Paul+Rubens

VMware與AWS的合作似乎是心照不宣的，他們知道混合云產(chǎn)品不太適合大多數(shù)客戶。

逆境成就了兩家萍水相逢的企業(yè)，一家是Vmware（全球桌面到數(shù)據(jù)中心虛擬化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商），該公司在服務(wù)器虛擬軟件銷售上大發(fā)其財(cái)，另一家是公有云巨頭AWS（亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）。

2016年10月， VMware云業(yè)務(wù)部門(mén)副總裁Mark Lohmeyer宣布，該公司與AWS建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他們的想法是，VMware的服務(wù)器虛擬化夠在AWS公有云中運(yùn)行，這對(duì)于VMware私有云的客戶來(lái)說(shuō)，能夠把云擴(kuò)展到在AWS公有云中運(yùn)行，從而形成基于VMware的混合云。而用于管理私有云的VMware軟件也將進(jìn)入AWS云中，以管理在那里運(yùn)行的VMware軟件。

混合云的想法并不是新鮮事物，這種想法一直是VMware努力的方向。為此，該公司早在2008年就大張旗鼓地宣布，創(chuàng)建自己的公有云——vCloud，后來(lái)被更名為vCloud Air。

vCloud Air雖然已經(jīng)取得了一些成功，來(lái)自美國(guó)的一些數(shù)據(jù)中心以及英國(guó)、德國(guó)、日本和澳大利亞的網(wǎng)站都采用了它，但vCloud Air并沒(méi)有像VMware所希望的那樣被人們熱情地采納。VMware本質(zhì)上是一家服務(wù)器虛擬化公司，隨著服務(wù)器虛擬化越來(lái)越普遍，價(jià)格也更加便宜，使用更方便了。

作為VMware的公有云vCloud Air畢竟沒(méi)有巨頭那樣強(qiáng)大的規(guī)模。AWS和Azure是專業(yè)的公有云，都能提供了幾十種額外的云服務(wù)：托管數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、存儲(chǔ)服務(wù)、分析、消息傳遞服務(wù)、自動(dòng)負(fù)載平衡和自動(dòng)擴(kuò)展等。顯然，VMware還無(wú)法與它們相競(jìng)爭(zhēng)，好在它有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，否則很難想象它在成本效率上能夠與其競(jìng)爭(zhēng)。這是Softchoice的AWS實(shí)踐經(jīng)理Rich Finlay的觀點(diǎn)。他說(shuō)，“客戶要求的不僅僅是一個(gè)虛擬化平臺(tái)，這就是為什么他們能夠接受AWS和Azure的原因?！?/p>

Finlay認(rèn)為，客戶也是“兩面為難”——他們希望使用AWS和Azure提供的“全服務(wù)”公有云，但是要具備使用VMware環(huán)境的技能和專長(zhǎng)，還需要投入VMware軟件。他說(shuō)，“熟悉的VMware客戶，如果他們可以在AWS中使用它以及額外的服務(wù)（vCloud Air是不提供的），那么VMware客戶會(huì)很感興趣。”

VMware很高興地看到，客戶從運(yùn)行VMware軟件的AWS云中得到的東西比vCloud Air多很多?！翱蛻粢郧安坏貌贿x擇私有的內(nèi)部部署，或者AWS提供的令人驚喜的東西，但前者沒(méi)有AWS的優(yōu)點(diǎn)，而后者不能發(fā)揮Vmware的優(yōu)勢(shì)。VMware的Mark Lohmeyer說(shuō)，“他們告訴我們，這兩個(gè)他們都想要?！?/p>

在AWS中使用VMware基礎(chǔ)設(shè)施的客戶仍然是VMware客戶，并由VMware提供支持。但他們還能夠作為AWS客戶，使用AWS的80多項(xiàng)服務(wù)，并相應(yīng)地付費(fèi)給AWS。因此，客戶將通過(guò)VMware控制臺(tái)（vCenter）管理其VMware基礎(chǔ)設(shè)施，從AWS控制臺(tái)管理其AWS服務(wù)。

有一種說(shuō)法，通過(guò)與AWS聯(lián)合，這是VMware參與到云中的最后一次機(jī)會(huì)了。這是因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)會(huì)逐漸接受使用公有云——例如，出于安全或合規(guī)的原因，所以考慮虛擬服務(wù)器的理由越來(lái)越少。相反，鼓勵(lì)I(lǐng)T部門(mén)考慮今后使用云中的計(jì)算機(jī)資源。

Finlay說(shuō)，“這種想法對(duì)于VMware是危險(xiǎn)的。長(zhǎng)期來(lái)看，VMware面臨著生存挑戰(zhàn)：如果企業(yè)不再使用虛擬機(jī)，那么VMware必須要想辦法。如果他們能夠讓客戶使用這個(gè)（基于AWS的）解決方案，那么他們的未來(lái)還行?！?/p>

事實(shí)上，VMware不太可能把自己限制在僅與AWS合作，Lohmeyer認(rèn)為：“客戶應(yīng)該能自由地選擇適合他們的云。我們使用多種（公有）云，與不同的合作伙伴做不同的事情。”

最難理解的是為什么AWS想要和VMware合作。AWS推廣可用于創(chuàng)建私有云的軟件而最終能得到什么？Finlay說(shuō)：“AWS正在努力超越自我——以前服務(wù)于開(kāi)發(fā)人員和初創(chuàng)公司，今后要為企業(yè)構(gòu)建解決方案。所以我認(rèn)為這是漸進(jìn)式的：AWS提供企業(yè)解決方案，而這只是企業(yè)使用其平臺(tái)的另一種方式。關(guān)鍵是，如果不提供類似的解決方案，那么在VMware軟件上有很大投入的企業(yè)會(huì)很難使用AWS?！?/p>

AWS首席執(zhí)行官Andy Jassy同意Finlay所說(shuō)的。他說(shuō)，“我們的客戶不斷給我們提出要求，不但要使用AWS，同時(shí)還要保護(hù)他們現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心的投入。大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)使用VMware進(jìn)行了虛擬化?！笔聦?shí)上，即使大型企業(yè)喜歡使用VMware基礎(chǔ)設(shè)施，他們顯然也喜歡只有像AWS這樣的專家能夠提供的這類公有云。

這就帶來(lái)了一個(gè)尷尬的問(wèn)題：如果客戶現(xiàn)在可以從AWS得到更多，VMware擁有并運(yùn)營(yíng)vCloud Air還有什么意義呢？Lohmeyer想到了這一點(diǎn)。他說(shuō)，“我們會(huì)繼續(xù)投資，主要針對(duì)vCloud Air的具體使用案例，例如，災(zāi)難恢復(fù)。vCloud Air肯定會(huì)有令人信服的應(yīng)用案例。