粟溪之冰

賀晴找了很久的工作，一直沒找到，于是在一位做職業(yè)指導(dǎo)的“大咖”微博上留言咨詢，訴說自己的苦惱。沒想到很快得到回復(fù)：點(diǎn)開招聘網(wǎng)上的招聘信息，認(rèn)真想想自己能成功執(zhí)行哪一個職位的崗位職責(zé)，并具備其任職資格，然后去申請這個職位，一條一條滿足給HR看。

照著這個標(biāo)準(zhǔn)，賀晴點(diǎn)開了一家大型不動產(chǎn)業(yè)公司的招聘頁面，仔細(xì)斟酌后，她意識到自己只能勝任他們的“電話客服”。招聘內(nèi)容里關(guān)于這一崗位的7條要求，她都能滿足。這么量化之后，賀晴自信起來，投了簡歷應(yīng)聘“電話客服”，并且在求職信上寫到：我有信心滿足你們提出的7點(diǎn)要求。

果真，很快賀晴就收到了面試通知。面試時自我陳述，她緊扣那7點(diǎn)突出自己的優(yōu)勢，第二天就上班了。

賀晴去那位“大咖”的微博上表達(dá)感激。“大咖”說，“電話客服”只是最基礎(chǔ)的工作，以她對這家公司的了解，比“電話客服”高級一點(diǎn)的職位應(yīng)該是“銷售”，賀晴可以仔細(xì)了解一下他們在人才網(wǎng)上招聘“銷售”時提出的要求，然后努力提升自己，向“銷售”職位一點(diǎn)點(diǎn)攀登。

賀晴照做，在公司的招聘網(wǎng)上，她看到“銷售”的起步薪水恰好是“電話客服”的最高薪水，而要求也高了很多。比如，“電話客服”只需在電話里做基本的介紹，為“銷售”預(yù)定客戶前來的時間，以及制作簡單表格。而“銷售”則必須與客戶面對面交流、具體談判，并簽訂有效合同，還需開拓新業(yè)務(wù)，以及收集、掌握一線房源的信息，還有定期的回訪。

賀晴把公司對“銷售”的這些要求一條條寫出來，放到手機(jī)備忘錄里，每天點(diǎn)開看幾次。她在做好“電話客服”工作之余，認(rèn)真搜集一線樓盤的信息，從交通、配套設(shè)施、位置、風(fēng)景、戶型、容積率等方面做出對比表格，同時詳細(xì)了解公司已有的房源情況。她盡量學(xué)習(xí)談判技巧，在接客戶電話時想象客戶就在面前，進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練。部門里別的同事只會把客戶直接帶到銷售那，而賀晴會抓住與客戶見面的機(jī)會，盡量跟他們多聊，并且提出合理建議。至于簽合同的注意點(diǎn)，她詳細(xì)閱讀合同范本，又虛心請教銷售部的同事。4個多月下來，賀晴覺得自己離銷售崗位越來越近。

有一天，賀晴接到一個買房咨詢電話，根據(jù)對方的要求，她給他推薦了不錯的房源，并且介紹了公司里的資深“銷售”小劉。幾天后，小劉卻遺憾地告訴賀晴，那個客戶放棄了他們的房源，選擇了某個樓盤的高層。賀晴一聽那個樓盤的名稱，心中“咯噔”，這個樓盤價(jià)格是比周邊同等樓盤便宜不少，但它們相連的4棟房子都沒有車庫，而且旁邊的草坪根據(jù)規(guī)劃也會建房子，前面還是商業(yè)，以后停車會成為大問題。賀晴立刻給那位客戶打電話，告訴他這兩點(diǎn)，客戶一聽，大吃一驚，說壓根就沒想到現(xiàn)在竟然還有缺乏地下停車場的電梯房，以為這個就跟房子要有窗戶一樣是必備條件。他跑去樓盤看，詳細(xì)打聽，果然沒有地下層，一層就是商業(yè)，確實(shí)沒車庫。還好，他還沒有簽正式合同。第二天，這位客戶就到賀晴他們公司簽了購房合同，對賀晴十分感激。

這件事在銷售部很快傳開，賀晴知道機(jī)會到了，壯著膽子找到銷售部主管，然后圍繞公司招聘銷售的條款推薦自己。主管欣賞地看著她，立刻就向人事部提出調(diào)她的申請。一個星期后，賀晴成功升級，正式成為一名“銷售”，月薪漲了3000元。

進(jìn)入銷售部的第二天，賀晴就把公司網(wǎng)頁上對銷售主管的要求整理成條款文字，放入手機(jī)備忘錄。然后，圍繞著這些要求，她從銷售、策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、報(bào)表等方面努力全面提升自己。有了這些具體要求的指導(dǎo)，目標(biāo)明確，干勁十足，這對于她銷售業(yè)績的提高也有非常大的幫助。兩年多后，憑著不錯的銷售業(yè)績和脫穎而出的整體崗位素質(zhì)，借著銷售主管高升的機(jī)會，賀晴順利成為銷售主管。

接著，賀晴手機(jī)里的奮斗標(biāo)桿改為了公司對銷售總監(jiān)的職責(zé)要求。每天，她都讓自己向銷售總監(jiān)這個職位想要的樣子努力進(jìn)步。這讓她的工作積極性與自控力都大大提升，因?yàn)樾闹杏谐咦釉诤饬浚蝗菰S自己得過且過。又是兩年，賀晴順利成為銷售總監(jiān)。后來又為自己成功定制了銷售高級管理這一職位，待遇與副總裁平級。

很多時候，我們希望獲得好職位，其實(shí)，好職位都有好職位的樣子，像賀晴這樣努力讓自己成長為好職位想要的樣子，那么，它就會青睞你。

編輯/張立平