三月桃花

創(chuàng)業(yè)受挫，愛夢(mèng)女孩決定賣“聲音”

長(zhǎng)沙女青年陽燕長(zhǎng)得亭亭玉立，清純可人，是一個(gè)從小就愛做夢(mèng)的女孩。盡管愛做夢(mèng)，但陽燕頭腦卻很清醒，她知道夢(mèng)想再好，如果不通過自己的辛勤努力去實(shí)現(xiàn)，那永遠(yuǎn)只能是黃粱一夢(mèng)，毫無意義。因此，大學(xué)畢業(yè)不久，她就在爸媽的支持下，租了步行街的一間門面，專賣時(shí)裝，就此開始了她的創(chuàng)業(yè)生涯。

由于缺少?gòu)纳探?jīng)驗(yàn)，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，硬撐了兩個(gè)月后，陽燕只得含淚將時(shí)裝店虧本轉(zhuǎn)讓。雖然爸媽沒有責(zé)怪她，但陽燕心里仍然郁悶至極，整天無精打采。一天，她應(yīng)好友之約前往風(fēng)景如畫的張家界旅行。在景觀奇特的天子山，嶙峋的石峰，繚繞的云霧，深深吸引了陽燕的眼球，心里的郁悶漸漸得到釋放，尤其是看到成群結(jié)隊(duì)的猴子，有的在山澗靈活地跳躍、奔跑、歡叫，有的坐在樹枝上向游人搔首弄姿、扮著鬼臉，還有膽大的從游客手中一把搶去食物，跑到一邊歡快地吃掉，可愛極了。童心未泯的陽燕一時(shí)覺得好玩，拿出手機(jī)錄下了一段猴子的歡快叫聲。事后播放了一遍，覺得很特別，于是陽燕把它設(shè)置成了手機(jī)鈴聲。可是沒想到就是這無心之舉，成就了陽燕日后“聲”名遠(yuǎn)播的“賣聲”事業(yè)。

旅行歸來后的一個(gè)周末，陽燕和朋友到公園散心。走累了，兩個(gè)人就坐在路邊靠椅上休息。旁邊的椅子上坐著一對(duì)年輕情侶，卿卿我我說著情話。陽燕正和朋友聊天，手機(jī)突然響了，有趣的鈴聲立刻吸引了旁邊那個(gè)女孩。等陽燕接完電話，女孩好奇地問：“美女，請(qǐng)問你的手機(jī)鈴聲是在哪兒下載的？”陽燕便把鈴聲的來歷告訴了她，這下女孩更來了興趣，非要陽燕把鈴聲賣給她，說價(jià)錢由她定。陽燕大方地說：“不就一條鈴聲嘛，送給你就是了。”于是，她們來到附近一家手機(jī)店，通過數(shù)據(jù)線將陽燕的鈴聲復(fù)制到了那個(gè)女孩的手機(jī)上。

在回家的路上，回想起剛才發(fā)生的那一幕，陽燕的大腦里突然閃現(xiàn)出一個(gè)靈感：我能不能將“聲音”當(dāng)成一種商品來交易呢？

首戰(zhàn)告捷，收集“隱形寶貝”

陽燕很快行動(dòng)起來，她首先購(gòu)買了一套高質(zhì)量的錄音裝備，然后到動(dòng)物園近距離地錄制了各種動(dòng)物的叫聲，還特意到鄉(xiāng)下外婆家住了一段時(shí)間，在表哥的陪同下，采集了各種自然聲源。不久，陽燕的聲音庫(kù)里就儲(chǔ)備了小溪、瀑布的流水聲，喜鵲、麻雀、蟋蟀、青蛙等鳥叫和蟲鳴聲。然后，她托從事錄音行業(yè)的朋友，將這些聲音制作刻錄成光盤。

有了光盤，陽燕風(fēng)風(fēng)火火地在網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，把這些光盤放在網(wǎng)店售賣。一開始，小店的生意很清淡，幾乎沒什么客戶?；四敲创蟮木s沒有得到回報(bào)，這讓陽燕很沮喪，難道真是自己異想天開嗎？

困惑之際，有個(gè)朋友向她介紹了豆瓣網(wǎng)，說那里有一個(gè)小組，里面的成員很喜歡自然的聲音。陽燕馬上注冊(cè)加入了進(jìn)去，很快和里面的會(huì)員打成了一片。她先將錄制好的小段自然聲音以mp3的格式放在這個(gè)小組里，并附上一些采集聲源時(shí)的照片和小故事，一些人看了之后很感興趣，提出想購(gòu)買她的光盤。有了響應(yīng)后，陽燕便以每張光盤20元的價(jià)格出售，最初準(zhǔn)備的100張光盤很快賣了出去，她又趕制了500張。一天，陽燕接到一個(gè)陌生人打來的電話，對(duì)方說他是從一個(gè)朋友那里聽說她在做“賣聲音”生意的，他自我介紹說是某電視節(jié)目錄制人，眼下正在錄制一個(gè)節(jié)目，需要秋天樹葉落地的聲音，問她有沒有現(xiàn)成的。見生意上門，陽燕十分高興，盡管剛剛進(jìn)入夏季，但她相信自己能想辦法弄到他要的那種聲音。于是，她回答說：“你給我一天時(shí)間，明天這個(gè)時(shí)候我會(huì)按時(shí)交貨！”

掛了電話，陽燕馬上攜帶錄音裝備去了岳麓山，她挑選了一個(gè)較為開闊的地點(diǎn)，這里有一大片樹林。地點(diǎn)選好后，陽燕麻利地調(diào)試好錄音設(shè)備，只等風(fēng)起。昨晚的天氣預(yù)報(bào)說，今天下午會(huì)有較大級(jí)別的東南風(fēng)，在這里守候一定錯(cuò)不了。一個(gè)小時(shí)后，風(fēng)沒來，兩個(gè)小時(shí)后，風(fēng)仍然沒來，三個(gè)小時(shí)過去了，還是沒有刮風(fēng)的跡象。陽燕不由得著急起來：我選錯(cuò)了地方？天氣預(yù)報(bào)不準(zhǔn)？又等了半個(gè)小時(shí)，終于起風(fēng)了。開始是微風(fēng)，吹得樹葉輕快地舞蹈。不久，風(fēng)越來越大，樹葉開始顫抖起來。到最后，樹葉終于經(jīng)不起大風(fēng)的摧殘，一片片脫離樹枝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄落。陽燕興奮地按下錄音按鈕，屏住呼吸，唯恐干擾了樹葉落地的沙沙聲響……

第二天，陽燕按時(shí)交貨。對(duì)方驗(yàn)貨后非常滿意，還說他們電視臺(tái)錄制節(jié)目，需要不同的背景聲音，如大海的波濤聲、行人的咳嗽聲、不同的笑聲哭聲，甚至貓?zhí)方新暤鹊?，總之越多越好，希望她能收集到各種聲音，這樣以后可以經(jīng)常合作。一席話讓陽燕茅塞頓開，也讓她對(duì)“賣聲音”充滿了信心，同時(shí)她也在思考：現(xiàn)有的這些聲音確實(shí)不夠，我得想方設(shè)法收集更多、更具特色、更加新穎的“中國(guó)好聲音”。從那以后，她開始通過各種不同的途徑收集不同的聲音，收集完身邊的、本地的，她又通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)了不少對(duì)收集聲音感興趣的朋友，他們互相交流，互相交換，大大充實(shí)了她的聲音資源。

一天，陽燕在一本書里看到一句話，說聲音大致分為兩種，一種是自然的聲音，一種是再創(chuàng)作的聲音。她知道什么是自然聲音，已經(jīng)收集了不少，但再創(chuàng)作的聲音是什么、又該怎么收集呢？一天晚上，她在家陪爸媽看電視節(jié)目，一位相聲演員表演了高超的口技，這讓陽燕眼前一亮：這不就是再創(chuàng)作的聲音嗎？通過不懈努力，她先后邀請(qǐng)到各種身份的聲音愛好者，如搞藝術(shù)的、研究實(shí)驗(yàn)音樂的、玩滑板的、寫文字的、負(fù)責(zé)策展的等等各色身份的人群，采集他們所接觸、理解和創(chuàng)作的各種聲音。

在收集聲音的過程中，陽燕對(duì)“聲音”有了新的感受和思索，她覺得聲音是記憶的閥門，能幫助一個(gè)人打開一段段陳年往事。那些未知的聲音、遠(yuǎn)方的聲音，尤其是故鄉(xiāng)的聲音，能觸動(dòng)人的內(nèi)心，讓你情不自禁，淚流滿面。

乘勝追擊?！昂寐曇簟被鸨鍪?/p>

積累了一定的資金后，陽燕的干勁更足了。她乘勝追擊，除了繼續(xù)搜集聲音，還在后期制作上花了很多心思，極力做到精益求精。在聲源儲(chǔ)備越來越豐富的同時(shí)，網(wǎng)店的生意也越來越好，陽燕還先后把聲音賣給了電視臺(tái)、聲訊臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商以及手機(jī)制造商。

即便如此，陽燕并不滿足現(xiàn)狀，她覺得，如果總是依靠現(xiàn)有的消費(fèi)群體，“好聲音”難有進(jìn)一步的發(fā)展，自己所掌控的聲源也難以產(chǎn)生更大的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。而且，她也不滿足目前僅僅通過網(wǎng)店銷售這種模式，她覺得還應(yīng)該尋求新的銷售路徑?？墒?，新路徑在哪里呢？“好聲音”還有繼續(xù)發(fā)展的空間嗎？

一天，有位曾經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買過陽燕聲音的先生給她留言說，再過半個(gè)月就是他妻子的生日了，他想給妻子送只手鐲，雖然市場(chǎng)上金銀手鐲很多，但都不是他想要的，他想送給妻子一只特別的、獨(dú)一無二的手鐲，最好能將他最想對(duì)她說的一句話“老婆我愛你，咱倆一輩子不離不棄”放進(jìn)手鐲里?？赐炅粞裕栄嘁粧叻e壓已久的郁悶和煩惱，新的商機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)在她的眼前：我可以開一家實(shí)體店，從浙江義烏進(jìn)一些特色小商品，包括項(xiàng)鏈、戒指、手鐲、錢包、漂流瓶等等，款式要特別、時(shí)尚，能抓住人們的眼球，然后根據(jù)顧客的需要，在里面“藏入”他們想要的各種聲音，也可以接受客戶“私人訂制”的要求，用于送人、作紀(jì)念等。至于如何制作，則可以聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員來完成。

陽燕主意已定，說干就干。她接了個(gè)門面，馬不停蹄地進(jìn)行裝修。技術(shù)人員不久后也物色到了，根據(jù)她的要求，利用mp3技術(shù)趕制了一批別致的小商品，其中就包括之前在網(wǎng)上給陽燕留言的那位先生所說的手鐲，將聲音藏人手鐲空心的部位，一觸摸到某個(gè)位置就會(huì)發(fā)出那位先生的聲音“老婆我愛你，咱倆一輩子不離不棄”。陽燕將這只特制的手鐲免費(fèi)寄給了那位先生。因?yàn)樗?，假如沒有他的留言，就不會(huì)有她現(xiàn)在這個(gè)好點(diǎn)子。

當(dāng)然，在做這些事情的時(shí)候，陽燕沒忘記通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳，所以實(shí)體店一開業(yè)，就在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)。僅僅一天時(shí)間，就賣出了300多件特色小商品。這些進(jìn)貨幾元、十幾元的小商品，經(jīng)過簡(jiǎn)單而巧妙地加工，能賣到數(shù)十元甚至上百元，本小利大。為了滿足更多顧客的需要，她將這些注入聲音元素的小商品同時(shí)放在網(wǎng)店進(jìn)行銷售，賣得十分火爆，生意應(yīng)接不暇，在不到3個(gè)月的時(shí)間，她接連開了兩家連鎖店。

截至到2014年5月，陽燕已經(jīng)通過一單單網(wǎng)上網(wǎng)下的生意，在短短一年多時(shí)間里，收獲了100多萬元的財(cái)富?！敖酉聛恚乙獙⑦B鎖店開到全國(guó)各地，我要讓全國(guó)人民都能聽到我的‘好聲音！”陽燕自信地說。