□本刊記者 張敏

何鐵鍇：奔騰B30熱銷背后

□本刊記者 張敏

品質(zhì)打造與口碑塑造并重，成為 B30熱銷的關(guān)鍵。

上任不到一年時間，何鐵鍇已經(jīng)通過務(wù)實而又創(chuàng)新的市場推廣活動，帶給奔騰品牌新氣象。

B30上市僅短短3個月，便不斷地創(chuàng)造出斐然的成績，榮獲了諸多大獎殊榮的同時，也不斷地刷新著銷售成績。為何這顆冉冉升起的新星能創(chuàng)造出諸多斐然成績？一汽奔騰市場部部長何鐵鍇給出了答案。

品質(zhì)鑄就榮譽，奔騰B30用實際表現(xiàn)證明了這句箴言。作為一汽奔騰全新平臺打造的高品質(zhì)家轎，奔騰B30完美地繼承了奔騰品牌的優(yōu)秀基因，憑借領(lǐng)先同級的“高品質(zhì)”及“性價比”，創(chuàng)造良好銷售業(yè)績的同時，更贏得了業(yè)界、媒體及用戶的一致好評。

品質(zhì)打造與口碑塑造并重，成為B30熱銷的關(guān)鍵。在品牌實力與技術(shù)魅力不斷放大同時，一汽奔騰營銷團隊在市場激流中不斷摸索，最終由營銷追隨者變?yōu)閯?chuàng)新者，因地制宜地推出了娛樂營銷、口碑營銷等系列創(chuàng)意營銷。其中，一汽奔騰首次與電影《港囧》跨界合作，線上線下與消費者傾力互動，打出了一記漂亮的營銷組合拳，并最終斬獲“2015年中國汽車年度營銷案例”大獎。不僅有力地促進了銷量提升，更讓奔騰品牌影響力及口碑持續(xù)發(fā)酵。

1977年出生的何鐵鍇，正在用年輕為一汽轎車注入活力。他堅持認(rèn)為：“與《港囧》跨界合作，對于奔騰品牌營銷是一次難得的造勢機會，在年輕消費者日益增多的市場環(huán)境下，希望通過娛樂營銷的模式，能夠讓更多的年輕人關(guān)注一汽奔騰品牌?！倍聦嵰沧C明了這一點。

《汽車人》：一汽奔騰對奔騰B30這款車想必是寄予了厚望，奔騰B30未來應(yīng)該扮演什么角色呢？

何鐵鍇：2014年，一汽轎車發(fā)布了五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了一汽奔騰品牌瞄準(zhǔn)“銷量領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、滿意度領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。奔騰B30是這一戰(zhàn)略發(fā)布后上市的第一款全新車型，它的誕生，發(fā)展并壯大了奔騰品牌家族。它將成為奔騰品牌的第五大產(chǎn)品系列，不僅豐富了奔騰品牌的產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品數(shù)量，還完成奔騰品牌“雙A級車”與“雙B級車”的產(chǎn)品布局；奔騰B30與B50合力，將成為奔騰品牌的第二款轎車銷量主力?；诔墒斓钠脚_以及精準(zhǔn)的銷售人群定位，奔騰B30未來還將繼續(xù)大放異彩。

《汽車人》：如何保證其擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)呢？

何鐵鍇：在設(shè)計之初，考慮嚴(yán)峻的競爭局面，奔騰B30可靠性都是以合資車為標(biāo)桿制定的。在路試階段，從格爾木高原到極北黑河，奔騰B30路試?yán)锍踢_300余萬公里。生產(chǎn)階段，一汽奔騰B30在我們一汽轎車二工廠，一輛車的誕生需要經(jīng)過沖壓、焊裝、涂裝和總裝4個車間的精細(xì)作業(yè)，

舉幾個例子，我們的涂裝設(shè)備采用德國杜爾設(shè)計、制造、調(diào)試的涂裝生產(chǎn)線，與奔騰X80以及一汽-大眾新寶來共線生產(chǎn)；質(zhì)量保證方面，采用國際一流設(shè)備——德國杜爾檢測線100%進行實車動態(tài)測試，同時還擁有完整的、嚴(yán)格的數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)，確保制造的每一款車都能達到國際一流品質(zhì)。

換句話說，一汽奔騰B30在沖壓環(huán)節(jié)，焊裝，涂裝，總裝等環(huán)節(jié)，都是吸收了當(dāng)今先進造車?yán)砟钜约跋冗M技術(shù)所打造。因此，每一輛下線的奔騰B30，都擁有值得信賴的優(yōu)秀品質(zhì)。

《汽車人》：如何讓奔騰B30在市場營銷活動中有更多亮點？

何鐵鍇: 除了過硬的產(chǎn)品性能，我們在“廣而告之”的環(huán)節(jié)也是下足了功夫。在初期線下活動中，奔騰B30正式發(fā)布前在一汽轎車二工廠舉行了奔騰B30下線儀式，同期還舉行了奔騰B30長白山媒體試駕會，讓專業(yè)的媒體嘉賓體驗奔騰B30的產(chǎn)品魅力，隨后緊接著在2015年11月5日，奔騰B30正式上市，體驗會在深圳香蜜湖試駕基地舉行。讓現(xiàn)場觀眾充分體驗到它靈便駕駛、安全可靠的商品魅力。中期線上傳播，奔騰B30充分結(jié)合了年輕消費者的傳播習(xí)慣，利用互聯(lián)網(wǎng)移動產(chǎn)品等媒體的傳播，傳統(tǒng)的線上評測以及結(jié)合娛樂營銷模式，為年輕消費者展現(xiàn)了一個充滿魅力的奔騰B30.后期深化充分利用消費者的使用口碑，讓更多的人了解到奔騰B30優(yōu)異的產(chǎn)品性，多手段以及積極地與消費者溝通，才能使奔騰B30優(yōu)異性能廣而告之。

《汽車人》：奔騰是如何幫助年輕消費者完成自己購車夢的呢？

何鐵鍇：基于我們前期的大量調(diào)研，在23-35歲年齡區(qū)間的消費者，大多熱愛生活、努力工作，是穩(wěn)中求進的中國主流小康人群，他們很多都是第一次購車。奔騰B30針對這類人群，定制了專門的金融政策，即“0”首付、“0”利率、“0”月供任選其一的3“0”金融政策，同時還可享購置稅全免的特惠政策。徹底打消年輕消費者的購車顧慮。

《汽車人》：全新的A級車的平臺上來之后，2016年是不是有更多的新車型在這個平臺發(fā)布出來？

何鐵鍇：未來5年我們基本上每年都會有新的產(chǎn)品推出，在“十三五”規(guī)劃里面我們會把目前規(guī)劃的所有產(chǎn)品全部都推出來，B30是一汽集團在全新研發(fā)的一款叫A級車平臺下面開發(fā)的第一款車型。這個平臺未來還會有很多車型，包括會有SUV，會有MPV，包括像三廂這樣的車。具體何時推出發(fā)布，請媒體朋友與消費者關(guān)注一汽奔騰，不過現(xiàn)在可以透露的是2016年是奔騰品牌問世的第10個年頭，是奔騰10周年，所有營銷圍繞的主線會圍繞奔騰10周年來做，在10年慶典之際，奔騰將推出一些紀(jì)念款車型。

《汽車人》：2016年是奔騰10年，對奔騰有什么期愿嗎？

何鐵鍇：2016年是奔騰10周年，5月18日，圍繞10周年我們會有一系列的活動，我們用了10年的時間做積淀，爭取打造用戶需求的產(chǎn)品，10年過了以后我們也完成了100萬輛，進取不止是奔騰的口號，10年也是一個完美的轉(zhuǎn)身，這恰恰符合“奔騰”英文翻譯成中文的意思，就是一個完美的轉(zhuǎn)身，所以我們在B30上推出了一個口號，即在路上，后來我們加了一個詞，繼續(xù)前行，一直在路上，這也恰恰符合了奔騰進取不止的理念。10年之際我們將繼續(xù)進取不止。