◆胡曉婷 周宇飛

花炮銷售應(yīng)用電子商務(wù)的銷售策略探究

◆胡曉婷 周宇飛

本篇文章首先對(duì)電子商務(wù)的基本內(nèi)容加以概述。其次對(duì)花炮銷售應(yīng)用電子商務(wù)的意義進(jìn)行探究，并以此為依據(jù)，提出花炮銷售應(yīng)用電子商務(wù)的銷售策略，其目的在于希望可以給有關(guān)領(lǐng)域提供依據(jù)。

花炮銷售；電子商務(wù)；銷售策略

由于花炮企業(yè)自身具備一定的特殊性，其正朝著政府部門監(jiān)管和市場(chǎng)協(xié)調(diào)的上沖監(jiān)管的趨勢(shì)發(fā)展，采購(gòu)花炮方式由之前的單一政府部門制定開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)檎块T監(jiān)管，自主采購(gòu)方式，而采用電子商務(wù)的方式，無(wú)疑給花炮采購(gòu)提供了條件，這樣不僅給花炮企業(yè)創(chuàng)造了良好的效益，同時(shí)對(duì)促進(jìn)花炮領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。下面，本文將進(jìn)一步對(duì)花炮銷售應(yīng)用電子商務(wù)的銷售策略進(jìn)行闡述和分析。

一、電子商務(wù)的基本概述

所謂的電子商務(wù)通常是把信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)當(dāng)作主體，產(chǎn)品交換當(dāng)作核心內(nèi)容來(lái)落實(shí)的一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)。同時(shí)也可以將其理解成在互聯(lián)網(wǎng)背景作用下，采用電子交易的方式來(lái)落實(shí)的交易工作以及有關(guān)服務(wù)工作，其是在原始商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上延伸的一種具備電子化和信息化的交易方式。

電子商務(wù)一般指在全球范疇中的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)背景作用下，借助瀏覽器等應(yīng)用設(shè)施，交易雙方在不用見(jiàn)面的情況下實(shí)施產(chǎn)品交易，從而實(shí)現(xiàn)顧客在網(wǎng)絡(luò)上直接購(gòu)置自己所需的產(chǎn)品，并且在網(wǎng)上進(jìn)行資金交易的一種現(xiàn)代化商業(yè)運(yùn)營(yíng)形式。

二、花炮銷售應(yīng)用電子商務(wù)的意義

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)我們得知，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用數(shù)量呈現(xiàn)出直接上漲形式。從實(shí)際角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)電子商務(wù)置身于粗放式發(fā)展階段，將電子商務(wù)應(yīng)用到企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的效果還有待提升，電子商務(wù)給企業(yè)提供的引導(dǎo)作用還沒(méi)有得到全面發(fā)揮。然而，即便在這種狀況下，電子商務(wù)還是營(yíng)造了大氛圍，并且給企業(yè)運(yùn)營(yíng)范疇的擴(kuò)充提供了條件，給企業(yè)整體營(yíng)銷水平的提升發(fā)揮著重要作用。大多數(shù)企業(yè)開(kāi)始把內(nèi)部營(yíng)銷轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范疇中，同時(shí)獲取了諸多成效。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，已經(jīng)給社會(huì)群眾展現(xiàn)出電子商務(wù)自身具備較強(qiáng)的顯示效果。現(xiàn)階段，將電子商務(wù)運(yùn)用到花炮銷售企業(yè)中，已經(jīng)獲取了一定成果，以某花炮銷售企業(yè)為例，已經(jīng)獲取了一定的成績(jī)，同時(shí)在其他花炮銷售企業(yè)也得到了一定效果，采用電子商務(wù)的方式，能夠給花炮銷售企業(yè)帶來(lái)更多的訂單，在給花炮銷售企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也給其提供了社會(huì)效益[1]。

三、花炮銷售應(yīng)用電子商務(wù)的銷售策略

（一）完善相關(guān)的政府體系。在當(dāng)前市場(chǎng)背景下，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需求，在相關(guān)政府部門的大力監(jiān)管下，開(kāi)展花炮電子商務(wù)營(yíng)銷工作。由于花炮銷售企業(yè)自身具備一定的特殊性，這就要求加大對(duì)花炮銷售的監(jiān)管力度，在完善有關(guān)政府策略的條件，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以此來(lái)推動(dòng)花炮銷售電子商務(wù)工作的全面開(kāi)展。并且，政府部門不能給予花炮銷售企業(yè)太大干擾，根據(jù)花炮銷售企業(yè)自身特性，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)給予花炮銷售電子商務(wù)更多的政策條件。花炮銷售企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展要求，選用合理的發(fā)展方式，對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略加以調(diào)整，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)階段基本國(guó)情需求的情況下，落實(shí)花炮銷售電子商務(wù)工作，給其工作的開(kāi)展提供依據(jù)和條件。

（二）加強(qiáng)企業(yè)管理。結(jié)合花炮銷售企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手，到運(yùn)輸結(jié)束，應(yīng)該建立一個(gè)與之配套的供應(yīng)鏈，以此來(lái)保證花炮銷售企業(yè)供需情況充足，提升花炮銷售方式的合理性和通暢性。為了把電子商務(wù)自身加以高效發(fā)揮，花炮銷售企業(yè)還要結(jié)合現(xiàn)有的供應(yīng)鏈加以優(yōu)化，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理，確保各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的規(guī)范性[2]。從集約電子采購(gòu)入手，直到完成電子營(yíng)銷，都要把全面內(nèi)容納入到供應(yīng)鏈管理范疇中，以此來(lái)建立現(xiàn)代化的管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)花炮銷售電子商務(wù)的科學(xué)管理。

（三）增強(qiáng)服務(wù)功能。在花炮銷售過(guò)程中實(shí)施電子商務(wù)，能夠在交易雙方不見(jiàn)面的情況下提供科學(xué)的交易感受和氛圍，在節(jié)省采購(gòu)時(shí)間的基礎(chǔ)上，降低采購(gòu)成本?；ㄅ阡N售企業(yè)可以結(jié)合自身營(yíng)銷要求，優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)，在給其增加更多功能的基礎(chǔ)上，保證交易的整體安全性，實(shí)現(xiàn)交易平臺(tái)的合理化，將各個(gè)具備功能性的模版納入到電子商務(wù)平臺(tái)中，構(gòu)建完善的電子商務(wù)模式。在建立電子商務(wù)模式的過(guò)程中，應(yīng)該講全面服務(wù)作為主體，實(shí)施資源加以系統(tǒng)建設(shè)，同時(shí)提升交易流程的公開(kāi)性，保證交易安全，以此給花炮銷售企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，把電子商務(wù)運(yùn)用到花炮銷售中，不但能夠提升企業(yè)營(yíng)銷份額，同時(shí)可以給企業(yè)帶來(lái)更高的效益，推動(dòng)花炮銷售企業(yè)健康發(fā)展。這就需要我們加強(qiáng)電子商務(wù)應(yīng)用的探究，借助多樣化的應(yīng)用形式，把電子商務(wù)自身作用高效激發(fā)，給花炮銷售企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下契機(jī)。

[1]胡曉婷,周宇飛. 電子商務(wù)在花炮行業(yè)銷售中的運(yùn)用和發(fā)展策略研究[J]. 中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2017,(25):74-75.

[2]何敏. 淺析瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)[J]. 財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2014,(07):155.

（作者單位：胡曉婷、周宇飛，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)；胡曉婷，湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院）