趙瑩

摘要：在全球經(jīng)濟(jì)一體化大背景下，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融為一體，中國(guó)加入WTO，也為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入東盟市場(chǎng)鋪平了道路。在“走出去”發(fā)展背景下，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入東盟市場(chǎng)的現(xiàn)有模式及其存在的問(wèn)題也成為經(jīng)濟(jì)學(xué)界關(guān)注的重點(diǎn)。文章結(jié)合中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r，分析了中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式現(xiàn)狀、特點(diǎn)，指出了相關(guān)的影響因素及問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)；東盟市場(chǎng)；進(jìn)入模式

1.中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1.1中國(guó)與東盟

東盟是東南亞國(guó)家聯(lián)盟（ASEAN）的簡(jiǎn)稱(chēng)，已經(jīng)成為一個(gè)囊括東南亞地區(qū)、總?cè)丝诙噙_(dá)5億的一體化組織，東盟也成為世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)中最具活力的地區(qū)之一。東南亞各國(guó)是我國(guó)的近鄰，東盟也是我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作的優(yōu)先方向。中國(guó)與東盟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上有著較高的相似性，并且，這種相似性越來(lái)越接近，這意味著中國(guó)與東盟關(guān)于市場(chǎng)、資源的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是，中國(guó)與東盟在貿(mào)易方面還存在著互補(bǔ)性，并且，中國(guó)與東盟這兩大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的關(guān)系始終以互補(bǔ)關(guān)系為主，如中國(guó)與東盟在科學(xué)技術(shù)方面存在著明顯的互補(bǔ)性，其中，中國(guó)的科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯。中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，中國(guó)對(duì)東盟出口將增加近110億美元。在中國(guó)對(duì)外開(kāi)放格局不斷優(yōu)化的情況下，把握住“一帶一路”的戰(zhàn)略先機(jī)，與東盟各國(guó)開(kāi)展深入合作，以實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏(yíng)的目標(biāo)，就成為中國(guó)政府和企業(yè)努力的新方向。

1.2中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式現(xiàn)狀及特點(diǎn)

中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式指中國(guó)企業(yè)為了更大范圍的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展到海外的市場(chǎng)進(jìn)入方式。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入東盟市場(chǎng)是海外市場(chǎng)擴(kuò)張的結(jié)果，我們可以將其看做是中國(guó)為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化而做出的企業(yè)制度性安排和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)的企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式有貿(mào)易式、契約式和投資式，不管是哪種市場(chǎng)進(jìn)入模式。在不同的環(huán)境下，企業(yè)都要有所取舍，企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式也有所不同。中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入是中國(guó)企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入的一部分，它是一個(gè)“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力、全球化經(jīng)營(yíng)、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”循序漸進(jìn)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程的初期，企業(yè)通常會(huì)以出口和合同方式進(jìn)行市場(chǎng)滲透。后期，許多企業(yè)就會(huì)采取合資、獨(dú)資等方式來(lái)進(jìn)入新的市場(chǎng)。

就目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式大致如下：首先，工程承包模式較為成功。中國(guó)與東盟的經(jīng)濟(jì)合作開(kāi)始時(shí)間較晚，但是雙方在經(jīng)濟(jì)、政治領(lǐng)域的合作一向是非常融洽。尤其是進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)企業(yè)在東盟的投資規(guī)模越來(lái)越大，其中，我國(guó)在東盟投資流量最多的行業(yè)是采礦業(yè)、電力、熱力和制造業(yè)，可以說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在東盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和通訊、礦業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。許多企業(yè)在東盟市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)都采取了承包工程模式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年上半年，我國(guó)企業(yè)在東盟簽訂的承包合同金額已經(jīng)超過(guò)1800億美元，中國(guó)企業(yè)在東盟制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、橋梁、電力項(xiàng)目中占據(jù)了較大的比例。其次，以貨物貿(mào)易為龍頭，投資水平普遍不高。中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)建成之初，雙方的開(kāi)放水平都較低，如今，中國(guó)—東盟之間的貨物貿(mào)易商基本是零關(guān)稅，雙方貿(mào)易額雖然不斷上升。但是不可否認(rèn)的是，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的利用水平非常低，雙邊貿(mào)易仍舊是以貨物貿(mào)易、服務(wù)、投資為主，雙方關(guān)系有待進(jìn)一步深化。再次，進(jìn)入東盟的中國(guó)企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)比重較大，但是民營(yíng)企業(yè)比例上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，中國(guó)進(jìn)入東盟的10大成功企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)占了7個(gè)，民營(yíng)企業(yè)有3個(gè)；2015年，進(jìn)入東盟的10大成功企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)已呈平分秋色之勢(shì)。由此可知，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)也加快了東盟市場(chǎng)進(jìn)入步伐，中國(guó)企業(yè)外出主體更加多元化，實(shí)力也更強(qiáng)。

2.中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式存在的問(wèn)題及影響因素

2.1中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式存在的問(wèn)題

2.1.1出口貿(mào)易方式存在問(wèn)題。近年來(lái)，中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展速度較快，我國(guó)企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到完善。與此同時(shí)，出口貿(mào)易主體日漸壯大，中國(guó)的貿(mào)易伙伴和對(duì)手也不斷增多。但是，在東盟出口中，許多企業(yè)的規(guī)模都較小，實(shí)力也較弱，很難形成規(guī)模效益，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理，并且產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不夠。如我國(guó)出口東盟的產(chǎn)品幾乎涉及了各個(gè)行業(yè)，但是產(chǎn)品出口額都較小，出口額超過(guò)100億美元的產(chǎn)品非常少。

2.1.2許可證貿(mào)易發(fā)展滯后。許可證貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易最普遍的形式，近年來(lái)，雖說(shuō)中國(guó)企業(yè)在東盟市場(chǎng)中取得了顯著成績(jī)，但是企業(yè)許可證貿(mào)易進(jìn)入東盟市場(chǎng)的方式發(fā)展始終非常落后。導(dǎo)致這一問(wèn)題的原因主要有，中國(guó)企業(yè)對(duì)許可證貿(mào)易認(rèn)識(shí)不足，商標(biāo)、財(cái)務(wù)知識(shí)和技術(shù)管理知識(shí)匱乏，技術(shù)出口能力較弱。再者與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，產(chǎn)品的知名度不高，價(jià)值吸引力較低。

2.1.3對(duì)外直接投資雖然發(fā)展快，但是投資額低。新時(shí)期，中國(guó)對(duì)東盟各國(guó)直接投資發(fā)展較快，但是投資額不高，投資領(lǐng)域和服務(wù)的開(kāi)放性不足，投資分布不均。

2.2中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式影響因素

選擇何種模式進(jìn)入市場(chǎng)，是企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)滲透時(shí)必須要考慮的問(wèn)題。由上述可知，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式主要有三種，即貿(mào)易式進(jìn)入、契約式進(jìn)入和投資式進(jìn)入。這三種市場(chǎng)進(jìn)入模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)勢(shì)必要綜合各種因素做出取舍。那么。影響中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式的因素有哪些呢？筆者認(rèn)為，主要有兩種，分別是內(nèi)部因素和外部因素。其中，內(nèi)部因素有企業(yè)生產(chǎn)因素和企業(yè)資源因素。外部因素主要有目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素、環(huán)境因素、生產(chǎn)因素和母國(guó)因素等。許多企業(yè)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，并不是只選用了一種模式，更多的企業(yè)走的是多種模式相結(jié)合的道路。并且，行業(yè)不同，影響企業(yè)選擇不同市場(chǎng)進(jìn)入模式的因素也是不同的。如溫州中小企業(yè)選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式時(shí)，都會(huì)首先考慮東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模、銷(xiāo)售潛力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本、政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素。因?yàn)闇刂葜行∑髽I(yè)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，多以出口進(jìn)入為主，投資進(jìn)入所占比例較小。工程技術(shù)企業(yè)在進(jìn)入東盟市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)將項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)密集型、國(guó)外市場(chǎng)適應(yīng)性放在首位，因?yàn)榇祟?lèi)企業(yè)在進(jìn)入東盟市場(chǎng)時(shí)，投資規(guī)模較大，從事的行業(yè)大都是技術(shù)和資源密集型行業(yè)。

3.中國(guó)企業(yè)東盟市場(chǎng)進(jìn)入模式構(gòu)建策略及改進(jìn)建議

3.1根據(jù)自身實(shí)際情況明確發(fā)展目標(biāo)

中國(guó)企業(yè)在國(guó)家化經(jīng)營(yíng)時(shí)，要根據(jù)自身實(shí)際情況，明確國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)，選擇合適的目標(biāo)國(guó)和最佳市場(chǎng)進(jìn)入模式，這是確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的必要步驟。確切來(lái)說(shuō)，企業(yè)在制定國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，要認(rèn)真分析東盟各國(guó)的資源、經(jīng)濟(jì)、政治情況，就東盟各國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，然后在此基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。如資源指向型企業(yè)（煤炭、木材）要熟悉了解東亞各國(guó)的礦產(chǎn)、森林資源狀況，選擇到礦產(chǎn)資源和林業(yè)資源豐富的緬甸、老撾進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。電力、醫(yī)藥行業(yè)，要對(duì)東盟各國(guó)的電力、醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況有所了解，盡量不要去電力發(fā)達(dá)、醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的菲律賓去與本國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。新加坡投資環(huán)境穩(wěn)定，中國(guó)企業(yè)在考慮投資目標(biāo)國(guó)時(shí)，可以?xún)?yōu)先考慮新加坡、文萊等國(guó)。在充分考慮投資環(huán)境的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)入模式，即企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展動(dòng)機(jī)和相關(guān)影響因素，考慮選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)入模式，排除那些自身能力達(dá)不到、無(wú)法掌控的進(jìn)入模式。

3.2提高自身技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量

由上述可知，中國(guó)企業(yè)在東盟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中存在著許多問(wèn)題，如名牌產(chǎn)品少，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足等。打鐵還需自身硬，中國(guó)企業(yè)要想在東盟市場(chǎng)中殺出一條血路，要想在市場(chǎng)交易、商品貿(mào)易中獲得更多的利潤(rùn)，必須要提高自身技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。這就要求中國(guó)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，依靠技術(shù)改造和創(chuàng)新提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，改變那種以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品、大規(guī)模銷(xiāo)售取勝的發(fā)展模式，以?xún)?yōu)質(zhì)高質(zhì)量產(chǎn)品取代劣質(zhì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值，盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)。如在許可貿(mào)易中，中小型企業(yè)在進(jìn)入東盟市場(chǎng)時(shí)，要認(rèn)清許可證貿(mào)易帶來(lái)的挑戰(zhàn)，權(quán)衡技術(shù)、權(quán)力轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新與改造，擬定風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救辦法，關(guān)注自身品牌和名譽(yù)塑造，因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。投資型企業(yè)要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，逐漸使企業(yè)由“資金投入”向“技術(shù)投入”“智慧投入”方向轉(zhuǎn)變，以促使企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

3.3擴(kuò)大行業(yè)選擇，加大投資力度

產(chǎn)業(yè)選擇和投資是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中最為關(guān)注的兩個(gè)課題。其中，產(chǎn)業(yè)選擇是企業(yè)重塑?chē)?guó)際分工格局的重要舉措，也是影響企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)的重要因素。結(jié)合我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，我國(guó)企業(yè)在東盟市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，要重點(diǎn)支持資源開(kāi)發(fā)型、勞動(dòng)密集型、成熟實(shí)用技術(shù)型產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且經(jīng)營(yíng)投資以直接經(jīng)營(yíng)和工程承包為主。但是，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)入東盟市場(chǎng)時(shí)，要充分利用有關(guān)國(guó)家的優(yōu)惠政策，加大承包工程市場(chǎng)力度，同時(shí)加大與我國(guó)對(duì)外企業(yè)的合作，爭(zhēng)取維護(hù)好本國(guó)企業(yè)的利益，在東盟市場(chǎng)上營(yíng)造和諧、共贏(yíng)的發(fā)展格局。這就要求政府在中國(guó)企業(yè)對(duì)外發(fā)展引導(dǎo)和服務(wù)中，要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的金融支持力度，要求企業(yè)加強(qiáng)交流和溝通，與中國(guó)企業(yè)、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立友好的合作關(guān)系。中國(guó)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)則要對(duì)目標(biāo)國(guó)的潛在需求進(jìn)行深入研究，多渠道籌集資金，加大投資力度，形成規(guī)模效益，并積極通過(guò)雇傭地方勞工、公益基建等手段回報(bào)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。

3.4興建海外工業(yè)園區(qū)

海外工業(yè)園區(qū)是一種新的市場(chǎng)進(jìn)入模式，興建海外工業(yè)園區(qū)實(shí)質(zhì)上中國(guó)企業(yè)海外之旅中集群發(fā)展模式的一種。這種市場(chǎng)進(jìn)入模式是中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的新實(shí)踐，它既為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了快速通道，還降低了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本，遏制了同類(lèi)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互干擾等問(wèn)題。因此，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍東盟市場(chǎng)時(shí)，要以投資回報(bào)、利益共享為根本，爭(zhēng)取更多的目標(biāo)國(guó)政府支持，與中國(guó)企業(yè)、地方政府聯(lián)手興建海外工業(yè)園區(qū)，做好園區(qū)整體規(guī)劃和地方政府協(xié)調(diào)工作，將企業(yè)工程建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售都集中在海外工業(yè)園區(qū)內(nèi)，打造“專(zhuān)業(yè)分工、合作發(fā)展”的市場(chǎng)進(jìn)入新模式，以工業(yè)園區(qū)為基地，繞過(guò)當(dāng)?shù)卣P(guān)稅、反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼貿(mào)易關(guān)卡，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售路徑，以形成集群優(yōu)勢(shì)，維護(hù)本國(guó)企業(yè)的利益。

綜上所述，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也快速向國(guó)際市場(chǎng)滲透，在中國(guó)對(duì)外投資活動(dòng)中，市場(chǎng)進(jìn)入模式無(wú)疑是市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的核心。這就要求中國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，要對(duì)影響市場(chǎng)進(jìn)入模式的因素進(jìn)行科學(xué)分析，并尋找正確的進(jìn)入模式，以促進(jìn)企業(yè)海外市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展壯大。

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