郭 琳

(青海師范大學(xué) 研究生院，青海 西寧 810008)

大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略

郭 琳

(青海師范大學(xué) 研究生院，青海 西寧 810008)

如今，大學(xué)推行“外交”戰(zhàn)略，利用“外交”構(gòu)建適合自身發(fā)展的社會(huì)關(guān)系。實(shí)行外交戰(zhàn)略，需要有良好的前期準(zhǔn)備、恰當(dāng)?shù)膶?duì)象選擇、靈活得體的策略實(shí)施和及時(shí)客觀的戰(zhàn)略反思。謀求“外交”成果，更關(guān)注“外交”過(guò)程，以此形成具有大學(xué)自身特色的對(duì)外關(guān)系處理方式。從“外交”前期準(zhǔn)備、對(duì)象選擇、策略實(shí)施及策略反思四個(gè)方面，對(duì)現(xiàn)今大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，意在指出，大學(xué)持續(xù)、主動(dòng)的發(fā)展，積極靈活的“外交”策略不可缺少。

大學(xué)“外交”戰(zhàn)略；前期準(zhǔn)備；策略實(shí)施；戰(zhàn)略反思

在我國(guó)高等教育發(fā)展的今天，積極處理對(duì)外關(guān)系已成為高校發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。選擇實(shí)行高校“外交”，一方面反映了大學(xué)身處社會(huì)組織中，對(duì)處理好外部關(guān)系有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始學(xué)習(xí)與“人”打交道來(lái)構(gòu)建社會(huì)關(guān)系；另一方面，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基點(diǎn)的高等教育營(yíng)銷(xiāo)策略，將大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略視為其順利實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論是從高校組織內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，還是高等教育產(chǎn)品銷(xiāo)售，都需要高校與其有關(guān)聯(lián)的人和組織產(chǎn)生聯(lián)系。因此，憑借靈活的“外交策略”建立強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是高校促進(jìn)自身發(fā)展的重要舉措。

一、大學(xué)“外交”的前期準(zhǔn)備

大學(xué)實(shí)施“外交”戰(zhàn)略，良好的前期準(zhǔn)備必不可少。有準(zhǔn)備，方能在“外交”過(guò)程中有的放矢，游刃有余。推行外交，自我定位很為關(guān)鍵。大學(xué)搞“外交”，其最終目的是實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)交流，互利共贏。過(guò)于強(qiáng)勢(shì)或過(guò)于低調(diào)，都會(huì)導(dǎo)致對(duì)外關(guān)系出現(xiàn)以強(qiáng)贏弱或因弱靠強(qiáng)的局面，從而失去了“外交”對(duì)于大學(xué)來(lái)講最本真、最純粹的意義。因此，實(shí)現(xiàn)自我定位，把握好自身的“外交”姿態(tài)，是大學(xué)“外交”前期的首要準(zhǔn)備。大學(xué)推行“外交”，責(zé)任感、務(wù)實(shí)性、靈活度和開(kāi)放化是其擁有的最基本“外交”姿態(tài)。大學(xué)進(jìn)行有責(zé)任“外交”，不僅要對(duì)自身開(kāi)展的“外交”事宜做到準(zhǔn)備充分，心中有數(shù)，同時(shí)要對(duì)“外交”對(duì)象抱有負(fù)責(zé)的態(tài)度，不以損害對(duì)方為手段來(lái)達(dá)到“外交”目的。強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)性，反映出大學(xué)推行“外交”誠(chéng)懇、求實(shí)的態(tài)度。不自傲，不虛夸，言行一致，講求實(shí)際，杜絕華而不實(shí)的偽“外交”。大學(xué)在推行“外交”過(guò)程中，還需兼具靈活開(kāi)放的“外交”姿態(tài)。加強(qiáng)靈活性，有利于“外交”的開(kāi)展和實(shí)現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)開(kāi)放性，則拓寬了“外交”領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了“外交”多元化。當(dāng)然，衡量大學(xué)“外交”姿態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)涵蓋五個(gè)方面，即坦誠(chéng)性、平等性、互利性、借鑒性和包容性。具體來(lái)講，對(duì)于大學(xué)，開(kāi)誠(chéng)布公地進(jìn)行“外交”，就是選擇了與相關(guān)聯(lián)的人和組織進(jìn)行坦誠(chéng)、平等的交流。以互利性為真實(shí)目的，積極借鑒對(duì)方優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和有益的成功方略，實(shí)現(xiàn)自身的不斷發(fā)展。此外，由于存在差異性，在“外交”過(guò)程中阻力、偏見(jiàn)和歧義不可避免。因此，為順利實(shí)現(xiàn)“外交”，大學(xué)更需要兼容并包，懂得包容的價(jià)值和力量。

定位“外交”姿態(tài)后，大學(xué)“外交”前期準(zhǔn)備的另一方面則是實(shí)現(xiàn)自我包裝，換言之，就是要回答究竟憑借什么推行“外交”，“外交”資本又是什么，這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)于大學(xué)來(lái)講，實(shí)現(xiàn)自我包裝，需進(jìn)行名片設(shè)計(jì)和品牌創(chuàng)新。名片設(shè)計(jì)，就是要為大學(xué)量身打造一張得體而華麗的身份名片，讓其成為大學(xué)良好“外交”形象的首次亮相。通常來(lái)說(shuō)，名片是對(duì)學(xué)校的定位說(shuō)明。它以名稱(chēng)和視覺(jué)形象相結(jié)合，“表達(dá)出一所院校的真實(shí)特征”[1]。校名、?；?、校訓(xùn)和極具代表性的校園一景，包含了學(xué)校的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展、辦學(xué)遵旨及特色。含蓄而直觀地將一所大學(xué)映入他人眼簾，用“感性顯現(xiàn)”[2]的方式塑造了大學(xué)“外交”的第一印象。因此，?；盏囊曈X(jué)和內(nèi)涵性,校訓(xùn)的樸實(shí)和歷練性，校園一景的幽靜和恬雅性，是大學(xué)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，大學(xué)需要一張好名片來(lái)提高知名度。

品牌創(chuàng)新是大學(xué)實(shí)行“外交”的重要資本。由于“高校品牌是一所學(xué)校在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中經(jīng)過(guò)歷史積淀為公眾所認(rèn)同和知曉的各種因素的總和”[3]，因此，品牌創(chuàng)新應(yīng)兼顧外顯和內(nèi)隱兩個(gè)角度。外顯方面，大學(xué)個(gè)性化的形象設(shè)計(jì)，能充分從視覺(jué)上突顯自身的特點(diǎn)。中英文校名、校徽、校標(biāo)、校園建筑、人文景觀等，都可以體現(xiàn)大學(xué)的歷史積淀以及當(dāng)下風(fēng)貌和發(fā)展愿景。因此，不斷注重外顯的品牌創(chuàng)新，可以為大學(xué)樹(shù)立良好的“外交”門(mén)面。關(guān)于內(nèi)隱，是指品牌創(chuàng)新要以大學(xué)生為中心主體，樹(shù)立為學(xué)生進(jìn)行教育服務(wù)的觀念，適時(shí)打造符合學(xué)校教育特色的系列品牌。這其中應(yīng)包括：創(chuàng)建品牌招生，包括優(yōu)惠的招生條件，公平的招生制度，完善的獎(jiǎng)助學(xué)體系，公開(kāi)的專(zhuān)業(yè)調(diào)劑；創(chuàng)建品牌管理，包括多樣的學(xué)校管理模式，人性化的學(xué)生管理工作，細(xì)致的后勤保障制度；創(chuàng)建品牌師資隊(duì)伍，包括建立強(qiáng)大的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，高素質(zhì)人才引進(jìn)，多渠道教師深造，全方面專(zhuān)業(yè)能力考核；創(chuàng)建品牌教育環(huán)境，包括先進(jìn)的教育體制，卓識(shí)的教育理念，前瞻的教育眼光，客觀的教育現(xiàn)實(shí)認(rèn)同；創(chuàng)建品牌專(zhuān)業(yè)，包括完善學(xué)科設(shè)置，建立核心學(xué)科，突出優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，發(fā)掘特色專(zhuān)業(yè)；創(chuàng)建品牌課程，包括選課機(jī)制完善化，精品課程多樣化，學(xué)科課程跨越化，課程設(shè)置時(shí)代化；創(chuàng)建品牌學(xué)生，使其綜合素質(zhì)較強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)能力突出，道德品質(zhì)過(guò)硬，眼光前瞻豁遠(yuǎn)，具備創(chuàng)新精神；創(chuàng)建品牌大學(xué)文化，建立多態(tài)人文景觀，鼓勵(lì)多樣學(xué)術(shù)爭(zhēng)鳴，創(chuàng)建豐富的校園生活，加強(qiáng)校外文化交流；創(chuàng)建品牌就業(yè)服務(wù)，開(kāi)展多樣化的就業(yè)指導(dǎo)，全方位就業(yè)疏通，多角度就業(yè)推薦。

二、大學(xué)“外交”的對(duì)象選擇

龐大的社會(huì)組織和復(fù)雜的社交領(lǐng)域，決定了大學(xué)在“外交”對(duì)象的選擇上，既要慎重篩選，也要多樣涉獵。根據(jù)學(xué)校在不同階段的發(fā)展需求，要注重“外交”對(duì)象選擇上的一般性和特殊性。

對(duì)于高校來(lái)講，其在辦學(xué)過(guò)程中要有較為固定的“外交”群體。與這些群體建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的外交關(guān)系，對(duì)于學(xué)校發(fā)展實(shí)為重要，這也就是“外交”對(duì)象選擇上的一般性。首先，大學(xué)要與社會(huì)建立“外交”。高等教育發(fā)展至今，大眾化的現(xiàn)實(shí)進(jìn)程，已讓大學(xué)不再與社會(huì)產(chǎn)生若即若離的關(guān)系。大學(xué)要發(fā)展，就必須在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，主動(dòng)與相關(guān)的社會(huì)組織產(chǎn)生聯(lián)系。一方面，大學(xué)的資金來(lái)源渠道需要多元化。除了政府的長(zhǎng)期穩(wěn)定撥款外，更大的資金支持動(dòng)力應(yīng)當(dāng)來(lái)自社會(huì)。與社會(huì)建立對(duì)等利益上的“外交”，可以逐步緩解大學(xué)因資金短缺而遭受的發(fā)展瓶頸；另一方面，大學(xué)的教育產(chǎn)出需要更大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著高等教育的發(fā)展，大學(xué)的教育產(chǎn)出在知識(shí)、科研、精神和人才等層面均呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。為了在推動(dòng)高等教育發(fā)展的同時(shí)能更好地發(fā)揮服務(wù)社會(huì)的功能，借助市場(chǎng)力量使教育產(chǎn)出市場(chǎng)化，開(kāi)辟更大的教育消費(fèi)空間，大學(xué)也需要與社會(huì)打交道。同時(shí)，大學(xué)的引領(lǐng)作用是社會(huì)健全發(fā)展不可或缺的要素?？茖W(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)帶來(lái)的物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)利益至上，需要大學(xué)的理性精神作為一劑良藥給予其一定的調(diào)劑?！艾F(xiàn)代大學(xué)往往成為現(xiàn)存社會(huì)秩序的一種有效制衡力量,使現(xiàn)代社會(huì)追求并靠近更美好的理想生活。”[4]因此，社會(huì)需要大學(xué)走出自身的精神領(lǐng)地，站在制高點(diǎn)的角度，與社會(huì)群體進(jìn)行理智與情感的交流；其次，大學(xué)之間要建立“外交”。通常，校際交流合作是大學(xué)能夠發(fā)展的最常規(guī)“外交”形式。天然的淵源關(guān)系讓大學(xué)間擁有著相互合作的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、政治基礎(chǔ)和文化基礎(chǔ)；共同的辦學(xué)宗旨、教育方針、教育目標(biāo)和發(fā)展訴求，決定了大學(xué)間更易進(jìn)行對(duì)話與合作?？梢哉f(shuō)，建立大學(xué)間的“外交”關(guān)系，從操作過(guò)程來(lái)講，一方面，減少了“外交”過(guò)程中的交流障礙，基于共識(shí)而可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共進(jìn)，互利共生；另一方面，加強(qiáng)了“外交”的多層次性和多角度性，增加了校際“外交”的契合點(diǎn)。從操作結(jié)果來(lái)講，進(jìn)行校際“外交”，不僅降低了“外交”成本，提高了“外交”時(shí)效性，同時(shí)，促使高校為謀求發(fā)展而積極展開(kāi)良性的“外交”斡旋與競(jìng)爭(zhēng)，保證高校間“外交”渠道的開(kāi)放與暢通。

當(dāng)然，在對(duì)外關(guān)系處理上，大學(xué)需要時(shí)刻面對(duì)特殊的外交群體，重視“外交”對(duì)象選擇上的特殊性。其一，大學(xué)與政府建立“外交”。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，推動(dòng)了大學(xué)社會(huì)角色地位的轉(zhuǎn)變，大學(xué)開(kāi)始由社會(huì)邊緣走向社會(huì)中心。與此同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，又促使高等教育市場(chǎng)化趨勢(shì)愈加明顯。在這雙重因素的影響下，政府與大學(xué)間的關(guān)系開(kāi)始出現(xiàn)適時(shí)性調(diào)整。直接、全面和強(qiáng)大的隸屬控制與干預(yù)出現(xiàn)弱化，大學(xué)的主體性地位開(kāi)始突出，自制、自由下的相對(duì)獨(dú)立性為“大學(xué)提供理想的生存與發(fā)展空間”[5]不斷擴(kuò)大。換言之，政府控制與大學(xué)自治間保持了必要的張力。至此，大學(xué)與政府間雙邊關(guān)系的建立基礎(chǔ)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，互補(bǔ)互需成為了兩者“外交”的主旋律。由此，大學(xué)主動(dòng)與政府推行“外交”，既要發(fā)揮主體性，也要具備大局觀念。根據(jù)不同的“外交”事務(wù)，確立大學(xué)與政府的不同關(guān)系形式,進(jìn)而采取不同的“外交”策略，兼顧大學(xué)與政府在“外交”力量上的相對(duì)均衡性；其二，大學(xué)與特別對(duì)象建立“外交”。由于個(gè)別特殊事件需要通過(guò)對(duì)外關(guān)系得以解決，這使得大學(xué)會(huì)時(shí)常進(jìn)行臨時(shí)性“外交”。臨時(shí)性“外交”目的突出，對(duì)象明確，結(jié)果唯一，且由于事件特殊而產(chǎn)生的外交聯(lián)系多屬偶然，并不具有長(zhǎng)期性，因此，大學(xué)在“外交”處理上，需要大膽靈活，有的放矢，敏銳果斷。

三、大學(xué)“外交”策略的實(shí)施

高?！巴饨弧辈呗苑睆?fù)多樣，但以面對(duì)面的直接形式或依靠中介為手段的間接形式，是所有策略實(shí)施的共同途徑。因此，大學(xué)的“外交”策略可以統(tǒng)歸為兩類(lèi)，即“直線外交”和“曲線外交”。

所謂“直線外交”就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接性“外交”。大學(xué)與“外交”對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面的直接對(duì)話，以達(dá)到“外交”目的。對(duì)于“直線外交”，可以采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略和“走出去”策略。

第一，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略?！罢?qǐng)進(jìn)來(lái)”，就是以真誠(chéng)開(kāi)放的姿態(tài)在家門(mén)里實(shí)現(xiàn)“外交”。這種策略形式上反映主客之別，但本質(zhì)上同為“外交”主體，雙邊關(guān)系平等無(wú)差異，共同實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。把“外交”對(duì)象請(qǐng)進(jìn)學(xué)校，有利于提高大學(xué)“外交”策劃和組織能力。把自身客觀、直接地呈現(xiàn)給對(duì)方，更易在深入了解中展開(kāi)“外交”合作。通常，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略涵蓋教育教學(xué)、學(xué)術(shù)科研、行政管理、商業(yè)經(jīng)濟(jì)等方面，其方式包括校外學(xué)者學(xué)術(shù)報(bào)告講座，國(guó)內(nèi)外學(xué)者訪學(xué)，舉辦高校學(xué)術(shù)論壇或校際教育研討，領(lǐng)導(dǎo)人訪校，各類(lèi)政府宣講團(tuán)進(jìn)校，大學(xué)開(kāi)放日，開(kāi)辦各類(lèi)研修班，企業(yè)進(jìn)駐校園招聘，校園商品交易會(huì)，學(xué)校建設(shè)招標(biāo)等等。這些“外交”方式將行政管理者、研究者、教師、學(xué)生共同納入到“外交”過(guò)程中，在與“外交”對(duì)象進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)后，最終達(dá)成“外交”合作。因此，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略的最大特點(diǎn)就是為師生和管理者提供較為廣闊的參與空間，讓“外交”成果更符合大學(xué)發(fā)展訴求。

第二，“走出去”策略。“走出去”，就是以謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度走出家門(mén)開(kāi)展“外交”。“走出去”并不代表大學(xué)卑躬屈膝、畏手畏腳，而是以自信和務(wù)實(shí)的姿態(tài)，邁出校門(mén)搞“外交”，謀大事，求發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略是大學(xué)自謀發(fā)展的重要表現(xiàn)，反映出大學(xué)開(kāi)放化意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)性意識(shí)的不斷增強(qiáng)。大學(xué)實(shí)行“走出去”策略，首先要明確主要目標(biāo)、留意衍生目標(biāo)，這是“走出去”外交戰(zhàn)略能夠長(zhǎng)久實(shí)施的關(guān)鍵之一。大學(xué)實(shí)施“走出去”外交必須達(dá)到既定目的，而非空手而歸，這是確立主要目標(biāo)的意義所在。當(dāng)然，在“外交”過(guò)程中，“外交”參與者所看、所感、所悟引發(fā)的新思考，很可能會(huì)衍生為新一輪“走出去”外交的新目標(biāo)；其次，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略要注重方式、方法?！巴饨弧睂?duì)象選擇要注重代表性、可合作性，“外交”步驟設(shè)計(jì)要靈活恰當(dāng)，“外交”準(zhǔn)備要充分考慮細(xì)節(jié)和可操作性。多學(xué)、多看、多問(wèn)、多思考，切勿盲目進(jìn)行“外交”合作。這是“走出去”外交戰(zhàn)略能夠長(zhǎng)久實(shí)施的關(guān)鍵之二；再次，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略還要注重“外交”關(guān)系網(wǎng)的建立，為更多次“走出去”外交作準(zhǔn)備。這是“走出去”外交戰(zhàn)略能夠長(zhǎng)久實(shí)施的關(guān)鍵之三。如何“走出去”，其“外交”手段也很多樣：校外訪問(wèn)，參與國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議，校長(zhǎng)實(shí)名推薦，參加校慶，蒞臨企業(yè)相關(guān)活動(dòng)，派遣大學(xué)生志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，高校對(duì)口教育支援，大學(xué)生校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，成立校外校企研發(fā)機(jī)構(gòu)等等。

“曲線外交”打破了大學(xué)與“外交”對(duì)象面對(duì)面交流的傳統(tǒng)格局，是在雙邊關(guān)系之間通過(guò)迂回策略展開(kāi)交流。這種非直接化的“外交”策略，是為可能產(chǎn)生的潛在“外交”關(guān)系尋覓契機(jī)，或是為建立長(zhǎng)期的“外交”關(guān)系作好準(zhǔn)備。換言之，“曲線外交”的目的更多是為要建立“外交”關(guān)系搭建平臺(tái)，是大學(xué)與“外交”對(duì)象之間的能否實(shí)現(xiàn)互利共贏的一種試探性策略。對(duì)如何做好“曲線外交”，大學(xué)也摸索出了很多方式。這些方式可以歸結(jié)為兩大策略，即“搭媒介”和“搭舞臺(tái)”。

采取“搭媒介”策略，就是打破時(shí)空限制，以新的平臺(tái)為起點(diǎn)實(shí)施“外交”。通常，大學(xué)一方面可以利用網(wǎng)絡(luò)、媒體、校園新聞、校園廣播、學(xué)校出版物等形式，將自己廣泛地推銷(xiāo)出去。讓可能與己建立對(duì)外關(guān)系的人或社會(huì)組織，根據(jù)自身需求，在進(jìn)一步了解中產(chǎn)生“外交”聯(lián)系。這種方式不僅成本低收效快，同時(shí)還具有時(shí)效性、持續(xù)性的特點(diǎn)；另一方面，建立分校，將分校作為一個(gè)更大的“媒介體”去宣傳大學(xué)，讓社會(huì)群體有更多機(jī)會(huì)走入大學(xué)。通常，分校的確立要充分考慮到以下幾點(diǎn)：地域特點(diǎn)與大學(xué)類(lèi)型較匹配，地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，地域發(fā)展前景樂(lè)觀，地域影響輻射力較強(qiáng)等。這些因素將直接影響到大學(xué)分校能否落戶扎根，蓬勃發(fā)展，發(fā)揮好對(duì)大本校的推廣作用。此外，成立校友會(huì)，建立校友網(wǎng)也是重要的“搭媒介”策略。校友會(huì)、校友網(wǎng)是母校與校友，校友與校友之間的溝通橋梁。與校友保持聯(lián)系，是大學(xué)對(duì)人才培養(yǎng)的再延續(xù)，這對(duì)于提高大學(xué)聲譽(yù)度來(lái)講是極為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。校友是一種隱形的“外交”力量，他們擁有自身的影響力、關(guān)系網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以為大學(xué)在資金、學(xué)術(shù)、校際合作、信息發(fā)掘等方面提供支持和幫助。因此，通過(guò)校友實(shí)現(xiàn)大學(xué)“外交”戰(zhàn)略，是一種用之不竭的媒介資源。

“搭舞臺(tái)”是“曲線外交”更直觀的體現(xiàn)。所謂“搭舞臺(tái)”就是大學(xué)憑借自身的地域優(yōu)勢(shì)，利用校園舞臺(tái)尋找“外交”伙伴。其一，開(kāi)辦具有校園特色的文化藝術(shù)節(jié)、旅游節(jié)、音樂(lè)會(huì)、藝術(shù)展等。這些方式一方面在豐富校園文化的同時(shí)能展示大學(xué)形象，為自身賺得聲譽(yù)，吸引有意向與大學(xué)建立“外交”關(guān)系的人或組織走進(jìn)校園，尋找“外交”契機(jī)；另一方面也為大學(xué)無(wú)形之中搭建了更廣的人脈網(wǎng)路，為開(kāi)辟新的“外交”渠道打下良好的基礎(chǔ)；其二，利用校園設(shè)施場(chǎng)所，承接諸如大型晚會(huì)、影展、科技展等活動(dòng)。這一則能為大學(xué)廣結(jié)好友，與其建立非利益化的純粹、友好關(guān)系；另則將大學(xué)推向了更大的形象展示平臺(tái)，顯示出大學(xué)具有建立“外交”的實(shí)力和信心；其三，讓更多的體育公開(kāi)賽事走進(jìn)大學(xué)，或利用贊助方式舉辦系列體育賽事，用體育精神讓大學(xué)結(jié)交可信的“外交”對(duì)象。

四、大學(xué)“外交”戰(zhàn)略之反思

(一)“外交”戰(zhàn)略的本質(zhì)

對(duì)于高校來(lái)講，實(shí)現(xiàn)“外交”資本累積和“外交”經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，是其戰(zhàn)略實(shí)施的根本意圖。而達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，僅是大學(xué)憑借“外交”方式讓訴求獲得滿足的基本意圖。大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)、復(fù)雜的智慧工程，不是想之即用，用之即棄，簡(jiǎn)單易學(xué)的玩弄手段。既然將“外交”定位在戰(zhàn)略高度，那么實(shí)施時(shí)，就要把持戰(zhàn)略的意義，要有章法、有眼界、有氣度、有權(quán)衡。點(diǎn)滴積累，才能將各種“外交”手段整合成極具分量的“外交”戰(zhàn)略。當(dāng)然，稱(chēng)之為戰(zhàn)略，也反映出了大學(xué)“外交”的風(fēng)險(xiǎn)性，在維護(hù)自身利益的基礎(chǔ)上，要有張有弛。

(二)“外交”戰(zhàn)略的特點(diǎn)

盡管大學(xué)“外交”名目繁多，方式各異，但最終為學(xué)生服務(wù)的中心目標(biāo)是確定的，這就是“外交”終極目標(biāo)的唯一性。在“外交”戰(zhàn)略實(shí)施上，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定性是大學(xué)的一貫訴求。一批穩(wěn)定的外交伙伴，定期性的外交會(huì)晤等都是維系“外交”的基本方式。此外，一次性外交也是大學(xué)適時(shí)所推行的。特殊需求下的特殊對(duì)象選擇，體現(xiàn)了“外交”短時(shí)多變的特點(diǎn)。當(dāng)然，大學(xué)“外交”對(duì)象的多元性，也從另一方面反映出“外交”關(guān)系的復(fù)雜性和“外交”推行的困難性。因此，對(duì)外關(guān)系存在風(fēng)險(xiǎn)性，也同樣是大學(xué)“外交”戰(zhàn)略的一大特點(diǎn)。同時(shí)，高風(fēng)險(xiǎn)也存在高回報(bào)，大學(xué)“外交”開(kāi)展得越順利，意味著“外交”的滿足程度越高。

(三)“外交”戰(zhàn)略的意義

通過(guò)“外交”來(lái)提升聲譽(yù)，是“高等教育特殊的交換硬幣”[6]。有聲譽(yù)，大學(xué)才能更有自信地繼續(xù)搞“外交”。這是“外交”戰(zhàn)略意義的最突出表現(xiàn)?！巴饨弧睉?zhàn)略的推行，從短期來(lái)看，可以解決大學(xué)在辦學(xué)過(guò)程中對(duì)資金、人才、信息、科研設(shè)備、教育資源、教育消費(fèi)品等的需求。減少大學(xué)在階段性發(fā)展過(guò)程中，不因資源缺乏而影響辦學(xué)質(zhì)量。讓大學(xué)通過(guò)“外交”，獲得辦學(xué)應(yīng)有的自信心，從“要辦學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳苻k學(xué)”。換言之，大學(xué)“外交”戰(zhàn)略的首要意義就在于獲得短期利益。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，實(shí)行“外交”，就是將其作為構(gòu)建大學(xué)合理、穩(wěn)定關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的方式，為大學(xué)提供未來(lái)發(fā)展的持久后勁。只有身居龐大、復(fù)雜且包含特殊利益勾連的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，大學(xué)才能夠意識(shí)到“關(guān)系力”對(duì)其發(fā)展的重要性。當(dāng)然，“外交”戰(zhàn)略的實(shí)施，會(huì)促使大學(xué)不斷提升公關(guān)能力。通過(guò)梳理、整合、分解和細(xì)化，形成一整套公關(guān)策略，推動(dòng)“外交”更順利地進(jìn)行。

(四)“外交”戰(zhàn)略的前景

推進(jìn)“外交”戰(zhàn)略的順利實(shí)施，需要保證其持久健康的發(fā)展。對(duì)于大學(xué)來(lái)講，用戰(zhàn)略眼光審視“外交”，便已給予了“外交”客觀審慎的態(tài)度：談戰(zhàn)略，既著眼現(xiàn)實(shí)，也放眼未來(lái)；既講求方式，也突破常規(guī)；既謀求結(jié)果，也注重過(guò)程。由此，“外交”戰(zhàn)略的前景，因戰(zhàn)略實(shí)施者的良好態(tài)度和恰當(dāng)方式，而富有了持續(xù)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。當(dāng)然，作為人才的集結(jié)地，智慧和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)讓大學(xué)更具有前瞻目光。這使得“外交”戰(zhàn)略的前景也擁有了可期待性。

(五)“外交”戰(zhàn)略的不足

首先，長(zhǎng)期推行“外交”戰(zhàn)略，滋生了大學(xué)對(duì)“外交”對(duì)象的過(guò)分依賴(lài)。有困難，搞“外交”。當(dāng)出現(xiàn)資金匱乏、人才短缺或是資源稀少時(shí)，大學(xué)都愿意首選“外交”途徑進(jìn)行解決，把對(duì)外關(guān)系視為解決一切困難的良方。其次，“外交”戰(zhàn)略建立在主體雙方地位平等的出發(fā)點(diǎn)上。然而，由于大學(xué)受各種因素影響，自身發(fā)展動(dòng)力有限。因此，主體力量薄弱的現(xiàn)實(shí)，使得大學(xué)在“外交”戰(zhàn)略實(shí)施中，依然略顯被動(dòng)。第三，大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略仍出于不斷摸索和實(shí)踐之中，特點(diǎn)鮮明、施展有方的靈活體系還未形成。第四，大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略缺乏有效的監(jiān)管機(jī)制，隨意性較大。大學(xué)行政部門(mén)和院系各級(jí)各自為陣，紛紛實(shí)行獨(dú)立“外交”。這導(dǎo)致學(xué)校內(nèi)部協(xié)調(diào)性較差，產(chǎn)生重復(fù)“外交”，過(guò)度“外交”或是私利“外交”的現(xiàn)象。

五、結(jié) 語(yǔ)

大學(xué)擁有自己事務(wù)的獨(dú)特性。想要不斷發(fā)展，就需建立有效的對(duì)外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，來(lái)符合自身的特殊需求。正視“外交”價(jià)值，把握好“外交”實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)，利用“外交”產(chǎn)生的積極“連鎖”效應(yīng)，來(lái)謀求大學(xué)持續(xù)、主動(dòng)的發(fā)展。因此，大學(xué)實(shí)行“外交”戰(zhàn)略，是其發(fā)展過(guò)程中的必由之路。

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(責(zé)任編輯 王婷婷)

Abstract：Recently, universities are implementing diplomatic strategy. This diplomatic strategy is used to construct the social relations which are suited to the development of universities. During the process of the diplomatic strategy, the good preparation, appropriate subjects choice, flexible strategy implementation and objective and timely strategy reflection are necessary. The universities should form their own ways to deal with the external relations from seeking the diplomatic achievements to paying more attention to the diplomatic process. The thesis analyzes the university diplomatic strategy from four aspects which are preparation, subject choice, strategy implementation and strategy reflection. The purpose is to point out that positive and flexible diplomatic strategy is indispensable if universities want to develop continuously and positively.

Keywords：university diplomatic strategy; previous preparation; strategy implementation; strategy reflection

OnUniversityDiplomaticStrategy

GUOLin

(GraduateSchool,QinghaiNormalUniversity,Xining810008Qinghai,China)

G640

A

10.3963/j.issn.1671-6477.2017.05.0027

2017-01-12

郭 琳(1986-)，女，山西省長(zhǎng)治市人，青海師范大學(xué)研究生院助教，碩士，主要從事高等教育管理研究。