金句

在多數(shù)情況下，我們需要更長(zhǎng)的時(shí)間做出決定。

等待越久，結(jié)果就越好。

而一旦明確了所需的決策時(shí)間，就應(yīng)該盡可能地拖到最后一刻再做出決定。

作者：弗蘭克·帕特諾伊（Frank Partnoy） ， 譯者：歐陽(yáng)明亮

北京聯(lián)合出版公司出版

分類：經(jīng)濟(jì)管理

面對(duì)人生的重大關(guān)口，比如擇偶、跳槽、出國(guó)……你會(huì)當(dāng)機(jī)立斷快刀斬亂麻？還是深思熟慮直到最后一刻才做出抉擇？

事實(shí)上，你可能忙中出錯(cuò)選擇了最差的那個(gè)，也可能碰巧抓住了最佳的時(shí)機(jī)；你可能分析透徹了潛在的危機(jī)而避免了損失，也可能因?yàn)檫t遲沒有決斷錯(cuò)過(guò)了最后一班地鐵。

關(guān)于人類的決策機(jī)制問(wèn)題，科學(xué)家們的說(shuō)法聽上去挺讓人悲觀沮喪的。心理學(xué)家認(rèn)為：人類擁有的兩套思維方式——直覺和分析，都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的認(rèn)知錯(cuò)誤；行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家也表示：人們對(duì)激勵(lì)因素所做的反應(yīng)常常缺乏理性、偏離事實(shí)，而且這種結(jié)果有時(shí)是可以預(yù)料的。

但時(shí)機(jī)與延遲在決策中到底扮演著什么樣的角色？為什么我們的反應(yīng)要么太快、要么太慢，總是無(wú)法把握最佳時(shí)機(jī)？而目前關(guān)于決策問(wèn)題的諸多研究能夠幫助我們了解什么事情該做，以及該怎樣去做，卻很少告訴我們行動(dòng)的時(shí)機(jī)。

本書的作者弗蘭克·帕特諾伊的結(jié)論是：等待越久，決定越好。真正的大師都是延遲高手， “慢決策”才能夠領(lǐng)導(dǎo)“快時(shí)代”。

帕特諾伊發(fā)現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的時(shí)間管理者，即使面臨燃眉之急，他也會(huì)在行動(dòng)之前盡可能長(zhǎng)地做必要的停頓，而有些時(shí)間管理者似乎可以放慢時(shí)間的腳步。對(duì)明智的決策者來(lái)說(shuō)，時(shí)間并不是精準(zhǔn)刻板的節(jié)拍器或者原子鐘，它十分靈活，富有彈性。

在快速反應(yīng)中，才華卓越的人物總是本能地知道該在什么時(shí)候稍作停頓，即使只是瞬間的暫停，就像相聲大師知道在哪里停頓會(huì)讓包袱抖得更響。而這個(gè)道理同樣適用于更長(zhǎng)時(shí)間的決策。

有兩個(gè)問(wèn)題對(duì)于決策至關(guān)重要，無(wú)論是涉及個(gè)人生活還是職業(yè)生涯。一，在特定情況下，我們需要多少時(shí)間來(lái)做出反應(yīng)或者形成決策？二，一旦知道了所需的時(shí)間，在做出決定前的這段時(shí)間里，我們應(yīng)該做些什么？

帕特諾伊認(rèn)為，在多數(shù)情況下，我們需要更長(zhǎng)的時(shí)間做出決定。等待越久，結(jié)果就越好。而一旦明確了所需的決策時(shí)間，就應(yīng)該盡可能地拖到最后一刻再做出決定。如果時(shí)間有1個(gè)小時(shí)，那就等59分鐘后再說(shuō)；如果時(shí)間有1年，那就等364天后再說(shuō)。

等待多久，取決于你更在意時(shí)間還是成本。事情往往是，尤其在一個(gè)飛速的時(shí)代里，深思熟慮比追求速度更為重要。

如何從周圍生活中隨處可見的觀點(diǎn)或問(wèn)題中，去發(fā)現(xiàn)、整合并利用未來(lái)趨勢(shì)和商機(jī)？作者將教你：從不同的角度審視潮流和趨勢(shì)，遠(yuǎn)離惰性思維與錯(cuò)誤觀念；培養(yǎng)觀察趨勢(shì)的習(xí)慣：長(zhǎng)存好奇心、主動(dòng)留意他人忽略之事、靈活多變、縝密思考、以優(yōu)雅簡(jiǎn)約的方式表達(dá)思想；學(xué)會(huì)趨勢(shì)整合法；學(xué)會(huì)交叉思考；借助工作坊模式發(fā)現(xiàn)并掌握新趨勢(shì)。

產(chǎn)品和品牌也許很容易就能吸引用戶的注意，但是要怎樣才能讓用戶無(wú)法忽略呢？只要跟上人類的決策機(jī)制，很小的改變就能幫助你吸引大量的用戶。本書要講的是行為科學(xué)及相關(guān)領(lǐng)域如何影響人性，以及人性如何影響我們的選擇，并且關(guān)注這對(duì)品牌和企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么。