歷時(shí)六年的發(fā)展，中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)已經(jīng)成為家電行業(yè)中規(guī)格最高、影響力最深遠(yuǎn)的行業(yè)大會(huì)之一。不負(fù)眾望，今年的會(huì)議規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，內(nèi)容更具亮點(diǎn)。來自行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人、研究領(lǐng)域的行業(yè)專家、家電流通業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈超過800位核心家電代理商、服務(wù)商、舒適家居集成商、主流區(qū)域家電零售商決策者參會(huì)，近400名家電品牌高管出席本屆盛會(huì)。

中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)以促進(jìn)行業(yè)資源有效整合，搭建起廠商跨領(lǐng)域、跨地域的交流平臺(tái)，以內(nèi)容取性為特色。所以，歷年家電營(yíng)銷年會(huì)也都是一次行業(yè)思想交鋒的盛宴，參會(huì)嘉賓通過在會(huì)議期間就當(dāng)前家電行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題的互動(dòng)研討，共同梳理未來發(fā)展趨勢(shì)。

今年?duì)I銷年會(huì)將“動(dòng)不失機(jī)創(chuàng)贏未來”定為主題，并圍繞此主題進(jìn)行相應(yīng)的議題策劃，梳理出2016年家電產(chǎn)業(yè)鏈中制造端、渠道端、服務(wù)端等各方的變革創(chuàng)新要點(diǎn)為議題關(guān)鍵詞，在11月29日上午的開幕大會(huì)中，通過演講嘉賓圍繞各關(guān)鍵詞的觀點(diǎn)分享，掀開后續(xù)各場(chǎng)會(huì)議及論壇深入討論的序幕。

經(jīng)營(yíng)：靠譜實(shí)干才會(huì)贏。

今年的開幕大會(huì)，開場(chǎng)即掀起內(nèi)容的高潮，北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智在致開幕詞時(shí)即拋出2017年，靠譜才會(huì)贏的觀點(diǎn)。傅總提出，經(jīng)濟(jì)理論和政策并不復(fù)雜，不要被所謂經(jīng)濟(jì)大師的概念搞得迷失雙眼，被風(fēng)投上市迷失的中小企業(yè)老板要保持清醒，多數(shù)中小企業(yè)沒資格不具備與大資本聯(lián)姻的籌碼。中小實(shí)體制造業(yè)及相關(guān)代理零售服務(wù)業(yè)，堅(jiān)持實(shí)體才是根基，扎實(shí)工作才能做出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2016年家電市場(chǎng)舉步維艱，實(shí)際上是行業(yè)在洗牌，表面上看今年生意越來越難做，其實(shí)是各行業(yè)越來越專業(yè)，越來越精益求精。更何況家電市場(chǎng)也不乏亮點(diǎn)，只要打好實(shí)業(yè)根基，發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有堅(jiān)韌品質(zhì)、真才實(shí)干者總會(huì)從中脫穎而出，品牌如此，生意如此，各行各業(yè)也是如此。傅總鑄信逐勢(shì)拓新的觀點(diǎn)得到與會(huì)者的高度認(rèn)同。

制造：驅(qū)動(dòng)消費(fèi)與消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。

深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁孔那在演講中提出，消費(fèi)驅(qū)動(dòng)與驅(qū)動(dòng)消費(fèi)體現(xiàn)的是消費(fèi)者與制造端的關(guān)系，任何產(chǎn)業(yè)，都在需求與供給的相互驅(qū)動(dòng)中發(fā)展，需求變化與升級(jí)驅(qū)動(dòng)供給升級(jí)與創(chuàng)新，而供給的創(chuàng)新和發(fā)展引領(lǐng)消費(fèi)的追隨和改變。中國(guó)的消費(fèi)率近十年首次突破50%，位居三駕馬車之首，更多中國(guó)人躋身中產(chǎn)階層。預(yù)計(jì)2012～2030年間，中國(guó)城市個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)9%/年，全國(guó)整體個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)8%/年。消費(fèi)將逐年取代投資成為中國(guó)GDP增長(zhǎng)的最大貢獻(xiàn)者，消費(fèi)品市場(chǎng)將迎來新的機(jī)遇。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何以真實(shí)的消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，用產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新來引領(lǐng)新的消費(fèi)熱潮成為企業(yè)的重要課題。

市場(chǎng)：產(chǎn)品商機(jī)與商機(jī)產(chǎn)品。

北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理賈東升用數(shù)據(jù)解讀了在整體家電行業(yè)進(jìn)入盤整及產(chǎn)業(yè)升級(jí)期時(shí)，不同產(chǎn)品的市場(chǎng)商機(jī)體現(xiàn)有所差異，但整體來看，家電風(fēng)口時(shí)代已過去，企業(yè)再難靠擴(kuò)產(chǎn)能獲得野蠻增長(zhǎng)，必須要苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品附加值和品牌價(jià)值，推出的產(chǎn)品才能成為真正的商機(jī)產(chǎn)品。形成以創(chuàng)新助推標(biāo)準(zhǔn)制定、以標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施促進(jìn)質(zhì)量提升、以質(zhì)量升級(jí)推動(dòng)品牌建設(shè)的良性循環(huán)，適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢(shì)，加大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和高水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的供給力度，傳統(tǒng)大家電，提高產(chǎn)品舒適性、智能化水平，新興家電要改善產(chǎn)品性能和消費(fèi)體驗(yàn)，傳統(tǒng)廚用個(gè)護(hù)小家電要優(yōu)化產(chǎn)品外觀和功能設(shè)計(jì)，智能家居則是提升品種、多品牌家電產(chǎn)品深度智能化水平，推動(dòng)智能家居快速發(fā)展。

企業(yè)：整合資源與盤活渠道。

對(duì)于企業(yè)基因中從來就沒有“消費(fèi)者價(jià)值”，運(yùn)營(yíng)邏輯從來就沒有以“消費(fèi)者”為出發(fā)點(diǎn)的設(shè)計(jì)的企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)不過是一個(gè)加速器，當(dāng)“消費(fèi)者主權(quán)”時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)地到來時(shí)，圍繞“以消費(fèi)者為中心”重構(gòu)整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的模式，是新時(shí)代下企業(yè)進(jìn)化的必由之路。但轉(zhuǎn)型一定要警惕把“互聯(lián)網(wǎng)”盲目化的導(dǎo)向，不能為了手段，而忘記了目標(biāo)。

中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)資深研究專家黃偉在演講時(shí)提出，對(duì)于渠道商而言，新零售的出現(xiàn)，產(chǎn)品和消費(fèi)升級(jí)，單純的線上線下融合難以為續(xù)，電商和實(shí)體店面臨同樣壓力。未來決定勝負(fù)的不是線上電商，不是線下實(shí)體，不是新零售，而是能夠掌握客戶的人，了解客戶，熟悉客戶，分析客戶，最終經(jīng)營(yíng)客戶的人“?！背?。

零售：提高效率與提升效益。

線上線下全渠道的融合成為企業(yè)構(gòu)筑新增長(zhǎng)的動(dòng)力，零售創(chuàng)新成為常態(tài)，業(yè)態(tài)創(chuàng)新成為搶占市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)。江蘇五星電器有限公司副總裁景星在會(huì)議發(fā)言中提出，零售企業(yè)需要以企業(yè)價(jià)值觀為核心，全面重塑企業(yè)文化。并且以提升單店效益為重點(diǎn)，擴(kuò)大銷售、改善結(jié)構(gòu)，做好中高端產(chǎn)品的銷售引流，開發(fā)定制高毛利商品。并且通過多種措施開源節(jié)流，控制成本，加大服務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)投入，提升顧客體驗(yàn)。

代理商：資源共享與管理變革。

代理商依然是渠道鏈條中不可或缺的重要一環(huán)，在服務(wù)增值、資金配比、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等方面起到不可取待的作用。北京羽隆萬源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文在發(fā)言中提出，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)格局的重塑，產(chǎn)業(yè)鏈在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中重組，鏈條中無價(jià)值環(huán)節(jié)將被淘汰或整合，因此，代理商要把多余的知識(shí)忘掉，把不實(shí)用的營(yíng)銷模式去掉，提升自身日常的經(jīng)營(yíng)管理效率成為當(dāng)務(wù)之急。通過信息流、資金流、物流效率全面提升，改善經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)率、降低經(jīng)營(yíng)成本，圍繞用戶為中心重新定義和整合自身的資源，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

O2O：轉(zhuǎn)型方向與落地路徑。

TCLO2O公司總經(jīng)理單曉鵬在《中國(guó)家電制造業(yè)的O2O落地路徑》主題發(fā)言中提出，互聯(lián)網(wǎng)公司的弱勢(shì)在于缺少硬件產(chǎn)品路徑圖的概念，缺少專利技術(shù)積累，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)缺乏。傳統(tǒng)企業(yè)反攻線上謀轉(zhuǎn)型，線下渠道、物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，一旦形成一體化銷售公司、一體化服務(wù)公司、一體化宅配公司、一體化用戶經(jīng)營(yíng)公司，將會(huì)成為最牛的O2O公司。但前提是在轉(zhuǎn)型中，要堅(jiān)持組織扁平化，團(tuán)隊(duì)新老結(jié)合并保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)。以客戶口碑為核心建立商業(yè)模型，產(chǎn)品要有爆品思維，走精品亞馬遜路線，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)工具使用，建立高效盈利模式，注重生態(tài)鏈搭建等。

年會(huì)：再獲行業(yè)贊譽(yù)。

從制造到實(shí)現(xiàn)銷售再到最后的服務(wù)落地，是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，在順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)的變革創(chuàng)新中，平衡好鏈條每個(gè)環(huán)節(jié)極為重要。今年開幕大會(huì)主題發(fā)言的幾大關(guān)鍵詞，無疑也是平衡好鏈條關(guān)系的要點(diǎn)，受到參會(huì)廠商的高度認(rèn)同。在隨后的各場(chǎng)會(huì)議中，參會(huì)廠商通過更為深入的探討交流，汲取精粹，成為自身制定2017年發(fā)展規(guī)劃的重要參考。

本屆年會(huì)結(jié)束后回收的上百份隨機(jī)調(diào)查問卷顯示，參會(huì)嘉賓對(duì)會(huì)議內(nèi)容、商務(wù)合作、會(huì)議服務(wù)工作的綜合滿意度評(píng)分超過90分。石家莊美尚海爾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳峰松在參會(huì)結(jié)束后，在朋友圈中發(fā)布的參會(huì)感悟中寫到：

這是一場(chǎng)高端大氣的盛會(huì)，一場(chǎng)引領(lǐng)趨勢(shì)的盛會(huì)，一場(chǎng)極具干貨的盛會(huì)。中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，內(nèi)容豐富，觀點(diǎn)鮮明，組織周密，策劃嚴(yán)謹(jǐn)，各方觀點(diǎn)，碰撞升華。每年一屆的盛會(huì)，就像一座燈塔，讓我們很多在大海航行的船少走彎路，不走錯(cuò)路，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大潮下，本來迷失的雙眼，看到了光明，堅(jiān)定了信心，明確了方向，找到了出路。

系統(tǒng)化的品牌還是品牌的系統(tǒng)化......

舒適家居，集成家居，智能家居......

線上還是線下，還是OTO......

品牌，服務(wù)，系統(tǒng)，營(yíng)銷......

這些問題的邏輯關(guān)系，在這場(chǎng)會(huì)議上都有深入的交流，用活生生的案例，創(chuàng)業(yè)者本人的詮釋，深入淺出，簡(jiǎn)單明了，既關(guān)乎現(xiàn)在，又關(guān)系未來，這是一場(chǎng)家電行業(yè)思想的饕餮盛宴，回味無窮，價(jià)值斐然，必將寫入中國(guó)家電史冊(cè)，影響甚至改變家電發(fā)展進(jìn)程。中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)2017年更精彩，值得期待?。。。?！

會(huì)議獲得行業(yè)的認(rèn)同，是基于多年的沉淀，作為家電流通行業(yè)的權(quán)威媒體，《現(xiàn)代家電》自創(chuàng)辦以來，始終在廠商之間發(fā)揮著橋梁與紐帶作用，并攜手全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源，共同促進(jìn)我國(guó)家電流通行業(yè)的繁榮與發(fā)展。目前旗下已經(jīng)形成4大核心平臺(tái)：

《現(xiàn)代家電》雜志，通過深度挖掘營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)數(shù)字背后的商機(jī)，總結(jié)商機(jī)運(yùn)作邏輯，幫助企業(yè)強(qiáng)化盈利能力，服務(wù)工商企業(yè)累計(jì)超過十萬家。

現(xiàn)代家電網(wǎng)：形成PC版、移動(dòng)版、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)立體傳播。頭條、微博，商城知識(shí)持續(xù)放大，數(shù)十萬行業(yè)粉絲會(huì)員形成的強(qiáng)大互動(dòng)，立體化服務(wù)于工商企業(yè)。新居裝備面向高端消費(fèi)人群，以專業(yè)水準(zhǔn)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，真實(shí)用戶體驗(yàn)報(bào)告，打開消費(fèi)指導(dǎo)通道。

現(xiàn)代家電工商企業(yè)私人董事會(huì)：為企業(yè)家深度交流借鑒，做出戰(zhàn)略決策，提供更為高端的限時(shí)社交平臺(tái)。在今年的年會(huì)期間，現(xiàn)代家電工商企業(yè)私人董事會(huì)泰山會(huì)、華山會(huì)季度會(huì)議活動(dòng)正常開展，長(zhǎng)江會(huì)籌備會(huì)議也同期舉行。

六年來，中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)得到了行業(yè)各界的廣泛關(guān)注，每年歲末之際，通過智慧碰撞與探討交流，盤點(diǎn)年度熱點(diǎn)，規(guī)劃來年重點(diǎn)，已成為眾多參會(huì)精英的一種共識(shí)和習(xí)慣！