□本刊記者 張敏

東風(fēng)A9 使命與現(xiàn)實(shí)

□本刊記者 張敏

東風(fēng)A9能成為另一個(gè)博瑞嗎？即將公布的上市價(jià)格，將進(jìn)一步考驗(yàn)管理者的魄力與智慧。

2月28日，東風(fēng)A9品鑒會(huì)在武漢舉行。4年前的同一天，東風(fēng)汽車東湖會(huì)議上，此項(xiàng)目正式確立。

再向前推三個(gè)多月，2011年底，公車采購(gòu)“雙18” (采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.8升排量、18萬(wàn)元以內(nèi))政策出爐。當(dāng)然，沒(méi)有證據(jù)證明，東風(fēng)A9的誕生與此有直接關(guān)系，但從已經(jīng)上市或即將上市的自主高端車型來(lái)看，“雙18”著實(shí)影響了不少自主車企的產(chǎn)品規(guī)劃。

東風(fēng)A9沒(méi)有例外。東風(fēng)A9又希望有些不同。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)助陣的東風(fēng)汽車董事長(zhǎng)竺延風(fēng)表示：“東風(fēng)A9體現(xiàn)了東風(fēng)半個(gè)世紀(jì)的積累，作為央企，東風(fēng)公司有很多責(zé)任，但它無(wú)關(guān)作為央企的各項(xiàng)指標(biāo)，東風(fēng)A9就是一款車，是一款將為消費(fèi)者提供現(xiàn)實(shí)主義服務(wù)的產(chǎn)品?！?/p>

什么是現(xiàn)實(shí)主義？東風(fēng)乘用車總經(jīng)理李春榮對(duì)《汽車人》的解釋是，充分滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求。例如，在研發(fā)上遵從四大準(zhǔn)則：大氣儒雅造型設(shè)計(jì)，卓越溫暖的智能科技，強(qiáng)勁高效的動(dòng)力，超越同級(jí)的駕乘體驗(yàn)。

作為東風(fēng)入主PSA后協(xié)同的戰(zhàn)略結(jié)晶，東風(fēng)A9與標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)即將在國(guó)內(nèi)上市的高檔車共用產(chǎn)品平臺(tái)、共用動(dòng)力總成、并在神龍二工廠與未來(lái)高端車共線生產(chǎn)，這成為其不遜于合資品質(zhì)的重要保證。

在“一切不以用戶為中心的產(chǎn)品,都是耍流氓”廣被認(rèn)可的年代，東風(fēng)A9的目標(biāo)客戶定位以滿足“70后”需求為已任，客戶群體定位于以務(wù)實(shí)進(jìn)取的成功者、踏實(shí)穩(wěn)健的領(lǐng)導(dǎo)者、熱愛(ài)生活的思想者。

當(dāng)然，作為東風(fēng)自主歷時(shí)四年開(kāi)發(fā)的首款高端乘用車，曾以“東風(fēng)1號(hào)”命名的東風(fēng)A9擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也決定著其具有三大使命：

致力于中國(guó)品牌中高級(jí)轎車的領(lǐng)軍品牌；提升東風(fēng)乘用車整體品牌力，帶動(dòng)?xùn)|風(fēng)乘用車渠道的升級(jí)。

東風(fēng)大自主戰(zhàn)略下的首款高端車型，東風(fēng)A9將以精品化策略實(shí)現(xiàn)東風(fēng)品牌的價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)向規(guī)模要效益到向質(zhì)量要效益的轉(zhuǎn)變。

認(rèn)清“現(xiàn)實(shí)”，才能成就使命。在這一點(diǎn)上，紅旗、博瑞的不同表現(xiàn)已經(jīng)說(shuō)明，情懷往往難敵產(chǎn)品力。

一系列實(shí)現(xiàn)用戶與產(chǎn)品之間的零距離接觸的營(yíng)銷大幕即將拉開(kāi)。

營(yíng)銷策略上，東風(fēng)A9更注重體驗(yàn)式營(yíng)銷，繼武漢之后，還將在襄陽(yáng)、西安、鄭州、蘇州、紹興、上海、青島和北京等8個(gè)城市舉辦品鑒會(huì)，讓更多目標(biāo)用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品，積累用戶口碑；在渠道策略上，今年年底從東風(fēng)風(fēng)神的320家4S店中選出100家作為產(chǎn)品銷售渠道，并在選中的4S店中設(shè)置單獨(dú)的產(chǎn)品展示區(qū)。

盡管自主車企品牌向上罕有成功先例，但博瑞的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)傳遞這樣的信息：消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始逐漸接受汽車行業(yè)自主高端產(chǎn)品。

東風(fēng)A9能成為另一個(gè)博瑞嗎？即將公布的上市價(jià)格，將進(jìn)一步考驗(yàn)管理者的魄力與智慧。