David+Brooks

我一直在思考生活中的重大決策：人們?nèi)绾芜x擇職業(yè)、學(xué)校、伴侶和住所。在這些決策中，買房是最困難的。

買房從情感上來(lái)說(shuō)很不容易。和很多大的決策一樣，買房是感性多過(guò)理性的抉擇。人們通常不是單單選擇一棟房子，而是要喜歡上它。

喜歡上一棟房子的過(guò)程，部分是出于審美：你踏進(jìn)一個(gè)地方的前十秒鐘，就會(huì)有幸福和舒適的感覺(jué)。還有一部分是出于憧憬：人們喜歡一棟房子，并不是喜歡它的墻壁和屋頂，而是對(duì)未來(lái)生活的美好愿望。

喜歡的過(guò)程讓人感到困惑和不可思議。當(dāng)你買下一棟房子，你在做的是一個(gè)有壓力的重大財(cái)務(wù)決策，這一決策基于一系列無(wú)法控制、不能完全理解和不能以任何具體方式阻止的情緒。

買房的丘比特之箭傾向于讓你失去自我。你會(huì)走進(jìn)一個(gè)地方，舉止開始出現(xiàn)異樣。你發(fā)現(xiàn)自己開始討論要把家具擺在哪里；當(dāng)房產(chǎn)中介提到房子的一些缺陷時(shí)，你會(huì)心存不爽；你感到有向朋友炫耀房子的沖動(dòng)；即便這是第一次看房，走進(jìn)臥室和浴室，你都會(huì)覺(jué)得很舒服；想到不能擁有這棟房子，你會(huì)感到失落。雖然只是買一樣?xùn)|西，但是你的心里突然進(jìn)退維谷。

選房從心理上也是困難的。整個(gè)過(guò)程迫使你要把你覺(jué)得需要的和你真正需要的分開。中介當(dāng)中有個(gè)說(shuō)法叫“買家說(shuō)謊”，因?yàn)殚_始時(shí)很多人并不知道自己想要什么。

你可能會(huì)夢(mèng)想擁有一棟夢(mèng)幻般的房子，屋里擺滿了漂亮的充滿異域風(fēng)情的物件，你可以招待大隊(duì)人馬來(lái)家里吃飯和聚會(huì)，你的房子可以成為各色人等相聚的據(jù) 點(diǎn)。

但是實(shí)際調(diào)研看上的房子時(shí)，你才意識(shí)到其實(shí)你更喜歡私密；你并不那么在乎室內(nèi)的設(shè)計(jì)，不會(huì)去花很多年搜集各種迷人的物件；在現(xiàn)實(shí)生活中鄰居的想法會(huì)讓你應(yīng)付不過(guò)來(lái)；安詳、寧?kù)o和私密對(duì)你來(lái)講，比住在中央車站的瘋狂混亂中更重要。

選房很有挑戰(zhàn)性。查看、評(píng)估和討價(jià)還價(jià)多少會(huì)給狂熱的看房過(guò)程潑點(diǎn)冷水。你不知道賣家在想什么，或者不知道在整個(gè)過(guò)程中將遭受怎樣不公正的對(duì)待。某些時(shí)候，你需要思考，心態(tài)不能沖動(dòng)，同時(shí)采用某些心理技巧自主制造距離。例如：面對(duì)報(bào)價(jià)和條款你是如何做決定的？假裝在給朋友提供買房建議，而不是在為自己挑選房子。

你怎么知道自己已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)做了充分的調(diào)查，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)其他地方更好的房子？在最開始就規(guī)定自己要看夠50處房子。至少看過(guò)18處的房子后再表達(dá)自己的喜好。然后對(duì)比前18處，找出更好的報(bào)價(jià)。

你在談判中如何讓自己按照意愿適時(shí)地離開？提醒自己這并不是一個(gè)狹隘的買或不買的二元選擇。市場(chǎng)上還有很多房源可供挑選。

最后，選房從道德上很困難。這就是特朗普受歡迎的地方。美國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)極度分裂的國(guó)家。每個(gè)城鎮(zhèn)都是一個(gè)文化貧民區(qū)，人們彼此陌生，公民結(jié)構(gòu)被破壞。人們待在孤立的社區(qū)里覺(jué)得更舒服，但是自我隔離傷害了人們的開放心態(tài)和整個(gè)國(guó)家。在2017年，或許有必要對(duì)購(gòu)房決定引入道德責(zé)任，不要受到一邊討論多樣性，一邊卻要跟同類人住在一起的想法的干擾。

選房的過(guò)程會(huì)讓你的注意力集中在錯(cuò)誤的事情上。它將你的思考集中在房子的特性，而不是生活的品質(zhì)上。想想那些住在遠(yuǎn)郊寬敞大房子里的人，他們沒(méi)有計(jì)算長(zhǎng)時(shí)間通勤的成本。他們有一個(gè)舒適的家，卻過(guò)著悲慘的生活。

他們注重房子的特性，卻沒(méi)有注意到即將在他們之間建立起的社會(huì)關(guān)系。選擇這樣或那樣的房子對(duì)于快樂(lè)只有一定的影響，但是你選擇的鄰居、你加入的社會(huì)關(guān)系，要比你喜歡的房屋結(jié)構(gòu)更重要。