一次地排山倒海，倒海翻江……

25年，下沙，一次次驚人的裂變！

25年，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，一次次砥礪前行！

書寫著精彩，描繪著傳奇。

25年來(lái)，下沙人不僅創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)財(cái)富，也積淀了寶貴的精神財(cái)富。如果說(shuō)杭州開(kāi)發(fā)區(qū)的空間是軀體，經(jīng)濟(jì)是血肉，那么下沙精神就是靈魂，是杭州開(kāi)發(fā)區(qū)的核心價(jià)值觀和文化軟實(shí)力的集中體現(xiàn)，是全體杭州開(kāi)發(fā)區(qū)人的精神家園和力量源泉。

下沙人崇尚實(shí)干，崇尚行動(dòng)。

“十三五”開(kāi)局，已經(jīng)擂響戰(zhàn)鼓；G20峰會(huì)，拉開(kāi)機(jī)遇的大幕。下沙，再次走上了世界經(jīng)濟(jì)大潮的律動(dòng)舞臺(tái)。

展望“十三五”，這個(gè)外商云集、名企林立的資深級(jí)國(guó)家開(kāi)發(fā)區(qū)又一次站上創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的潮頭。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)基地。

高端智造基地。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新港灣。

美麗智慧副城。

……

打造杭州城東“智造大走廊”建設(shè)引領(lǐng)區(qū)、國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)和一流的國(guó)際化新城。

我們有理由期待，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)一定能夠?qū)崿F(xiàn)：

與世界一起聯(lián)動(dòng)！

與全球分享精彩！

作者簡(jiǎn)介：

裔兆宏，筆名金陵棲、照泓。江蘇鹽城人，中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，著名報(bào)告文學(xué)作家。

責(zé)任編輯/盧旭