余愷

[摘要]新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)既滿足了農(nóng)業(yè)發(fā)展的自身需求，同時也為電子商務(wù)運用范疇的擴張以及新型創(chuàng)業(yè)模式構(gòu)建注入了新的生命力。文章在介紹新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式現(xiàn)狀及啟示的基礎(chǔ)上，總結(jié)出現(xiàn)階段新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)的四種典型模式，在豐富創(chuàng)業(yè)理論的同時，也為新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)實踐提供了有效借鑒。

[關(guān)鍵詞]新農(nóng)人；電子商務(wù)；創(chuàng)業(yè)模式

[DOI]1013939/jcnkizgsc201643045

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的深入推進，圍繞農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺迅猛發(fā)展，一些新興創(chuàng)業(yè)群體開始涌現(xiàn)，并已成為影響中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一支中堅力量，時代賦予了他們新的代名詞，即新農(nóng)人。他們以互聯(lián)網(wǎng)為工具，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，服務(wù)于“三農(nóng)”領(lǐng)域，是信息時代農(nóng)民群體演進的成果，也當之無愧地成為創(chuàng)業(yè)農(nóng)民群體中先進生產(chǎn)力的杰出代表[1]。

1新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀及啟發(fā)

11新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式、流通方式、交易方式都發(fā)生了翻天覆地的變化，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的理念已滲透至農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。截至2014年阿里零售平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量達75萬家，同比增長98%；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上期貨有17個品種，交易額達到3229萬億元；大宗農(nóng)產(chǎn)品商品交易市場有300家，交易額達到15萬億元，增長50%；商務(wù)部農(nóng)產(chǎn)品政府網(wǎng)上交易會交易額1103億元；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額約為1000億元，增長接近50%[2]。然而信息服務(wù)業(yè)的過快發(fā)展也折射出傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)越來越多的問題：創(chuàng)業(yè)模式趨于雷同，個性化需求滿足度不高；缺乏有效的組織和引導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)信息不對稱；品牌化影響力不足，專業(yè)化規(guī)?；潭鹊?。

12新農(nóng)人對電商創(chuàng)業(yè)的啟示

一方面新農(nóng)人通過自建企業(yè)或個人電子商務(wù)平臺、依托政府及相關(guān)組織建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)以更加扁平化的方式面向消費者。另一方面新農(nóng)人以其分享、抱團的自組織性，在新農(nóng)人互惠合作中發(fā)揮著重要作用。此外新農(nóng)人的文化基因催生了農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人角色，成為連接農(nóng)民散戶及電子商務(wù)的橋梁，指導(dǎo)、組織、代理農(nóng)民實現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營[3]。在平臺經(jīng)濟主導(dǎo)的新生態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)平臺為新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了獨有的價值。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)需遵循信息經(jīng)濟發(fā)展規(guī)則，融合多元主體的力量，講求資源共享的同時，更新自身經(jīng)營理念，探索地方特色性創(chuàng)業(yè)實踐，提供更加快捷的個性化服務(wù)，為傳統(tǒng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)增添新的發(fā)展活力。

2新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)模式構(gòu)建

21“農(nóng)場+第三方電商平臺”農(nóng)場至餐桌會員制模式

隨著消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與保鮮程度需求性的提高，會員制農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)模式已逐步活躍于創(chuàng)業(yè)舞臺。家庭農(nóng)場作為新型經(jīng)營主體，為新農(nóng)人提供了必要的創(chuàng)業(yè)場所。近年來國家鼓勵適度規(guī)模的農(nóng)場經(jīng)營，各級部門也陸續(xù)將家庭農(nóng)場納入現(xiàn)有支農(nóng)政策扶持范圍。

農(nóng)場至餐桌會員制創(chuàng)業(yè)模式的核心思想在于完全以消費者為中心，直接與消費者實現(xiàn)“一對一，點對點，面對面”的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，試圖搭建集生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光旅游、生鮮O2O電商于一體的農(nóng)旅全產(chǎn)業(yè)鏈。會員制農(nóng)業(yè)通過定制化需求彰顯健康性、專享性價值，會員通過定期繳納一定的費用獲取特殊待遇。他們有權(quán)深入了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程、有機食材出售、參觀體驗農(nóng)事活動等。在這種創(chuàng)業(yè)模式情境下，創(chuàng)業(yè)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平及居民消費水平的要求相對較高，創(chuàng)業(yè)者資金投入相對較大，需要強化技術(shù)支持與管理體系作支撐。與電子商務(wù)結(jié)合的會員制農(nóng)業(yè)，在一定程度上可有效規(guī)避因市場信息不對稱而造成的經(jīng)營損失，同時也有利于促進私人農(nóng)場的發(fā)展及壯大。

22“新農(nóng)人+政府平臺+高?！碑a(chǎn)銷研對接型創(chuàng)業(yè)模式

國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》中強調(diào)“加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，完善協(xié)同機制”，現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)工作要求充分實現(xiàn)政府、企業(yè)、高校或科研機構(gòu)的有機結(jié)合，積極探索產(chǎn)銷研對接型創(chuàng)新機制，使生產(chǎn)經(jīng)營管理技能、知識技術(shù)科研能力達成優(yōu)勢互補。

隨著農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，政府部門或政府組織通過建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為創(chuàng)業(yè)者提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品銷售的信息咨詢平臺。在當?shù)卣俜骄W(wǎng)站上可準確及時地獲取相關(guān)農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)科技成果、政校聯(lián)合項目等信息資源。在這種模式下，催生了一批農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人，他們依托于高校，服務(wù)于農(nóng)業(yè)企業(yè)或個人，他們成為銜接創(chuàng)業(yè)者、政府及高校間的橋梁，同時他們也是銜接農(nóng)業(yè)、農(nóng)戶及電子商務(wù)的橋梁。雖然近些年來，國家大力推進創(chuàng)新，政校企聯(lián)盟也取得良好的效果，然而對于新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)來說還有很長的路要走。一方面相對于部分農(nóng)村地區(qū)或偏遠地區(qū)來說，當?shù)馗咝；蚩蒲性核峁┑捻椖恐С趾彤數(shù)卣峁┑呢斦С质怯邢薜?，新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)缺乏成熟、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)運營模式。另一方面，部分政府和高校的時空協(xié)作性不到位，協(xié)同機制是一個動態(tài)協(xié)作系統(tǒng)，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”不利于最優(yōu)協(xié)作性的實現(xiàn)。

23“自創(chuàng)服務(wù)平臺+實體店+生產(chǎn)基地”自主開發(fā)型創(chuàng)業(yè)模式

自主開發(fā)型創(chuàng)業(yè)是指由新農(nóng)人組建創(chuàng)業(yè)團隊，線上建立企業(yè)內(nèi)部電商平臺，線下開設(shè)實體店，依托自有基地或合作基地，實現(xiàn)線上線下雙重創(chuàng)業(yè)。這是集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的創(chuàng)業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者通過自有生產(chǎn)基地或合作生產(chǎn)基地進行生產(chǎn)加工，自組織物流實施運作，通過網(wǎng)絡(luò)直銷或?qū)嶓w店直銷將農(nóng)產(chǎn)品送至消費者手中。

在這種創(chuàng)業(yè)模式下，新農(nóng)人必須形成高效的創(chuàng)業(yè)團隊，負責設(shè)計、營銷、推廣、運營等一站式服務(wù)，這種創(chuàng)業(yè)模式亦可說是直供直銷的創(chuàng)業(yè)模式。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品O2O銷售模式中，各方利益代表對利潤的汲取使農(nóng)產(chǎn)品價格難以下降。在自主開發(fā)型創(chuàng)業(yè)模式下，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、中間商、銷售商融為一體，既維護了農(nóng)產(chǎn)品供給價格與市場價格的穩(wěn)定性，同時也便于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量追溯。然而完善的物流配送體系為自主開發(fā)型創(chuàng)業(yè)提供了保障，創(chuàng)業(yè)者可充分利用直銷實體店及網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，搭建統(tǒng)一共享的物流配送設(shè)施，完善物流配送渠道。在一站式服務(wù)下，農(nóng)戶生產(chǎn)者與大規(guī)模集中消費單位形成直接配送模式，開展農(nóng)校對接、農(nóng)企對接、農(nóng)超對接、農(nóng)社對接等，有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造和維護，為農(nóng)戶生產(chǎn)者獲取定價主動權(quán)增加砝碼。

24淘寶村式集群化創(chuàng)業(yè)模式

所謂“淘寶村”，即大量網(wǎng)商積聚在某個村落，形成以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托的交易平臺，是一種具有規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的商業(yè)群聚現(xiàn)象。這種創(chuàng)業(yè)模式通過將資源優(yōu)化整合共享，實現(xiàn)品牌化創(chuàng)業(yè)道路。2014年年底全國有212個淘寶村，19個淘寶鎮(zhèn)，截至2015年年底又增加300多個淘寶縣。美國學(xué)者大衛(wèi)·波特指出價值網(wǎng)集成者應(yīng)為各相關(guān)方提供資源、技術(shù)、信息、市場，通過各關(guān)聯(lián)方相互學(xué)習提升競爭力，獲取規(guī)模經(jīng)濟效益和范圍經(jīng)濟效益，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

淘寶網(wǎng)是一個低門檻的電商平臺，適合資金能力不足、風險抵抗能力欠佳的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)。其次隨著農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化的推進，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)力圖打造“一村培育一品、一品做響一店、一店致富一片”的規(guī)?；?jīng)濟效應(yīng)。在這類創(chuàng)業(yè)模式情境中，創(chuàng)業(yè)者組成創(chuàng)業(yè)群，大部分創(chuàng)業(yè)者均接受過高等教育，對市場信息及社會熱點有較敏銳的把控度，依托當?shù)卦刑厣Y源或產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開展品牌化、集群化創(chuàng)業(yè)，有效推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。但另一方面，淘寶村創(chuàng)業(yè)模式有很強的復(fù)制性，易出現(xiàn)同質(zhì)化競爭、空間束縛等問題。與此同時，創(chuàng)業(yè)者需要在電商運營能力上尋求突破，政府也有必要發(fā)揮其管理、監(jiān)督、扶持等職能，為集群化創(chuàng)業(yè)保駕護航。

3結(jié)論

電子商務(wù)的發(fā)展推動傳統(tǒng)零售業(yè)不斷進行改進及創(chuàng)新，新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)也為傳統(tǒng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)翻了新的篇章。新農(nóng)人與電子商務(wù)的結(jié)合既打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷及交易方式，促進了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，同時又顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)模式，實現(xiàn)了傳統(tǒng)生產(chǎn)關(guān)系的變革。本文通過對新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的介紹，進一步總結(jié)構(gòu)建了新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的四種典型模式，并對每種模式的優(yōu)缺點或適用性進行分析，為各地新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)提供良好的借鑒意義。

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