林瓊虹

廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維分析

林瓊虹

廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

隨著信息時(shí)代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄悄的改變著人們的生活狀態(tài)，帶領(lǐng)人們走向了一條新的經(jīng)濟(jì)道路。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在不斷的發(fā)生變化，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)觀念已經(jīng)不能迎合新的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中嶄露頭角，就必須利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，培養(yǎng)出符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)要求的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想。只有這樣才能提高企業(yè)的收益，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)才能在國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上立足，為國(guó)爭(zhēng)光。下面我們將對(duì)企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維進(jìn)行全面的分析。

新進(jìn)經(jīng)濟(jì)背景；營(yíng)銷戰(zhàn)略；新思維

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)觀念認(rèn)為，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售手段就是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，并將產(chǎn)品銷售的方法作為公司整體發(fā)展的策略。實(shí)際上這是企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷概念過于片面的理解，換句話說，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)觀念對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的理解可以用形而上學(xué)來描述。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化，新興的經(jīng)濟(jì)觀念也逐漸的深入人心，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)帶給企業(yè)巨大的壓力，使企業(yè)不得不跟隨時(shí)代快速發(fā)展的腳步，重新建立經(jīng)濟(jì)觀念，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，做出迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，具體情況具體分析，努力使產(chǎn)品得到廣消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，這樣企業(yè)才能更好更快的發(fā)展。

一、對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)想要通過營(yíng)銷的方式擴(kuò)充企業(yè)的規(guī)模，除了要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售外，還要拓展?fàn)I銷的渠道，新的營(yíng)銷渠道不斷出現(xiàn)，給企業(yè)帶來更多選擇的同時(shí)，也相應(yīng)的增加了企業(yè)的成本。這些渠道帶來的改變，可能會(huì)使市場(chǎng)脫離企業(yè)的控制。營(yíng)銷渠道的不斷更新和完善，產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代，都給企業(yè)帶來了巨大的壓力。對(duì)于生產(chǎn)銷售的企業(yè)來說，大量的庫存占據(jù)了企業(yè)的大部分資金，使企業(yè)沒有足夠的流動(dòng)資金，只能進(jìn)行降價(jià)處理來維持企業(yè)的正常運(yùn)行，嚴(yán)重影響了企業(yè)的營(yíng)收。在尋找營(yíng)銷渠道時(shí)，企業(yè)一定要控制好渠道營(yíng)銷的成本。新產(chǎn)品的不斷面市導(dǎo)致舊產(chǎn)品失去了原有的市場(chǎng)占有率，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如果企業(yè)不利用新的營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)，那么企業(yè)的利潤(rùn)空間就會(huì)很小，甚至?xí)a(chǎn)生損失。只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地改變營(yíng)銷策略，制定出最適合當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)的策略，才能使企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且保證企業(yè)的較高的利潤(rùn)收入。企業(yè)在選擇營(yíng)銷渠道的時(shí)候一定要慎重，不完善的營(yíng)銷渠道會(huì)給企業(yè)帶來一系列的問題。如選擇的渠道不符合市場(chǎng)的要求，那么企業(yè)的產(chǎn)品就會(huì)失去這個(gè)市場(chǎng)，從而失去競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致企業(yè)損失。所以，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，尋找合適的營(yíng)銷渠道，并且選擇成本最低的合作模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播快的優(yōu)點(diǎn)，制定完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷渠道之間也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，更是加劇了營(yíng)銷渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，有些渠道甚至?xí)蛊髽I(yè)之間產(chǎn)生惡意競(jìng)爭(zhēng)。有些營(yíng)銷渠道，不僅僅給批發(fā)商提供產(chǎn)品，還會(huì)進(jìn)行零售，這就增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也擾亂了市場(chǎng)價(jià)格，屬于惡意競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)進(jìn)購的價(jià)格與生產(chǎn)生零售的差不多，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去市場(chǎng)，可能會(huì)導(dǎo)致某些能力較弱的企業(yè)倒閉。所以在選擇營(yíng)銷渠道的時(shí)候一定要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則限制，不要給自己的企業(yè)增加風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速的迭代，企業(yè)會(huì)對(duì)大量的存貨進(jìn)行分銷處理，所以在分銷管理這方面還需要謹(jǐn)慎的對(duì)待。在龐大的分銷體系之中，企業(yè)很難對(duì)每個(gè)分銷商準(zhǔn)確的管理，所以在沒有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的支撐下，企業(yè)很難做出正確的營(yíng)銷策略，而且人員的服務(wù)和流動(dòng)情況更不在企業(yè)的掌控范圍內(nèi)。如果企業(yè)將管理的手伸向了各個(gè)分銷商，企業(yè)的營(yíng)銷成本就會(huì)增加，這就違背了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷的初衷。再者，龐大的分銷體系，使生產(chǎn)的企業(yè)無法及時(shí)了解到客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，市場(chǎng)的周期很短，當(dāng)企業(yè)了解到客戶的對(duì)該產(chǎn)品的意愿時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不適合該市場(chǎng)了，企業(yè)便無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造。也無法及時(shí)掌握各個(gè)分銷商的銷售情況。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性

營(yíng)銷是指，將在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的制造商、批發(fā)商、零售商綁定在一起共同完成產(chǎn)品的銷售。由這三方企業(yè)共同分工合作，將生產(chǎn)好的滿足客戶需求的產(chǎn)品送到用戶手中。所以，營(yíng)銷是能夠?yàn)橄M(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的一種組織之間的相互依存關(guān)系。營(yíng)銷也是一種刺激用戶消費(fèi)的銷售手段，比如超市的滿減打折，支付寶新推出的到店支付領(lǐng)紅包，雖然這些看起來是企業(yè)給消費(fèi)者的福利，但其實(shí)在很大程度上是刺激消費(fèi)者花更多的錢，試想一下，如果有企業(yè)給你紅包，告訴你在三天內(nèi)可以使用，你肯定會(huì)在期限內(nèi)花了這筆錢，當(dāng)然你去了花的肯定不止紅包里面的那點(diǎn)錢，可想而知，企業(yè)要的并不是你花掉紅包里面的錢，而是除去紅包之外的錢，同時(shí)，如果你對(duì)這種消費(fèi)模式產(chǎn)生了習(xí)慣，你的錢還會(huì)放在這個(gè)軟件里面，那么企業(yè)還可以用你存在這里面的錢進(jìn)行投資使用，賺取更多的利潤(rùn)。這就是一個(gè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定收入的營(yíng)銷手段。說白了，營(yíng)銷手段大部分是給用戶一些假象，看起來是天大的便宜，其實(shí)我們都知道，羊毛出在羊身上，可是就算大家都明白，但是遇到超市打折、雙十一、618等活動(dòng)的時(shí)候，還是興高采烈地參與，并且錢包也會(huì)空一半。所以，種種情況都體現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)營(yíng)收的重要性。成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)使客戶慢慢的產(chǎn)生用戶習(xí)慣，有了用戶習(xí)慣，企業(yè)就會(huì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入。大多數(shù)用戶粘度都來自對(duì)企業(yè)服務(wù)的滿意程度。在實(shí)施營(yíng)銷策略的過程中，營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)主要起到三方面的作用。首先，產(chǎn)品由制造商的手中大量流到了批發(fā)商的手中，批發(fā)商再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷處理，將手里的產(chǎn)品分銷給下面的零售商，起到收集再發(fā)散的作用。其次，中間商要不斷地要求下級(jí)的分銷商對(duì)客戶的消費(fèi)行為和意見進(jìn)行收集上報(bào)，最好要求分銷商有數(shù)據(jù)支撐，然后中間商再將所收集到的用戶信息全部反饋給上級(jí)的制造商。起到信息反饋的作用。再次，中間商在批發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要付款給制造商，然后分銷商將錢發(fā)給中間商，制造商拿到錢再去生產(chǎn)，這樣就產(chǎn)生了一筆流動(dòng)資金，企業(yè)可以利用流動(dòng)資金投資。如我們都熟悉的OFO小黃車的營(yíng)銷方式，小黃車抓住了當(dāng)下中國(guó)交通的痛點(diǎn)，知道人們更需要自行車。通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，小黃車收取消費(fèi)者的押金，給消費(fèi)者提供交通的便利，然后將消費(fèi)者的押金拿去投資賺更多的錢，消費(fèi)者不用之后可以申請(qǐng)退押金。但是在整個(gè)過程中用戶對(duì)小黃車已經(jīng)產(chǎn)生了用戶習(xí)慣，所以這是另一種成功的營(yíng)銷手段。

三、現(xiàn)代化的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已經(jīng)改變了方向，由原來的傳統(tǒng)市場(chǎng)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)跨越?，F(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)正面臨著轉(zhuǎn)型的危機(jī)，所以很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)商場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)顯得很萎靡，導(dǎo)致成本增高、收益下降的結(jié)果。那么在這種情況下，企業(yè)就不能光用傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷手段來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)了。因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了我們的生活，就像衣食住行一樣跟人們僅僅的聯(lián)系在一起。企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，不能光考慮制造商、批發(fā)商、零售商三者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位與關(guān)系，還要考慮到三者在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的關(guān)系。比如，零售商在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮慕?jīng)濟(jì)市場(chǎng)，但是它占據(jù)的市場(chǎng)只限于當(dāng)?shù)?，企業(yè)想要做大光靠地域性的營(yíng)銷是不夠的。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，沒有地域的限制，可以實(shí)時(shí)得到用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，并且能夠得到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，制造商還可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好和需求開發(fā)新的產(chǎn)品。中國(guó)最大的電商網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)上的物品應(yīng)有盡有，他們的營(yíng)銷策略就是同一件商品有很多的商家在賣，價(jià)格公開透明，消費(fèi)者不用擔(dān)心被騙。同時(shí)淘寶網(wǎng)給消費(fèi)者帶來了很多購物方面的便捷，這就使消費(fèi)者對(duì)淘寶產(chǎn)生了信任和依賴。所以在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，企業(yè)想要做大，就必須考慮到互聯(lián)網(wǎng)因素。企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)一定要考慮用戶的需求，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，最需要考慮的是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，企業(yè)如果能夠以消費(fèi)者為上帝，提供健全的服務(wù)體系，給消費(fèi)者滿意的購物體驗(yàn)，那么消費(fèi)者就會(huì)逐漸的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，慢慢的會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)依賴，會(huì)給企業(yè)帶來高額的營(yíng)收。在營(yíng)銷宣傳方面，企業(yè)一定要在人數(shù)較多的大平臺(tái)上面為自己的企業(yè)做廣告，比如公眾號(hào)、今日頭條等平臺(tái)為自己的企業(yè)進(jìn)行宣傳。無論企業(yè)進(jìn)行何種宣傳一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā)。企業(yè)可以建立自己的公眾號(hào)和社群，及時(shí)的得到用戶的反饋，進(jìn)而開發(fā)出更好更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。這樣才能使企業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)?，F(xiàn)在人們的生活水平提高了，人們對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量及種類的要求越來越高，企業(yè)只有通過互聯(lián)網(wǎng)才能及時(shí)得到跟消費(fèi)者有關(guān)的一切數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)的影響提供給消費(fèi)者最好的服務(wù)和產(chǎn)品。

結(jié)束語：

總而言之，企業(yè)只有根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，不斷的圍繞市場(chǎng)變化樹立市場(chǎng)營(yíng)銷新思維，只有在新思維的指導(dǎo)下、設(shè)計(jì)出有效的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才會(huì)使企業(yè)在激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。只有逐漸提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)促使企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，進(jìn)而提高企業(yè)的盈利，讓企業(yè)更高、更快、更強(qiáng)的發(fā)展，最終走向世界企業(yè)的舞臺(tái)。

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