蔣林

各位媽媽們，你有沒有因孩子把家里變得一團糟而苦惱？有沒有因為家里太亂而大吼大叫？美國的黛比·維納，兩個孩子的媽媽，曾經(jīng)和你一樣因為打掃房間而發(fā)狂。如今，她因為發(fā)明了“懶漢防護”家具，不僅讓自己的家務(wù)變得輕松容易，還因此成了百萬富翁。

最近，維納上了一檔美國熱播電視節(jié)目“藍領(lǐng)百萬富翁”，在節(jié)目中講述了自己的成功之路。

我要“制服”懶漢

“這全由我嫁給一個懶漢，然后又生了兩個懶漢開始?！本S納回憶說，她的丈夫吃東西時會把家里弄得很臟，她只好在睡覺之前用手握吸塵器把所有臟東西打掃干凈。她的兩個孩子也不比爸爸好多少。

“每次回到家，都會發(fā)現(xiàn)廚房地板和角落里到處都是食物，沙發(fā)被弄臟，到處都是污漬，這些還不算，沙發(fā)墊已經(jīng)跑到后院去了。墻壁上沾滿了手印，窗簾也被搞臟了，因為老公經(jīng)常用它來擦手。”她說，“我不想成為尖叫憤怒的妻子和媽媽，比如大喊：把你的鞋子脫掉，把你的腳擦干凈！不要在臥室吃東西！我最后想到一個問題：我應(yīng)該怎樣找到一種有效的方法整理屋子。”

與其成為一個發(fā)瘋的媽媽，不如想辦法解決臟亂的局面，制服丈夫和孩子們?！爸品奔胰艘馕吨l(fā)明“懶漢防護”，一個家具系列，包括兒童防護家具，寵物防護家具，以及像維納所說的丈夫防護家具。去年該公司營業(yè)額達到100萬美元。她現(xiàn)在雇用他們家的懶漢之一——26歲的兒子薩姆· 溫伯格幫助她打理公司的日常運營工作。

家具生意凈賺3500萬美元

維納作為美國熱播電視節(jié)目“藍領(lǐng)百萬富翁”的嘉賓，向眾人介紹和推廣她的生意。“當很多媽媽因為家里亂成一團而發(fā)瘋時，這位媽媽卻因此變得富有?！痹摴?jié)目的主持人、鄉(xiāng)村歌手蒂姆·麥格羅用這句話作為節(jié)目的開場白。

在節(jié)目中，維納將芥末醬擠在由懶漢防護布料做成的沙發(fā)上，簡單一擦，沙發(fā)就干凈了。這說明她的“懶漢防護”家具清潔起來非常便利。

黛比·維納在她的家具工廠

主持人麥格羅說，該生意讓她凈賺3500萬美元。電視節(jié)目中展示了維納價值50萬美元的度假房屋，以及價值6萬美元的手提包。50多歲的維納在節(jié)目上說：“我仍然不敢相信這就是我的工作。”

先為自己家庭訂制家具

在維納開發(fā)她的家具生產(chǎn)線的那些年，她不知不覺地成了當?shù)氐拿恕Ｋ€寫了一本關(guān)于家庭溫馨裝飾的書，其中也給女創(chuàng)業(yè)家提出了建議。

實際上，維納開始做家具生意純屬偶然。她所有想做的事情，就是把家里的家具全部換成耐臟耐磨的類型。

“面對家中的亂局，唯一能讓我保持理智不發(fā)火的辦法就是，用堅不可摧、方便清潔的材質(zhì)來替換家里的家具。每次我想的問題都是，怎么才能讓這個沙發(fā)在老公孩子的蹂躪之下活得更長久一點？”

后來她發(fā)現(xiàn)有一家為保健行業(yè)提供布料的公司?！斑@種布料早先是用來處理體液的。于是我就問他們能不能生產(chǎn)一種適合家庭使用的柔軟、防潮、防臭、抗菌布料?！比缓笏_始聯(lián)系北加利福尼亞的一個家具生產(chǎn)商，詢問他們能否為她的家訂制沙發(fā)和椅子。她用從一次車禍后獲得的4萬美元賠償金款買了這些家具。

最后，訂制的家具是由硬木框架制作，用特制膠水粘合、螺絲擰緊、雙倍釘子釘牢的。這些家具還有著特別加固的不會松動的把手，當她的兒子在沙發(fā)上扭打時，把手和坐墊都不會移動位置。與從前的用布料圍住的四角沙發(fā)不同，新家具都露出了它們木質(zhì)的腿，方便打掃和清潔。

“我加固了所有受力點，我模仿孩子蜷坐在椅子上手抱著腳時的動作。這種破壞性的動作不會對椅子有任何影響。頓時，我對自己訂制的懶漢家具感到振奮。”

她把新家具放在客廳然后觀察等待。過了大概一個星期，她去打掃沙發(fā)和椅子上的果汁、花生皮時，驚奇地發(fā)現(xiàn)它們自己出來了。

去紐約展會上推廣

“于是我開始思考，如果我覺得這種家具這么棒，那么其他那些有著類似懶漢問題的家庭是不是也會覺得這種家具很不錯呢？老實說，這就是我的家具生產(chǎn)線的開始。我只是想讓自己不因家務(wù)發(fā)瘋?！?/p>

她讓她最好朋友的家也用這樣的家具，很快，她又把自己設(shè)計的家具帶到了紐約建筑設(shè)計展。她帶去了一個沙發(fā)和幾把椅子。當她到達展會時，她被指定在比自己預(yù)訂的大兩倍的地方展覽。

“我只好給丈夫吉姆打電話，讓他連夜把家中的每樣家具都用快遞寄過來。他在家里連坐的東西都沒了，不過總算把展位塞滿了?！?/p>

在展會上，她邀請參與者把可樂澆在家具上，然后用紙巾把表面擦干凈。在那次展會上，她把所有的樣品都賣出去了，還獲得了7.5萬美元的訂單。

之后，她的生意開始迅猛發(fā)展。她向當?shù)氐募彝ァ⒐⒋髽呛筒┪镳^銷售她的椅子、沙發(fā)和長腳凳。 馬里蘭大學訂購了大量的維納家具，用來裝飾學生休息廳以及結(jié)婚禮堂。

維納的沙發(fā)售價在1599美元～2199美元之間，餐椅價格399美元起，腳凳249美元～899美元。

她和兒子還發(fā)明了一種涂色筆（用來修補墻面顏色），她還在研究一種“叮當作響的毛巾”，這種毛巾可以在男孩用廁所的時候保護廁所地板不被弄臟，還可以用完就丟掉。

每一個新亂局對她來說都是挑戰(zhàn)，維納說。如果她頃刻之間失去了冷靜，丈夫就會說，也許你可以發(fā)明點新東西？

維納，這個曾經(jīng)的家庭主婦，現(xiàn)在的年收入在6位數(shù)以上?！八{領(lǐng)百萬富翁”估計她的凈身家在3500萬美元。