蘭劍

高速奔跑的中國(guó)微商

微商發(fā)軔于社會(huì)草根階層，興起于微信朋友圈，席卷了幾乎中國(guó)主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。月流水過(guò)億的創(chuàng)富效應(yīng)，頭頂雙創(chuàng)的商業(yè)光環(huán)，讓微商儼然成為一股澎湃的商業(yè)新勢(shì)力。

微商發(fā)展三四年間，很多品牌飛速發(fā)展，很多品牌也崩盤潰敗。微商行業(yè)快速經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)性的調(diào)整和不斷的自我升級(jí)，從最初以草莽底層創(chuàng)業(yè)為主，到立白、花紅、舒克、云南白藥等知名企業(yè)高調(diào)登場(chǎng)，微商正在席卷越來(lái)越多的行業(yè)。

2017年1月，商務(wù)部出臺(tái)《電子商務(wù)十三五發(fā)展規(guī)劃》，積極鼓勵(lì)社交網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式。鼓勵(lì)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮內(nèi)容、創(chuàng)意及用戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，建立鏈接電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，支持健康規(guī)范的微商發(fā)展模式，鼓勵(lì)和規(guī)范社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新。

國(guó)家主管部門的肯定和監(jiān)管深入將對(duì)整個(gè)微商行業(yè)壯大發(fā)展起到極大的推動(dòng)力量。2017年，微商將成為企業(yè)轉(zhuǎn)型無(wú)法繞過(guò)的新模式。

微商打開一扇什么門？

2016年中國(guó)微商市場(chǎng)容量高達(dá)3607億元，從業(yè)者增長(zhǎng)到1535萬(wàn)人。誰(shuí)也想不到微信這種社交APP竟然催生出如此巨大的商業(yè)空間。到底是什么原因支撐微商能夠在短短的三四年到達(dá)如此之驚人的商業(yè)數(shù)據(jù)，微商背后的那扇門，到底隱藏著什么秘密？

一方面，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和城市化大潮，國(guó)家雙創(chuàng)政策的引導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)成為近些年發(fā)展的主旋律。當(dāng)下實(shí)體低迷、電商激烈、股市動(dòng)蕩，小成本輕資源的微商自然成為創(chuàng)業(yè)首選。

另一方面，在品牌林立、產(chǎn)品泛濫、超飽和競(jìng)爭(zhēng)的殘酷商業(yè)環(huán)境下，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型飽受困頓，快速起盤、低成本試錯(cuò)的微商模式，天然受到他們青睞。

在中國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)下行壓力中，將有越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商大軍。對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)消失，流量越來(lái)越貴，平臺(tái)電商巨頭用規(guī)模、平臺(tái)和物流霸占了流量入口，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型急需尋找新的出路，自然把目標(biāo)放在流量豐富的社交網(wǎng)絡(luò)上。微商演化出的微商城模式、層級(jí)模式、社群模式、微店模式、直銷模式，給個(gè)人創(chuàng)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了更多的選擇。

微商背后隱藏著怎樣的商業(yè)密碼？

喜好購(gòu)買、屏幕轉(zhuǎn)移、大品牌失勢(shì)、分享產(chǎn)生力量是移動(dòng)社交工具給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)帶來(lái)的根本變革。這將極大地區(qū)別于平臺(tái)電商思考問(wèn)題的邏輯與方式，成為新時(shí)代全新的商業(yè)密碼。

移動(dòng)社交媒體的發(fā)展，構(gòu)成第三度的網(wǎng)絡(luò)空間（生活空間、工作空間），催生了第三種的網(wǎng)絡(luò)人格（生活人格、工作人格），這三股力量的相互勾兌，加之消費(fèi)升級(jí)、宏觀環(huán)境的轉(zhuǎn)變，使得中國(guó)商業(yè)面臨著客流重新分配的全新挑戰(zhàn)。

中國(guó)商業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、流量經(jīng)營(yíng)，正快速轉(zhuǎn)向以人為核心的經(jīng)營(yíng)（社交電商）。以微商為核心的社交電商產(chǎn)生的朋友圈營(yíng)銷、二維碼推廣、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、微信群培訓(xùn)溝通、微商城、H5畫報(bào)、軟文段子、網(wǎng)紅直播、網(wǎng)絡(luò)引流等新媒體營(yíng)銷方式，日漸成為未來(lái)營(yíng)銷新戰(zhàn)役中廣泛使用的工具，是社交電商帶給中國(guó)營(yíng)銷具體的改變。

中國(guó)商業(yè)精英對(duì)微商的系統(tǒng)重裝

微商縱然飽受爭(zhēng)議，但可以預(yù)見的是，2017年會(huì)有大量的中國(guó)商業(yè)精英開始關(guān)注并嘗試進(jìn)入這一新型領(lǐng)域。中國(guó)微商將真正地迎來(lái)專業(yè)化、系統(tǒng)化的新時(shí)代。

微商在過(guò)去的三四年的高速發(fā)展，證明了這種以人為核心的全新商業(yè)模式的基本成立。但由于微商發(fā)軔于社會(huì)草根階層，創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)邏輯、思維上存在大量的天然缺陷。

品牌缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，產(chǎn)品缺乏全面思考，草根創(chuàng)業(yè)者更多地把精力放在代理隊(duì)伍建設(shè)上，以層級(jí)差價(jià)為核心的渠道體系在這一階段被建設(shè)得非常完善，但產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)最終還是要以品牌、產(chǎn)品為核心，這是無(wú)論在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代還是平臺(tái)電商時(shí)代被證明的鐵律，即便是今天的微商也必須遵循。

未來(lái)微商將大量從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中借鑒學(xué)習(xí)，品牌體系、產(chǎn)品體系、價(jià)格渠道體系、團(tuán)隊(duì)作業(yè)體系、動(dòng)銷體系，都可以找到對(duì)微商有更好支撐的方法論，中國(guó)也會(huì)有更多的商業(yè)精英進(jìn)入這一微商領(lǐng)域，系統(tǒng)地對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行重裝，使之更加全面、系統(tǒng)、健康地發(fā)展。

2017，如何正確打開微商？

經(jīng)歷過(guò)初創(chuàng)圈粉、追爆款、洗腦囤貨等，簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)微商日漸式微，隨著行業(yè)大品牌和商業(yè)精英的介入，2017微商即將邁入系統(tǒng)重建、規(guī)范發(fā)展元年。廣告機(jī)器式朋友圈將被內(nèi)容生動(dòng)的“情趣用品”朋友圈取代（有情、有趣、有用、有品），“先社交再成交、先生活再生意”的微商理念將成為共識(shí)。

是否好賣看產(chǎn)品，是否持久看品牌，是否賺錢看模式，是否起盤看運(yùn)營(yíng)，是否規(guī)模看影響。

微商從坑爹時(shí)代進(jìn)入深耕時(shí)代，傳統(tǒng)微商模式將面臨一場(chǎng)系統(tǒng)革新：用廣告思維經(jīng)營(yíng)圈子，用品牌思維經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，用渠道思維經(jīng)營(yíng)參與，從單向強(qiáng)調(diào)代理利益刺激轉(zhuǎn)向?qū)τ脩趔w驗(yàn)和代理利益共同關(guān)注，終端動(dòng)銷和團(tuán)隊(duì)裂變的平衡發(fā)展。微商將在2017年，成為企業(yè)發(fā)展的全新引擎。