林靜

蘇寧云商在改進(jìn)零售主業(yè)的同時(shí)，物流聯(lián)手天天快遞，金融生態(tài)布局加快腳步，三大業(yè)務(wù)共同發(fā)展有助于提升盈利能力

近日，蘇寧云商發(fā)布2016年業(yè)績(jī)報(bào)告。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧云商去年的營(yíng)業(yè)收入為1485.85億元，同比增長(zhǎng)9.62%；利潤(rùn)總額為9億元，同比增長(zhǎng)1.34%。

實(shí)際上，從去年四季度開(kāi)始，蘇寧云商就在零售、物流和金融這三大業(yè)務(wù)的盈利結(jié)構(gòu)上形成清晰明確的模式，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單季盈利。有分析稱，這表明蘇寧云商實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)模式向盈利模式的轉(zhuǎn)變，下一步將向規(guī)模盈利的拐點(diǎn)發(fā)展。

值得一提的是，數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降0.5%。在行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)整體較弱、外部環(huán)境不利的情況下，蘇寧云商在經(jīng)營(yíng)上取得實(shí)質(zhì)性突破，實(shí)現(xiàn)逆襲增長(zhǎng)。

三大板塊價(jià)值凸顯

蘇寧云商在零售、物流和金融這三大板塊的盈利結(jié)構(gòu)，目前已形成清晰明確的模式。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧云商線上聚焦基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力不斷提升，會(huì)員結(jié)構(gòu)顯著改善，移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)增強(qiáng)，2016年12月移動(dòng)端訂單數(shù)量占線上整體比例提升至 83%。

2016年，蘇寧云商線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)自營(yíng)商品銷售收入618.7億元（含稅），開(kāi)放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品交易規(guī)模為186.4億元（含稅），線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為805.1億元（含稅），同比增長(zhǎng)60.14%。會(huì)員方面，實(shí)施精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，用戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，年輕會(huì)員、女性會(huì)員占比提升，另外還加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)促銷推廣，如通過(guò)與八天在線的合作，校園會(huì)員增長(zhǎng)較快。截至2016年年末，公司零售體系會(huì)員總數(shù)2.8億。

大力發(fā)展移動(dòng)端，依托大數(shù)據(jù)應(yīng)用支撐系統(tǒng)，重點(diǎn)強(qiáng)化智能推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，蘇寧易購(gòu)APP日新增下載用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)提升顯著，2016年12月，移動(dòng)端訂單數(shù)量占線上整體比例提升至83%。此外，蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店堅(jiān)持自營(yíng)全品類商品，2016年實(shí)現(xiàn)了商品、服務(wù)方面與蘇寧易購(gòu)的全面打通，銷售增長(zhǎng)較快，服務(wù)滿意度穩(wěn)步提升。

2016年蘇寧云商蘭州、南寧物流區(qū)域配送中心投入運(yùn)營(yíng)，亞洲最大的智慧物流基地南京雨花自動(dòng)化揀選中心建成投入運(yùn)營(yíng)。

另外，蘇寧物流已與天天快遞有限公司的有關(guān)股東簽署協(xié)議以收購(gòu)天天快遞70%的股份，雙方將在倉(cāng)儲(chǔ)、干線、末端等方面整合資源，提高配送效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)蘇寧物流的規(guī)模效應(yīng)。截至去年年底，蘇寧云商及天天快遞擁有的物流倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積達(dá)583萬(wàn)平方米，擁有的快遞網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到17000個(gè)，公司物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)352個(gè)地級(jí)城市、2805個(gè)區(qū)縣城市。

蘇寧云商的社會(huì)化物流以服務(wù)供應(yīng)商、菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，提供包括合同物流、倉(cāng)儲(chǔ)代運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)配一體、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)租賃等多元化的服務(wù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化物流收入同比增長(zhǎng)320.33%。廣發(fā)證券在研究報(bào)告中提到，整合天天快遞之后，蘇寧倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)到583萬(wàn)平方米，超過(guò)京東（560萬(wàn)平方米），且自有面積（過(guò)400萬(wàn)平方米）遠(yuǎn)超京東。

2016年蘇寧金融業(yè)務(wù)（支付業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)）總體交易規(guī)模同比增長(zhǎng)157.21%。目前蘇寧易付寶支付直連銀行超過(guò)70家，通過(guò)整合直連支付通道開(kāi)發(fā)“跨行通”產(chǎn)品，為企業(yè)客戶提供銀行間支付解決方案；針對(duì)蘇寧售后服務(wù)商群體，推出“樂(lè)業(yè)貸”融資產(chǎn)品。

目前，蘇寧金融生態(tài)布局已經(jīng)日趨完善，2017年上半年完成蘇寧銀行的籌建工作。蘇寧云商經(jīng)歷7年的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造出行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售模式，盈利結(jié)構(gòu)正按照規(guī)劃方向發(fā)展。

光大證券表示，蘇寧云商在改進(jìn)零售主業(yè)的同時(shí)，物流聯(lián)手天天快遞，金融生態(tài)布局加快腳步，三大業(yè)務(wù)共同發(fā)展有助于提升盈利能力。

門(mén)店結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2016年，蘇寧云商持續(xù)強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”云店模式。當(dāng)前的店面將分為兩大類型：一類是在核心商圈所部署的云店和旗艦店，該類型店面為用戶提供舒適的購(gòu)物環(huán)境、豐富的商品組合以及良好的用戶體驗(yàn)；另一類是在城市社區(qū)和三四級(jí)市場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的便利型門(mén)店，為用戶提供更加便捷的購(gòu)買流程和本地化服務(wù)。

截至去年年底，蘇寧云商已進(jìn)入297個(gè)地級(jí)以上城市，擁有店面1510家，其中云店為141家、蘇寧易購(gòu)常規(guī)店1303家（旗艦店242家、中心店389家、社區(qū)店672家）、縣鎮(zhèn)店34家、蘇寧紅孩子店26家、蘇寧超市店6家。擁有各類型店面合計(jì)3491家，其中，去年新開(kāi)、改造云店99家，云店可比店面銷售收入同比增長(zhǎng)3.67%，全部連鎖店坪效同比提升19.49%，店面經(jīng)營(yíng)質(zhì)量獲得較大的改善。

蘇寧易購(gòu)服務(wù)站是蘇寧云商在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)踐O2O零售模式的平臺(tái)，截至2016年年底蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店1902 家，蘇寧易購(gòu)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1927家。其中2015 年開(kāi)設(shè)的蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店在2016年單店年銷售額同比提升17.25%，占比81.06%的蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店在2016年12月實(shí)現(xiàn)了單月盈利，經(jīng)營(yíng)效益顯現(xiàn)。

海外門(mén)店方面，受香港地區(qū)店面租約到期的影響，蘇寧云商在香港地區(qū)關(guān)閉店面5家，新開(kāi)店面1家；在日本市場(chǎng)加速店面擴(kuò)張，新開(kāi)店面15家，關(guān)閉店面6家。截至2016年12月31日，蘇寧云商在香港、澳門(mén)地區(qū)合計(jì)擁有店面24家，日本市場(chǎng)擁有店面42家。

據(jù)悉，未來(lái)蘇寧云商將加快一二級(jí)市場(chǎng)云店、旗艦店的發(fā)展，并強(qiáng)化大店的特色運(yùn)營(yíng)，提升線下的銷售及利潤(rùn)水平。三四級(jí)市場(chǎng)將加快店面業(yè)態(tài)的調(diào)整，加快開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，對(duì)常規(guī)店進(jìn)行補(bǔ)充，從而強(qiáng)化三四級(jí)市場(chǎng)的服務(wù)和客戶獲取能力，提高單位坪效。

盈利能力持續(xù)提升

蘇寧云商一季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，其2017年一季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2000萬(wàn)元～10000萬(wàn)元。各大主流券商隨即發(fā)布蘇寧云商的研究報(bào)告稱，蘇寧云商主業(yè)盈利，新零售王者已迎來(lái)新的拐點(diǎn)，未來(lái)盈利能力有望持續(xù)提升。

海通證券研究報(bào)告稱，蘇寧云商目前處于新零售轉(zhuǎn)型以來(lái)的最好階段，定位清晰，資源儲(chǔ)備充足，正迎來(lái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)和線上GMV增速拐點(diǎn)，門(mén)店、物流和金融服務(wù)價(jià)值正被重新認(rèn)識(shí)和估值。

中金證券研究報(bào)告指出，“近年來(lái)公司核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)向好，我們預(yù)計(jì)2017年蘇寧線上將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)在2017年有望實(shí)現(xiàn)盈利?！?