高崧耀

【摘要】：近年來(lái)，霧霾成為社會(huì)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，霧霾天氣的出現(xiàn)不僅影響日常交通出行，而且對(duì)人們身體健康也會(huì)帶來(lái)不利影響。如何減少霧霾天氣的發(fā)生，提高環(huán)境質(zhì)量，成為環(huán)保局及環(huán)境監(jiān)測(cè)等相關(guān)部門(mén)的重點(diǎn)課題。因此，要想徹底解決霧霾就需加快轉(zhuǎn)變能源發(fā)展方式，在電能消費(fèi)市場(chǎng)大力推進(jìn)電能替代項(xiàng)目，加快電力消費(fèi)市場(chǎng)向清潔能源為主、化石能源為輔轉(zhuǎn)型。鑒于此，文章針對(duì)電能替代的市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施進(jìn)行了分析。

【關(guān)鍵詞】：電能替代；市場(chǎng)推廣；策略；實(shí)施

1、導(dǎo)言

電能替代模式是指利用高效、安全以及優(yōu)質(zhì)的電能，將一次性能源替代，例如，利用電能替代煤炭、石油以及天然氣等，在專業(yè)的大規(guī)模能源集中轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，提升電能的利用率。這樣的能源轉(zhuǎn)化模式能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)能源的精密控制，在能源發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。但是在實(shí)際能源轉(zhuǎn)化過(guò)程中存在著很多的問(wèn)題，例如缺乏經(jīng)濟(jì)支持、電力供需矛盾等。

2、充分認(rèn)識(shí)推廣電能替代市場(chǎng)的重要意義

電能替代是在終端能源消費(fèi)環(huán)節(jié)，使用電能替代散燒煤、燃油的能源消費(fèi)方式，如電采暖、地能熱泵、工業(yè)電鍋爐（窯爐）、農(nóng)業(yè)電排灌、電動(dòng)汽車、靠港船舶使用岸電、機(jī)場(chǎng)橋載設(shè)備、電蓄能調(diào)峰等。當(dāng)前，我國(guó)電煤比重與電氣化水平偏低，大量的散燒煤與燃油消費(fèi)是造成嚴(yán)重霧霾的主要因素之一。電能具有清潔、安全、便捷等優(yōu)勢(shì)，實(shí)施電能替代對(duì)于推動(dòng)能源消費(fèi)革命、落實(shí)國(guó)家能源戰(zhàn)略、促進(jìn)能源清潔化發(fā)展意義重大，是提高電煤比重、控制煤炭消費(fèi)總量、減少大氣污染的重要舉措。穩(wěn)步推進(jìn)電能替代，有利于構(gòu)建層次更高、范圍更廣的新型電力消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大電力消費(fèi)，提升我國(guó)電氣化水平，提高人民群眾生活質(zhì)量。同時(shí)，帶動(dòng)相關(guān)設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展，拓展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、電能替代的市場(chǎng)推廣策略

3.1著力做好電能替代的市場(chǎng)調(diào)研

要深入了解和分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求狀況，根據(jù)需求狀況明確電能替代推廣范圍和重點(diǎn)，有計(jì)劃有針對(duì)性地循序漸進(jìn)。建立完善與政府投資主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)和電力客戶之間經(jīng)常性的信息溝通渠道，廣泛擴(kuò)展和暢通市場(chǎng)需求信息收集與反饋網(wǎng)絡(luò)，豐富準(zhǔn)確的信息來(lái)源。完善樣本用戶信息庫(kù)建設(shè)，及時(shí)了解大用戶的用電動(dòng)態(tài)和用電需求，強(qiáng)化縣域電力市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作，延伸農(nóng)村用電市場(chǎng)調(diào)研分析，加強(qiáng)對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)、城鎮(zhèn)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)等政策的研究，及時(shí)調(diào)整實(shí)施電能替代行動(dòng)計(jì)劃的針對(duì)性措施，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。

3.2多角度促進(jìn)電能替代

首先，與政府相關(guān)部門(mén)（單位）合作，配合開(kāi)展節(jié)能減排、重現(xiàn)美好藍(lán)天的相關(guān)工作，與政府相關(guān)部門(mén)合作開(kāi)展電能替代推廣工作。其次，拓寬電能替代和節(jié)能宣傳范圍，開(kāi)展電能替代宣傳活動(dòng)。舊模式的宣傳僅限于對(duì)節(jié)能減排的宣貫，新的宣傳應(yīng)加強(qiáng)對(duì)完成電能替代、節(jié)能減排及取得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和減少霧霾所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行廣泛宣傳，讓客戶切實(shí)看到電能替代不僅能對(duì)改善空氣質(zhì)量的作用，而且也能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，讓客戶實(shí)施電能替代后真正得到實(shí)惠。再者，從業(yè)務(wù)受理開(kāi)始落實(shí)電能替代管理，用電報(bào)裝時(shí)供電企業(yè)提供服務(wù)的第一環(huán)節(jié)，工作人員從接到新投資興建客戶的用電申請(qǐng)開(kāi)始，深入了解新客戶的用電需求、用電設(shè)備以及用電設(shè)施的技術(shù)性能，宣傳電能消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，提議用電客戶積極采用電能替代一次能源在終端的消費(fèi)，想客戶用電之所想。最后，按照該模式不僅能夠?qū)崿F(xiàn)電能替代管控一體化，而且年度電能替代指標(biāo)超額完成50%。

3.3創(chuàng)新電能替代工作機(jī)制

強(qiáng)化工作協(xié)同，整合優(yōu)勢(shì)資源。電網(wǎng)企業(yè)在報(bào)裝受理、勘察以及用電檢查等環(huán)節(jié)，收集潛在項(xiàng)目信息，由專人全過(guò)程跟蹤服務(wù)。開(kāi)辟業(yè)擴(kuò)報(bào)裝綠色通道，建立多部門(mén)協(xié)同機(jī)制，簡(jiǎn)化項(xiàng)目管理流程，大力推廣打包項(xiàng)目和應(yīng)急增補(bǔ)項(xiàng)目機(jī)制，提高配套電網(wǎng)建設(shè)的時(shí)效性。在爭(zhēng)取電網(wǎng)合理回報(bào)的前提下，在建設(shè)、投資等方面，優(yōu)先支持替代項(xiàng)目的配套電網(wǎng)工程。支持節(jié)能公司通過(guò)合同能源管理等方式，開(kāi)展電能替代項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目落地。整合行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)備廠商等資源，建立電能替代推廣合作機(jī)制。

3.4不斷充實(shí)能源技術(shù)改革力量

能源改革技術(shù)在電能替代中發(fā)揮著重要的作用，由于最初能源開(kāi)發(fā)與能源替代方面的技術(shù)水平比較低，因此所設(shè)計(jì)的能源替代設(shè)備功能不完善，使得電能替代成果不佳。因此為了促進(jìn)電能替代工作的開(kāi)展，需要對(duì)在設(shè)備開(kāi)發(fā)中引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，對(duì)電能替代技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)其與設(shè)備廠商之間聯(lián)系。當(dāng)電能替代設(shè)備投入使用環(huán)節(jié)中，需要技術(shù)人員向客戶提供咨詢、設(shè)計(jì)以及施工方面的服務(wù)。同時(shí)供電企業(yè)為了促進(jìn)更多設(shè)備能夠投入使用，首先需要供電企業(yè)能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)收集與電能相關(guān)的客戶，并為客戶提供技術(shù)咨詢等服務(wù)。其次是積極開(kāi)展與電能替代相關(guān)的技術(shù)研究，逐漸豐富電能替代的技術(shù)儲(chǔ)備，為電能替代開(kāi)辟更加廣闊的市場(chǎng)。

4、電能替代的市場(chǎng)推廣方案實(shí)施

某水泥加工企業(yè)為一能源投資集團(tuán)的子公司，主營(yíng)水泥材料生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。當(dāng)?shù)毓╇姽臼袌?chǎng)拓展人員了解到該水泥公司情況后，與當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門(mén)溝通，全面在主城區(qū)域內(nèi)禁止使用燃煤進(jìn)行加工生產(chǎn)，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經(jīng)多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項(xiàng)目合作，并在2014年7月完成對(duì)熱泵熱水鍋爐整套設(shè)備的安裝。

在沒(méi)有采用電能替代項(xiàng)目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達(dá)702噸，費(fèi)用支出數(shù)目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進(jìn)行生產(chǎn)后，通過(guò)安裝62m3的水箱和2臺(tái)機(jī)組功率為55KW的熱泵熱水機(jī)組，按照每天耗熱水量為115噸計(jì)算，在熱泵熱水機(jī)組的運(yùn)行下，熱泵設(shè)備可以幫助該公司每年節(jié)約大約46萬(wàn)kWh用電量。

按每度電0.5元計(jì)算，每年可節(jié)約電費(fèi)23萬(wàn)元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進(jìn)行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應(yīng)用實(shí)例中可以看出，電能替代實(shí)施的重要影響和價(jià)值，以及對(duì)能源節(jié)約和促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所具有的重要現(xiàn)實(shí)意義。

結(jié)論

總之，電能替代是供電公司順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展與開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)重要項(xiàng)目，是國(guó)家實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約與能源轉(zhuǎn)型的重要舉措。雖然電能替代項(xiàng)目目前仍處于市場(chǎng)推廣階段，還沒(méi)能在市場(chǎng)上大范圍應(yīng)用開(kāi)來(lái)，但隨著宣傳效應(yīng)的加大與電能替代帶動(dòng)作用的加強(qiáng)，相信越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)意識(shí)到電能替代的重要價(jià)值。

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