徐沛宇

盡管改革開放后重回中國已30多年，但對殼牌來說，中國市場成為其現(xiàn)金奶牛的日子才剛剛開始。

過去的一年里，殼牌在中國市場迎來重大轉(zhuǎn)折——從2016年開始，中國在殼牌全球版圖里的功能從凈投資對象變成了現(xiàn)金流來源。過去，殼牌在中國的目標(biāo)是成為國際能源公司中的領(lǐng)先企業(yè)；未來，殼牌的目標(biāo)不僅限于此，而是瞄準(zhǔn)了中國更廣闊的能源市場。

“如果把我們在中國的每一個細(xì)分市場看成100%，那么這每一個市場里都還有90%以上的空間有待我們?nèi)ラ_拓?！?在殼牌位于北京最高建筑國貿(mào)三期的辦公室里，殼牌中國集團(tuán)主席張新勝樂觀地對《能源》雜志記者說道。

張新勝于2011 年在新加坡加入殼牌，從 2015 年 7 月 1 日起擔(dān)任殼牌中國集團(tuán)主席?！拔亿s上了中國市場最好的機(jī)遇期?！睆埿聞偻k公室窗外濃重的霧霾說，“很遺憾讓你們在這么糟糕的天氣來到我們辦公室，每次看到霧霾的時候我也總是會想到，中國還有非常巨大的潔凈能源市場潛力可以讓我們來挖掘?！?/p>

殼牌在中國重點(diǎn)進(jìn)軍上游業(yè)務(wù)的模式已經(jīng)悄然改變，更多的中下游業(yè)務(wù)已經(jīng)擺在了殼牌中國的議事日程里。張新勝口中這“90%”的市場具體是指哪些？殼牌又將如何開拓新市場？

30多年積累下的轉(zhuǎn)折

殼牌在中國發(fā)展業(yè)務(wù)已有120多年的歷史。30多年前中國改革開放伊始，殼牌開始了新一輪在中國市場的投資經(jīng)營。在殼牌的財務(wù)報告里，從未透露過中國市場整體的具體盈虧數(shù)據(jù)。不過，如今可以確定的是，中國市場作為一個整體，直到2016年才開始真正為殼牌集團(tuán)貢獻(xiàn)現(xiàn)金流。

殼牌2016年的第三季度財務(wù)報告顯示，該公司當(dāng)季歸屬于股東的利潤為27.9億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二季度的14.5億美元。來自于運(yùn)營活動的現(xiàn)金流為85億美元，遠(yuǎn)高于第二季度的23億美元。

據(jù)張新勝介紹，2015年，殼牌在中國的營業(yè)額創(chuàng)下了新高，2016年在2015年的基礎(chǔ)上又獲得了一個大的提升?！皬默F(xiàn)在開始，我們已從向中國輸血，轉(zhuǎn)變到中國向殼牌全球貢獻(xiàn)現(xiàn)金流了。這是一個重要轉(zhuǎn)折，也顯示出中國經(jīng)濟(jì)的實(shí)力。中國市場的體量很大，我們對未來非?？春谩！彼f。

在過去30多年里，殼牌在中國投資了數(shù)十億美元開發(fā)上游油氣業(yè)務(wù)、中游城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)、下游油品及服務(wù)、石化生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、貿(mào)易等。2016年，殼牌中國成為殼牌集團(tuán)的十大現(xiàn)金貢獻(xiàn)國之一。

與中石油合作的長北氣田、與中海油合資的大亞灣石化項(xiàng)目是殼牌中國的重要現(xiàn)金貢獻(xiàn)來源；潤滑油產(chǎn)品、其在12個省市運(yùn)營的1200個加油站，以及瀝青產(chǎn)品也為殼牌中國貢獻(xiàn)了不可忽視的現(xiàn)金收入。另外一部分在華業(yè)務(wù)收入，比如液化天然氣、二氧化碳、原油、化工產(chǎn)品的貿(mào)易等，因內(nèi)部財務(wù)安排，并不記入殼牌中國集團(tuán)的收入賬目。

對于中國經(jīng)濟(jì)增長放緩的問題，張新勝認(rèn)為，這并不影響殼牌中國提升業(yè)績。他說，中國正處于經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型的階段，民眾的購買能力在提高，要理解中國市場是不斷變化的市場。中國的需求并沒有減少，投資和出口的增加的確放緩了，但需求正處于升級和加快的階段。中國的消費(fèi)者需要更好的產(chǎn)品。“這對我們來說是很大的機(jī)會，沒有比這個更好的機(jī)會了，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)發(fā)展階段比較低的時候，社會對工業(yè)品的需求是初級的，但是中國已經(jīng)到了有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的階段，從市場角度來說，或許整個體量的增長并不是很快，但是對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求一定是在加快的?！?/p>

2015 年，殼牌還向中國供應(yīng)商購買了價值超過 24 億美元的設(shè)備和服務(wù)，其中約 10 億美元的設(shè)備和服務(wù)用于滿足殼牌海外業(yè)務(wù)的需求，已有 530 多家中國供應(yīng)商被列入殼牌的全球合格供應(yīng)商名單。

不過，能源投資從來都不是萬無一失的，殼牌也不能例外。殼牌與中石油在四川合作的頁巖氣項(xiàng)目由于地質(zhì)條件的原因，沒有獲得商業(yè)性勘探成果，最終不得不停止投資。張新勝坦言，的確，由于地質(zhì)條件的限制，殼牌在四川的頁巖氣勘探業(yè)務(wù)并沒有取得預(yù)期的結(jié)果，但是勘探業(yè)務(wù)一向是風(fēng)險很大的，好的壞的結(jié)果都有可能出現(xiàn)。四川頁巖氣項(xiàng)目獲得的數(shù)據(jù)顯示開采難度很大、地質(zhì)結(jié)構(gòu)很有挑戰(zhàn)性，進(jìn)一步開發(fā)不具有商業(yè)可行性，所以殼牌決定不再繼續(xù)投資該項(xiàng)目。但是，“我們可以和中國伙伴在全球范圍內(nèi)合作開發(fā)其它的天然氣項(xiàng)目，一樣可以為中國提供天然氣?！?/p>

對于殼牌中國未來的目標(biāo)，張新勝并未透露具體的數(shù)字，他說：“我們堅(jiān)信中國市場未來可以為殼牌全球的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)更多的現(xiàn)金流。過去30年，都是殼牌全球向中國輸血，現(xiàn)在中國市場有力量、有能力，對整個集團(tuán)有實(shí)質(zhì)性的更大支持。中國區(qū)的業(yè)務(wù)，我們的期望不是一倍的增長，而是幾何倍數(shù)的增長?！?/p>

中下游業(yè)務(wù)的鋪開

在完成對英國天然氣集團(tuán)的并購后，殼牌在中國液化天然氣市場的供應(yīng)份額進(jìn)一步提升，每年向大中華地區(qū)（包括中國大陸和臺灣地區(qū)）提供股權(quán)氣的合同量達(dá)到 1400 萬噸，成為向中國提供液化天然氣最多的國際能源公司。

但是，隨著油價的走跌和中國國內(nèi)石油產(chǎn)業(yè)中下游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩，許多外資能源公司紛紛撤出或縮減了部分在華業(yè)務(wù)。對殼牌中國而言，業(yè)務(wù)模式也將有所變化?！拔覀冊谥袊皇亲呋蛄舻膯栴}，而是如何以更快的速度去抓住市場賜予我們的好機(jī)遇。”張新勝說。

在接受《能源》雜志記者采訪前，張新勝剛與其業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)開了一個長時間的會議。張新勝說：“我們手頭有一大堆的項(xiàng)目待研究，令人難以抉擇的是到底把拳頭放到哪個項(xiàng)目上去推進(jìn)。項(xiàng)目和機(jī)會層出不窮，我現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)就是每天只有24個小時。”

殼牌在中國過去給人的印象更多的是重點(diǎn)突破，以上游為主。未來，殼牌計劃在中國全面發(fā)展，從著重于上游到上下游 并重發(fā)展。張新勝強(qiáng)調(diào)說：“我們希望告訴大家的是，殼牌中國在上游的投資力度不會低于過去，但我們希望大家更多地關(guān)注下游的業(yè)務(wù)，我們在下游的突破也將是很顯著的?！?/p>

殼牌在中國的下游業(yè)務(wù)包括 11 個合資公司和 8 個獨(dú)資公司，殼牌在中國還通過合資企業(yè)運(yùn)營擁有約 1200 個加油站的大型零售網(wǎng)絡(luò)。殼牌在 中國有 4 個潤滑油調(diào)配廠，1 個潤滑脂生產(chǎn)廠和 4 個瀝青生產(chǎn)廠。殼牌與中海油合資的南海石化聯(lián)合項(xiàng)目二期預(yù)計于明年 4 季度投產(chǎn)。

對于評價和選擇一項(xiàng)業(yè)務(wù)是否優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，張新勝說：“我們不是以一個單一的指標(biāo)去衡量一項(xiàng)業(yè)務(wù)的，會綜合考量營業(yè)額、市場波動和投資回報情況。不同業(yè)務(wù)在每一年都有一些波動，比如我們的化工業(yè)務(wù)，從利潤率來看，并不比潤滑油低?！?/p>

張新勝表示：“在國際石油公司里，殼牌在中國的投資力度是非常大的，大亞灣的石化項(xiàng)目增加產(chǎn)能的投資就高達(dá)幾十億美元。我們還投資了多個潤滑油調(diào)配工廠 。我們已經(jīng)擁有國際石油公司里在中國最大的加油站網(wǎng)絡(luò)，未來，我們還要增加幾倍的去發(fā)展加油站業(yè)務(wù)?？偠灾覀兊耐顿Y還會加快。”

由于能源領(lǐng)域的一些特殊性，殼牌在中國的業(yè)務(wù)開展總是少不了中方合作伙伴的身影。隨著在華業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，殼牌也將尋找更廣泛、更多元的中方合作伙伴?！拔覀兣c中石油、中海油、中石化和延長集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴在國內(nèi)的合作都很愉快。如今，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度已經(jīng)到了我們必須要有更多的合作伙伴的時候了。這些合作伙伴可能是上游的，也可能是下游的，有可能是供應(yīng)的，也有可能是需求的，也有可能是技術(shù)的。”張新勝說。

但在新能源方面，盡管殼牌集團(tuán)于2016年6月成立了新能源部門，其在中國尚未有實(shí)質(zhì)性投資?！拔覀円恢痹谒伎纪顿Y、關(guān)注其它非化石能源的發(fā)展，從氫能到太陽能、海上風(fēng)電等?！睆埿聞僬f，“中國是一個創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的國家，我們要做的是把自己做的業(yè)務(wù)與中國相連。能源轉(zhuǎn)型是一個相當(dāng)長的道路，殼牌正在積極參與這個過程，并正在世界其它地方取得重要進(jìn)展。在中國，我們也在尋找合適的機(jī)會?！?/p>

對殼牌而言，加快投資的同時，風(fēng)險和不確定性也在加大。張新勝說，能源行業(yè)的最大特征就是有很大的不確定性。對不確定因素?fù)?dān)憂并不是好辦法，“我們要關(guān)注的是管理好自己的公司，提高效率?！?