孔維民

從博弈視角來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力應(yīng)該等于其法定權(quán)力、資源衍生性隱性權(quán)力（如民眾的唯上意識(shí)使領(lǐng)導(dǎo)者的收入、人脈等隱性收益大幅提高等）、領(lǐng)導(dǎo)者自身特征帶來(lái)的隱性權(quán)力（如是否人情練達(dá)或者有人格魅力等）的總和。

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，要展現(xiàn)自身優(yōu)良素質(zhì)，如友善、有水平等，如此既能樹(shù)立威信，增加自己的隱性權(quán)力，又能夠降低潛在博弈方的被威脅感，此消彼長(zhǎng)后有利于在未來(lái)的博弈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而順利完成組織目標(biāo)。

例如，在《水滸傳》中，宋江上山之際，原來(lái)的首領(lǐng)晁蓋心情很復(fù)雜。一方面，宋江作為自己的救命恩人上山投靠自己，他感到高興，但又忐忑不安，因?yàn)榧磳⑸仙降乃谓⒎枪律砩仙?，而是帶著一幫英雄上山的，猶如自己原班的“智取生辰綱”的戰(zhàn)友對(duì)比王倫的舊班底，因此自己未來(lái)會(huì)不會(huì)也成為身首兩處的王倫？這是任何人都會(huì)考慮的頭等問(wèn)題。

但是，晁蓋的做法就很敞亮、很明智，他首先表示：自己愿意立即讓位給宋江。他明知宋江此時(shí)沒(méi)有繼位的天時(shí)與地利，卻表示了自己的善意，這時(shí)晁蓋的做法應(yīng)該獲得贊許。而宋江的做法同樣很明智，甚至還有加分項(xiàng)。他不僅堅(jiān)決推舉晁蓋做首領(lǐng)，而且非常有分寸地或者說(shuō)當(dāng)仁不讓地坐在了第二位，表現(xiàn)了自己的強(qiáng)大氣場(chǎng)，這就是由個(gè)人素質(zhì)衍生出的威信。

由于宋江的分寸拿捏得準(zhǔn)，因此在迎接他加盟的時(shí)刻，反客為主地進(jìn)行了關(guān)鍵性的戰(zhàn)略部署。宋江道：“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領(lǐng)去左邊主位上坐，新到頭領(lǐng)去右邊客位上坐，待日后出力多寡，那時(shí)另行定奪?！北娙她R道：“哥哥言之極當(dāng)?！?/p>

從外部場(chǎng)面觀感上看，如此做法滑稽可笑，兩邊坐席沒(méi)有絲毫平衡感。即左邊坐了林沖至白勝等9位舊頭領(lǐng)，右邊坐了花榮、秦明至陶宗旺等27位好漢。中間座席上，宋江還拉來(lái)晁蓋的原班頭領(lǐng)吳用、公孫勝分別列坐第三席、第四席。

這樣的效果就是晁蓋及其以下水泊梁山舊頭領(lǐng)集體松了口氣，吳用與公孫勝心里還美滋滋的。不僅如此，他也籠絡(luò)了自己的追隨者，表示以后會(huì)恰當(dāng)?shù)馗淖儺?dāng)前論資排輩的狀態(tài)，豈能不為之加分。

作為首領(lǐng)，宋江的博弈意識(shí)很強(qiáng)——作為體制內(nèi)的人，他仗義疏財(cái)，廣泛結(jié)交體制外的朋友乃至反賊，最后又由體制外的屬下幫助，再榮光地返回體制內(nèi)。雖然他最終因?yàn)樯线叺男∪说満σ员瘎〗Y(jié)局，但是不能否認(rèn)其作為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的卓越博弈能力。

宋江的博弈策略是講大格局的，首先是確立有限度的目標(biāo)，即堅(jiān)決排斥李逵“你的皇帝姓宋，我的哥哥也姓宋，你做得皇帝，偏我哥哥做不得皇帝”之政治主張，重守少攻，靜待招安，以求回歸體制內(nèi)部。此為根本戰(zhàn)略，因此守成、杜絕出事、確保自己及部屬平安，是他最重要的政治任務(wù)。而水泊梁山的派系多、頭領(lǐng)多，既然政治上自我約束，就必然不能做大蛋糕，此是最容易產(chǎn)生內(nèi)部博弈的環(huán)境，否則王倫也不會(huì)排擠林沖。

為此，宋江使出這么幾種把控手段。

其一，即便要回歸體制，先也要使自己的一畝三分自留地成為鋼鐵堡壘，為此他廣納人才，不僅積極地招降納叛，而且不擇手段地邀盧俊義、秦明、徐寧等精英上山，對(duì)外（朝廷）增加討價(jià)還價(jià)的資本，對(duì)內(nèi)進(jìn)一步增加博弈籌碼。

其二，積極重組，避免部屬加強(qiáng)既有的宗派屬性，使自己處于博弈的強(qiáng)勢(shì)方。如眾多的梁山派系中，風(fēng)險(xiǎn)最大的派系當(dāng)數(shù)梁山舊頭領(lǐng)派系，對(duì)其宋江的預(yù)防措施最嚴(yán)密，甚至顯得絕情、不講義氣，如他不惜強(qiáng)壓自己的擁立者林沖，讓林沖顯得很憋屈。對(duì)阮氏三雄也是同等處理，即以揭陽(yáng)鎮(zhèn)派系的帶頭大哥李俊、張橫、張順等來(lái)牽制。魯智深的三山（二龍山、桃花山、少華山）派系人多勢(shì)眾，而且人才濟(jì)濟(jì)，不僅與既往的梁山舊頭領(lǐng)派系有密切的聯(lián)系（如魯智深與林沖之手足情深），而且其行為做派代表最經(jīng)典的江湖文化，因此號(hào)召力很強(qiáng)，隱性權(quán)力巨大。對(duì)此，宋江的策略還是重組，把極擅步兵作戰(zhàn)的九紋龍史進(jìn)劃到馬軍首領(lǐng)之列，讓自己特別信賴的鐵桿武松與魯智深搭班子，同時(shí)堅(jiān)決杜絕魯智深與林沖交往，因此自宋江排定一百零八將座次后，魯、林二人形同陌路，大堂議事中，政治取向也明顯不一致。

其三，適當(dāng)權(quán)衡，讓隱性權(quán)力少者擁有更多的法定職權(quán)。如盧俊義，雖然其武功最為出眾，但是其豪強(qiáng)出身的背景與江湖文化底蘊(yùn)的水泊頭領(lǐng)格格不入，手下除了燕青就沒(méi)有其他跟班。從盧俊義被輕易地甚至荒唐般地被劫上梁山的經(jīng)過(guò)來(lái)看，該人的智商、抉擇管理能力、戰(zhàn)略胸襟特別是對(duì)梁山的既往貢獻(xiàn)與林沖根本沒(méi)法比，但是宋江卻偏偏提拔其為副手（而且后半場(chǎng)專門(mén)統(tǒng)轄豹子頭林沖），這樣的副手沒(méi)有隱性權(quán)力，自然沒(méi)有同宋江叫板的實(shí)力，只能唯唯諾諾、應(yīng)聲執(zhí)行而已。

梁山事業(yè)之所以紅火，本質(zhì)上不在于宋江面臨危機(jī)時(shí)的平衡術(shù)、博弈術(shù)，而在于他總體上能夠做到慧眼識(shí)人、預(yù)防在先。

現(xiàn)代的職場(chǎng)博弈，一般都不是零和博弈，大多是合作型博弈，即使踩著別人的肩膀，你自己也不一定能爬上去。這是因?yàn)樵诂F(xiàn)代的組織設(shè)計(jì)中，容納了太多的權(quán)力監(jiān)督機(jī)制，自己萬(wàn)萬(wàn)不可以過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，不要伸手太長(zhǎng)，要尊重部屬，有西方諺語(yǔ)所謂的“風(fēng)可以進(jìn)，雨可以進(jìn)，國(guó)王不可以進(jìn)”的克制意識(shí)。

有價(jià)值的友善只能是建立在理性的基礎(chǔ)上，因此，博弈的一方絕對(duì)要拋棄贏者通吃的叢林博弈意識(shí)，一定要考慮大體上的公平合理，即博弈時(shí)大方向上要立得住。

另外，在法治社會(huì)中，領(lǐng)導(dǎo)者絕對(duì)不可以不擇手段地達(dá)到既有目的，即，你的博弈策略必須有限度，而非沒(méi)有底線。

（摘自《廉政瞭望》）