文｜ 苑同寶

大象轉(zhuǎn)身進(jìn)軍大農(nóng)服

文｜ 苑同寶

國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭基本上都開始了不同程度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，而其中一個(gè)極為明顯的趨勢(shì)是通過并購(gòu)機(jī)具公司進(jìn)軍農(nóng)業(yè)服務(wù)。

凱斯大型農(nóng)業(yè)裝備

2016年12月26日，美國(guó)佐治亞州德盧斯，全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)設(shè)備制造商和分銷商美國(guó)愛科集團(tuán)(紐約證交所交易代碼:AGCO)宣布，愛科集團(tuán)已與農(nóng)業(yè)科技公司Aglytix和Farmobile締結(jié)發(fā)展合作關(guān)系，以期共同為愛科客戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

約翰迪爾是全球最大的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，2015財(cái)年，其全球銷售額為288.63億美元，同比下降20%。其中，設(shè)備業(yè)務(wù)（農(nóng)業(yè)機(jī)械與工程機(jī)械等）總計(jì)銷售額為257.75億美元，同比下降22%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21.77億美元，同比下降49%。在設(shè)備業(yè)務(wù)中，農(nóng)業(yè)及草坪設(shè)備部是約翰迪爾最大的業(yè)務(wù)板塊，2015財(cái)年銷售額為198.12億美元，同比下降25%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為16.49億美元，同比下降55%。工程及林業(yè)設(shè)備部全年銷售額同比下降9%，為59.63億美元，銷售額下滑主要是由于銷量下降以及匯率變動(dòng)影響所致；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為5.28億美元，同比下降19%。

約翰迪爾董事長(zhǎng)兼CEO Samuel R. Allen說：“面對(duì)進(jìn)一步低迷的全球農(nóng)業(yè)市場(chǎng)以及建筑設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)的放緩，約翰迪爾2015財(cái)年依然成功收官。值得一提的是，身處充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，依然取得了全年銷售額與利潤(rùn)歷史第六的好成績(jī)。公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)得益于對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃的有力執(zhí)行以及成本的嚴(yán)格管控。這有利于約翰迪爾在更好服務(wù)客戶的同時(shí)，繼續(xù)投資于質(zhì)量和創(chuàng)新，助力公司未來發(fā)展。”約翰迪爾預(yù)計(jì)2016財(cái)年設(shè)備業(yè)務(wù)總計(jì)銷售額將同比下降7%，農(nóng)業(yè)及草坪設(shè)備部銷售額預(yù)計(jì)將同比下降8%，工程及林業(yè)設(shè)備部銷售額預(yù)計(jì)下降5%。

至此，梳理一下近年來國(guó)際農(nóng)裝巨頭的新動(dòng)向和農(nóng)裝行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)就能發(fā)現(xiàn)，在波譎云詭的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)影響下，世界范圍的農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展正在放緩速度，這是大變革時(shí)代來臨的重要導(dǎo)火索，從約翰迪爾的2015財(cái)年報(bào)告中就可以看出其端倪。為此，國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭基本上都開始了不同程度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而其中一個(gè)極為明顯的趨勢(shì)是通過并購(gòu)機(jī)具公司，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)服務(wù)。

巨頭方向一致

2016年末，愛科集團(tuán)已與農(nóng)業(yè)科技公司Aglytix和Farmobile締結(jié)發(fā)展合作關(guān)系，就旨在通過為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供對(duì)其農(nóng)業(yè)裝備的可視化監(jiān)控農(nóng)業(yè)裝備，減少其田間和所有農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的資源投入浪費(fèi)，增加產(chǎn)量，并提升盈利能力。新服務(wù)將于2017年在北美和南美區(qū)域選定的試點(diǎn)經(jīng)銷商率先推出，并通過愛科的Fuse?互聯(lián)服務(wù)(Connected Services)解決方案完善已有的農(nóng)業(yè)裝備和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)洞悉公司Aglytix是一家以軟件為核心的公司，致力于利用可靠并獲專利的分析方法和計(jì)算算法來甄別農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在整個(gè)農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)所持續(xù)努力以獲得生產(chǎn)效率增加的過程中所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。識(shí)別這些因素及其可能的原因，然后量化其對(duì)于產(chǎn)量和利潤(rùn)的影響，為種植者及其顧問提供更加深入的信息，以便于他們做出更明智的決策。

2016年12月5日，凱斯紐荷蘭工業(yè)(CNH Industrial)簽署協(xié)議收購(gòu)DLG A.m.b.A.集團(tuán)Kongskilde工業(yè)公司旗下的牧草和耕作設(shè)備業(yè)務(wù)部門，紐荷蘭將通過新的農(nóng)具產(chǎn)品線擴(kuò)展其產(chǎn)品范圍。該部門致力于為包括Kongskilde,?verum和JF在內(nèi)的各個(gè)品牌提供涵蓋耕作、播種以及牧草與青貯領(lǐng)域的農(nóng)具開發(fā)和制造解決方案。Kongskilde將繼續(xù)通過其當(dāng)前的銷售組織以及經(jīng)銷商和進(jìn)口商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，確保其為客戶提供支持的延續(xù)性。

據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新聞網(wǎng)頭條新聞，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2016年5月13日?qǐng)?bào)道：久保田公司宣布，協(xié)議收購(gòu)美國(guó)農(nóng)場(chǎng)設(shè)備制造商大平原公司。久保田集團(tuán)決定由久保田美國(guó)母公司收購(gòu)總部位于美國(guó)大平原地區(qū)堪薩斯州著名的大平原農(nóng)場(chǎng)設(shè)備(農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備)制造公司。這次收購(gòu)方案包括大平原公司所屬五大部門及設(shè)施，以及大平原原來收購(gòu)的英國(guó)一家公司。協(xié)議稱，這一舉措是建立在兩家公司雙方之間長(zhǎng)期的良好協(xié)作關(guān)系基礎(chǔ)上。

2015年11月3日，約翰迪爾公司Deere & Company與孟山都公司旗下子公司氣候公司The Climate Corporation 簽署最終協(xié)議，約翰迪爾公司將收購(gòu)氣候公司旗下精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)公司Precision Planting LLC的農(nóng)機(jī)設(shè)備業(yè)務(wù)，也將實(shí)現(xiàn)約翰迪爾的農(nóng)機(jī)設(shè)備與氣候公司的Climate FieldViewTM產(chǎn)品之間獨(dú)有的、近實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)接。

同時(shí)，公司已簽署了收購(gòu)世界著名播種機(jī)廠家滿勝（MONOSEM）的最終協(xié)議。約翰迪爾收購(gòu)滿勝在法國(guó)的4家工廠和在美國(guó)的2家工廠，此舉意在加強(qiáng)其在精量播種技術(shù)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。滿勝精量播種機(jī)可一次性完成開溝、施肥、播種、覆土、施藥、鎮(zhèn)壓等多道工序。同時(shí)，更換不同播種盤，可播種玉米、甜菜、豆類、谷物、油料等多種作物?？偛课挥诿绹?guó)的滿勝擁有30多年的播種機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，目前產(chǎn)品在世界40多個(gè)國(guó)家均有銷售，占美國(guó)和歐洲25%以上的播種機(jī)市場(chǎng)份額。該公司從2007年進(jìn)入中國(guó)，目前在我國(guó)東北、華北地區(qū)均有較大保有量。

更早一些的2012年，日本久保田株式會(huì)社（KubotaCorporation）就完成了對(duì)挪威格蘭公司（KvernelandASA）1.2億多股股票的自愿要約收購(gòu)。本次交易的股票占格蘭公司全部發(fā)行股票的78.87%，最終的收購(gòu)價(jià)格為每股10.50挪威克朗，共計(jì)約12.8億挪威克朗（約合人民幣14.3億元）。

這一系列國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭并購(gòu)農(nóng)機(jī)具公司的案例，目的應(yīng)該都在于，結(jié)合高端農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，通過真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，出具耕種方案，提高農(nóng)機(jī)利用效率，提高地力產(chǎn)出效力，農(nóng)業(yè)機(jī)械化全面轉(zhuǎn)向“做蛋糕”模式。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，離不開對(duì)“效率”的追求，即投入產(chǎn)出比。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中更是要追求在有限的土地條件下，最大的產(chǎn)出效益。因此農(nóng)業(yè)機(jī)械化的功用，就必須從提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本向提高土地產(chǎn)出率過渡和轉(zhuǎn)變。

傳導(dǎo)國(guó)內(nèi)農(nóng)裝行業(yè)

在我國(guó)，隨著小麥、水稻、玉米全程機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)逐漸攻破，農(nóng)業(yè)機(jī)械化向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程、全面開進(jìn)。隨著約翰迪爾和久保田對(duì)農(nóng)機(jī)具企業(yè)的并購(gòu)?fù)瓿?，?biāo)志著世界級(jí)農(nóng)機(jī)企業(yè)在中國(guó)以及世界開疆辟土的抓手轉(zhuǎn)向全面提高地力產(chǎn)出，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合下的動(dòng)力機(jī)械與機(jī)具配比正是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要抓手，同時(shí)關(guān)注區(qū)域適應(yīng)性（耕種模式）要求下的機(jī)具多樣化發(fā)展。簡(jiǎn)單來說，就是要通過不同區(qū)域、不同方案、不同機(jī)具，解決怎樣種地才能豐產(chǎn)的問題。

舉例來看，玉米精量播種較傳統(tǒng)播種節(jié)省種子22.5—30.0kg/hm2，省工45—75個(gè)/hm2，降低成本300元/hm2，增產(chǎn)糧食1.5t/hm2。近年來隨著種子質(zhì)量的不斷提升，種子的發(fā)芽率和出苗率有了保證，機(jī)械化單粒精量播種已經(jīng)逐漸成為玉米播種的主要發(fā)展方向。精量播種機(jī)是實(shí)現(xiàn)玉米精量播種的重要手段。它一般由開溝裝置、施肥裝置、播種深度調(diào)節(jié)裝置、傳動(dòng)裝置、排種器、覆土鎮(zhèn)壓裝置等組成，但由于地域、種植模式、地塊大小、氣候條件等因素千差萬別，導(dǎo)致播種機(jī)形式多種多樣。已耕地地表平整疏松，作業(yè)條件良好，多采用大型高速精量玉米播種機(jī)；少免耕地地表有秸稈覆蓋，為防止秸稈擁堵播種機(jī)多配備有切草破茬裝置；丘陵山地小地塊由于作業(yè)條件的限制多采用小型玉米播種機(jī)；干旱冷涼地區(qū)為保水、增溫多采用覆膜播種機(jī)。

在我國(guó)，近幾年活躍的國(guó)際農(nóng)機(jī)具企業(yè)也并不在少數(shù)，有雷肯、阿瑪松、庫(kù)恩、貝松、大平原、滿勝、馬斯奇奧等。雷沃重工在2014年并購(gòu)了意大利馬特馬克農(nóng)機(jī)具公司，可謂在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的并購(gòu)式成長(zhǎng)方向中領(lǐng)路前行。奇瑞重工也在2012年曾有并購(gòu)挪威格蘭機(jī)具的意向，但后來未再看到向農(nóng)機(jī)具方向的努力，而是與雷沃重工展開了小麥機(jī)的近身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，在這些并購(gòu)的刀光劍影中，畜牧業(yè)機(jī)械在國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的比重將逐步上升；在我國(guó)，《全國(guó)草食畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年） 》 旗幟鮮明，畜牧機(jī)械換軌提速。2016年7月，兩個(gè)國(guó)外企業(yè)落戶山東青島的消息印證了國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭對(duì)畜牧機(jī)械的青睞。

FROTSCHRITT的商標(biāo)和技術(shù)持有人德國(guó)ARNEUBA 公司推出了牧業(yè)設(shè)備方面的高密度打包機(jī)、青貯攤鋪機(jī)、青貯壓實(shí)機(jī)。此款打包機(jī)命名為K464，是在青島工廠生產(chǎn)的，該公司也明確表示要將以中國(guó)為主的亞太市場(chǎng)作為切入點(diǎn)。

奧地博田農(nóng)業(yè)科技青島有限公司在城陽區(qū)完成注冊(cè)，將中國(guó)總部落戶青島。奧地博田農(nóng)業(yè)科技青島有限公司項(xiàng)目由奧地利博田公司投資，該公司成立于1871年，是歐洲農(nóng)機(jī)企業(yè)中最有聲譽(yù)的制造商之一，其產(chǎn)品涵蓋整個(gè)收獲機(jī)械鏈，其中撿拾車位列世界第一。近幾年，奧地博田不斷擴(kuò)展產(chǎn)品范圍，并進(jìn)行國(guó)際化投資，在全球設(shè)有13家銷售子公司和3個(gè)生產(chǎn)基地。2013—2014經(jīng)濟(jì)財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)3.14億歐元，其中出口額就占到85%。以往奧地博田就與中國(guó)有貿(mào)易往來，為擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)，公司決定在青島設(shè)立獨(dú)資子公司，作為第一個(gè)在中國(guó)的辦事處，并最終落戶城陽區(qū)流亭街道，兩年后實(shí)現(xiàn)本地化組裝。

誰領(lǐng)國(guó)內(nèi)行業(yè)之先？

在我國(guó)，農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展同樣不能脫離農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的范疇。在調(diào)減玉米種植面積的大背景下，今年的玉米摘棒機(jī)（玉米果穗收獲機(jī)）產(chǎn)銷量近乎腰斬，抑或更甚。面對(duì)糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加結(jié)合的農(nóng)業(yè)改革，經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)機(jī)械、畜牧機(jī)械、養(yǎng)殖及加工機(jī)械將會(huì)獲得進(jìn)一步的發(fā)展，而作為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)一度風(fēng)光和主流的糧食作物機(jī)械的增量市場(chǎng)已正式向存量更新邁進(jìn)。繁榮農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，提高拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具配套比例，對(duì)于提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益非常迫切，多種輸出結(jié)構(gòu)（前輸出、側(cè)輸出）的拖拉機(jī)亟需行業(yè)用功，結(jié)束后輸出的一統(tǒng)時(shí)代。但是，提高機(jī)具配套比例不只是新購(gòu)機(jī)具的任務(wù)，存量巨大的拖拉機(jī)如何實(shí)現(xiàn)報(bào)廢更新前的更為全面的價(jià)值利用非常關(guān)鍵。比如，近年來深松作業(yè)拉動(dòng)的大馬力拖拉機(jī)快速上升，130—150馬力拖拉機(jī)走俏，但市場(chǎng)終端農(nóng)戶原有的70—100馬力拖拉機(jī)怎么辦，如何為這些存量拖拉機(jī)設(shè)計(jì)和配備科學(xué)的機(jī)具產(chǎn)品，是一個(gè)重要的可以大有作為的細(xì)分市場(chǎng)，立足于存量，天地同樣廣闊。

安徽蒙城縣莊周辦事處六里社區(qū)，農(nóng)民正在觀摩新型農(nóng)機(jī)具深松聯(lián)合整地機(jī)械的現(xiàn)場(chǎng)耕作演示。

在國(guó)內(nèi)，除卻雷沃重工之外，尚未看到其他公司進(jìn)軍農(nóng)業(yè)服務(wù)。雷沃重工成立了e田科技——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，以打造農(nóng)機(jī)領(lǐng)域垂直應(yīng)用生態(tài)圈為切入點(diǎn)，開展“靠譜作業(yè)+曹操快修+農(nóng)機(jī)快貸+專家大院”四大平臺(tái)，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。e田科技專注于農(nóng)機(jī)智能、高效應(yīng)用，通過整合農(nóng)機(jī)上下游廠商及社會(huì)核心資源，為專業(yè)農(nóng)機(jī)手及種植戶提供農(nóng)機(jī)應(yīng)用服務(wù)解決方案。2016年12月8日，杜邦中國(guó)先鋒種子事業(yè)部與雷沃重工股份有限公司、天津易田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式宣布，通過聯(lián)合各方示范農(nóng)場(chǎng)和手機(jī)客戶端服務(wù)平臺(tái)，開啟為玉米種植者提供全程機(jī)械化管理服務(wù)的長(zhǎng)期合作。合作初期，各方將開放各自在黃淮海地區(qū)的示范農(nóng)場(chǎng)，為玉米種植戶和農(nóng)機(jī)手分享種植經(jīng)驗(yàn)、線上線下對(duì)接服務(wù)需求。

從其官方消息上看，其志不大，目前還是局限于農(nóng)機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域，未有約翰迪爾、愛科等公司的大農(nóng)業(yè)服務(wù)高端理念。而像北京九方泰禾公司在大型農(nóng)場(chǎng)種植產(chǎn)業(yè)整體解決方案提供方面作出了積極探索，極可能為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型樹立一面旗幟。但在大農(nóng)業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域，鑒于其深度、廣度、難度及其復(fù)雜性，農(nóng)機(jī)行業(yè)似乎應(yīng)該從主機(jī)制造企業(yè)中選擇，出乎其類、拔乎其萃。