郭帥

摘要：隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，再加上我國對于中小企業(yè)有著較大的扶持力度，促使中小企業(yè)在市場上中所占的比重逐步增大，這樣有利于推動國民經(jīng)濟的發(fā)展以及市場經(jīng)濟的進步。而在市場競爭壓力日益突出的新形勢下，中小企業(yè)必須從企業(yè)發(fā)展環(huán)境以及企業(yè)的市場營銷實際出發(fā)，積極探究新時期中小企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新手段，并制定出較為完善的營銷策略，推動中小企業(yè)的穩(wěn)定健康和可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：新時期；中小企業(yè)；市場營銷；策略

中圖分類號：F713 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）003-0-01

新時期中小企業(yè)的發(fā)展水平以及在市場中所占比例呈現(xiàn)出逐步擴大趨勢，但是中小企業(yè)在發(fā)展中也面臨著較多困難，在市場競爭中存在一定的局限性，尤其是市場營銷策略的制定缺乏理性，這直接影響到中小企業(yè)的營銷成果和利潤率。為了有效地改變這一現(xiàn)狀，中小企業(yè)必須結合自身實際以及外部經(jīng)濟形勢的變化，改革和創(chuàng)新新時期企業(yè)的市場營銷策略，為中小型企業(yè)發(fā)展帶來生機活力。

一、營銷依附營銷策略

中小企業(yè)規(guī)模較小，而且普遍存在著資金短缺的問題，同時核心人才以及先進的技術缺乏也是非常突出的問題，這也導致中小型企業(yè)在激烈的市場競爭當中不能處在有效的優(yōu)勢地位，而產(chǎn)品的競爭力水平也相對不高，極大地制約了中小型企業(yè)營銷成效的提升。因此，新時期中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變自身的市場營銷策略，善于運用營銷依附營銷策略來逐步適應市場競爭壓力，增強對市場風險的抵抗能力。營銷依附營銷策略強調(diào)的是中小企業(yè)加強與大企業(yè)之間的合作，形成有效的戰(zhàn)略合作關系以及新型競爭關系，有效依靠大企業(yè)在人力、財力以及物力等方面的諸多優(yōu)勢來展開產(chǎn)品的生產(chǎn)，有效提升產(chǎn)品的競爭力。與此同時，中小企業(yè)可以適當分割一些人員去到大企業(yè)當中進行學習，學習企業(yè)先進的技術、管理以及產(chǎn)品質(zhì)量提升的有效措施，尤其是有效借鑒大企業(yè)的市場營銷經(jīng)驗，從整體上提高中小企業(yè)的管理和技術水平，構建完善的市場營銷策略體系，提高市場適應性，保障企業(yè)的經(jīng)濟效益。

二、市場空白點營銷策略

新時期中小企業(yè)在實際發(fā)展當中存在一定的弱勢和不足，但是不可忽視的是中小企業(yè)具有機動靈活的特征，并且注重加強對市場需求的調(diào)查和分析，從而根據(jù)消費者的多樣化需求展開產(chǎn)品的生產(chǎn)活動，增強了市場細分工作質(zhì)量，并且能夠積極探尋市場空缺點。因此，中小企業(yè)可以采用市場空白點營銷策略來增強營銷效果，而這其中空白點的選擇則成為重中之重。中小企業(yè)選擇的市場空缺點要盡可能的鎖定于大型企業(yè)涉及較少而且利潤水平較低的業(yè)務類型，而中小企業(yè)可以將這部分業(yè)務作為目標市場來展開市場開發(fā)并且進行合理的市場營銷。通過這樣的營銷策略應用，中小型企業(yè)能夠有效避開大企業(yè)為市場營銷帶來的巨大壓力，增強市場激烈競爭的適應能力，同時還能夠最大化的發(fā)揮企業(yè)機動靈活的優(yōu)勢特征，真正實現(xiàn)，進退自如。企業(yè)在具體的市場營銷環(huán)節(jié)也要對市場空白點營銷策略進行適當?shù)恼{(diào)整，善于結合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標最大化地發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步擴大空隙，減少市場開發(fā)的成本，推動中小企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展。

三、網(wǎng)絡服務營銷策略

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，整個市場經(jīng)濟的外部條件發(fā)生了翻天覆地的變化，在市場信息的獲取方面也加大了對網(wǎng)絡技術的應用，極大地提高了信息收集和利用的效率，能夠為企業(yè)的生產(chǎn)以及市場營銷提供重要依據(jù)。中小企業(yè)要想在營銷活動當中取得制勝權以及占領制高點，就需要及時有效地獲取市場信息，并根據(jù)市場信息的反饋來調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略以及營銷策略，滿足不同層次消費者的多樣化產(chǎn)品需求。因此，中小企業(yè)必須積極適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，加大對網(wǎng)絡信息技術的應用力度逐步拓寬市場營銷渠道，有效搭建網(wǎng)絡營銷渠道和平臺，有效借助營銷網(wǎng)絡快速找到市場內(nèi)存在產(chǎn)品需求的消費者，創(chuàng)造性地應用網(wǎng)絡服務營銷策略來實現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)化營銷管理，滿足中小企業(yè)市場營銷的實際需求。與此同時，中小企業(yè)要注重選擇具備較強溝通協(xié)調(diào)能力的經(jīng)銷商來參與到信息網(wǎng)絡的組建中，以便能夠及時捕捉和收集到消費者的信息，把握客戶資源和抓住市場機遇，為廣大消費者提供方便快捷以及高質(zhì)量的服務，有效增加產(chǎn)品的服務內(nèi)涵，增強客戶滿意度，并以此來獲得更大的發(fā)展機會，為中小企業(yè)利潤水平的提高打下基礎。

四、虛擬營銷策略

中小企業(yè)存在規(guī)模小的特征，在企業(yè)運營當中也存在較為明顯的資源限制，而由于資源的不足，使得企業(yè)的發(fā)展和前進步伐受到阻礙。面對這一情況，中小企業(yè)要提高自身的資源配置水平，促進有效資源的優(yōu)化合理配置，充分發(fā)揮有限資源的最大化價值，提高資源利用率，逐步擺脫資源限制為中小企業(yè)帶來的發(fā)展難題?；诖耍聲r期中小企業(yè)要加強對虛擬營銷策略的合理應用，這也是中小企業(yè)逐步突破現(xiàn)有資源限制，提高市場營銷利潤率水平的有效手段。由于資源有限性問題的存在，中小企業(yè)必須將這些資源用在刀刃上，將這些有限資源合理地應用于關鍵核心的營銷環(huán)節(jié)。虛擬營銷策略的主要內(nèi)容是中小企業(yè)在組織上突破原有界限，化有形為無形，保留其中最為關鍵和核心的功能。例如，如果中小企業(yè)的關鍵和核心功能是技術的話，可以借助外力來彌補自身在人力資源方面存在短缺的問題，有效減少中小企業(yè)的人力成本。再如，針對存在設備以及廠房資源限制的中小型企業(yè)來說，就可以委托其他企業(yè)或者低成本地區(qū)來替代中小企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有效減少中小企業(yè)在運營方面的成本支出，確保企業(yè)穩(wěn)定運營和發(fā)展。

市場經(jīng)濟一體化的水平正在逐步增強，這為中小企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了一定的機遇和挑戰(zhàn)，為了更好地適應激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)必須采用科學合理的市場營銷策略來提高企業(yè)的競爭實力，擴大產(chǎn)品市場占有率，滿足中小企業(yè)長足發(fā)展的需求。中小企業(yè)要注重革新營銷理念，采用科學合理的營銷策略來發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高企業(yè)的營銷效益，推動中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：郭 帥（1989-），男，湖北十堰人，碩士研究生，助教，主要從事市場營銷研究。