鄭翔洲

企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？答案是迅速做大，并成為細(xì)分行業(yè)的第一或者唯一。這是創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力最好的辦法。

什么是好的商業(yè)模式？我認(rèn)為經(jīng)得起檢驗(yàn)的模式就是好的商業(yè)模式。

有的模式只是賺錢模式，但是資本市場(chǎng)不承認(rèn)。所以我們說(shuō)，一個(gè)新的資本模式，要打造一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，讓上游賺到錢，下游賺到錢，合作伙伴賺到錢，員工賺到錢，自己賺到錢，既能夠賺到短期的錢，又能賺到長(zhǎng)期的錢。

但是，我們發(fā)現(xiàn)上游賺錢、下游賺錢、合作伙伴賺錢，但是自己卻不賺錢。比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、視頻網(wǎng)、京東商城、滴滴出行，上、下游，合作伙伴都賺了，但是自己不賺錢?？墒撬鼈兌极@得了大量的融資，因?yàn)橘嶅X是將來(lái)時(shí)，值錢是現(xiàn)在時(shí)，投資一個(gè)企業(yè)不是因?yàn)樗嶅X，而是因?yàn)樗靛X。

那什么值錢？股權(quán)值錢。麥當(dāng)勞宣傳的產(chǎn)品是漢堡、蛋撻，賺錢的產(chǎn)品是可樂(lè)，值錢的產(chǎn)品卻是房地產(chǎn)，它是全世界最大的隱形房地產(chǎn)商。但是，很多企業(yè)賺錢卻不值錢。比如很多房地產(chǎn)企業(yè)、工程型企業(yè)，三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。因?yàn)槟愕纳虡I(yè)模式不具備可持續(xù)性，你是一生一次的生意。這樣的企業(yè)就只是賺錢，不值錢。

京東商城上面一件衣服500元買進(jìn)，500元賣出，中間沒(méi)有差價(jià)。京東上市作價(jià)750億元，但是仍然在虧損，不過(guò)1%的股權(quán)就是7.5億元，雖然它不賺錢，但是很值錢。為什么說(shuō)股權(quán)值錢？因?yàn)樗蔷€上版的國(guó)美、蘇寧。現(xiàn)在人們都是逛萬(wàn)達(dá)、蘇寧和國(guó)美，然后去京東下單，所以對(duì)線下沖擊很大。王健林為什么做旅游，因?yàn)槁糜螌?duì)線上無(wú)法沖擊。資本投一個(gè)企業(yè)，就是投它值錢而不是投它賺錢。新資本的賺錢模式，是打造一個(gè)既賺錢又值錢的商業(yè)模式。

好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么樣的商業(yè)模式值得投資？什么樣的商業(yè)模式能夠獲得融資？你的企業(yè)應(yīng)該怎么對(duì)接資本？好企業(yè)的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你能做大。你做加法做多大，做乘法能做多大。

我們說(shuō)，沒(méi)有廚師的餐廳可以做大，沒(méi)有醫(yī)院的醫(yī)生可以做大。什么樣的醫(yī)院沒(méi)有醫(yī)生？體檢中心、康復(fù)中心只有護(hù)士，它可以用三流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，所以這樣的產(chǎn)業(yè)可以做大。

優(yōu)勢(shì)資本投資了很多食品企業(yè)，最后我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，好吃的不能做大，能夠做大的基本不好吃，但是也不難吃。男裝可以做大，女裝卻很難做大。中國(guó)的服裝企業(yè)有40家上市公司，這40家上市公司里接近95%是男裝。為什么？因?yàn)樗鼈兛梢钥怪芷?，可以?fù)制化。女裝的款式每年都在變，而男裝不是。全世界最大的茶葉公司是哪家？立頓紅茶。因?yàn)榭梢詷?biāo)準(zhǔn)化，可以復(fù)制。中國(guó)最大的茶葉公司是香飄飄奶茶，雖很難再做大，但是依然有進(jìn)步的余地，只需要標(biāo)準(zhǔn)化。除此之外，戰(zhàn)略定位也需要資本化，這是能夠做大和能夠做好的企業(yè)基礎(chǔ)。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？當(dāng)別人問(wèn)你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你不要說(shuō)產(chǎn)品好，不要說(shuō)你的技術(shù)好。沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，只有品牌可以養(yǎng)企業(yè)一輩子。但是建品牌的錢從哪里來(lái)？建渠道的錢從哪里來(lái)？從融資來(lái)，這是順序。

企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎么辦？可以迅速把它做大，成為細(xì)分行業(yè)的第一或者唯一，這是最好的創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。所以，我們優(yōu)勢(shì)資本喜歡投細(xì)分行業(yè)里的第一名或者第二名。

今日投資投了好幾個(gè)企業(yè)，投資土豆網(wǎng)，土豆網(wǎng)董事長(zhǎng)離婚；投資真功夫，真功夫的董事長(zhǎng)離婚；投資趕集網(wǎng)，趕集網(wǎng)的董事長(zhǎng)離婚。所以，我們投資界有一個(gè)不成文的規(guī)定：投資一個(gè)企業(yè)，給這個(gè)企業(yè)做盡職調(diào)查的時(shí)候，一定要對(duì)董事長(zhǎng)情史做一個(gè)詳細(xì)的了解。

以前優(yōu)勢(shì)資本投了一個(gè)做有機(jī)食品的企業(yè)，它辛辛苦苦花了一年半時(shí)間擁有了1 000個(gè)客戶，一個(gè)客戶一年消費(fèi)2 000元，到最后一年才200萬(wàn)元。這連成本都不夠。很多客戶要再消費(fèi)的時(shí)候，不愿意再花2 000元了，因?yàn)槌粤擞袡C(jī)的東西也沒(méi)有覺(jué)得很好。怎么辦？我們給它設(shè)計(jì)了一個(gè)類金融的模式：在這里消費(fèi)了幾千塊錢，如果不愿意消費(fèi)了，沒(méi)關(guān)系，我把產(chǎn)品送給你。但是，前提條件是存十萬(wàn)塊錢在我指定的銀行。

這存在銀行一年固定利率是3%。我拉了一千個(gè)10萬(wàn)元就是一個(gè)億。當(dāng)一個(gè)億存在銀行，就為這個(gè)支行行長(zhǎng)拉了一個(gè)億存款。銀行會(huì)對(duì)你做回報(bào)，所以一個(gè)億作為大額存單一年有5%利率，5%減3%就是2%，十萬(wàn)塊錢的2%正好是2 000元。就是存十萬(wàn)塊錢在指定的銀行，每年享受3 000元的利息，再贈(zèng)送你2 000元有機(jī)的油鹽柴米。這叫羊毛出在豬身上，小狗來(lái)埋單。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，什么樣的銀行愿意來(lái)做這樣的事情？第一個(gè)，五大國(guó)有公行銀行絕對(duì)不愿意。九大股份制銀行也不愿意。小銀行，農(nóng)商行，重慶銀行，三峽銀行，它們?cè)敢鈦?lái)做這些事情。所以，最后只能通過(guò)一種商業(yè)模式來(lái)把它們改良出來(lái)。而這樣的模式有行業(yè)的限制嗎？洗腳行業(yè)可不可以用？美容的行業(yè)可不可以用？都可以用。

所以，這是資本最合理的商業(yè)模式，來(lái)跟金融結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)物。