◎汪文忠

淺談跨國糧商在中國的推進商略

◎汪文忠

糧食是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，隨著人口數(shù)量的增長與經(jīng)濟全球化程度的加深，跨國糧商成為我國糧食市場不容小覷的擴張力量，在我國的某些糧食種類中甚至形成了一定的壟斷勢力。因此，對跨國糧商在中國的推進商略進行分析，對于穩(wěn)定與發(fā)展我國的糧食市場具有十分重要的意義。

跨國糧商 中國 商略推進 淺析

一、跨國糧商在中國商略推進的相關(guān)概述

糧食對于每個人來說都是必不可少的生存食品，其重要地位自然不言而喻，隨著人口數(shù)量的增長與經(jīng)濟全球化的緊密聯(lián)系，有關(guān)糧食安全的形勢也就更為復(fù)雜了。我國自加入WTO并逐步打開國內(nèi)的糧食貿(mào)易市場以來，一些跨國糧商便在中國率先占據(jù)了有利的市場競爭地位，其不僅成為不容小覷的擴張力量，同時在我國的某些糧食種類中甚至形成了一定的壟斷勢力。為了改變這一現(xiàn)狀，保障我國的糧食產(chǎn)業(yè)能夠持續(xù)、健康、長遠的發(fā)展進步，對跨國糧商的先進技術(shù)、管理方法、運營模式等一系列有效戰(zhàn)略展開分析，也成為我國糧食行業(yè)管理者們所亟待解決的一道難題。

跨國企業(yè)在中國所進行的商略推進計劃，總的來說可以概括為三個階段。其一，在跨國企業(yè)小規(guī)模進入到中國市場的早期階段，這時要使跨國糧食企業(yè)參與到我國的糧食市場中去，主要是依靠設(shè)立專業(yè)辦事處的方式來完成，透過該辦事處實現(xiàn)國際間的往來貿(mào)易活動，在此階段中還未出現(xiàn)直接參與我國糧食領(lǐng)域投資的行為。其二，隨著中國加入世貿(mào)組織后，這些外資企業(yè)通過過渡方式才能進入到本國糧食領(lǐng)域中的時代便結(jié)束了，此時的跨國企業(yè)也掀起了一股在中國投資糧食產(chǎn)業(yè)的浪潮，并逐步在我國建立起了完整的糧食銷售網(wǎng)絡(luò)，跨國企業(yè)也開始在加工生產(chǎn)、流通銷售等不同環(huán)節(jié)的深入擴展。其三，經(jīng)過多年的累積，跨國企業(yè)不僅在中國建立起覆蓋全國的糧食銷售與分銷的結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，也建立起了一大批生產(chǎn)加工的企業(yè)，從而實現(xiàn)了跨國糧商在中國的有效布局。

二、跨國糧商推進的商略對于我國糧食企業(yè)的影響

跨國糧商推進的商略對我國糧食企業(yè)所產(chǎn)生的影響作用，簡要概況主要包含了以下方面的內(nèi)容：

第一，跨國企業(yè)將所具有的優(yōu)勢全方位的投入到我國的糧食市場中，并形成了一定的壟斷勢力。綜合來說所能產(chǎn)生的影響主要蘊含了兩個方面的內(nèi)容，一是會使得中國本地的糧食企業(yè)愈發(fā)的喪失競爭力，從而導(dǎo)致一些外資企業(yè)對中國市場的占領(lǐng)或部分控制?？鐕Z商主要是通過將資源要素進行集中的方式，來凸顯自身在糧食供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要地位，但是這種事無巨細的整合，也會令我國包括糧食銷售與糧食產(chǎn)品流通領(lǐng)域也受到一些外國糧商的管控。二是這種肆意的市場壟斷擴張也會給我國糧食產(chǎn)業(yè)健康、良性的發(fā)展帶來較大阻滯。

第二，跨國糧商的商略推進不僅會對我國的糧食安全帶來直接沖擊，同時也會對我國糧食生產(chǎn)技術(shù)依附跨國糧商的先進技術(shù)產(chǎn)生潛移默化的效果，從而也容易造成我國技術(shù)水平提高受到環(huán)境限制，并且這種依賴程度的加深也會致使我國糧食生產(chǎn)的創(chuàng)新探索進入到倦怠期。

第三，關(guān)于將跨國糧商引入到中國糧食市場中所具有的重大影響，主要有積極和消極兩個方面。概括來說，一方面，這種跨國糧商的進入會促使本國的市場帶來一定的刺激性作用，從而對于我國早日形成具有市場競爭力的糧食生產(chǎn)、銷售體系起到激勵的功效。而且跨國糧商之間的并購或是縱向合作也能夠?qū)χ袊媾R的巨大的糧食需求問題起到有效緩解，進而對于我國糧食企業(yè)存在的投入不足等問題也可以實現(xiàn)滿足要求的輔助性補充，此外，跨國糧商所具有的先進性生產(chǎn)技術(shù)，也對我國糧食企業(yè)開展生產(chǎn)活動起到一定的示范性效用，通過這種效應(yīng)的帶動，也可以促進我國糧食企業(yè)更加符合產(chǎn)業(yè)化和國際化經(jīng)營的要求，從而為適應(yīng)市場標準奠定有利基礎(chǔ)。從另一方面來說，將這種壓倒性的優(yōu)勢擴展到中國的市場中，也會直接造成巨大的消極影響，甚至會威脅到整個國家的糧食經(jīng)濟命脈。這些外來的跨國糧商極大地擠占了我國糧食企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的市場空間，并且這種壓制還體現(xiàn)在生產(chǎn)效率、營銷策略、管理模式以及售后服務(wù)等眾多方面，從而也為外國的大量農(nóng)產(chǎn)品的不正當傾銷提供了方便，由此也會給國內(nèi)市場的價格打壓產(chǎn)生較大影響。

三、針對跨國糧食企業(yè)推進糧食商略的應(yīng)對方法

關(guān)于跨國糧食企業(yè)所推進的糧食商略，其具體的應(yīng)對方法可以從以下方面進行把握：

第一，國家應(yīng)當主動在糧食行業(yè)領(lǐng)域培養(yǎng)起一批具有競爭力的龍頭企業(yè)以及一些本土的跨國糧商，從而適應(yīng)整個國際化的競爭需求。一個行業(yè)的龍頭企業(yè)往往有著帶動性的作用，通過政府的財政幫扶、政策支持以及稅收優(yōu)惠等具體措施的落實，不僅能夠切實的推動整個糧食產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)良性的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，繼而完成資本間的重組與合理的資產(chǎn)流動，此外，政府還可以積極主動引導(dǎo)民間投資流向糧食行業(yè)，采取鼓勵性辦法實現(xiàn)對于糧食企業(yè)的優(yōu)化整合，為我國糧食企業(yè)集中市場、擴大經(jīng)營主體發(fā)揮重要功能。

第二，借鑒跨國糧商的合作經(jīng)驗，實現(xiàn)企業(yè)間的縱向聯(lián)合，繼而塑造起對于整個產(chǎn)業(yè)鏈條的準確經(jīng)營與控制地位。我國企業(yè)的發(fā)展壯大離不開完整的糧食產(chǎn)業(yè)鏈條的建成，因而本國的糧食企業(yè)只有及時對自身的戰(zhàn)略作出轉(zhuǎn)型調(diào)整，并構(gòu)建起適合我國糧食產(chǎn)業(yè)運營發(fā)展的經(jīng)營、控制模式，才能從橫向和縱向等方面實現(xiàn)全方位的實力提升。值得注意的是，從當下生產(chǎn)運營的實踐過程中看，我國的糧食企業(yè)在糧食加工、銷售以及定價方面的控制力還存在明顯不足，因而改變這種現(xiàn)狀也需要從產(chǎn)業(yè)鏈條化的模式中予以實現(xiàn)。

第三，制定健全的糧食產(chǎn)業(yè)保障機制，推進糧食行業(yè)朝著創(chuàng)新、有序的道路前進。關(guān)于我國糧食產(chǎn)業(yè)的法規(guī)制度主要應(yīng)當囊括以下幾個方面：其一，加大關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新工程的獎勵幅度，從而提高本國糧食生產(chǎn)的技術(shù)創(chuàng)新。其二，建立起一套關(guān)于糧食產(chǎn)品的安全審查制度，從而對一些跨國糧商的壟斷行為起到一定制約的功效。其三，對金融領(lǐng)域的支持規(guī)范進行改革，為中國糧食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供最為有利的環(huán)境，這不僅要對相關(guān)法律體系進行規(guī)范、完善，同時也在糧食產(chǎn)品的銷售流通與投資、融資方面進行變革。

第四，立足于品牌建設(shè)與渠道開拓，利用有利手段完成市場占有。糧食產(chǎn)品同其他產(chǎn)品具有一些明顯區(qū)別，首先是同質(zhì)化的產(chǎn)品在差異化分割上來說是較為困難的，這些產(chǎn)品的特征在單一化的市場中更是難以體現(xiàn)出來，由此，樹立具有特色的企業(yè)品牌則顯得尤為必要。在過去的糧食生產(chǎn)加工中由于市場門檻不高，因而出現(xiàn)了 “量多而不精”的情況，這也使得眾多的糧食企業(yè)無法凝聚起一定的競爭勢力。其次，糧食產(chǎn)品的定價不僅受到產(chǎn)品加工工藝的影響，其品牌附加值的決定作用也是較大的。因而做好糧食產(chǎn)品的市場定位，增加其品牌價值與內(nèi)在品質(zhì)的提升，對于整個行業(yè)的有序發(fā)展也有著極為重要的意義。

結(jié)語

加強對跨國糧商在中國的商略研究，不僅是避免跨國糧食企業(yè)壟斷我國糧食市場的必然性需求，同時也為保障我國基本糧食安全、糧食供應(yīng)等命脈的基礎(chǔ)手段。因而，只有不斷加深跨國糧食的商略優(yōu)勢探索，總結(jié)出有益經(jīng)驗，再將這些方法靈活、科學(xué)地運用于我國糧食企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營實踐中，才能以此促進中國的糧食產(chǎn)業(yè)獲得更好更快地發(fā)展。

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（作者單位：浙江省食品工業(yè)協(xié)會）