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美國潤滑劑市場正在變革

Kline咨詢公司稱盡管美國潤滑劑市場需求可能不會增長，但市場內(nèi)部卻會發(fā)生較大變化。能否足夠快速地應(yīng)對市場變化對潤滑劑調(diào)合商來講至關(guān)重要。

2015年北美潤滑劑消費(fèi)量為9.30 Mt。其中工業(yè)潤滑劑需求量3.70 Mt(市值109億美元)，汽車內(nèi)燃機(jī)油需求量1.80 Mt(市值104億美元)。汽車部門OEM(原始設(shè)備制造商)正快速更換裝車和服務(wù)用油，為合成油市場提供了更多機(jī)遇。北美地區(qū)對較高黏度等級內(nèi)燃機(jī)油的需求正在萎縮，而更低黏度更高質(zhì)量的潤滑劑越來越受歡迎。重負(fù)荷內(nèi)燃機(jī)油略有增長，追求更好抗氧、抗磨和極壓性能漸成趨勢。

在美國幾乎50%的潤滑劑是直接銷售給終端用戶的，只有45%經(jīng)過分銷商，其余供給汽車部門。個(gè)人乘用車內(nèi)燃機(jī)油按銷售對象計(jì)算，終端用戶占30%，分銷商占42%，汽車配件商店占14%，大賣場占13%。而商用車內(nèi)燃機(jī)油的銷售，分銷商和批發(fā)商占67%，終端用戶只占35%。按2016年中期銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)，一桶5夸脫(5.68 L)的SAE 5W-30合成油的毛利潤中，Ⅱ類基礎(chǔ)油煉油廠占1美元，調(diào)合商占4美元，市場和分銷商占4.5美元，零售商占11.5美元。

Kline公司的報(bào)告指出，美國潤滑劑市場正在發(fā)生較大變革：貼牌潤滑劑因質(zhì)量不斷提高，價(jià)格較低，市場份額越來越大，大品牌的優(yōu)勢逐步被削弱。潤滑劑銷售渠道也在變革：汽車所有權(quán)模式正在轉(zhuǎn)變，特別是OEM將在行業(yè)供應(yīng)鏈中發(fā)揮更大的作用。可以預(yù)期自動導(dǎo)向的汽車最終將完全采取制造商推薦服務(wù)用油的方式。由于消費(fèi)者的選擇被排除，小包裝潤滑油很可能會退出市場。調(diào)合商、銷售商要提高競爭效率必須尋找新的戰(zhàn)略來建立和消費(fèi)者的聯(lián)系及對決策人施加影響。在工業(yè)潤滑方面，也有向微量潤滑及3D打印等終端工業(yè)用戶行業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢，但我們尚不能預(yù)期這些變化有多快，也不知潤滑工業(yè)界能否應(yīng)對。

[黃麗敏摘譯自Lube Report，2016-10-26]