⊙南京政治學(xué)院上海校區(qū) 向 徽

有個(gè)人去算命，一位頭發(fā)花白戴著眼鏡的算命先生認(rèn)真地排了他的八字，掐指細(xì)算了很久后說：你是甲子日生，屬甲木，逢上庚午年，子午相沖，甲庚相沖，命中多有不順，而且流年丁酉，酉屬金，克甲木，表示你現(xiàn)在遇到了困難。但是，好在你是甲木生在寅月，是得時(shí)，命中有天德貴人相助，關(guān)鍵時(shí)候有人幫助你，你常常能逢兇化吉，富貴榮華。由于你命中遇驛馬，你常常四處奔波，很可能你上學(xué)、工作都遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。命書上說，甲日出生的人，命中屬木，你性情正直，凡事有自己的原則和標(biāo)準(zhǔn)，很少隨波逐流。你在與人交往時(shí)常常為他人著想，與朋友關(guān)系較好。這個(gè)人聽后嘖嘖稱奇、欣喜而歸。

大家聽后感覺如何？算命術(shù)是否“迷信”暫且不說，其能在中華大地上長(zhǎng)存，在科學(xué)文化空前發(fā)展的今天依舊活躍，究竟是為什么呢？

說服者藝術(shù)—“算命先生”善于說服求算人

其實(shí)，算命先生要想得到求算人的認(rèn)同，必須能夠說服對(duì)方。

以前文的例子來說，首先，這位算命先生的容貌和言行——花白的胡子，認(rèn)真的態(tài)度，掐指細(xì)算等，無形中給人以值得信賴的感覺。其次，算命先生所說的內(nèi)容包含了深?yuàn)W的五行理論，給人“很專業(yè)”的印象，很具說服力。再次，一開始就指出求算者身處困境，讓人信服；另一方面喚起情感體驗(yàn)，讓人擔(dān)憂自己的命運(yùn)，從而更愿意接受算命先生的建議。

除此之外，許多“算命大師”還裝扮成道士、和尚、居士等“高人”，以求塑造一種具有“權(quán)威性”的外表，增強(qiáng)其說服力。

巴納姆效應(yīng)—似是而非的話讓人深信不疑

“巴納姆效應(yīng)”1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過試驗(yàn)證明，即人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。

現(xiàn)實(shí)中，算命先生常會(huì)說“你小時(shí)候歷經(jīng)病痛，多災(zāi)多難”“你現(xiàn)在遇到劫難”“你今年犯小人”等，一番言辭讓你感覺確實(shí)如此。事實(shí)上，又有幾個(gè)人小時(shí)候不得病的？又有幾個(gè)不是遇到難題才去算命的？生活中遇到一些不好相處的人不都是常事嗎？算命先生這樣一講，你就會(huì)立刻聯(lián)想到自己的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)確實(shí)一一對(duì)應(yīng)，就覺得講得很準(zhǔn)。

“巴納姆效應(yīng)”的實(shí)質(zhì)在于信息的模糊性，因?yàn)槟：越缦薏磺?，可以有多種解釋。如果你要追問，算命先生往往用“天機(jī)不可泄露”推諉。

騎單車效應(yīng)—越是擔(dān)心的事越可能變成現(xiàn)實(shí)

剛學(xué)會(huì)騎單車的人在騎車途中發(fā)現(xiàn)前方有一顆石子時(shí)，越是想避越是避不開。這是為什么呢？

在發(fā)現(xiàn)石子的時(shí)候，人們會(huì)把大部分注意力放在石子上，雖然想避開，但由于身體的其他組織無法熟練“領(lǐng)會(huì)”大腦意圖，僅僅是按著注意點(diǎn)去“行動(dòng)”，結(jié)果當(dāng)然是無法避開石子了。

在算命中，這種效應(yīng)同樣存在。如算命大師告訴你一年內(nèi)會(huì)遇到災(zāi)難，大部分的人心里會(huì)犯嘀咕，部分感性的人甚至?xí)嵝牡跄?、精神恍惚，從而?dǎo)致注意力不集中、消極悲觀等，那么自然而然會(huì)出事。這里，命中的災(zāi)難就成了那顆“繞不開的石子”。

“石子”該怎么繞開呢？想要避開“命中”的災(zāi)難，首先就是不要整天想著“災(zāi)難”，不要給自己消極的心理暗示?！八忝髱煛苯?jīng)常使用的措辭“信則有，不信則無”，其實(shí)就很好地體現(xiàn)了心理暗示的作用。

所以，那些生意興隆的“算命大師”不一定是精通五行八卦、易理玄學(xué)的人，但一定是一個(gè)善于察言觀色、揣摩心思的“高手”。