宋 則

（中國社會科學院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院，北京市100055）

再論零售企業(yè)自營①
——放棄自營、普遍聯(lián)營的歷史剖析

宋 則

（中國社會科學院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院，北京市100055）

自營，是商業(yè)的最高宗旨，更是過剩經(jīng)濟、買方市場中零售業(yè)的基本功、必修課，但在我國經(jīng)濟改革過程中，由于種種原因卻誤將商業(yè)企業(yè)本應(yīng)具有的自營基本功改掉了，與之相對的聯(lián)營則得到了野蠻生長。自營化解風險，遏制成本；聯(lián)營放大風險，虛高成本。聯(lián)營激化零售商與供應(yīng)商的矛盾，系統(tǒng)性破壞零售業(yè)的微觀基礎(chǔ)，導致零售業(yè)自主品牌缺失，損害消費者福利，是流通業(yè)成本高、效率低、質(zhì)量差、環(huán)節(jié)多、東西貴的重要原因。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，聯(lián)營打著“互聯(lián)網(wǎng)+”“流通創(chuàng)新”的口號繼續(xù)泛濫，是導致“市場畸大，商人畸小”的不可忽視的因素。加強自營，有必要在產(chǎn)學研層次形成共識，制定鼓勵自營、限制聯(lián)營的政策，樹立自營典范，探索零售企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式的有效途徑，精準施策推動線上自營與線下自營的融合，培育實體經(jīng)濟性質(zhì)的新型市場主體，防止雁過拔毛收費斂財?shù)木€上聯(lián)營電商平臺與收取租費斂財?shù)木€下聯(lián)營企業(yè)之間融合而成為新的“泡沫化”企業(yè)。

零售企業(yè)；自營；聯(lián)營；商業(yè)本質(zhì)；互聯(lián)網(wǎng)

一、零售企業(yè)放棄自營、普遍聯(lián)營的歷史剖析

（一）零售業(yè)自營淵遠流長

零售企業(yè)自營通常是指零售企業(yè)“自己做買賣”，以自有資金（俗稱“本錢”）承擔風險、買斷式經(jīng)營為主要特征的商業(yè)活動，包括自有買手、自有品牌、商品采購、銷售和儲存等。在自營之外還有所謂“聯(lián)營”，是指零售企業(yè)“自己不做買賣”，僅僅憑借引廠進店、出租柜臺、按銷售額提成并收取租金、進場費等的經(jīng)營活動。②

從古至今，“做買賣”自營是商業(yè)最高宗旨，更是過剩經(jīng)濟、買方市場零售業(yè)的基本功、必修課。那些經(jīng)過長期充分競爭，從驚濤駭浪中摸爬滾打一次次歷練才闖蕩出“江湖”的自營高手，憑借雄厚的資本實力和對市場信息的分析能力，積累了抗擊銷售風險的豐富經(jīng)驗，磨礪出了壓低采購成本、大批量規(guī)?；少徲唵蔚挠绊懥Γ瓶亓藶槎鄠€大生產(chǎn)商同時完成“驚險的跳躍”并贏取豐厚利潤的過硬本領(lǐng)，奠定了零售企業(yè)買斷自營無可撼動的市場地位和信譽威望，也集中體現(xiàn)了這些大型自營批發(fā)、零售企業(yè)配置市場稀缺資源的能力，充分闡釋了零售業(yè)化解市場不確定性風險、促進經(jīng)濟活躍與繁榮、引領(lǐng)生產(chǎn)與消費、優(yōu)化經(jīng)濟流程與結(jié)構(gòu)等的強大功能。

與成熟市場經(jīng)濟對比可知，在計劃經(jīng)濟供不應(yīng)求的賣方市場環(huán)境下，與短缺經(jīng)濟、票證實物分配相對應(yīng)的是，中國商業(yè)自營曾長期普遍實行國有商業(yè)獨家壟斷經(jīng)營，排斥自由競爭。而在20世紀80年代至90年代上半期，在“三多一少”商業(yè)體制改革中，國有商業(yè)企業(yè)沒有經(jīng)過市場經(jīng)濟激烈、殘酷競爭的考驗，還沒有來得及適應(yīng)市場供求狀態(tài)的急劇轉(zhuǎn)變，沒有學會買方市場下如何做好自營，便在匆忙慌亂中自廢武功，基本放棄了自營，這使零售業(yè)主營業(yè)務(wù)能力大幅度滑坡、弱化，自有流動資本日趨減少，自主采購、自主銷售比重急劇下降。對國有企業(yè)進行改革是大勢所趨，但卻誤把商業(yè)企業(yè)本應(yīng)具有的自營基本功夫改掉了。難怪在1984年10月南京召開的全國孫冶方流通理論討論會上，原商業(yè)部副部長王興讓發(fā)言時說：“東西少的時候，我們有的是辦法；現(xiàn)在東西多了，反倒沒有辦法，不會做買賣了”。這是對當時新動向、新苗頭極具洞察力和戰(zhàn)略眼光的最早警示。

（二）中國特色體制轉(zhuǎn)軌不徹底的后遺癥殃及至今、后患無窮，始終沒有從體制轉(zhuǎn)軌的陰影中走出來

從對歷史的剖析可知，全面放棄自營、片面追求聯(lián)營是中國零售業(yè)從一開始就借改革之名誤入歧途、陷入困境的直接原因，危害極大，后果非常嚴重。沒有經(jīng)過發(fā)達國家商品過剩型買方市場、競爭性自營環(huán)境的鍛造歷練，沒有與時俱進、抓住機遇掌握真正意義的自營這一看家本領(lǐng)，是中國商業(yè)先天不足、走錯方向、弊端叢生、蒙受重大損失的總根源。原本只可以是從計劃體制向市場體制過渡性、臨時性的所謂“聯(lián)營”，卻被既得利益者長期固化了，食利型、寄生性零售企業(yè)迅速成為商貿(mào)流通業(yè)中的主體，

貶損商業(yè)自營以及商業(yè)自營的全線垮塌絕非偶然，而是有著深刻的體制機制緣由。體制轉(zhuǎn)軌后遺癥也絕不限于流通領(lǐng)域，而是存在于方方面面，并成為直到今天仍然困擾政府與市場關(guān)系的原因之一。[1]

（三）互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變零售企業(yè)自營的本性

網(wǎng)絡(luò)零售同樣存在實體零售中自營還是聯(lián)營問題，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)營同樣會遇到麻煩、產(chǎn)生弊端，只是表現(xiàn)形式不同。在互聯(lián)網(wǎng)時代，迫切需要線上線下融合發(fā)展的“大自營商”?；ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)既然能夠把許多不可能變成可能、變成現(xiàn)實，那么也一定能把零售企業(yè)自營“曾經(jīng)的不可能”變成現(xiàn)實，從而降低自營風險，實現(xiàn)自營的精準化、數(shù)字化、規(guī)?；?、定制化。為此，需要確定互聯(lián)網(wǎng)時代的“自營新思維”“自營新概念”“自營新行動”。

亡羊補牢猶未遲也。振興自營是商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、納入供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革“總盤子”的頭等大事，也是零售行業(yè)生死攸關(guān)的核心。自營、聯(lián)營之爭絕非細枝末節(jié)技巧之爭，而是方向道路之爭。在全面深化改革的新時期，迫切需要把自營與聯(lián)營之爭上升到國民經(jīng)濟全局和結(jié)構(gòu)性改革的新高度，把道理講透，從終極本原層面厘清思路、明辨是非、趨利避害，找準“十三五”時期商貿(mào)流通業(yè)改革、發(fā)展新方向。

只有從世界范圍和更大歷史跨度才能對商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)中國特色體制轉(zhuǎn)軌后遺癥進行深入全面的歷史剖析，才能看清事物的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題的復雜性和嚴重性。

二、零售企業(yè)放棄自營、普遍聯(lián)營的持續(xù)危害

（一）臨時性的所謂“聯(lián)營”，被既得利益者長期固化，造成災(zāi)難性后果

自營化解風險、遏制成本；聯(lián)營放大風險、虛高成本。憑借強大的對市場信息的分析掌控能力和規(guī)?；偁幮杂唵斡绊懥Γ闶蹣I(yè)集中體現(xiàn)著配置市場稀缺資源的決定作用，擁有化解商業(yè)風險、促進經(jīng)濟活躍與繁榮、引領(lǐng)生產(chǎn)與消費、優(yōu)化經(jīng)濟流程與結(jié)構(gòu)等的強大功能。但是，這必須以零售企業(yè)“親自”做買賣為前提。聯(lián)營的長期蔓延勢必造成災(zāi)難性后果。第一，零售商與供應(yīng)商的矛盾激化，成本虛高，商業(yè)人才流失，買手隊伍解體，整個零售業(yè)微觀基礎(chǔ)遭受系統(tǒng)性破壞。第二，國內(nèi)大型實體零售企業(yè)成長受阻，落入中等規(guī)模陷阱，國際化零售集團空缺，與國際知名零售企業(yè)的差距越拉越大。第三，自主品牌缺失。實體經(jīng)濟血脈淤塞，流程阻滯，規(guī)?；胁少徍透們r優(yōu)勢弱化，流通半徑縮小，供應(yīng)鏈殘缺和碎片化，自主品牌缺失。第四，寄生性聯(lián)營的壟斷亂收費、扣點提成（綜合租費占聯(lián)營企業(yè)名義營業(yè)收入10%以上），毀壞了零售企業(yè)規(guī)?；?、競爭性集中采購定價機制的優(yōu)勢，致使流通成本長期虛高，至少比零售業(yè)普遍自營高出10%～20%，而這種虛高成本最終全部傳遞到銷售價格，損害的是消費者福利。同時，國內(nèi)外收入、商品價格形成“里外里”的“剪刀差”，勢必把國內(nèi)商品和購買力驅(qū)趕到國外。

（二）共建“一帶一路”、實現(xiàn)互聯(lián)互通的歷史重任觸發(fā)了零售企業(yè)的硬傷軟肋

目前，在中國主導共建“一帶一路”、實現(xiàn)互聯(lián)互通、擴大對外開放的大背景下，國內(nèi)提出了深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新舉措，零售業(yè)走出去已是大勢所趨，迫在眉睫。但自營零售業(yè)的缺失，暴露了實體經(jīng)濟中最大的短板。[2]放棄自營、普遍聯(lián)營、體制轉(zhuǎn)軌后遺癥導致的惡性后果終于到了真相大白再也“捂不住”的時候了。

（三）兩個5%成為實體經(jīng)濟差距的真實寫照

在實體經(jīng)濟中，除了看雄厚的資本，還要看過硬的本事。一是制造業(yè)的技師工匠、創(chuàng)新能手要對應(yīng)知應(yīng)會的知識技能了如指掌、精益求精；二是流通業(yè)的專業(yè)采購創(chuàng)新能手，要對應(yīng)知應(yīng)會的產(chǎn)品和服務(wù)知識了如指掌，對市場供求信息和消費者行為動向了如指掌。目前的實際情況是，在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)工人隊伍中，能真刀真槍創(chuàng)新實干，具備生產(chǎn)力、創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化“最后一公里”的制造能手、高級技師占比，日本是40%，德國達到50%，我國僅為5%，全國高級技師缺口1 000萬人。無獨有偶，在我國流通業(yè)，承擔流通力、創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化“最后一公里”的專業(yè)采購能手占比也不足5%。與此相關(guān)聯(lián)的是，企業(yè)憑真本事抗擊風險、買斷自營的正當收入占比不足5%，而國外同行平均超過50%，最高超過80%。

盡管中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟總量已居世界第二，但生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域兩個不足5%的指標，顯示了實體經(jīng)濟中的最大短板和軟肋，也是國內(nèi)經(jīng)濟總體上成本高、效率低、質(zhì)量差、環(huán)節(jié)多、東西貴的真正緣由。冰凍三尺非一日之寒，制造業(yè)、流通業(yè)舍本逐末，長期熱衷于低端外延擴張，拼數(shù)量，拼規(guī)模，拼資源，拼環(huán)境，但“造東西”“賣東西”的真功夫技不如人，核心競爭力弱化，實體經(jīng)濟的質(zhì)量效益在生產(chǎn)和流通兩大領(lǐng)域被“疊加式扣分”，制造業(yè)大國、流通業(yè)大國變強國的征途漫漫，任重道遠。

無論如何，經(jīng)過多年努力，中國制造業(yè)、建筑業(yè)、金融業(yè)、能源業(yè)等憑借相對獨特優(yōu)勢，畢竟還是走了出去，也有了“職業(yè)技師能手匱乏，要加緊補課”的危機感、緊迫感，培育大工匠和工匠精神已形成共識，制造業(yè)2025目標方向也已明確。相比而言，流通業(yè)情況堪憂。

零售業(yè)“自營”歷來是流通業(yè)的基石，自營占絕大優(yōu)勢和比重是經(jīng)濟強國的重要標志。而我國流通業(yè)當前日益嚴重的突出問題是長期迎合遷就、放任縱容片面聯(lián)營，背離自營宗旨，“不做商業(yè)做物業(yè)”，被聯(lián)營外延式數(shù)量擴張所主導，以土地財政為支撐，熱衷于圈地式的場所建設(shè)，嚴重忽視以自營為基礎(chǔ)、內(nèi)涵式綜合影響力巨大的企業(yè)規(guī)?；哔|(zhì)量成長，忽視大批發(fā)商、大零售商和大物流商的培育。表面上一片繁榮，熱鬧非凡，風光無限，零售業(yè)高樓大廈豪華、林立，批發(fā)業(yè)市場集群塊頭越做越大，物流業(yè)園區(qū)遍地開花，而實際真相卻是整體無效率、低效益的重復建設(shè)，城鄉(xiāng)連片大面積圈地搞房地產(chǎn)，吞噬最寶貴稀缺的土地耕地資源，“在商不言商”，主業(yè)缺失，致使國內(nèi)額外流通成本疊加，保守估計約占總成本的20%～25%。其中，體制成本，即李克強總理凡會必抓、高度關(guān)注的制度性交易成本（含已經(jīng)剔除和有待剔除的），至少占總成本的10%；普遍聯(lián)營比自營高出的額外成本，至少占總成本的10%～15%。

面對互聯(lián)網(wǎng)時代，中國流通業(yè)本應(yīng)抓住機遇，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為引領(lǐng)，除方便眾多小微企業(yè)在電商平臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)外，更應(yīng)該全力以赴推動大型流通企業(yè)突出自營主業(yè)快速發(fā)展、補齊短板。而實際情況卻南轅北轍，一些來路不明、追風造勢的種種勢力沆瀣一氣，繼續(xù)把實體流通業(yè)打碎、打散，使實體流通業(yè)更加碎片化、更加無效率。時尚風光的供應(yīng)鏈，也因大企業(yè)缺失、利益紛爭不斷，無法形成“利益緊密共享型”的“鏈主”。批發(fā)業(yè)幾乎成了自然人個體戶小商販的天下，零售業(yè)更淪落為小魚小蝦東拼西湊的“零碎業(yè)”，理論上的所謂流通基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導產(chǎn)業(yè)光環(huán)已經(jīng)消褪，橋梁紐帶等商業(yè)功能和影響力早已被聯(lián)營掏空。零售商與供應(yīng)商爭利，商業(yè)欺詐盛行，流通成本高企，市場秩序混亂，國際影響力甚至為負數(shù)。從“一帶一路”大視野看，仍然呈“國際競爭國內(nèi)化”“肥水遍流他人田”，是別人“打上門”跑進來“折騰”，聯(lián)營企業(yè)只有招架之功，毫無還手之力。本該率先“走出去”的流通業(yè)自營尖兵，由于長期自廢武功，至今“做不大、出不去、走不遠”。而沒有經(jīng)過長期積累實力雄厚的自營企業(yè)作為支撐，那些所謂“抖抖機靈”“耍個小聰明”的美好設(shè)想，例如抄近道、搭便車，在“一帶一路”沿線搶占先機、大力開辦連鎖店，都不過是紙上談兵、畫餅充饑、自娛自樂。

同樣是40年，沃爾瑪堅持自營，下大力氣從美國中部不起眼的小鎮(zhèn)迅速崛起，遍布全美，走向全球，至今雄踞世界500強之首；阿爾迪（ALDI）堅持自營起家，殫精竭慮，靠笨功夫，砸大本錢，走低成本采購“關(guān)鍵少數(shù)”戰(zhàn)略，迅速成長為德國最大的連鎖超市，并進入美國市場；祖國香港的百年老店利豐集團，以不變應(yīng)萬變，堅守自營創(chuàng)新根基，始終占據(jù)百年老店跨國公司的榮耀地位。③而中國零售業(yè)放棄自營，丟掉商業(yè)文化傳承和信仰魂魄，走的卻是普遍墮落、全線潰敗、逃避責任、放任聯(lián)營的路，慘淡經(jīng)營，廣受詬病。這種“魂不附體”的流通企業(yè)投機取巧，圖省事、耍小聰明掙快錢、“偷工減料”走捷徑，美其名曰“彎道超車”，到頭來，聰明反被聰明誤，40年彈指一揮間，自欺欺人的“超車”沒能實現(xiàn)，只留下一條不堪回首的最大彎路。在全球罕見的經(jīng)濟、收入、消費長周期、高增長的大好形勢烘托下，至今仍然沒有一家國內(nèi)強悍、世界知名、資本雄厚、自營過硬、與大國地位相稱的大自營商、大批發(fā)商。這一切絕非偶然，必須反省、反思。

第一，長期聯(lián)營釀成的商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)重災(zāi)區(qū)，與全國上下欣欣向榮、一派大好形勢完全不符的落后狀況，必須反思，找準扭轉(zhuǎn)之策。第二，中國國計民生為此長期蒙受了多大損失，城鄉(xiāng)居民消費者切身利益長期受到了多少無端侵害，應(yīng)該論述清楚。第三，那些在互聯(lián)網(wǎng)、“新零售”旗號下為零售業(yè)聯(lián)營論壇峰會拋頭露面、四處奔走、異?；钴S、到處代言的所謂“業(yè)內(nèi)人士”，那些在聯(lián)營后遺癥大環(huán)境中興風作浪、借聯(lián)營起家、對自營真本事一竅不通卻能如魚得水、參與毀壞自營命脈的所謂“業(yè)內(nèi)人士”“商界精英”，必須自省。

三、零售企業(yè)堅守自營、摒棄聯(lián)營的對策措施

（一）官產(chǎn)學研要形成新共識

率先優(yōu)化流通業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大力振興零售企業(yè)自營，遏制蔓延的聯(lián)營，是新時期供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的潤滑劑和助推器，對降本增效、服務(wù)大局十分必要，有望從根本上優(yōu)化實體經(jīng)濟流程和結(jié)構(gòu)，去產(chǎn)能、去庫存、降成本、促消費，助推中國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，落實“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，并直接促進流通領(lǐng)域大幅度降低價格欺詐防范成本、商業(yè)行為規(guī)范成本、市場秩序維護成本，有效剔除聯(lián)營虛高成本，增進國民福利。因此，在新時期要吸取教訓，亡羊補牢，防止走彎路、過度虛擬化，推動實體零售自營化，與網(wǎng)絡(luò)零售二者融合生成新型市場主體。

鑒于自營與聯(lián)營的本質(zhì)區(qū)別，建議零售業(yè)實行經(jīng)營方式從聯(lián)營向自營的徹底轉(zhuǎn)變，明確鼓勵自營、限制監(jiān)管聯(lián)營的政策信號，同時，深入研究自營和聯(lián)營零售企業(yè)財務(wù)狀況指標及其對比分析。鼓勵金融創(chuàng)新，為線上自營和線下自營融合的零售企業(yè)提供充裕的資本支持。

要確定自營占比的識別標準，制定知錯糾錯、停止侵害的有效辦法，對聯(lián)營占比過高、自營占比不升反降的聯(lián)營企業(yè)行為，要加強社會監(jiān)督、輿論監(jiān)督。

（二）總結(jié)成功經(jīng)驗、創(chuàng)造環(huán)境條件，加快推動可復制、可推廣流通業(yè)自營的國內(nèi)樣板，找到零售企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式的新招數(shù)、新途徑

一個行動勝過一打綱領(lǐng)。對企業(yè)自營，不必言必稱發(fā)達國家，國內(nèi)也早有標準樣板，只是規(guī)模尚小，數(shù)量較少。安徽安德利百貨股份有限公司（以下簡稱“安德利”）地處安徽省合肥市巢湖一帶，堅守自營30多年的這家縣域商業(yè)零售企業(yè)，雖然營業(yè)額還不夠高，但符合歷史潮流，代表方向和未來。這家企業(yè)堅守自營信仰用行動交出的答卷，可為制訂中國方案提供重要參考。

安德利1984年開業(yè)時，是一家小型地方國有零售企業(yè)，2002年改制前，年銷售額僅4 000多萬元，商場規(guī)模小，經(jīng)營品種少，企業(yè)和品牌影響力微不足道。企業(yè)最初選擇自營并非出于自覺，而是出于無奈。因為當時實力較弱，沒人愿意與之合作，為了生存和發(fā)展，逼著這家企業(yè)走上了“自營”的艱辛之路。憑借有限資本，冒風險組織貨源、采辦商品，滾雪球式地進行自我積累，并從自發(fā)到自覺不斷創(chuàng)新升級，終于成功闖出了一條古今中外原本就應(yīng)該老老實實踐行的商業(yè)正道。

這家企業(yè)的典型性、代表性在于多業(yè)態(tài)、全覆蓋，主營業(yè)務(wù)囊括綜合百貨、大型賣場、連鎖超市、便利店、物流配送，兼顧滿足商品消費需求和非商品消費需求的網(wǎng)店建設(shè)，是安徽省重點扶持的十大商貿(mào)流通企業(yè)、全國百貨行業(yè)百強企業(yè)?，F(xiàn)有網(wǎng)點遍布合肥市的廬江縣、巢湖市，馬鞍山市的和縣、含山縣，蕪湖市的無為縣。2011年銷售額13.5億元，上繳稅收4 533萬元，稅后利潤4 600萬元。2016年銷售額超過15億元，并于同年8月憑自營業(yè)績和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)在上海證券交易所成功上市。其中，經(jīng)營商品、服務(wù)項目數(shù)萬種，自營業(yè)務(wù)收入占比超過80%，重點品種超過90%，不僅國內(nèi)領(lǐng)先，國際上許多企業(yè)也望塵莫及。

安德利的核心商業(yè)機密就是在互聯(lián)網(wǎng)時代恪守踐行古今中外“自營是商業(yè)之本”的鐵律信仰，精心鍛造了一支敢于承擔商業(yè)風險、擁有采購授權(quán)、知識技能過硬、信息動向靈通、內(nèi)外監(jiān)督有方、在員工中占比較大的職業(yè)買手團隊。2016年，專業(yè)買手和中高層精通買手的管理骨干1 500多人，在員工總數(shù)中占比接近60%。這一核心指標全國難找，世界罕見。從2015年開始公開實施“五百工程”，即培養(yǎng)200名大學生、100名優(yōu)秀員工、100名優(yōu)秀柜組長和100名優(yōu)秀主管，為壯大“自營為本”貯備了大批專業(yè)人才，積蓄了領(lǐng)軍骨干梯隊和擴張后勁，顯示了自營企業(yè)的最大本色和最大優(yōu)勢，確保了企業(yè)大批量精準采購、廠家進貨、低成本、少環(huán)節(jié)的質(zhì)量保證優(yōu)勢、商品議價優(yōu)勢、市場競爭優(yōu)勢，使安德利商品價格比同行平均低10%～15%，平均毛利高出3～5個百分點。在同等條件下，這家自營為本的企業(yè)常年為消費者“硬碰硬、實打?qū)崱惫?jié)省了10%以上的花銷，成為當?shù)鼐用窀叨纫蕾嚒⒂锌诮员挠H民企業(yè)。而系列化發(fā)展的自有品牌開發(fā)占比逐年提高，銷售品類品種適銷對路、特色鮮明，周轉(zhuǎn)率不斷提高，同質(zhì)化率不斷降低，與同行企業(yè)的重合率僅為20%～30%，最大限度避免了普遍聯(lián)營千店一面的弊端，商品和服務(wù)消費業(yè)務(wù)實現(xiàn)多元化擴展。

更難能可貴的是，安德利不僅保持了充裕的直接采購、買斷經(jīng)營的自有流動資金，而且以戰(zhàn)略眼光和魄力，自行籌措固定資產(chǎn)投資，興建專業(yè)化大型購物中心等商業(yè)基礎(chǔ)性服務(wù)設(shè)施。這一自營舉措不僅降低了固定成本和銷售價格，而且擺脫了聯(lián)營企業(yè)繳納高額租金的沉重負擔和后顧之憂，保持了聯(lián)營企業(yè)無法比擬的自營競爭力優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展后勁。

商道至簡，自營致遠；星星之火，可以燎原。安德利三十多年如一日，沒有逃避商業(yè)風險，沒有圖省心省力、跟風隨大流做聯(lián)營，而是堅守商業(yè)信仰，恪守商人本分，篤信踐行商業(yè)自營要訣，拒絕誘惑，克服困難，突出重圍，取得了驕人業(yè)績，并在互聯(lián)網(wǎng)時代摸索出了敢于自營、善于自營、兼顧商品和服務(wù)體驗需求多元發(fā)展的新經(jīng)驗。隨著全面深化改革，徹底打破中國束手束腳、“一畝三分地式”的屬地管轄體制機制，自營為本的安德利盡管目前規(guī)模尚小，但憑借優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和優(yōu)秀人才，注定能夠順勢而為、厚積薄發(fā)、迅速壯大、走得更遠。在流通業(yè)長期普遍聯(lián)營，做不大、出不去、走不遠的尷尬困境中，安德利的道路、業(yè)績和經(jīng)驗無疑具有示范意義。

（三）振興企業(yè)自營的時機已經(jīng)成熟，精準施策要突出強調(diào)線上自營與線下自營融合

最新情況顯示，隨著國內(nèi)外大環(huán)境變化和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊、租金上漲和人工成本大幅增高等多頭擠壓，國內(nèi)長期片面聯(lián)營企業(yè)已普遍過剩。大批走投無路的企業(yè)正在覺醒，回歸久違的自營已成大勢所趨，加快振興企業(yè)自營的時機已經(jīng)成熟。因長期聯(lián)營，對于轉(zhuǎn)型自營暫時受制于資金、買手等具體困難，應(yīng)因勢利導加以解決。而以往某些“業(yè)內(nèi)人士”反對自營，編造所謂“要尊重企業(yè)聯(lián)營意愿，不要刻意干預(yù)”的借口也就不攻自破了。當前，要總結(jié)經(jīng)驗教訓，在互聯(lián)網(wǎng)時代拿出遠超制造業(yè)的更大力度，借助“一帶一路”大格局的強勁東風，倒逼國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、補強實體流通業(yè)中的自營短板。

（四）鑒于形勢變化，流通業(yè)線上線下企業(yè)融合發(fā)展的一般號召已經(jīng)過于籠統(tǒng)，混淆了自營和聯(lián)營的本質(zhì)區(qū)別，明顯缺乏針對性、時效性，而且還會給形形色色弊端叢生的聯(lián)營留下新借口

要高度警惕、堅決防止雁過拔毛收費斂財?shù)木€上聯(lián)營電商平臺與收取租費斂財?shù)木€下聯(lián)營企業(yè)之間融合而成為新的“泡沫化”企業(yè)。精準施策的核心應(yīng)是突出強調(diào)加快培育線上自營與線下自營緊密融合而成的大型自營企業(yè)，即國務(wù)院辦公廳相關(guān)指導意見中所說的“實體經(jīng)濟性質(zhì)的新型市場主體”。

（五）瞄準互聯(lián)網(wǎng)時代的國際前沿，實行“兩步走”戰(zhàn)略

有企業(yè)擔當才有大國擔當，夯實自營的微觀基礎(chǔ)，不僅有近期意義，更是著眼于國家戰(zhàn)略的長遠考慮。面對困境，中國商界不缺乏借口，缺乏的是壯士斷腕、破釜沉舟的決心，是拼搏奮進的企業(yè)家精神。在新時期，中國零售企業(yè)要補舊課、求新生，跳出寄生性聯(lián)營的路徑依賴、慣性思維，傳承創(chuàng)新零售業(yè)自營的最高宗旨和理想信念，展示出全球視野，著眼國內(nèi)外兩個市場，拿出“鑄就金剛鉆、專攬瓷器活”的膽識氣魄，瞄準互聯(lián)網(wǎng)時代的國際前沿，實施“兩步走”戰(zhàn)略。第一步，市場化整合國內(nèi)自營為主的商業(yè)資源，順勢走出片面聯(lián)營的歧途，回歸正路，夯實以自營為基礎(chǔ)、有擔當?shù)膰鴥?nèi)商業(yè)新格局。第二步，學習并超越國外零售業(yè)巨頭，不僅要把商品賣到世界各地，更要把商店開遍世界各地；“不僅賣好果子，更要栽好果樹”；既賺商品的錢，更賺增值服務(wù)的錢。要充分發(fā)揮以自營為基礎(chǔ)的商業(yè)影響力，抓住戰(zhàn)略機遇期，以中國氣派的跨國零售企業(yè)為引領(lǐng)，以互聯(lián)網(wǎng)為先導，擴大中國在海外的商業(yè)存在，積極參與國際競爭，努力繪制以我為主的國際分工和商業(yè)版圖，促成與我大國地位相稱的國內(nèi)貿(mào)易新體系和世界服務(wù)貿(mào)易新格局。

注釋：

①2016年12月至2017年5月，在官產(chǎn)學研多家單位的邀請下，我以《自營是商業(yè)之本》《零售業(yè)不做好自營沒有希望》等主題，先后在中國百貨業(yè)協(xié)會、廣東財經(jīng)大學、東北財經(jīng)大學、中國商業(yè)聯(lián)合會、北京市商業(yè)聯(lián)合會、北京聯(lián)合大學、龍商網(wǎng)視頻專欄節(jié)目、中國商業(yè)聯(lián)合會、國家商務(wù)部研究院等單位演講，批評了零售業(yè)長期普遍聯(lián)營的錯誤做法；2017年春節(jié)前夕，中國商業(yè)聯(lián)合會設(shè)宴慰問中國著名商業(yè)史學家吳慧教授、萬典武教授，我和劉海飛副會長等十余人作陪，席間商業(yè)史學界前輩對年輕學者寄予厚望，專門點名囑托，要求我重視傳承商業(yè)史、新中國商業(yè)史研究，這或許是促使我留意增加歷史學視角觀察零售企業(yè)自營問題的重要原因之一；我在《中國流通經(jīng)濟》2017年第3期發(fā)表《論零售企業(yè)自營——“十三五”時期商貿(mào)流通業(yè)改革、發(fā)展新方向》，大力宣揚零售業(yè)自營，分析聯(lián)營產(chǎn)生的弊端；2017年上半年我到安徽省安德利集團深入實地調(diào)研后，為解決復雜問題找到了信心，更找到了對策答案，對商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)體制轉(zhuǎn)軌后遺癥的歷史剖析的新視角、新認識新發(fā)現(xiàn)、新結(jié)論提出了系統(tǒng)完整的新闡述，對后遺癥的來龍去脈進行細致的梳理，最終形成本文。

②我完成的《推動零售企業(yè)創(chuàng)新自營模式對大局有利》一文刊發(fā)在中國社科院《要報》2017年3月第78期，并報送中共中央辦公廳和國務(wù)院辦公廳。

③我的研究發(fā)現(xiàn)，利豐集團的成功經(jīng)驗，遠遠不止“供應(yīng)鏈管理”那么簡單，肯定與該集團長期信奉堅持買斷自營等一系列深層做法有密切關(guān)系。

[1]宋則.傳承創(chuàng)新馬克思市場學說，尋求市場化改革新突破[J].經(jīng)濟研究參考，2017（40）：22.

[2]宋則.“一帶一路”反促流通業(yè)補強自營短板[N].經(jīng)濟參考報，2017-07-03（A08）.

責任編輯：方程

The Reconsideration on Proprietary Trading of Retail Enterprises——the Historical Analysis on Giving up Proprietary Trading and the Popular Choice of Joint Operation

SONG Ze
（National Academy of Economic Strategy，CASS，Beijing100055，China）

Proprietary trading is the top purpose of commerce；it is also the basic skill and compulsory course of retail industry in buyers’market in the light of surplus economy.But in China’s economic reform，because of different kinds of reasons，the basic skill of proprietary trading has been given up，and the joint operation has been rapidly developed.Proprietary trading can help defuse risk and reduce cost；while joint operation could magnify risk and increase cost.Joint operation will intensify conflict between retailers and suppliers，systemically destroy the micro basis of retail industry，lead to the loss of brand，and damage consumers’welfare；it is the reason for why we can see the high cost，low efficiency，bad quality，more links and high price in the circulation industry.While，in the era of Internet，with the help of Internet plus and innovation in circulation，joint operation has been popularized，which is the causes for the problem of overvalued market and undervalued businessman that we can not neglect.To strengthen the development of proprietary trading，it is necessary for us to reach the consensus on the level of enterprises，collages and institutions，introduce policies that can be used to encourage proprietary trading and restrict joint operation，foster models of proprietary trading，explore the effective way for us to transform operation pattern of retail industry，implement targeted policies to promote the integration of online and offline operation，cultivate more new market main players with the nature of real economy，and prevent the emerging of new“bubble”enterprises.

retail enterprise；proprietary trading；joint operation；the essence of commerce；Internet

F715.1

A

1007-8266（2017）11-0009-06

10.14089/j.cnki.cn11-3664/f.2017.11.002

宋則.再論零售企業(yè)自營[J].中國流通經(jīng)濟，2017（11）：9-14.

2017-10-10

中國社會科學院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院2017年度創(chuàng)新工程“以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推進消費升級戰(zhàn)略研究”（2017cjy01005），并得到湖北經(jīng)濟學院和湖北物流發(fā)展研究中心的資助

宋則（1951－），男，遼寧省鳳城市人，中國社會科學院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院二級研究員，博士生導師，享受國務(wù)院政府特殊津貼專家，主要研究方向為理論經(jīng)濟學、市場理論和流通創(chuàng)新等。