安清子

【摘 要】“三言二拍”是我國(guó)明代的重要著作，其中，具有著較多的涉商類小說。在本文中，將就“三言二拍”涉商類小說進(jìn)行一定的分析。

【關(guān)鍵詞】“三言二拍”；涉商類小說

在明代，我國(guó)城市經(jīng)濟(jì)獲得較大的繁榮發(fā)展，為當(dāng)時(shí)社會(huì)注入了新的活力。在“三言二拍”中，有較多涉及到商人生活、或以商人為主角的故事，在這部分故事當(dāng)中，都或多或少的涉及到了當(dāng)時(shí)不同商人的經(jīng)營(yíng)思想，通過對(duì)這部分故事、以及對(duì)應(yīng)思想的研究，將從一個(gè)獨(dú)特的角度幫助我們了解當(dāng)時(shí)的社會(huì)。

一、經(jīng)營(yíng)模式思想

（一）吝嗇刻薄

以該種為經(jīng)營(yíng)方式的商人，其具體方式即在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中對(duì)客戶、顧客等進(jìn)行不斷的壓榨、欺瞞，通過這部分方式的應(yīng)用不斷獲取財(cái)富。這種經(jīng)營(yíng)可以說是逐漸積累的過程，在對(duì)顧客不斷盤削的過程中獲得巨大的財(cái)富。其中，也并不存在高超的經(jīng)營(yíng)策略或者經(jīng)商技巧，僅僅是具有極低技術(shù)含量的耍賴手段，在整個(gè)過程中也并不存在科學(xué)的經(jīng)商思想指導(dǎo)，僅僅是“貪”對(duì)這部分人的驅(qū)動(dòng)，使其對(duì)金錢進(jìn)行不斷的追逐與占有。其中，賈仁就是該類人物的一個(gè)代表，其在做生意獲取大量家財(cái)后，在行為方式卻并沒有變的“大方”，在買別人兒子為繼子時(shí)，卻荒唐的向其親生父母要錢，即是不想給錢、想白白過繼的思想。而在其日常經(jīng)營(yíng)中，也單純依靠該種卑劣的方式獲得了大量的金錢。同賈仁類似，以刻薄、壓榨方式起家的人還有很多，這部分人雖然賺到了幾年，但還是在未來的經(jīng)營(yíng)行為中信奉該種思想，并將其落實(shí)在活動(dòng)當(dāng)中。衛(wèi)朝奉也是該類任務(wù)的典型代表，其剛剛到南京發(fā)展時(shí)，僅僅是一個(gè)小解鋪，但卻有很多獲得金錢的方式，核心思想即是以各種方式“粗珠換了細(xì)珠，好寶換了低石”，并以該種方式獲得財(cái)富。對(duì)于這兩個(gè)人來說，正是故事當(dāng)中很多慳吝刻薄商人的代表，在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，并沒有存在什么好的經(jīng)營(yíng)策略或者經(jīng)商技巧，僅僅是以“貪”字驅(qū)使著其不斷向前，雖然其名為商人，但其具體行為同封建時(shí)代的土地主并沒有什么本質(zhì)的區(qū)別。而在這兩人行為的背后，正是其偏執(zhí)金錢觀的影響，在他們的心中，已經(jīng)將金錢看作了一切，是高于世上一切的事物。之所以能夠形成該種觀念，可以說同當(dāng)時(shí)資本主義萌芽刺激具有一定的關(guān)聯(lián)，在明代的中后期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了較大的變化，即在商品經(jīng)濟(jì)不斷繁榮發(fā)展的過程中，在社會(huì)當(dāng)中出現(xiàn)了一定的資本主義萌芽情況，以此使商人的社會(huì)地位得到了凸顯。在該種貧富不均的情況下，則使得部分人出現(xiàn)了以金錢為至上的觀念，并在行動(dòng)當(dāng)中以最大限度實(shí)現(xiàn)對(duì)金錢的追求與占有。

（二）巧合投機(jī)

除了吝嗇刻薄意外，投機(jī)巧合則是“三言二拍”當(dāng)中的另一種經(jīng)營(yíng)模式。如文若虛本來是一個(gè)經(jīng)商經(jīng)常賠本的人，在賠本之后，同商隊(duì)一起到國(guó)外游玩，但在游玩當(dāng)中，卻依靠賣橘與賣龜殼這兩種方式一下子成為了當(dāng)時(shí)的巨商。而在其這兩種行為中，具有較多的巧合的成分，所具有的技術(shù)水平并不高，更多是通過事件的巧合以及運(yùn)氣獲得了巨大的財(cái)富。而另一個(gè)商人程宰的行為則更多的傾向于投機(jī)，他的行為即在故事中海神的指引下陰差陽錯(cuò)的遇到商機(jī)而獲得利潤(rùn)，且之前并沒有開展過什么市場(chǎng)調(diào)查。在現(xiàn)實(shí)生活中，并沒有什么仙人，而從中則可以了解到，對(duì)于市場(chǎng)不同物品價(jià)格的變化，商賈們也認(rèn)為是有一種神秘力量進(jìn)行操縱的，對(duì)此則具有海神的出現(xiàn)，即其希望在庇佑之下投機(jī)經(jīng)商。從兩者的行為來看，都是一種投機(jī)巧合的經(jīng)商方式，也是其商業(yè)冒險(xiǎn)精神的體現(xiàn)。對(duì)于該種精神，可以將其分為兩個(gè)類別，一是對(duì)資金所進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)投資，另一種則是因商業(yè)活動(dòng)而游走的旅途冒險(xiǎn)。為何在明末商人身上，具有著該種商業(yè)錨線精神，則還是同利有著直接的關(guān)系。當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣同以往已經(jīng)具有較大的變化，人們并不再以談錢為恥，同空談性理相比，具有了更為現(xiàn)實(shí)而功利的特點(diǎn)，也正是在該種情況下，以個(gè)人財(cái)富的多少對(duì)其社會(huì)地位進(jìn)行判定。在我國(guó)封建社會(huì)，重農(nóng)輕商一直是社會(huì)當(dāng)中主要經(jīng)濟(jì)思想，在該種思想下，商人也一直受到打壓，而到了明末，該種風(fēng)氣則發(fā)生了極大的變化，商人則在新的環(huán)境當(dāng)中積極的通過賺取錢財(cái)而爭(zhēng)取更高的社會(huì)地位，并因此能夠更為果斷的投資，勇敢的迎接各類挑戰(zhàn)。

（三）掌握市場(chǎng)規(guī)律

在“三言二拍”中，也有依靠自身努力發(fā)家致富的故事。其中，阿寄正是該故事的該故事的主人公，最初，其手中的本錢僅僅有十二兩銀子，可以說是小本經(jīng)營(yíng)。一開始，其從事的為米、漆的經(jīng)營(yíng)，在通過精準(zhǔn)謀劃以及巧妙手段的應(yīng)用后獲得了可觀的利潤(rùn)，使手中的資本獲得了較大的增長(zhǎng)。之后，其又通過不同地區(qū)間貨物存在的差價(jià)販運(yùn)，在靈活經(jīng)營(yíng)模式下，在短短的幾個(gè)月里，其資本從十二兩變?yōu)榱怂陌賰?，資本獲得了成倍的增加。而對(duì)于這部分經(jīng)營(yíng)來說，僅僅是一個(gè)開頭部分，后來，其做的生意也是如此，而該種效果的獲得，則同其對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的不斷挖掘具有著密切的聯(lián)系。首先，其喜歡觀察，將低價(jià)貨物購買后在高價(jià)的地區(qū)賣出；其次，能夠準(zhǔn)確的定位，其一開始手中的錢并不多，其也認(rèn)識(shí)到了其不能夠涉足高額商品，而是選擇了廉價(jià)、平凡的商品為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容；最后，其在具有資金后都進(jìn)行了充分的利用，而不讓其長(zhǎng)時(shí)間處于閑置狀態(tài)，這是同經(jīng)濟(jì)規(guī)律相符的。在其故事中，充分表明了明代商人掌握市場(chǎng)規(guī)律的勇氣以及決心，在經(jīng)商活動(dòng)中，充分體現(xiàn)出了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。該種情況的存在，也同當(dāng)時(shí)商人自強(qiáng)精神具有著密切的關(guān)聯(lián)，即為了打破低賤地位而捍衛(wèi)階層的尊嚴(yán)、通過自身行為獲得成就凸顯自我價(jià)值以及存在意義的重要思想，而其經(jīng)商方式，也是這幾種方式中最值得推崇的方式。

二、結(jié)束語

“三言二拍”中，所演繹的商人形象多種多樣，也對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)的世間百態(tài)具有了充分的體現(xiàn)，而不同方式中所蘊(yùn)含的精神，更體現(xiàn)出了當(dāng)時(shí)的社會(huì)以及人們的生活特點(diǎn)，通過對(duì)這部分形象與精神的把握，對(duì)我們對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)的了解具有著深遠(yuǎn)的意義。

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