于雪

摘 要：本文通過對沈陽市文化旅游商品資源分析的基礎(chǔ)上，從文化旅游商品開發(fā)的設(shè)計開發(fā)思路以及銷售渠道兩個方面提出了沈陽如何圍繞地域文化推進(jìn)其文化旅游商品開發(fā)的的策略。

關(guān)鍵詞：文化旅游商品；開發(fā)；沈陽

一、沈陽文化旅游商品資源分析

作為首批被命名的中國優(yōu)秀旅游城市，沈陽是聞名遐邇的歷史文化名城，擁有眾多的名勝古跡和深厚的文化底蘊(yùn)，素有“一朝發(fā)祥地、兩代帝王城”之稱。沈陽地區(qū)蘊(yùn)育了遼河流域的早期文化，是中華民族的發(fā)祥地之一，早在七千二百年前，先民便在這塊黑土地上勞作生息，創(chuàng)造了璀璨的新樂文化?？晒╅_發(fā)的文化旅游資源如：滿清文化、工業(yè)文化、民俗文化、飲食文化、老龍口白酒文化，國家級省級市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)也十分豐富，以沈陽相聲、沈陽市書畫裝裱修復(fù)技藝、于洪區(qū)的何鈞佑錫伯族民間故事（長篇）、薛天智民間故事、蘇家屯區(qū)的朝鮮族傳統(tǒng)說唱藝術(shù)、沈北新區(qū)張氏皇苑龍舞龍技藝、沈陽關(guān)氏皮影、錫伯族喜利媽媽、和平區(qū)初春枝滿族剪紙為代表，這些都是沈陽地域特色文化的集中體現(xiàn)，潛在的文化旅游商品開發(fā)價值大，也是沈陽文化旅游商品開發(fā)的重要文化依托。

二、沈陽文化旅游商品的設(shè)計開發(fā)思路

（一）滿清文化系列旅游商品開發(fā)

深入開發(fā)與沈陽故宮、關(guān)外兩陵相關(guān)的旅游商品，多數(shù)游客看重商品的文化內(nèi)涵和特色，以“把一宮兩陵帶回家”為思路，抓住資源壟斷性和獨(dú)特性，設(shè)計諸如沈陽故宮微縮模型、故宮城墻形狀的電源插線板、筆筒、體現(xiàn)故宮創(chuàng)意的文房四寶，結(jié)合沈陽國家級、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和平區(qū)初春枝滿族剪紙、書畫裝裱修復(fù)技藝、沈陽關(guān)氏皮影等民間工藝文化，將“一宮兩陵”圖案融入其中制作精美高檔的藝術(shù)品，同時利用游客饋贈親友收藏的目的，做工要精致，包裝考究。還可以開發(fā)印有代表“一宮兩陵”的門票、旅游紀(jì)念章、紀(jì)念幣、紀(jì)念圖片類（明信片、貼畫、郵票）、書簽、掛歷、畫片畫扇、圖章印泥等具有收藏價值的文化旅游商品等，以中、低檔為主，突出紀(jì)念性。

（二）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)系列旅游商品開發(fā)

譚振山民間故事、何鈞佑錫伯族民間故事（長篇）、薛天智民間故事、錫伯族喜利媽媽、東北大鼓、奉天落子、韓花筱評劇藝術(shù)、唐派京劇藝術(shù)、白清寨傳統(tǒng)嗩吶、朝鮮族傳統(tǒng)說唱藝術(shù)、沈陽相聲、薩滿歌、沈北鼓樂反堂調(diào)吹奏技巧、遼中鼓樂等，這些口頭相傳的遺產(chǎn)形式，除了以劇場演出、演員表演等形式傳播外，還可以開發(fā)旅游紀(jì)念音箱制品、書籍畫冊、明信片等形式，進(jìn)行傳播與推廣。另外，利用網(wǎng)絡(luò)等高科技手段和傳播載體如手機(jī)下載音頻視頻文件、網(wǎng)絡(luò)游戲、主題體驗式網(wǎng)站、微博等形式，可以吸引更多的青年旅游者。同時，利用故事形象、特色服飾造型、道具等視覺元素開發(fā)具有實用功能的創(chuàng)意產(chǎn)品還能拓展旅游商品的種類，做到深層次開發(fā)。

（三）民間特色工藝系列旅游商品

沈陽女性游客的購買欲望較高，且注重藝術(shù)性和實用性，沈陽有著獨(dú)特而古老的民間傳統(tǒng)工藝，如初春枝滿族剪紙等。在保證內(nèi)容的真實性、形式的獨(dú)特性、較高的藝術(shù)品位的基礎(chǔ)上，可以通過改良、拓展旅游商品的制作工藝，從技術(shù)、材質(zhì)、功能上對其進(jìn)行創(chuàng)新。例如，可以結(jié)合滿族民俗將剪紙藝術(shù)運(yùn)用到首飾盒等生活用具用品的制作上，滿足女性游客的購買需求。再如沈陽關(guān)氏皮影，充分反映了遼沈地區(qū)滿族傳統(tǒng)社會生活和歷史文化，可以設(shè)計開發(fā)玩具圖案的皮影。錫伯族的“鮮卑獸”圖騰、“嘎拉哈”玩具，民族特色鮮明，具有很高的開發(fā)價值，這類資源可以設(shè)計成模型、明信片等旅游商品、旅游紀(jì)念品，還可以通過造型的加工提煉，運(yùn)用對比、重復(fù)等形式法則進(jìn)行重構(gòu)，結(jié)合不同的材料、工藝進(jìn)行再設(shè)計，創(chuàng)意出反應(yīng)沈陽地域歸屬感的新穎的旅游商品形態(tài)。

（四）風(fēng)味特產(chǎn)飲食文化系列旅游商品開發(fā)

以不老林糖、紅梅味精、馬家燒麥、老邊餃子等為代表的風(fēng)味特產(chǎn)飲食文化，這些可加以考究的包裝，包裝上標(biāo)注其淵源，體現(xiàn)文化內(nèi)涵，作為游客饋贈之禮。此外，老龍口品牌有著三百余年的悠久歷史，文化底蘊(yùn)豐厚，它不僅是滿族酒文化歷史典型代表，也是東北地區(qū)民族工業(yè)的著名品牌。2002年5月，在市區(qū)政府和有關(guān)部門的支持下，企業(yè)自籌資金建造了一座仿清代建筑風(fēng)格的酒文化博物館，可謂之東北白酒行業(yè)首家酒文化博物館。可利用這一資源開發(fā)“酒文化”系列旅游商品，將優(yōu)等老龍口白酒經(jīng)過精致包裝后作為旅游商品出售，還可以讓游客觀摩釀制工藝自制白酒，并在酒瓶上標(biāo)明自己的姓名和制作時間，此外，釀酒的酒具也可以開發(fā)成旅游商品，游客帶回家體驗自釀白酒。

三、沈陽文化旅游商品的銷售渠道策略

（一）旅游商品銷售方式策略

1、體驗型旅游商品市場

這一類型旅游者的主要特點(diǎn)是及其注重個人體驗，因此，對于該類群體可采用前店后廠的銷售方式，即店前銷售產(chǎn)品，店后加工制作。很多旅游商品，不僅本身有較高的欣賞價值，親自體驗且其制作過程對游客來說也是一種精神和美的享受。例如，游客在參觀老龍口酒文化博物館體驗酒文化、白酒釀造工藝，然后到酒堡釀造室自己動手壓榨、釀造，不僅得到了展酒文化休閑體驗，而且也極大的滿足了他們對釀酒工藝的好奇心。這種讓游客參觀并參與制作的體驗互動方式，大大的提高了他們的購買意愿和可能性。

2、休閑度假型旅游商品市場

這一類型旅游者的主要特點(diǎn)是在旅游目的地逗留時間長，對旅游商品的品質(zhì)及品牌知名度要求較高。針對于這一群體比較適合采用旅游商品專賣店、定點(diǎn)商店或特色專柜的銷售方式。例如，沈陽皇家羽毛畫是聞名海外的中國傳統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)工藝美術(shù)品。它借助傳統(tǒng)的國畫構(gòu)圖法表現(xiàn)手段，材質(zhì)經(jīng)過嚴(yán)格挑選，剪切，雕刻，粘貼，防蟲等工序一氣呵成，集欣賞、實用和收藏價值于一身，具有很高的藝術(shù)和欣賞價值。此類精美高檔的藝術(shù)品等可采用這種銷售方式。

3、自然觀光型旅游商品市場

這一類型旅游者的主要特點(diǎn)是希望在有限的時間內(nèi)尋求更多的風(fēng)光追求和體驗，有著廣泛的興趣和愛好。針對這一類型旅游者可采用旅游商品的組合銷售方式。在旅游景區(qū)、景點(diǎn)中設(shè)置購物商店，同時銷售多種旅游商品，以所在旅游景區(qū)、景點(diǎn)特色為主，兼顧其他地域特色。

4、公務(wù)型旅游商品市場

這一類型旅游者的主要特點(diǎn)是購物能力較高，且購物時間較為倉促。針對這一類型的旅游者宜采用攤點(diǎn)、定點(diǎn)商店或?qū)Ｙu店的銷售方式。此外，應(yīng)更加注重旅游商品的質(zhì)量及包裝。

（二）營造獨(dú)特購物環(huán)境

1、建立專營旅游商品購物店

在沈陽的主要商業(yè)地區(qū)包括市級商業(yè)中心和縣市區(qū)商業(yè)中心，建立旅游商品專營店或旅游商品購物商場，或者也可以根據(jù)實際情況在這些商業(yè)地區(qū)的綜合性商場內(nèi)設(shè)立旅游商品專柜。

2、建立景區(qū)旅游商品購物中心

在沈陽有較高知名度的景區(qū)內(nèi)以及出入口建立類型豐富、多種價格檔次、雅俗共賞的旅游商品展示、零售、批發(fā)中心。可適當(dāng)將旅游購物活動納入旅游產(chǎn)品線路之中，出售與旅游景區(qū)景點(diǎn)主題高度契合的旅游商品，大力推廣前店后廠、現(xiàn)場表演、體驗銷售的辦法。

3、建立大型旅游商品集散地

沈陽作為遼寧省的省會城市，應(yīng)充分發(fā)揮其獨(dú)特的旅游、生態(tài)、文化與區(qū)位優(yōu)勢，逐步建成全省旅游商品生產(chǎn)地、集散地，使來沈旅游者既能購買到沈陽低于特色旅游商品，也能購買到省各市的特色旅游商品。此外，為了滿足旅游者多層次的旅游需求，為旅游者提供全方位的服務(wù)，旅游集散地的建設(shè)還應(yīng)該考慮大型綜合超市、及餐飲娛樂等各類旅游設(shè)施的完善。

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