史蒂夫?霍夫曼

中國(guó)比其他地方更值得那些頂級(jí)初創(chuàng)公司、人才和技術(shù)前來發(fā)展。在未來的幾年里，我們將會(huì)看到更多的初創(chuàng)公司成為下一個(gè)百度、阿里巴巴或是騰訊。

我對(duì)中國(guó)的發(fā)展充滿信心，不管現(xiàn)存短期的經(jīng)濟(jì)困難是什么，中國(guó)會(huì)有一個(gè)光明的未來，它將成為世界上最大的市場(chǎng)，充斥著龐大的資本、政府的支持和世界頂級(jí)的人才。對(duì)于初創(chuàng)公司來說，忽視中國(guó)意味著忽視未來。

但是海外初創(chuàng)公司進(jìn)入中國(guó)的道路并不平坦，如何能夠找到可靠的本土合作伙伴？這在世界上任何一個(gè)地方都是難題，但是對(duì)于西方人來說，理解東方中國(guó)更為不易——他們往往不熟悉亞洲的文化及亞洲人做生意的方式。一個(gè)商人想要贏得競(jìng)爭(zhēng)必須了解游戲規(guī)則，但是很多海外初創(chuàng)公司大多沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)這些規(guī)則。畢竟對(duì)于一個(gè)快速發(fā)展的初創(chuàng)公司來說，時(shí)間總是不夠用的。

對(duì)于想在中國(guó)發(fā)展的海外創(chuàng)業(yè)者，我的建議很簡(jiǎn)單：不要立刻進(jìn)行重大交易。如果你情況了解得不對(duì)，很可能和一些不合適的合作伙伴做了一件錯(cuò)誤的事情。在進(jìn)入中國(guó)之前，我有意識(shí)地花了一段時(shí)間進(jìn)行調(diào)查了解，我當(dāng)時(shí)得到了可以在中國(guó)任何一個(gè)大城市開設(shè)分部的機(jī)會(huì)，但我至今都沒有這樣做。我們的合作伙伴是一位值得信賴的伙伴，有著非常高的聲譽(yù)、自己的團(tuán)隊(duì)、與外國(guó)公司打交道的經(jīng)歷。

在任何一個(gè)新興市場(chǎng)，我喜歡找到我可以信賴、較能溝通的當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行合作。溝通不暢往往是眾多交易出現(xiàn)問題的關(guān)鍵，也是我們開始一個(gè)新項(xiàng)目應(yīng)該注意的重點(diǎn)。

我采取的另外一個(gè)策略是，從做小型、短期的項(xiàng)目著手，而不是那些大型、復(fù)雜的項(xiàng)目。我們已經(jīng)參與了大量關(guān)于初創(chuàng)公司的活動(dòng)，并在中國(guó)的很多大城市與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄痖_展了多次培訓(xùn)課程。這為我提供了機(jī)會(huì)，去了解這里的人們并建立信任，理解中國(guó)人做生意的方式，認(rèn)真地思考怎樣才能促進(jìn)我們及合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。合作必須是互利的，每一方都能得到好處，否則一定無法成功。

我失敗過嗎？當(dāng)然，我犯了很多錯(cuò)誤，但好在這些都是短期的小項(xiàng)目，沒有影響我們的整體發(fā)展。事實(shí)上，犯錯(cuò)誤是件好事，錯(cuò)誤促使我們走向正確。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該嘗試新事務(wù)，去發(fā)現(xiàn)什么是適合的、什么不適合。從小型項(xiàng)目開始實(shí)踐吧！

經(jīng)過兩年的探索，我們已經(jīng)到了合適的時(shí)候，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備在中國(guó)簽下更大的單子，之所以能夠走到今天，靠的是小步往前，從不后退。這就是我對(duì)那些試圖進(jìn)入新市場(chǎng)的初創(chuàng)公司的建議，不管是進(jìn)入中國(guó)、美國(guó)、非洲還是歐洲市場(chǎng)。從小項(xiàng)目開始迅速前行，嘗試一切事物，從錯(cuò)誤中習(xí)得經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)比其他地方更值得那些頂級(jí)初創(chuàng)公司、人才和技術(shù)前來發(fā)展。在未來的幾年里，我們將會(huì)看到更多的初創(chuàng)公司成為下一個(gè)百度、阿里巴巴或是騰訊。在這些迅速發(fā)展的初創(chuàng)公司中，我希望他們中間可以出現(xiàn)一些國(guó)外的合伙人、技術(shù)和創(chuàng)意。

（作者為美國(guó)硅谷著名創(chuàng)業(yè)家、天使投資人。）