童文兵+楊昊翊

【摘要】在電子商務(wù)背景下，流通類企業(yè)大都采取O2O銷售模式，進(jìn)而在營銷費(fèi)用的管控上便存在于兩個領(lǐng)域，即線下銷售領(lǐng)域和線上銷售領(lǐng)域。聚焦企業(yè)的線上銷售領(lǐng)域，財務(wù)管理模式可圍繞著：明確兩大銷售領(lǐng)域財務(wù)管理模式的異同、在整體視域下科學(xué)的實施全面預(yù)算管理、以歷史訂單為依據(jù)分析商品需求的特點(diǎn)、完善與物流的戰(zhàn)略合作提升資金回籠率等四個方面來構(gòu)建。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；流通類企業(yè)；財務(wù)管理；構(gòu)建

本文以流通類企業(yè)為考察對象。在電子商務(wù)背景下，該類型企業(yè)大都采取O2O銷售模式，進(jìn)而在營銷費(fèi)用的管控上便存在于兩個領(lǐng)域，即線下銷售領(lǐng)域和線上銷售領(lǐng)域。從而，這就為企業(yè)財務(wù)管理模式的構(gòu)建提出了新的要求。新的要求可以概括為，如何有效實施全面預(yù)算管理，并根據(jù)線上和線下不同的銷售特征對資金進(jìn)行合理配置，以及確保資金的使用效益符合預(yù)期。然而對于企業(yè)而言，則需要將財務(wù)管理模式的構(gòu)建重點(diǎn)放置在線上銷售領(lǐng)域。由資本循環(huán)公式：GWG′可得，線上銷售的一般過程為：企業(yè)首先墊資采購待銷商品，然后在線上通過零售的方式將商品銷售出去。若是采取第三方支付模式，則企業(yè)的資金回籠速度主要取決于物流合作商的運(yùn)營效率。由此，這便構(gòu)成了本文立論的出發(fā)點(diǎn)。

一、電商環(huán)境對企業(yè)財務(wù)管理所帶來的影響

（一）商品采購環(huán)節(jié)的資金投入增大

與流通類企業(yè)傳統(tǒng)銷售模式不同，建立在電子商務(wù)環(huán)境下的銷售模式，可以借助信息化平臺來顯著降低企業(yè)與市場之間的交易成本，即企業(yè)可以迅速的將待銷商品信息向虛擬市場發(fā)布，而消費(fèi)者也能在虛擬市場中及時獲取商品信息，進(jìn)而做出購買決策。就這一點(diǎn)而言，商品在線上銷售將能提升銷售的單位時間效率。因此，基于利潤最大化目標(biāo)，企業(yè)在商品采購環(huán)節(jié)需要投入更多的預(yù)算資金。再者，流通類企業(yè)在虛擬市場中的競爭更為激烈，這主要?dú)w因于充分信息。因此，在商品采購環(huán)節(jié)需要投入更為多的資金，從而確保企業(yè)商品不因脫銷而出現(xiàn)市場份額的縮減。

（二）資金回籠效率與物流效率關(guān)聯(lián)

基于第三方支付系統(tǒng)下的企業(yè)電商運(yùn)作模式成為常態(tài)，這也是保障消費(fèi)者合法權(quán)益的重要表現(xiàn)。這就意味著，在GWG′的資金循環(huán)過程中，G′（本金+利潤）的實現(xiàn)與回籠速度直接取決于物流運(yùn)營速度。根據(jù)目前我國快遞業(yè)的運(yùn)送規(guī)則可知，本省范圍內(nèi)為24小時運(yùn)達(dá)，跨省范圍內(nèi)則一般為72小時以內(nèi)。從中不難知曉，在確保企業(yè)資金正常周轉(zhuǎn)的要求下，企業(yè)需要根據(jù)資金回籠的理論周期，科學(xué)、合理的增加預(yù)算資金投入，從而確保對待銷商品進(jìn)行足額采購。

二、植根電商環(huán)境企業(yè)財務(wù)管理模式定位

（一）重視重要時點(diǎn)的預(yù)算資金規(guī)劃

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)銷售模式已經(jīng)成為常態(tài)，并在阿里巴巴、京東等大型電商平臺的推動下，基于電商環(huán)境下的銷售已經(jīng)形成了一種獨(dú)特的文化，而這種文化也與我國重要節(jié)慶時點(diǎn)相聯(lián)系。特別是最近幾年的“雙十一”和“雙十二”，其都成為了企業(yè)線上銷售的黃金時點(diǎn)。甚至對于不少企業(yè)而言，該時點(diǎn)成為了保障其完成全年預(yù)期銷售目標(biāo)的核心時點(diǎn)。因此，企業(yè)財務(wù)管理模式的定位就需要在開放的心態(tài)下，緊密聯(lián)系目前的電商銷售文化而展開。

（二）重視商品采購的預(yù)算資金計劃

正如上文所分析的那樣，基于電商平臺上的銷售能夠降低信息傳遞問題的干擾，從而可以較好的拉動商品的銷售。因此，針對線上銷售所需的商品采購數(shù)量，就應(yīng)高于線下渠道。這就要求，企業(yè)需要重視商品采購的預(yù)算資金計劃，并能在彈性預(yù)算資金管理中，保證企業(yè)的線上商品銷售不至于出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，因電商環(huán)境下各企業(yè)待銷商品之間具有較強(qiáng)的可替代性，所以商品的價格需求彈性較大。從而，企業(yè)商品流通的穩(wěn)定性能夠穩(wěn)定消費(fèi)者敏感的消費(fèi)預(yù)期。

（三）重視資金回籠的預(yù)算資金預(yù)付

在企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式下，商品交易屬于即時匿名交易類型，從而商品與貨幣之間實現(xiàn)了同步對向流通。這就決定了，在傳統(tǒng)銷售模式下企業(yè)可以利用已回籠的資金，來進(jìn)行下一階段的商品采購事項。然而，線上銷售存在著商品與貨幣之間的異步對向流通現(xiàn)象，這就決定了企業(yè)需要在資金未回籠之前組織資金進(jìn)行下一階段商品的采購。因此，這里的財務(wù)管理模式定位便是，需要重視資金回籠的預(yù)算資金預(yù)付。

三、定位驅(qū)動下企業(yè)財務(wù)管理模式構(gòu)建

（一）明確兩大銷售領(lǐng)域財務(wù)管理模式的異同

盡管本文是以電商環(huán)境為背景，但仍需要考慮企業(yè)線下銷售中的財務(wù)管理模式，進(jìn)而這里提出：企業(yè)管理層和財務(wù)人員，需要明確兩大銷售領(lǐng)域財務(wù)管理模式的異同。對于線下銷售領(lǐng)域而言，財務(wù)管理的重點(diǎn)在于強(qiáng)化資金使用效益，并根據(jù)消費(fèi)者的分布嚴(yán)控網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。對于線上銷售領(lǐng)域而言，財務(wù)管理的重點(diǎn)則是對采購資金預(yù)付，以及應(yīng)對資金回籠延遲、退貨所帶來的資金預(yù)付問題。當(dāng)然，目前的研究重點(diǎn)應(yīng)放在線上銷售領(lǐng)域。

（二）在整體視域下科學(xué)的實施全面預(yù)算管理

在整體視域下來實施全面預(yù)算管理，便需要以一個經(jīng)濟(jì)年度為時間周期，根據(jù)法定節(jié)假日和電商采購狂歡時點(diǎn)為核心，分類完成預(yù)算資金的撥付。這里的撥付主要存在著這樣兩個環(huán)節(jié)：第一，對待銷商品采購的資金撥付，即在特定時間節(jié)點(diǎn)中應(yīng)增大對商品采購的資金支出；第二，隨著特定時間點(diǎn)銷售量的顯著增長，需要增大對人工費(fèi)用的支付。由此可見，在整體視域下所做的全面預(yù)算管理，需要根據(jù)市場需求狀況進(jìn)行合理配置。

（三）以歷史訂單為依據(jù)分析商品需求的特點(diǎn)

針對線上商品采購所需的資金額度，企業(yè)應(yīng)根據(jù)線上歷史訂單為依據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析來找出商品分時段的需求波動特點(diǎn)。由于電商環(huán)境下的企業(yè)線上銷售具有智能化特點(diǎn)，因此可以自動接收消費(fèi)者所提交的訂單。從而，這就為分析歷史訂單提供了技術(shù)保證。再者，企業(yè)還可以在線上調(diào)研友商公開的商品訂單信息，進(jìn)而為尋找商品需求的波動特點(diǎn)提供佐證。通過完成這項工作，便能為企業(yè)全面預(yù)算管理提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)支撐，最終優(yōu)化配置企業(yè)的預(yù)算資金。

（四）完善與物流的戰(zhàn)略合作提升資金回籠率

在電商環(huán)境下來構(gòu)建企業(yè)財務(wù)管理模式，不能單純靜態(tài)的去完善企業(yè)全面預(yù)算管理工作，還需要從契約層面來完善企業(yè)與3PL之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論可知，經(jīng)濟(jì)主體之間所進(jìn)行的重復(fù)合作博弈，將能增大二者之間的合作意愿，并能在學(xué)習(xí)效應(yīng)下提升二者之間的技術(shù)匹配性。由此，通過增長與物流企業(yè)之間的契約時限，將能因技術(shù)的匹配度增強(qiáng)而提升資金的回籠率。

四、小結(jié)

在電子商務(wù)背景下，該類型企業(yè)大都采取O2O銷售模式，進(jìn)而在營銷費(fèi)用的管控上便存在于兩個領(lǐng)域，即線下銷售領(lǐng)域和線上銷售領(lǐng)域。本文聚焦企業(yè)的線上銷售領(lǐng)域認(rèn)為，構(gòu)建企業(yè)財務(wù)管理模式可從：明確兩大銷售領(lǐng)域財務(wù)管理模式的異同、在整體視域下科學(xué)的實施全面預(yù)算管理、以歷史訂單為依據(jù)分析商品需求的特點(diǎn)、完善與物流的戰(zhàn)略合作提升資金回籠率等四個方面來展開。

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