張本科

這已經(jīng)不是記者第一次采訪.shop注冊(cè)局的CEO冢原廣哉（Hiro Tsukahar）了。作為中國(guó)域名圈里公認(rèn)的顏值擔(dān)當(dāng)，帥氣多金的冢原廣哉自從帶著.shop新頂級(jí)域名進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直備受關(guān)注，但他卻始終顯得有些神秘。25歲便將自己創(chuàng)辦的投資集團(tuán)打包售出的他，鮮有社交媒體足跡，即便專注職場(chǎng)信息的領(lǐng)英頁(yè)面上，也只有寥寥幾筆。

到達(dá)約定地點(diǎn)時(shí)，冢原廣哉已經(jīng)到了。我看到他手上有一大疊寫(xiě)滿數(shù)據(jù)的文件，他正認(rèn)真地做著筆記?！爸袊?guó)的電商發(fā)展的速度太快了，看來(lái).shop來(lái)得正是時(shí)候！”他笑笑說(shuō)。

“想到就去做”

在.shop注冊(cè)局對(duì)外公布的資料中，團(tuán)隊(duì)介紹一欄赫然寫(xiě)著：“在17歲的時(shí)候，他創(chuàng)辦了自己的第一家公司，之后又先后在兩家投資公司任職CEO?！边@樣的經(jīng)歷讓人嘆服，但背后卻是一波三折的故事。

冢原廣哉家境優(yōu)渥，其家族在日本有很大的影響力。在別人眼里，他完全可以成為一個(gè)游戲人生的“富二代”。父親為了培養(yǎng)他獨(dú)立的人格，11歲就把他送去了美國(guó)，要求他生活自理?！霸S多人覺(jué)得我應(yīng)該不愁生活，可以每天花天酒地，但我還真不是這樣的?！壁Ｔ瓘V哉和記者強(qiáng)調(diào)。興趣廣泛的他，時(shí)常利用業(yè)余時(shí)間兼職、參加校園活動(dòng)，結(jié)識(shí)了很多朋友。

2000年，還在念高中的他，加入了學(xué)校的橄欖球隊(duì)。他說(shuō)，同學(xué)們平時(shí)訓(xùn)練完或者下課的時(shí)候，會(huì)常常約著一起去唐人街，為的就是能去喝一杯珍珠奶茶?！罢渲槟滩柙诿绹?guó)真的很火，尤其是在學(xué)生中間，我們常常都會(huì)去唐人街買(mǎi)，可是我的國(guó)家卻沒(méi)有。于是我想，為什么不把這么好喝的東西帶到日本呢？”

說(shuō)干就干，冢原廣哉約上幾個(gè)朋友，當(dāng)即回到了日本，拿著在美國(guó)自己投資股票和其他資產(chǎn)攢下的錢(qián)，雄心勃勃地在涉谷繁華地段開(kāi)了一家珍珠奶茶店。然而事與愿違，日本那時(shí)候沒(méi)有人喝珍珠奶茶，加上高昂的租金，現(xiàn)金流成為了最大的問(wèn)題。這個(gè)17歲年輕小伙子的珍珠奶茶店，沒(méi)多久就倒閉了。

“我從小就是個(gè)夢(mèng)想家，也是個(gè)行動(dòng)者。想到去做的話其實(shí)你的損失是有限的，而想到不做你則永遠(yuǎn)不知道自己錯(cuò)失了什么。人生90%的遺憾不是做錯(cuò)了，不是失敗了，而是沒(méi)去做。沒(méi)有人可以有百分百的勝算，但你可以有百分百的決心。而也正是從那以后我真正懂得了生意的重點(diǎn)：現(xiàn)金流。沒(méi)有現(xiàn)金流，生意就永遠(yuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)?！壁Ｔ瓘V哉如是說(shuō)。（可以放大做成圖片形式）

“YES！我終于爭(zhēng)取到了！”

生意失敗以后，他背上了不少債務(wù)。于是他開(kāi)始在課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)兼職，教數(shù)學(xué)和英語(yǔ)來(lái)掙錢(qián)還債。但內(nèi)心有個(gè)強(qiáng)大小宇宙的他，從來(lái)都要做自己的老板。短短數(shù)周后，冢原廣哉覺(jué)得自己完全已經(jīng)熟悉了補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的商業(yè)流程，于是他決定出來(lái)單干——他成立了自己的補(bǔ)習(xí)社。隨著補(bǔ)習(xí)社規(guī)模越來(lái)越大，他慢慢還清了自己的債務(wù)，還有了一定的積蓄。

而這個(gè)時(shí)候，他覺(jué)得進(jìn)一步拓展自己視野的時(shí)候到了。在投資領(lǐng)域小有經(jīng)驗(yàn)的他，希望加入一家投資公司學(xué)習(xí)更多的知識(shí)并積累更多的資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，他鎖定了美國(guó)的一位億萬(wàn)富翁及他旗下的跨國(guó)房地產(chǎn)交易投資公司。那時(shí)，那位房地產(chǎn)大亨幾乎壟斷了美國(guó)加州高檔小區(qū)、房產(chǎn)的交易。但加入這樣的公司對(duì)于才剛上大學(xué)的他來(lái)講談何容易，他興高采烈發(fā)出去的所有郵件都石沉大海，撥過(guò)去的電話統(tǒng)統(tǒng)被掛掉，連一句“你好”都沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)出口。

“我無(wú)論如何一定要見(jiàn)他本人一面。我相信我可以說(shuō)服他讓我試試。如果還沒(méi)有親自見(jiàn)到他就放棄，我覺(jué)得我的人生就是失敗的。不到黃河不死心，見(jiàn)不到他我不會(huì)放棄?！庇谑撬I(mǎi)了一張到集團(tuán)總部所在城市的機(jī)票，年少氣盛的他覺(jué)得：“我都到了門(mén)口了，總該讓我見(jiàn)一面吧?！彼d高采烈地“騙”大樓前臺(tái)的工作人員，說(shuō)：“我和你們的老板有個(gè)約見(jiàn)！”

前臺(tái)在鍵盤(pán)上敲了幾下，然后冷冷地說(shuō)了一句：“你沒(méi)有！”他再三請(qǐng)求，最后卻被安保人員“護(hù)送”出了大樓。“除了‘你沒(méi)有三個(gè)字，他們便再也沒(méi)有給過(guò)我回應(yīng)，只是冷冰冰地把我‘抬出了大樓?！?/p>

冢原廣哉依然沒(méi)有放棄。他拿出電腦，希望能查詢到集團(tuán)總裁最近的一期公開(kāi)研討會(huì)舉行的地點(diǎn)。在打電話給主辦方確認(rèn)了出席情況后，他又買(mǎi)了一張飛往研討會(huì)所在地的機(jī)票。

他早早到達(dá)研討會(huì)的會(huì)場(chǎng)，霸占了前排的位置。到問(wèn)答環(huán)節(jié)，他一直舉著手，幾乎是跳著舉手，拋出一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題?？偛脹](méi)辦法，只好說(shuō)：“這位同學(xué)，要不你結(jié)束后到臺(tái)上找我問(wèn)吧，不要影響別人提問(wèn)了。”他聽(tīng)后，心中一陣狂喜：“YES！我終于爭(zhēng)取到了！”

“商業(yè)其實(shí)是人際關(guān)系的藝術(shù)”

口才一流的冢原廣哉如愿以償?shù)卣f(shuō)服了那位億萬(wàn)富翁，于是他開(kāi)始一邊念書(shū)一邊在那家房地產(chǎn)交易投資企業(yè)工作?！胺康禺a(chǎn)投資的核心是要能買(mǎi)到合適的房子，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，高檔房產(chǎn)的擁有者們都太有錢(qián)了，他們真的沒(méi)有什么理由賣掉他們自己的房子。我也很困惑要怎么才能說(shuō)服他們，所以我決定和他們先從朋友做起。”

從那天開(kāi)始，不同于其他的房產(chǎn)中介或代理商，他從不主動(dòng)上門(mén)或者打電話攬生意。他把時(shí)間都放在了研究他的目標(biāo)客戶群體上：他們喜歡去哪個(gè)公園遛狗，一般去哪個(gè)超市購(gòu)物，又或者是愛(ài)帶孩子到哪個(gè)游樂(lè)場(chǎng)……

“己所不欲，勿施于人。我不喜歡別人冒昧地打攪我的生活，所以我也不會(huì)這么做。我會(huì)刻意地制造‘偶遇。商業(yè)其實(shí)是人際關(guān)系的藝術(shù)，別人在和你合作之前，至少他們不能討厭你。而如果他們喜歡你，當(dāng)他們有需求了便會(huì)第一時(shí)間想到你?！泵刻欤乃邥r(shí)間只有四個(gè)小時(shí)，因?yàn)樗Ｍ魏稳苏宜臅r(shí)候，他都能第一時(shí)間回復(fù)并出現(xiàn)。

憑著這股執(zhí)著勁，年輕的冢原廣哉很快就打破了公司被保持已久的業(yè)績(jī)記錄，總裁驚訝于他傲人的成績(jī)，直接把他提拔為集團(tuán)在亞洲地區(qū)的首席執(zhí)行官，而那一年，他還在念大三。從那天開(kāi)始，他開(kāi)始了白天是學(xué)校的學(xué)生，晚上則換上西裝開(kāi)始各種商務(wù)談判，凌晨到家開(kāi)始回郵件到兩點(diǎn)的生活。

“一直以來(lái)，我都沒(méi)有忘記人際關(guān)系是一切的基礎(chǔ)，所以我要始終保持謙遜的態(tài)度。無(wú)論是大樓里的保安、清潔人員，還是我的領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)的董事會(huì)成員，我尊敬每一個(gè)人，會(huì)對(duì)每一個(gè)人呈現(xiàn)出我的最佳狀態(tài)?！?

“有些東西和金錢(qián)無(wú)關(guān)”

隨著公司越做越大，他的職位升高，他開(kāi)始要做非常多的決定。高處不勝寒，光鮮亮麗的背后，其實(shí)有很大的壓力。而有一件事情，徹底地改變了他的人生軌跡。

“那天總裁跟我說(shuō)我們公司剛買(mǎi)了一棟大廈，讓我和他一起去收樓。他說(shuō)這一棟樓買(mǎi)下，重新裝修后能給我們至少帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)美元的收入。他還親自來(lái)接我了。我很興奮，穿上西裝就出發(fā)了。”

抵達(dá)后，冢原廣哉發(fā)現(xiàn)這的確是一棟各方面條件都非常好的大樓，所有的合約手續(xù)也都辦妥了。但唯獨(dú)有一個(gè)問(wèn)題，樓里住著一位不愿意搬遷的老太太。

“老太太可能有80歲了，早把這棟樓當(dāng)作她唯一的家了，無(wú)論怎么勸都不愿意離開(kāi)這里。雖然我已經(jīng)是亞洲地區(qū)的CEO了，可是我還是沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)這樣的情況，不知道如何處理。這時(shí)候，總裁對(duì)我說(shuō)‘一會(huì)兒你看著我怎么做?！?/p>

趁著老太太出門(mén)買(mǎi)菜的時(shí)候，那位總裁吩咐手下的人把老太太的家搬空了。當(dāng)老太太從外面買(mǎi)完?yáng)|西回來(lái)的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)家沒(méi)有了。

“這時(shí)候，他問(wèn)我，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，他說(shuō)你可以做到像我這樣嗎？如果可以，我現(xiàn)在立刻提拔你。我看著老太太眼里那種驚訝、絕望、生氣以及迷茫交織的情緒，我沒(méi)有猶豫。我說(shuō)了一句‘不，謝謝，然后打開(kāi)勞斯萊斯的車門(mén)，頭也不回地離開(kāi)了?！壁Ｔ瓘V哉說(shuō)，“自此以后，我有好多年沒(méi)有再和這位總裁聯(lián)系。我在他身上學(xué)到了一些東西，無(wú)論是好的還是壞的。只是對(duì)商業(yè)有我自己的理解。有些道德是我的信仰，有些東西和金錢(qián)無(wú)關(guān)?！?/p>

“25歲賣掉自己創(chuàng)立的投資集團(tuán)”

離開(kāi)這家房地產(chǎn)公司以后，冢原廣哉創(chuàng)辦了自己的投資公司，做起了自己的投資生意。在投資圈里摸爬滾打了多年的他，已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈，投資事業(yè)做得風(fēng)生水起。很快，他的企業(yè)成長(zhǎng)為旗下?lián)碛?個(gè)公司的投資集團(tuán)。此時(shí)年僅25歲的他，已經(jīng)可以過(guò)上衣食無(wú)憂的生活。

“可是我的理想一直是一名優(yōu)秀的CEO??！”此時(shí)的冢原廣哉突然發(fā)現(xiàn)，雖然他已經(jīng)靠投資積累了大量的財(cái)富，但他從小到大的夢(mèng)想，是要成為一名優(yōu)秀的管理人員，一名優(yōu)秀的執(zhí)行官。

“我發(fā)現(xiàn)我什么都還不懂，不知道怎么很好地去做好一場(chǎng)公開(kāi)演講，不知道怎么樣很好地去組織一場(chǎng)會(huì)議、一場(chǎng)產(chǎn)品展示，我沒(méi)有熟練的行政技能?！?/p>

于是，他賣掉了他創(chuàng)立的集團(tuán)，總共7個(gè)公司，然后撥通了在美國(guó)念書(shū)時(shí)一個(gè)好朋友的電話。“以前他就說(shuō)過(guò)要和我一起干一番事業(yè)，在我25歲的這年，我想應(yīng)該是時(shí)候了?！毙』锇榻拥剿碾娫捄蠓浅８吲d，并邀請(qǐng)冢原廣哉加入了他所創(chuàng)辦的集團(tuán)。而這個(gè)集團(tuán)，就是現(xiàn)在占據(jù)日本互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)超過(guò)90%份額、旗下?lián)碛谐^(guò)90個(gè)子公司的互聯(lián)網(wǎng)巨頭GMO互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱GMO）。

那時(shí)候的GMO還剛剛起步，卻以驚人的速度擴(kuò)張著，急需管理人才。但他拒絕了，不是拒絕加入集團(tuán)，而是拒絕了一個(gè)管理層的職位。

“我告訴董事會(huì)我想從一個(gè)普通職員開(kāi)始做起，我要重頭開(kāi)始學(xué)習(xí)，我要從基層去熟悉公司的業(yè)務(wù)，我覺(jué)得我需要成長(zhǎng)，從另一個(gè)角度看待商業(yè)?！?/p>

2008年，冢原廣哉正式加入GMO，成為了數(shù)千GMO普通雇員中的一員，在旗下的GMO注冊(cè)局（現(xiàn)為新頂級(jí)域名.shop的注冊(cè)局，以下簡(jiǎn)稱技慕科技）工作，協(xié)助公司申請(qǐng)當(dāng)時(shí)備受矚目的新頂級(jí)域名.shop的運(yùn)營(yíng)權(quán)，與其他職員并無(wú)二樣。

“過(guò)去的經(jīng)歷讓我成為今天的自己”

其實(shí)加入GMO后，冢原廣哉給自己設(shè)定了一個(gè)“小目標(biāo)”：一年后成為公司總監(jiān)，三年內(nèi)升任公司CEO。而在2009年，他順利被提拔至總監(jiān)的位置，但在2012年，他才正式開(kāi)始擔(dān)任技慕科技的CEO。

“四年才成為技慕科技的CEO，比我的目標(biāo)慢了一點(diǎn)點(diǎn)。但我最終達(dá)到了自己的預(yù)期，完成了自己的理想。當(dāng)然這一切對(duì)我來(lái)說(shuō)才剛剛開(kāi)始。就像我們花了七八年拿下.shop這個(gè)后綴的運(yùn)營(yíng)權(quán)一樣，這并不是一個(gè)終點(diǎn)，這只是我們的一個(gè)起點(diǎn)?！闭f(shuō)到這里，他整理了一下自己的衣服，不自覺(jué)地多了一些肢體語(yǔ)言，眼里透出一絲難以掩飾的欣喜。

冢原廣哉說(shuō)，他從來(lái)不是一個(gè)有耐心的人。想到就去做，有機(jī)會(huì)就要抓住?！拔腋兄x我過(guò)去的經(jīng)歷，讓我感受到很多，學(xué)到很多，讓我成為今天的自己。”

采訪結(jié)束后，冢原廣哉便匆匆趕往機(jī)場(chǎng)了。注冊(cè)局剛剛發(fā)布了義烏“雞毛換糖”電商合作發(fā)展計(jì)劃，他要趕去與當(dāng)?shù)氐恼賳T見(jiàn)面。除了技慕科技本身的全球業(yè)務(wù)，他還常常要代表集團(tuán)總部參與各種重要的會(huì)議與決策，一年365天，他從來(lái)護(hù)照不離身，在家的日子屈指可數(shù)，但他永遠(yuǎn)都彬彬有禮，面帶微笑，從不抱怨。（編輯/阿笨）

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“.Shop”價(jià)值何在？

擊敗谷歌， GMO公司2.7億元拍走域名.Shop

大家還記得GMO公司嗎？沒(méi)錯(cuò)，就是那家花費(fèi)8億日元（約4158萬(wàn)元）買(mǎi)下單字母域名Z.com的日本公司。而就在近日，這家“土豪”公司再次花費(fèi)4150萬(wàn)美金（約2.73億元）拍走了新頂級(jí)域名“.Shop”。

此次競(jìng)標(biāo)，GMO打敗了包括亞馬遜、谷歌在內(nèi)的6家終端，最終以41501000美金的價(jià)格獲得了“.Shop”域名。這個(gè)價(jià)格也超越了此前谷歌公司2500萬(wàn)美元（約1.56億元）拍下的新頂級(jí)域名“.app”，成為迄今購(gòu)買(mǎi)新頂級(jí)域名的最高價(jià)格。

GMO公司成立于1991年，是日本的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，日本最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。

其實(shí)這并不是GMO第一次申請(qǐng).Shop域名，在2016年3月份，GMO公司因?yàn)樵趦?yōu)先評(píng)估中分?jǐn)?shù)不足，而與.shop失之交臂。此次GMO不遺余力地拿下了這個(gè)新頂級(jí)域名，不僅說(shuō)明了GMO實(shí)力強(qiáng)大，對(duì)這個(gè)新頂級(jí)域名也是勢(shì)在必得。

“.Shop”價(jià)值何在？

2.73億元，這真是一個(gè)不小的數(shù)字。GMO公司為何愿意花這么一大筆錢(qián)買(mǎi)下這個(gè)新頂級(jí)域名.shop，而不是去買(mǎi)一個(gè)更好的.com域名呢？.shop究竟魅力何在？

新頂級(jí)域名.shop具有“商店、工廠、購(gòu)物”等含義，屬于電商類絕佳域名，被網(wǎng)友稱為“電商戰(zhàn)秒殺神器”，具有極大的商業(yè)價(jià)值。該域名自開(kāi)放以來(lái)就大受歡迎，亞馬遜、谷歌、京東等多家企業(yè)都曾爭(zhēng)奪過(guò).shop。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各類購(gòu)物網(wǎng)站大行其道，比如淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜等等。如今GMO公司拿到.shop，這意味著出售此類商品的任何人想用這個(gè)后綴注冊(cè)，必須得到GMO的許可。這意味著.shop或?qū)⒊蔀镚MO企業(yè)品牌的代表，稱霸電商行業(yè)。

巨頭為何“瘋搶”新頂級(jí)域名？

早在幾年前，亞馬遜和谷歌等公司對(duì).book（書(shū)）、.movie（電影）、.shop（商店）等一系列新頂級(jí)域名提起申請(qǐng)時(shí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就擔(dān)心，這類企業(yè)將借助控制新域名，在今后的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)形成幾足鼎力格局。

而這些企業(yè)在這幾年來(lái)也確實(shí)是不惜花費(fèi)巨資“搶奪”這些新頂級(jí)域名：亞馬遜花費(fèi)近2819萬(wàn)元拍下.buy（買(mǎi)），豆特科技出資約4154萬(wàn)元拍下.Tech，思想工廠豪置約1844萬(wàn)元拍下.vip等。

國(guó)內(nèi)終端亦是對(duì)新頂級(jí)域名表現(xiàn)出極大熱情，如易名中國(guó)幫助百度申請(qǐng).baidu，幫助奇虎360申請(qǐng).xihuan（喜歡）、.shouji（手機(jī)）、.anquan（安全）、.yun（云），幫助新浪申請(qǐng).weibo、.微博、.sina等新頂級(jí)域名。

近年來(lái)，新頂級(jí)域名日益發(fā)展，勢(shì)頭強(qiáng)勁，雖然在短時(shí)間難以撼動(dòng).com/.cn等主流域名的地位，但仍然具有投資價(jià)值。巨頭們通過(guò)獲得新頂級(jí)域名的使用權(quán)，從而布局互聯(lián)網(wǎng)域名，鞏固自身行業(yè)地位，影響互聯(lián)網(wǎng)格局。